开放定制机预装渠道中移动避免哑管道化

1、开放定制机预装渠道 中移动防止“哑管道化Open Custom Machine Pre-installed ChannelsChina Mobile To Avoid Dumb Pipes以运营商为核心的价值链时代正一去不复返。 在运营商、 互联网效劳商、 终 端厂商等多元化竞合下，谁都离不开谁。2021年 6月 20 日，在上海举行的亚洲移动通信博览会 GSMA 上，中国移 动宣布与UC优视、新浪微博和搜狐输入法达成战略合作，深度整合产业链上下 游资源。据了解，在中国移动集采的终端中，将捆绑“ UC浏览器冲浪版、“新 浪微博G3版和“搜狗输入法飞信版等专门为中国移动量身打造的定制产品。据悉，

2、这也是中国移动首次将其预装渠道开放给第三方。 中国移动数据部副 总经理刘昕表示， “本次深度定制产品的发布， 是电信运营商和互联网公司在移 动互联网领域开放合作的标志性成果。事实上， 过去两年， 中国运营商的生态环境正发生着深刻变化， 中国移动需 要“应需而变。据中国移动董事长奚国华在本次 GSM会上披露的数据，“ 2021 年全球移动数据流量增长超过 70%。近几年，中国移动数据流量增长率超过 150%， 预计未来几年还将保持这种速度。“流量增长虽然给运营商带来一定的收入，但更多的是网络投资压力。奚 国华说，“如何做好流量经营， 在满足用户需求与控制网络建设运营本钱之间保 持良好的平衡，是全

3、球运营商面临的普遍问题。跨界合作 这次深度合作中，中国移动与合作伙伴并不涉及直接的商业利益分成。 移动互联网时代，产业链各方都正在通过整合内容、网络、平台、终端等资 源来稳固自身地位。据UC优视董事长兼首席执行官俞永福介绍，本次合作启动后，量身定制的“ UC浏览器冲浪版将会在中国移动的定制机上预装。这意味着，未来中国移 动合约机用户在拿到 后，无需下载即可使用 UC浏览器上网。同时，中国移动也会在包括移动MM在内的官方渠道，大力推广该产品。“新 浪微博G3版和“搜狐输入法飞信版也深度捆绑了中国移动的定制机。对上述三家公司而言， 这无疑都是一个重要的双赢合作。 因为在移动互联网 时代，客户不再在

4、乎产品或效劳的技术背景， 而更在乎能否满足需求。 整合资源， 争取成为用户的第一入口，是每家互联网公司都在努力的方向。今年，中国移动集采的终端数量将在 3000 万左右。对于上述三家公司而言， 那么意味着轻而易举地获得运营商资源。而 UC优视，那么凭着产品特性，直接抢占 了运营商的“入口。据了解，UC浏览器的月活泼用户数在2021年已经突破2亿，与中国移动合 作后，直接可再增加 3000万的用户数。此外，由于公司保持了品牌独立性，通 过与中国移动的合作，也深化了品牌知名度。当然，进入运营商的定制应用名单并不容易。 据俞永福介绍，“这三款应用， 都是经过公开招标，并与其他竞争产品竞争剧烈后才胜出

5、的。截至目前，中国 移动只选取UC优视为唯一的浏览器提供商。据今年 3 月，国际知名的研究机构 Arbitron Mobile 发布的数据显示，在 中国移动互联网用户人均月度有效使用时长上， UC浏览器以266分居各类型应 用之首，超过聊天应用 QQ的138分钟。新浪微博移动客户端那么以89分钟的 时长亦位居前列。深度捆绑后，上述三家公司有望继续强化产品的优势地位。据悉，这次深度合作中，中国移动与合作伙伴并不涉及直接商业利益分成。“如果通过产品捆绑，UC浏览器提升用户数量，产生更大的广告价值，那么归属 于UC优视。俞永福说道。防止“哑管道风险对于运营商而言，这样的深度合作亦是大势所趋。从全球范

6、围来看， 传统电信业务出现增长放缓趋势， 层出不穷的互联网新技 术、新应用正在加速替代包括传统语音、短信和彩信等通信业务。奚国华在GSMAt表示，“在某些新兴领域，与互联网的盈利模式、运作机 制相比，传统电信体制、 商务模式已经成为一种束缚， 必须通过改革创新适应新 的开展需求。一位业界资深人士告诉记者， “这两年， 运营商自身的角色定位正在不断发 生变化。运营商意识到，它的最大竞争对手应该是运营商，而不是互联网企业。 与互联网企业之间，应该更多的是合作、共赢。中国移动互联网业务呈现出的是“快周期、不完美、 “快速迭代、敏捷开 发等特点。“这些特点令互联网企业都应接不暇， 对有体制束缚的运营商

7、而言， 更是难上加难。产品研发、决策基因和鼓励机制等因素都制约着其开展。该人 士说道。“有所为有所不为，在此背景下，中国运营商已经逐渐明晰自身的定位。 “保持开放的态度，通过与产业链各方取长补短，共同做大做强整个行业。奚 国华说。据悉，中国移动提出的总体应对战略是：“智能管道 +开放平台 +特色业务 + 友好界面。 其中，包括以管道为根底， 大力开展流量经营， 为客户提供更便捷、 高效的上网体验，构筑好用、易用、智能的信息传送管道。而过往的数据、经验也逐渐在印证这一思路的可行性。据悉， 2021 年底， UC优视开始与中国电信进行定制浏览器合作，发布了 “天翼UC。此外，新浪、腾讯等多家领先的互联网公司也先后与中国电信展开合作。从 2021 年 1 月至 2021年 7月，中国电信的数据业务流量占比从 6%快速上升到 12%。“未来，移动互联网竞争肯定不是一两个企业之间的简