中外资商业银行的优劣势比较知识讲解

1、中外资商业银行的优劣势比较随着中国加入WTO外资银行在中国的业务将逐渐扩展，最终必将成为中 国商业银行的强大竞争对手。有人把中国即将面临的来自外资银行的竞争称之 为“与狼共舞”。而一些外资银行在中国的总代表（如汇丰、渣打银行）则认 为今后有很多中外银行界合作的空间。其实，这两种说法恰恰道出了中国加入 WTC后将要面临的竞争格局的全貌，既竞争与合作、挑战与机会同存。任何对 中国加入WTC后中国金融市场竞争格局估计不足、失误的中国商业银行就必然 会进入一个“与狼共舞”的被动局面。相反，对加入 WTC后形势变化作有充分 准备的中国商业银行则可以因势利导、扬长避短地把握机遇，在竞争中有合作， 在合作中

2、有竞争地把中国商业银行业务推向一个新的台阶。在中国的大市场上， 中资商业银行与外资商业银行并存的局面已经形成， 那 么双方有什么优势和劣势呢？这一点是需要我们认真去探讨的，只有知己知彼， 中资商业银行才能在未来的发展道路上扬长避短， 不断发展完善， 为我国银行业 的发展贡献出中坚力量。2006年12月 11日，中国金融业全面履行对外开放的承诺，外资银行将与 中资银行一样，享受同等待遇。就在这一天，中国银监会受理了汇丰、花旗、渣 打、东亚、恒生等八家外资银行的申请，将中国境内分行改制为外资法人银行， 完成本地注册、转制后，这八家银行将为中国居民提供人民币业务。中国金融业所获得的入世后特殊安排的五

3、年过渡期已经结束。 经过五年的改 革发展， 中国银行业的整体状况已经上了一个大台阶。 目前， 我国银行业的平均 不良贷款率已从 5 年前的 25.4%降到约 7.8%，平均资本充足率已达到 巴塞尔协 议要求的 8%的水平。国有商业银行不仅进行了股份制改革，而且已经有建行、 中行和工行等先后走向资本市场。作为金融业务重要支撑的 IT 系统建设已初具 形态，耗资巨大的数据大集中也已经基本完成。外资银行在中国的抢滩方向十分清晰 20%的高端市场。这从中国保险业的 开放就可以看出端倪， 大部分高端客户都被外资保险公司拉走。 而为高端客户提 供定制化的产品，正是外资银行的优势所在。对于企业用户来说，大多

4、数优质用户都有国际化经营业务，这些用户需要 的不仅仅是贷款、 结算，更需要全球范围内兼并重组方面的金融服务。 对于个人 用户来说， 他们不再满足于传统储蓄业务和简单的投资形式， 而是要求银行提供 多样化的金融产品以满足其投资、 避险和保值增值的需求。 目前，外资银行已有 12 项基本业务， 100多个业务品种 , 还根据中国市场实际情况开发一些有特色的 产品和服务。 比如，近年来汇丰银行在华力推的卓越理财业务获得了很高的知名 度。另外，汇丰、渣打等在华分行实行的是分业经营， 但其母行大多是混业经营 模式的全能银行，可以提供理财、保险、证券、基金等多种产品形式，他们在华 目前虽然只能做商业银行，

5、 但输出效益明显。 中资银行仍是传统的分业模式， 虽 然工行、建行等都成立了投行部， 但在混业经营方面差距太远， 在多样化产品组 合上，处于劣势。不过，文化方面的差异使外资银行推出的产品可能不适用中国市场。 以保险 为例，中外在养老的问题上存在传统观念上的分歧。 国内父母将对儿女的培养看 作是对未来的一种保障。 而在国外， 父母与子女之间的关系独立。 这就使国外名 目繁多的责任险难以被国内百姓接受。 外资公司进入中国市场以后， 在产品的开 发设计上更多的是文化上的磨合及在此基础上的改造与提升， 而不是简单的模式 移植。中资银行在产品上存在的突出难题是原创产品少，产品开发慢。 “目前，中 资银行

