珠宝定价特点

1、知行合一知行合一积学求实积学求实宝玉石鉴定与加工专业教学资源库知行合一知行合一积学求实积学求实宝玉石鉴定与加工专业教学资源库珠宝首饰营销珠宝首饰营销知行合一知行合一积学求实积学求实宝玉石鉴定与加工专业教学资源库知行合一知行合一积学求实积学求实宝玉石鉴定与加工专业教学资源库任务任务6.2珠宝市场的定价珠宝市场的定价珠宝产品的定价方法珠宝首饰的价格特点及定价策略知行合一知行合一积学求实积学求实宝玉石鉴定与加工专业教学资源库学习目标学习目标知识目标清楚珠宝产品的定价方法掌握珠宝产品的定价策略技能目标能较好的运用珠宝定价策略知行合一知行合一积学求实积学求实宝玉石鉴定与加工专业教学资源库2022-2-2

2、54知行合一知行合一积学求实积学求实宝玉石鉴定与加工专业教学资源库一、珠宝首饰的定价目标一、珠宝首饰的定价目标定价目标维持生存争取市场占有率最大化产品质量领先是价格提高争取利润最大化获取投资收益抑制或应付竞争知行合一知行合一积学求实积学求实宝玉石鉴定与加工专业教学资源库二、珠宝首饰的定价特点二、珠宝首饰的定价特点1 1 不同品种和档次的宝石价格不同，相差较大2 2 同一品种和档次的宝石，质量品级和重量大小的不同，价格相差较大3 3 同一品种、同一质量品级的宝石，因人为和社会因素的影响，价格不同4 4 同一品种、同一质量品级的宝石，受供求状况不同，价格不同知行合一知行合一积学求实积学求实宝玉石鉴

3、定与加工专业教学资源库三、三、 珠宝首饰定价方法珠宝首饰定价方法 珠宝首饰成本导向定价法一） 珠宝首饰需求导向定价法二） 珠宝首饰竞争定价法三）知行合一知行合一积学求实积学求实宝玉石鉴定与加工专业教学资源库一）珠宝首饰成本导向定价法一）珠宝首饰成本导向定价法成本加成定价法指以本企业的成本为基础的定价方法，适用于非竞争性的定价产品价格=单位产品成本 （1+加成百分比）加成百分比=（投资额期望的投资报酬率）非制造成本（或者固定成本）（产量单位制造成本）目标利润定价法是根据收益平衡点的总成本及预期利润和预期销售量来制定产品价格的方法产品价格=（预定总成本+目标利润）/预定产销量其中，总成本=固定成本

4、+变动成本 知行合一知行合一积学求实积学求实宝玉石鉴定与加工专业教学资源库例例1 1：某珠宝专营店投资100万元，年销售钻戒产品500件，其单位制造成本2000元，年销售与管理成本为15万元，若珠宝店期望回报率为20%，钻戒的价格定为多少？依据公式：加成百分比=（投资额期望的投资报酬率）非制造成本/（产量单位制造成本）=（100000020%+150000）/（5002000）=35%该产品目标单价=2000（1+35%）=2700元成本加成定价法例题成本加成定价法例题知行合一知行合一积学求实积学求实宝玉石鉴定与加工专业教学资源库例例2 2：成本加成定价法中，一枚钻戒成本为2100元，加成数为

5、100%，则此枚钻戒价格为2100（1+100%）= 4200 元。该方法操作相对简便易行，现最流行。对于珠宝产品来说，如果不是批量生产，宝石的品质不同，产品级别差距可能很大，该方法不适用。 温馨提示知行合一知行合一积学求实积学求实宝玉石鉴定与加工专业教学资源库假设用Q表示预期销售量，L表示目标利润，P表示价格，V表示单位变动成本，F表示固定成本，根据目标利润=总收入总成本，有： 目标利润定价法目标利润定价法L=QPL=QPQVQVF F 当当L=0L=0，即总收益等于总成本时，即总收益等于总成本时，则，这就是保本价格的计算公式。则，这就是保本价格的计算公式。当当L L0 0时，即时，即L L

