关于酒店销售部的年终总结三篇

1、关于酒店销售部的年终总结三篇酒店销售部的年终总结 篇1 过去的一年，是酒店全年营收及利润指标完成得较为差强人意的一年。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成果、阅历及不足，以利于扬长避短，奋勉进取，在新一年里努力再创佳绩。 现将个人工作汇报如下： 一、20xx年主要完成工作： 1.客房营业收入：酒店全年完成营收入为5521962元，全年客房入住29827间，全年客房平均出租率为68%，年均房价185.13元/间夜。 2.锦园私房菜餐厅全年营业收入3656967.6元，其中折扣金额为318216.25元，代金卷60216元，菜品赠送8232.10元，免零金额3874.25元，酒店赠送

2、午餐代金券金额600元，免单金额14354元，宴请金额2797元，实收金额为3248462元，实收金额包括： （1）昆明新颐侨江投资有限公司职工餐票549单合计75376元。 （2）会员卡消费1225单合计826890元。 （3）挂账454单合计181656元。 （4）现金6602单合计1414964元。 （5）定金挂账4单3300元。 （6）银行卡1785单合计652513元。 （7）宴请3单合计2797元。 （8）美团网329单71956元。 （9）大众点评网49单11182元。 （10）百度糯米网44单10625元。锦园私房菜餐厅全年消费单数10474单，全年总用餐人数68894人，全年

3、月平均消费270705.16元，全年单均消费310.14元，全年人均消费47.15元。 3.昆明新颐侨江投资有限公司1月份至12月份收款合计288133元。 4.全年酒店驻店公司电费统计收款工作。 5.酒店全年优待活动、节日促销客房等策划、宣扬广告制作。场地布置工作。 6.锦园私房菜餐厅全年优待活动、节日促销活动策划、宣扬广告制作、场地布置工作。 7.酒店微信公众服务号平台对燎原商贸中心，昆明锦都大酒店，昆明锦园私房菜餐厅进行活动宣扬。 8.与各部门协力，加强酒店网络销售，于携程、艺龙、去哪等大型主流订房网站负责人联系对接，提高酒店网络订房量，提高酒店入住率。 9.与各部门协力，到昆明各大旅行

4、社进行走访联系，在酒店淡季入住率低时增加团队房，提高酒店入住率。 10.与美团网、大众点评网、百度糯米网合作对锦园私房菜团购网络销售。 二不足之处和改进方法 1. 主要的工作以提高协议客户、散客入住、网络入住率为主，增加协议客户，散客、网络客人的销售工作，虽然现在受因大环境政策的影响，周边新开酒店数量多，但我们存在我们自身的优势，在维系好老客户的同时，要不断的新增协议客户，增加网络入住！ 2. 因全国经济大环境影响，酒店协议客户入住量相比前几年大量下滑，现网络销售必定是以后时代的主要销售渠道之一，网络订房的客人不容忽视，多与网络订房网站人员进行沟通联系，多参与了解拓宽网络销售渠道，使网络订房数

5、量有一个新的提高。 3. 锦园私房菜餐厅和酒店客户资源相互共同整合，提高客户质量，加深客户对我们酒店和餐厅的了解，提高销售水平，提高酒店和餐厅整体销售营业额。 4. 锦园私房菜餐厅在团购网络上加强销售，提高团购销售利润，不断推出新菜品，多想吸引顾客的新活动，把团购客户资源变为餐厅自己的客户，增加餐厅的知名度和营业额。 5. 锦园私房菜餐厅上年度菜品折扣金额为318216.25元，在客源积累到肯定程度时要掌握好折扣力度，促销活动时不但要保障营销活动的吸引力，还要同时提高餐厅利润。 6. 锦园私房菜要钻研推出特色菜品，特价菜品。提高服务质量、菜品质量，只有不断创新才能赢得商机。 7. 客房的价格也

6、应随行就市，依据淡、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为敏捷的价格策略首先对周边同档次酒店进行市场调查，精准的把握旅游市场的信息和动态，以及周边酒店入住率分析竞争形势，给酒店供应精准的参考数据，调整酒店销售策略，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时依据旅游市场淡旺季提前做出相应的销售方案，提出自己的促销方案，与老客户加强联系与沟通同时建立新的客户。 8. 20xx年要依据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房、餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。 9. 加强部门间的沟通协作，