6、在产品开发上， 不是向外资银行购买的， 就是在外资银行成熟产品的基础 上加以改进而来的，或者，索性给外资银行做产品代销。”某股份制银行上海分 行的一位管理人员说。 “目前，国内商业银行综合竞争力较弱，金融产品比较单 一，营销手段比较简单，市场竞争同质化现象严重，缺乏品牌效应。”银监会这 样表示 外资银行推出的产品背后，是雄厚的研发能力及其先进的 IT 平台的支 撑。中资银行要快速推出自己独创的金融多样化产品， 首先需要建立统一产品开 发平台，能分析并战略性推出一系列的产品， 而不是毫无预测性， 仅凭感觉地用 单一产品独斗。统一产品开发平台要具有四个方面的能力：一是产品规划能力。前台基于公司战略

7、， 细分制定产品规划和新产品研发计划， 结合市场策划， 共同 作为业务规划的重要组成部分。二是组合管理能力。决策层根据组合产品趋势、 投资回报等进行战略性产品布局。 三是项目管理能力。 将积累的项目管理能力从 产品开发阶段延伸到产品研发的全程管理。 四是平台管理能力。 后台在大集中项 目基础上，有策略地构建产品开发平台。另外，外资银行可以对客户进行分析， 从而实现差异化管理和针对性的差异化产品。中资银行相比非常年轻，引进 CRM 实现客户分析，进行 VIP 客户的经营是近些年才引进的方式。为了弥补分业经营带来的产品组合上的不足， 在产品推向市场时， 中资银行 选择了不同的渠道和方式， 让产品形

8、式多样化。 比如信用卡和旅行社捆绑在一起， 旅客可以享受到旅行社给予的更多优惠等。中资银行经过几十年的发展， 形成了星罗棋布、 覆盖全国的机构网点和巨大 的市场占有率。但同时存在着很多的问题，比如分布不合理、定位重复，这些网 点不仅不能创造银行期待的效益， 反而为银行带来经营上的负担。 外资银行在中 国规模相对较小，有的只有一两百人，他们的网点集中在上海、北京、广州等大 城市，尽管他们加大中国布局，但出于成本、政策限制等考虑，不可能大面积铺 设网点， 做人民币业务很难跟中资银行在网点方面进行比拼。 不过， 外资银行的 服务网络一般是全球性的， 其国际汇款相当快捷。 渣打银行建议， 如果有子女在

9、 国外留学须经常性汇款的话，借用外资银行的国际汇款将非常方便。许多事实表明， 中资银行普遍津津乐道的完整、 庞大的网点等硬优势正面临 缩水。因为外资银行深知自己的不足， 已开始扬长避短， 大力开展网上银行业务。 汇丰银行、 东亚银行等都已获准在内地开展网上银行业务； 花旗银行也已向人民 银行申请开展网上银行业务。 有关专家指出， 外资网银的进入， 最终必将削弱中 资银行的垄断优势， 这场网银平台的明争暗斗将直接导致中资银行网点优势的逐对于广大的中资银行而言， 网上银行恰恰是个软肋。 近日，中国金融认证中 心发布了 2006 中国网上银行调查报告。报告显示，在过去的一年中，网上 银行总用户数已经

10、高达 4000 万，但是仍然有 60%以上的网民因为安全问题而不 敢用网上银行。这无疑暴露了网上银行发展的瓶颈：安全支付问题。直到现在， 国内网上银行业务还处于初级阶段，距离国外成熟的网上银行服务还相差太远。提供更多、更便利的服务越来越成为消费者对银行的期望和要求。中资银 行正加大推广网上银行、电话银行、自助ATM机等电子银行渠道的力度。对于中 资银行来说， 这些电子渠道在一定程度上可以转移传统物理网点的问题， 比如分 流一些低价值业务， 关闭不赢利的网点。 但是，不断提高的客户期望和实际体验 之间的不一致， 造成了客户忠诚度的降低。 许多中资银行不同的服务渠道资源并 没有完全整合， 也就是说

11、， 不同渠道各有各的客户资源和业务信息， 这些信息是 经过一段时间进行一次更新。有一位客户曾经有在ATM机和银行柜台一次违章交 两次罚款的经历， 而原因就是信息没有及时更新。 要实现一致化服务及个性定制 和量体裁衣， 银行应当在不同服务渠道背后建立起统一的、 完整的客户消费数据 档案，并建立对应于其消费行为的偏好识别系统， 在确定客户属于整合营销的目 标客户之后，立即根据其需求提供多方面的差别化服务。外资银行在优质服务和高效运作的背后， 隐藏的是流程银行模式下的控制力 和执行力优势，是纵横管理，他们的管理更有效。举例来说，外资银行将风险性 很高、技术性很强的业务，如资金交易、信用证审核和衍生产

