国际贸易术语与国际惯例培训讲义

1、国际贸易术语与国际惯例培训讲义 在长期的国际贸易实践中产生的，用来说明商品的价格构成在长期的国际贸易实践中产生的，用来说明商品的价格构成, ,说说明买卖双方在货物交接过程中有关风险、责任和费用划分问题的明买卖双方在货物交接过程中有关风险、责任和费用划分问题的专门用语。又称价格术语。专门用语。又称价格术语。 例如：例如：USD1200/MTUSD1200/MT，CIF N.YCIF N.Y一、贸易术语的概念一、贸易术语的概念(trade terms)第一节第一节 贸易术语的概念及其开展贸易术语的概念及其开展二、贸易术语的产生和开展二、贸易术语的产生和开展一、关于国际贸易术语的国际贸易惯例一、关于

2、国际贸易术语的国际贸易惯例 ?2000 ?2000年国际贸易术语解释通那么年国际贸易术语解释通那么?(INCOTERMS2000):?(INCOTERMS2000):简简称称?2000?2000通那么通那么? ?。由国际商会制订，目前已被世界各国广泛。由国际商会制订，目前已被世界各国广泛采纳。采纳。 第二节第二节 国际贸易惯例及其性质与作用国际贸易惯例及其性质与作用( (一一)1932)1932年华沙年华沙-牛津规那么牛津规那么( (二二)1941)( (三三)2000)2000年国际贸易术语解释通那么年国际贸易术语解释通那么E组EXWF组FCA FAS、FOB、C组CFR、CIF、 CPT

3、、CIPD组DAF、DES、DEQ、DDU、DDP?2000?2000通那么通那么? ?的分类的分类FASFOBCFRCIF第二章第二章 2000 中的贸易术语中的贸易术语一、一、EXWEx Works工厂交货工厂交货卖方义务：卖方义务：1、在合同规定的时间，把符合要求的货物置于买方的处置下、在合同规定的时间，把符合要求的货物置于买方的处置下2、承担货物交于买方前的一切风险和费用、承担货物交于买方前的一切风险和费用3、提交商业发票、提交商业发票买方义务：买方义务：1、在合同规定的时间收取货物亲自取货，并支付货款、在合同规定的时间收取货物亲自取货，并支付货款2、承担交货后的一切风险和费用、承担交

4、货后的一切风险和费用3、自费办理出口许可证，进口许可证，及进出口的手续、自费办理出口许可证，进口许可证，及进出口的手续注意问题：注意问题：1、货物交接问题，卖方货物备齐之后应及时向买方发出通知，、货物交接问题，卖方货物备齐之后应及时向买方发出通知，买方应及时确定交货时间和地点，卖方只需在规定的时间将货买方应及时确定交货时间和地点，卖方只需在规定的时间将货物运到交货地点，即完成交货，风险在交货地点转移。如买方物运到交货地点，即完成交货，风险在交货地点转移。如买方未能按时取货，其造成的费用由买方承担。未能按时取货，其造成的费用由买方承担。2、装运问题、装运问题卖方不负责装货，如合同中规定由卖方装卸

5、并承担费用，应卖方不负责装货，如合同中规定由卖方装卸并承担费用，应加以明确。加以明确。3、办理出口手续、办理出口手续买方不方便办理时可委托卖方办理，但货物被禁止出口的风险由买买方不方便办理时可委托卖方办理，但货物被禁止出口的风险由买方承担。所以当买方无法确定能否顺利办理出口手续时，应防止使方承担。所以当买方无法确定能否顺利办理出口手续时，应防止使用用EXW术语。术语。二、二、FCAFCAFree CarrierFree Carrier货交承运人货交承运人卖方义务：卖方义务：1 1、在合同规定的时间、地点将货物交于买方指定的承运人、在合同规定的时间、地点将货物交于买方指定的承运人2 2、承担交货

6、前的一切风险和费用、承担交货前的一切风险和费用3 3、办理出口许可证，及一切海关手续、办理出口许可证，及一切海关手续4 4、提交商业发票，及交货凭证、提交商业发票，及交货凭证买方义务：买方义务：1 1、与承运人签订运输合同，并支付运费，并将承运人的名称、与承运人签订运输合同，并支付运费，并将承运人的名称通知卖方。通知卖方。2 2、收取货物，并支付货款、收取货物，并支付货款3 3、承担卖方交货后的一切风险和费用、承担卖方交货后的一切风险和费用4 4、办理进口许可证，及进口海关手续、办理进口许可证，及进口海关手续注意问题：注意问题：1、承运人问题、承运人问题:买方指定的承运人，可以是拥有运输工具的