7、建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完善服务顾客的保障。在销售团队中要主动主动地与各部门进行沟通协作，相互协作。以一个整风光对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，制造最佳效益。 我们不奢望尽善尽美，但盼望销售部在新的一年里，酒店、餐厅的各项工作都有起色，有突破，有创新，最终要有不错的业绩。我会努力的！我信任，只要努力了，肯定就会有丰硕的成果和收获！总结一年的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足。比如有制造性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。 销售部：雷毅 酒店销售部的年终总结 篇2 在繁忙的工作中不知不觉又将迎来了新的一年，回顾这一

8、年的工作，首先是访问工作有条不紊的绽开着，对维系老客户，进展新客户，我们始终锲而不舍，我们的努力换来了客户对我们提出的最珍贵看法，使我们的工作得以不断改善，服务质量也在不断提高。 对于接待团队会议，我们将“诚信”放在首位，根据团队会议的接待程序，有条不紊的完成各个环节的任务，让来宾放心、舒心、贴心。此外，销售部加强在原有协议公司、旅行社等销售渠道方面，提高服务，明显促进了销售业绩的提升。 在上级领导的带领和各部门的大力协作下，20xx年的销售额与去年相比取得了较好的成果，在此我感谢各部门的大力协作与上级领导的支持！ 20xx年工作总结： 本人从进入酒店至今，一共接触了_集团单位领导和客户。 1

9、、接触原协议签xx单位：客户共xx个。 2、走访客户：客户共xx个。； 3、接待旅行社：客户共xx个。 4、接待会议XX个。 按以上数据显示，原协议单位市场较为稳定，且返订房率较高（零散的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但酒店竞争激烈，散户的订房以及会议率量 少，不过也有个别现有客户较为抱负，但还需不断与更多抱负的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。 劳碌的20xx年，由于个人工作阅历不足等缘由，工作中出现了不少大问题。 X月份，由于横幅错别字，导致客人投诉的问题。但因酒店准时查和广告公司联系更正，准时向客人说明，重新将出现错别字更改，并向客人承诺我们在

10、今后会努力完善工作，以确保会议的质量不再出现更多的问题，从而使得赢得客户信任。 X月份，xx客人，由于客人支付房费不准时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得担心排其客人入住，同时造成其客户无法入住，给酒店带来了肯定损失损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。 对于20xx年发生的种种异样问题，使我熟悉到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了珍贵的工作阅历。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作阅历，使得犯错的机率渐渐降低。 20xx年工作方案及个人要求： 1、对于原协议单位、旅行社以及散客的老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联

11、系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成果； 2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户； 3、发掘河池市各个集团单位目前还没有合作关系往来的单位新客户，使酒店获得更多的协议以及收入。 4、加强多方面学问学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与沟通技能结合； 5、熟识酒店产品，以便更好的向客人介绍； 6、试着转变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。 有关建议： 1、建议酒店拟定销售部销售的产品形成具体资料以及宣扬单页，一方面可对酒店的全部具体资料进行记载，以完善资料，另一方面可便利销售人员在向客人介绍产品时更清晰和确定地向客人介绍产品的各种的

12、性能、优势等，使得客人更加信任我们的专业水平和实力； 2、主动收集各个集团单位领导变动状况，准时上报给酒店领导，以便做好客户关系维护，为酒店赢得更多的客户； 随着酒店和市场不断快速进展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的学问更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素养和各种工作技能，为酒店尽应有的贡献。 酒店销售部的年终总结 篇3 一年即将过去了，在我们销售部的努力下，我们的销售业绩挺直有了一个大的上升。我们的销售部经理的正确领导，还有我们全部人的共同努力，我们最终完成了上级对我们安排的任务。我们每个人的工作也都慢慢地步入成熟，实力也都慢慢增加了，下一年，我们就会有更大的

13、突破。下面做详细汇报： 一.对外销售与接待工作 首先销售部经过了这一年的磨合与进展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店制造经济效益。 依据年初的工作方案仔细的落实每一项， 年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，访问重要公司签署商务协议，同时依据季节的不同制定不同的销售方案，有针对*的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社仔细的回访与沟通， 12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们准时的与经

14、销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平常在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。 XX年9月份我到酒店担当销售部经理， XX年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部供应对外宣扬筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。、 随着网络的高速进展，网络的宣扬不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣扬能够让更多客人通过网络具体了解商大酒店，比如携程 、艺龙、恒中伟业等几家网络公司; 同时在这一年里我们接待了 长江 宗申 蛟龙 恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司 蒙牛乳业中医药高校，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，全部部门都能够仔细的协作销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作赐予了确定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。 二.对内管理 酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣扬扩大