12、品的交易等，不是 放在分支行、网点里做，而是集中起来，成立一个交易中心来做，这样通过集约 化管理有效地规避风险。 而国有银行以前采用总行管分行的垂直管理模式， 由分 支行行长对总行行长负责， 从部门银行向流程银行的转变还没有完全破题， 提高 快速反应能力、 对客户的灵活性以及内部运作效率的路还很长。 不过，中资银行 现在纷纷成立了金融交易中心、审核中心，有效控制了银行风险。外资银行要在中国注册成为外资法人银行， 使其具母行的优势， 短时间内难 以发挥。这段时间也是中资银行的机会。此时引进国际先进理念、体制、方法、 技术，把握本土资源，建立预警机制，通过应用系统的数据挖掘、客户的风险管 理以及其

13、他 IT 技术，及早预防、发现和规避风险，中资银行不会败给对手。中国银行新闻发言人王兆文介绍， 中国银行大力加强风险监测与预警， 已在 六个方面取得初步成效：一是加快授后监督与贷后管理工作制度体系建设与实 施；二是建立监督名单式的贷后风险预警机制； 三是加强对全辖前十大正常、 关 注类贷款大额客户、高风险触发客户、过剩行业客户的重点贷后监控与分析， 建 立重点监控制度；四是加强授后监督业务培训，提高人员素质；五是实施横向、 上下联动，进行风险预警与辖内督导；六是借助信息系统，研究风险监控新方式。外资银行在中国拓展业务，由于对国情、民情不熟悉，唯一可走的捷径就是 实现管理人员的本土化。因此，他们

14、对熟知本地业务、市场信息以及公关技巧的 国有商业银行管理人员的需求最为迫切。日前在上海召开的中高级金融人才专场 招聘会上，花旗、渣打、东亚等外资银行纷纷唱起主角，为迎接年底全面开放演 出了一场人才招募加速跑的好戏。而金融猎头行业也助力外资银行人才争夺。“外 资银行从中资银行挖人，早在三年前就开始了。外资银行进入中国市场后，会从 国内银行挖走一部分人。”王兆文说。据了解，从去年底起，外资银行的招聘量 增加了 30雅V 40%这其实意味着中资银行流失了大量业务骨干和优质客户资源。 一家股份制银行上海分行的行长告诉记者，目前中资银行里有不少业务骨干，已经被外资银行盯上了。外资银行具体通过三个方面来吸

15、引人才： 一是厚薪酬，二是提供海外培训机 会，三是以经营管理优势吸引人才。 面对外资机构的频频挖角，中资金融机构固 然要注意薪金，但还要给员工良好的发挥平台和个人提升空间。一套好的人力资源管理系统和绩效管理系统往往能发挥实效。目前，大多数中资银行eHR系统还只能从事事务性工作，但其实eHR要能为组织的高层战略规 划提供决策支持。一旦有了新的岗位需求，那么，岗位管理模块和能力管理模块 会对这一新岗位所需要的能力做出明确定义。然后，通过绩效管理模块、360度管理模块或接班人计划模块，很迅速地找出符合条件的人员。如果暂时找不到完 全符合需求的人员，那么，可以先找出与这一需求最为接近的人， 并判断出他

16、还 有哪些不足之处，然后再通过培训系统进行相应的培训。 不要小瞧选一个人，这 可能关系到新产品能否快速上市，新业务能否抢在竞争对手前占领市场， 甚至关 系到银行的成败。附：中外资商业银行优劣势比较简表项目中资银行外资银行产品优势产品简单，与用户结合的产品形 式容易实现多样化高端客户的贴身服务，个性化和理财产品研发和上市速度快，多样化产品组合劣势原创产品少，产品开发慢文化差异使产品对国内金融市场可能不适用渠道优势架构完善的服务网点海外网络发达，出国留学和做贸 易的中国人可以享受便利，网上 银行等电子渠道成熟劣势物理网点布局不合理，网上银 行、ATM电子银行不完善，有 安全隐患，不能实现统一服务体 验网点少管理优势数据大集中已经完成，具备咼效 管理的基础流程化管理，防风险能力强劣势从部门银行向流程银行的转变 还