6、为目标利润时，为目标利润时，总收益大于总成本总收益大于总成本 知行合一知行合一积学求实积学求实宝玉石鉴定与加工专业教学资源库二）珠宝首饰需求导向定价法二）珠宝首饰需求导向定价法以市场需求为基础确定价格，主要有以下两种方法1评估效用定价法2差别定价法知行合一知行合一积学求实积学求实宝玉石鉴定与加工专业教学资源库(3)预测产品销量，根据目标利润估算成本，最后进行定价(2)在期望价格基础上，估算产品暂定价格(1)根据市场调查，统计出消费者对产品的期望价格根据产品给消费者带来效用的大小定价。若消费者认为产品效用大，价格定价则高，否则就低。该方法步骤如下： 1.评估效用定价法知行合一知行合一积学求实积学

7、求实宝玉石鉴定与加工专业教学资源库购买量不同，不同的购买对象进行差别对待；不同的购买地购买量不同，不同的购买对象进行差别对待；不同的购买地差别对待；不同的购买时间差别对待。差别对待；不同的购买时间差别对待。2.差别定价法含义说明特点指企业对同一珠宝产品针对不同的购买对象、购买地、购买时间以及购买量采用不同价格，是价格歧视。该方法可获得最大利润，但要有效分割购买对象是关键，该方法可获得最大利润，但要有效分割购买对象是关键，分割不好会造成差别定价失败。分割不好会造成差别定价失败。 知行合一知行合一积学求实积学求实宝玉石鉴定与加工专业教学资源库三）珠宝首饰竞争导向定价法三）珠宝首饰竞争导向定价法密封

8、投标定价法拍卖定价法随行就市定价法知行合一知行合一积学求实积学求实宝玉石鉴定与加工专业教学资源库1.随行就市定价法指企业根据当时市场通行的一般价格来制定和调整价格的方指企业根据当时市场通行的一般价格来制定和调整价格的方法。下面几种情形采用此种定价方法：法。下面几种情形采用此种定价方法：（1）（2）（3） 该种产品很难准确估算产品成本 如果企业另行定价，很难了解消费者和竞争者对本企业产品价格的反应 企业打算与同行和平相处，避免在价格竞争中两败俱伤知行合一知行合一积学求实积学求实宝玉石鉴定与加工专业教学资源库指买方事先不对产品规定价格,而是运用各种方式,大力宣传产品的价值和特点,由买方引导卖方通过

9、竞争取得最低商品价格的定价方法。 2.投标定价法步骤招标投标开标知行合一知行合一积学求实积学求实宝玉石鉴定与加工专业教学资源库3.拍卖定价法由拍卖行受出售者的委托，用公开唱价的方式引导购买者报价利用买方竞争求购的心理从中选择最高价格或最低价成交（1）含义：知行合一知行合一积学求实积学求实宝玉石鉴定与加工专业教学资源库2022-2-2518知行合一知行合一积学求实积学求实宝玉石鉴定与加工专业教学资源库 公开提价拍卖法。公开提价拍卖法。由参加购货的买主对卖主最初的要价进行加价，谁加到最后，谁就成为买主。此时的价格就是拍卖价格。（2）分类降低拍卖定价法。降低拍卖定价法。这种定价法是拍卖人最初叫一个高价，然后逐渐降低，直到有一个买主同意拍卖人的减价为止。知行合一知行合一积学求实积学求实宝玉石鉴定与加工专业教学资源库Cte dAzur Brooch海之颂胸针（左）缅甸蓝宝（右）11月12日佳士得日内瓦拍卖会，纽约华裔珠宝艺术家Anna Hu设计的Cte dAzur Brooch海之颂胸针，