亚泰名车超市整合营销策划方案

1、亚泰名车超市整合促销策划方案刖言：亚泰名车超市广告宣传深度和广度有待于进一步加强。一个完善 的市场，不仅要具备人人皆知的知名度，而更真正给目标消费群 体带来直接的利益冲击，以培养和形成长春新的购车趋向。依据名车超市以经营汽车为主的特殊性找对目标市场，并围绕目标市场采取广告宣传策略，逐步使名车超市在人们的消费理念中占据主导地位，从而达到“亚泰是购车的最佳选择”的终极目标二、策划主旨亚泰名车超市不是在经营汽车经销商，而是在经营着自己的汽车, 假如能够将汽车销售好，营造出良好的人气氛围，那么亚泰名车 超市管理上的问题都会迎刃而解。三、细分市场：目前名车超市的消费目标群体 50%集中在长春市内，其它市

2、场潜 力分布在省内各市县，最高时省内外地消费者超过长春市的购买 量。长春市的消费市场：政府机关、企事业单位、私营业主、个体经营者、高级百领、高校教师。省内其它地市级市场：政府机关、企事业单位、私营业主、个体经相对长春市场，外地市场的购车群体比较单一，所以媒 体启动的费用较低而且相对集中。四、整合促销策略1、直接营销：A、手机短信方式：利用手机短信，对市内消费者进行至少每周两次的信 息传达，包括亚泰名车超市最新价位、最新促销活动， 以及重要节日的问候，以此增加亚泰名车超市传播 率，但必须注意的是短信的形式和艺术性， 而且所选 择的手机客户月话费应不低于400元。该档次的手机 客户对购车有直接的决

3、定权或间接的影响力。此种传播方式的优势：传递准时、准确，接收率高、 费用较低。投放日期:6月18日至年底 投放频率：每周两次B、邮政传播：由于购车者往往都是高消费的目标消费者，他们在社会分布上有一定的规律可寻。所以通过省内邮政系统对所有目 标受众（市内和外地政府机关、企事业单位）邮寄亚泰名 车超市汽车名录宣传手册，并定时传播名车超市的动态信 息。此种传播方式的优势：直接命中目标市场，信息传递详细准确，图文并茂。启动日期:6月18日投放频率：每月邮寄一次，直至年底。2、广告传播：C、提醒式广告：在新文化报、城市晚报的头版选择报花投放提醒式广告，随时向广大消费者提醒亚泰名车超市的信 息。目前新文化

4、报等主流媒体正在对汽博会进行 倒计时提示，我们可以在同版相近的位置刊登报花广 告。投放安排：6月17日城市晚报（以后投放日期选择没有汽车版的日期投放， 汽车版 当日广告另行安排）（报花文案：如下）上汽博会看车到亚泰名车超市买车亚泰名车超级市场 电话：吉林省汽车品牌最全的大型室内汽车交易市场D、软性广告：在长春晚报、城市晚报、新文化报汽车版上方定版投放。命名为“亚泰名车超市信息窗”具体投放安排如下：城晚汽车版周二、周六；长晚周一、周六；新文化报周一、周三；投放日期：6月18日（全年投放）E、横幅广告：具体传播方式为：在长春主要路段轮流悬挂横幅。对有车族和大众形成不间断的形象传 播。横幅广告费用低

5、，传播效果比较集中， 利于活跃气氛。（悬挂条幅必须选择一个共众主题，节水、环保或其它）投放日期为：6月20日起路段依次投放为：人民大街第1个月自由大路第2个月西安大路第3个月普阳街第4个月长春大街第5个月东盛大街第6个月F、促销内容：将促销活动通过广告的方式扩大传播效果， 提升企业人气。6月起每周一次：例如试乘试驾活动等活动。（详见附件）7月借势促销：汽博会促销举措在汽博会期间设立展位向汽博会提供带有“亚泰名车超市”企业形象的宣传品，如手袋等。参加汽博会展销月活动，将亚 泰名车超市作为会场，在会展 中心的室外展场提供全面的 形象宣传，告知展销月的场 地：7月 23日 31日汽博会展销月在亚泰名

6、 车超市G、 销售促进：如遇重大节日或纪念日进行打折让利、 促销品派送等活动。二、人员推广：A、 即是通过人员向社会的自我推销，从侧面推销 企业。例如给员工印制统一的名片，参与社会各种利于亚泰 名车超市的大型活动，扩大人际传播。B、在做好充分的市场调研后，在目标市场派发工作人员 开拓外地市场。三、公共宣传：举办公益活动 ：利用社会上某个新闻点， 对某个社会群体或单位进行 帮助。如：为医生子女的中考提供车辆接送，大型街舞比赛活动等（详见 附件 2）四、完善服务体系：A、 信贷服务：提供贷款购车咨询服务。B、 置换服务 ：通过专业评估方式使消费者达到购车目的。C、保姆式服务： 1）对已售车辆进行登记，派专人进行客户回访调查，制定回访计划 2）询问车辆使用情况 3）重要节日送去祝贺。五、借汽博会之势打开局面：A） 在汽博会期间设立展位B)向汽博会提供带有“亚泰名车超市”企业形象的宣传品，如C) 参加汽博会展销月活动，将亚泰名车超市作为分会 场九、建立会员俱乐部： 将开业以来所有售出的车辆按档次和类型归档，建立“亚泰名车超市 车友俱乐部”，定期举行活动，使俱乐部在壮大规模的同时，也壮大亚泰名 车超市的声势。A