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文档简介

1、如何做工作总结案例分析：不讨巧的获奖感言 张经理今年刚从业务代表被提升 为区域经理，为了回报公司赏识提拔，老张一门心思的扑在了市场开 发上，半年下来收成不错，回款任务完成 130%。在半年度销售会议期间，公司领导让张经理做上半年工作汇报。 第一次走上那张演讲台，张经理非常冲动，发言时的声音异常响 亮：上半年，XX市场的回款任务200万，在公司领导的指导下、在经 销商的大力配合下、在XX市场业务团队的共同努力下，如今我们超额 完成任务 30%，实现回款 260万。下半年我们将努力冲刺 350万，以更高的成绩回报公司领导关心 ! 在一片掌声中，张经理直接走下了演讲台。销售总监一脸错愕地叫住他：你在

2、干什么 ! 张经理：怎么了，有什 么不对吗？营销总监：你讲完了 ？张经理：完了！营销总监：会后， 营销总监直接把张经理叫进了办公室一顿臭骂：你这哪叫工作总结， 简直就是获奖感言 ！市场销售数据、对手分析、下半年方案什么都没有 ！ 要知道，你是在参加公司的销售大会，你以为你参加的是奥斯卡 ？！回去 给我好好反省 ！ 课间解析：写年终总结的两大原那么 销售经理都明白一 个道理用业绩说话 ！可是每当到了年终汇报工作的时候都在抓耳挠 腮，就像上面老张一般，不是业绩做的不好，而是工作总结不知道怎 么做！ 一份好的工作总结往往会给工作成绩锦上添花 ;年终总结做不好， 即使业绩做的再好，恐怕也会使公司领导评价大打折扣，因此，区域经理必须认真对待。在写年终总结时，一定要注意两个原那么：其一，实事求是、系统全面、思路清晰 ;其二，总结反思、突出重点、指明方向。除此之外，区域经理在写年终总结时必须重视两大不能： 第一， 写年终总结不能因为销量好而洋洋得意、歌功颂德，更不能由于销量 差而一味灰心丧气、自我批评检讨。第二，写年度工作总结不能被动、被指使地去写，而应该是主动 地、积极地、在全面统计分析年度市场管理运营情况的根底上深刻自 省、挖掘存在的问题、提炼工作中的亮点，

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