7、实买方指定的承运人，可以是拥有运输工具的实际承运人或运输代理人。际承运人或运输代理人。2、交货地点和风险转移。按不同的运输方式而采取不同的交货、交货地点和风险转移。按不同的运输方式而采取不同的交货地点，风险转移地点为货物装上买方指定的承运人的收货运输工地点，风险转移地点为货物装上买方指定的承运人的收货运输工具上，置于承运人的控制之下。具上，置于承运人的控制之下。案例分析：我方以案例分析：我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批，双方贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为约定最迟的装运期为4月月12日，由于我方业务员疏忽，导致意日，由于我方业务员疏忽，导致意大利出口商在大利出口商在

8、4月月15日才将货物交给我方指定的承运人。当我日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现局部货物有水渍，据查是因为货交承运人方收到货物后，发现局部货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商提出索赔，前两天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭拒绝。问：我方提出的索赔要求是否合理，为什么？但遭拒绝。问：我方提出的索赔要求是否合理，为什么？ 案例2：A公司与B公司签订一份FCA合同，A公司卖给B公司3000公吨小麦，A公司将5000公吨散装小麦装船，其中的3000吨属于卖给B公司的货物。船舶在途中遇险，使该批货物损失了3000公吨，其余2

9、000公吨平安到港，买方要求卖方交货，卖方宣称卖给B公司的3000公吨小麦已经全部灭失，按照FCA术语风险在交货时转移给B公司，卖方对此项风险不负任何责任。问：卖方的理由是否正确？3、装货卸货。在卖方所在地交货卖方负责装货，假设在其他交货地点交货，卖方不负责卸货装货。4、买方负责运输。但买方可以申请卖方提供帮助，安排运输，但风险由买方承担。三、三、FAS FAS Free Alongside ship Free Alongside ship 装运港船边交货装运港船边交货卖方义务：卖方义务：1 1、按合同规定的时间和装运港，将货物交到买方指定的船只旁、按合同规定的时间和装运港，将货物交到买方指定

10、的船只旁边，并及时通知买方边，并及时通知买方2 2、承担交货前的一切风险和费用、承担交货前的一切风险和费用3 3、办理出口许可证，和海关手续、办理出口许可证，和海关手续4 4、提供商业发票，和交货凭证、提供商业发票，和交货凭证买方义务：买方义务：1 1、订立运输合同，并支付运费，并将船名、交货地点、时、订立运输合同，并支付运费，并将船名、交货地点、时间通知卖方间通知卖方2 2、收取货物并支付货款、收取货物并支付货款3 3、承担交货后的一切风险和费用、承担交货后的一切风险和费用4 4、办理进口许可证和进口海关手续、办理进口许可证和进口海关手续注意问题：注意问题：1 1、90卖方不负责出口清关的手

11、续，卖方不负责出口清关的手续，2000要要求卖方办理。求卖方办理。2 2、船货衔接问题。卖方负责把货物运至装运港的船边，买方、船货衔接问题。卖方负责把货物运至装运港的船边，买方负责装船。当买方的船只无法靠岸时，卖方负责把货物用驳负责装船。当买方的船只无法靠岸时，卖方负责把货物用驳船运至船边。当卖方按约定的时间将货物送到指定地点，但船运至船边。当卖方按约定的时间将货物送到指定地点，但由于买方的原因无法装船，那么风险和所造成的费用由买方由于买方的原因无法装船，那么风险和所造成的费用由买方承担。承担。四、四、FOB FOB Free on boardFree on board 装运港船上交货装运港船

12、上交货卖方主要义务：卖方主要义务：1 1在合同规定的时间和装运港口，将合同规定货物交到买方指在合同规定的时间和装运港口，将合同规定货物交到买方指派的船上，并且及时通知买方。派的船上，并且及时通知买方。2 2承担货物交到装运港船上之前的一切费用和风险。承担货物交到装运港船上之前的一切费用和风险。3 3自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。并且办理货物出口所需的一切海关手续。4 4提交商业发票和清洁海运提单。提交商业发票和清洁海运提单。1 1订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并订立从指定装运

13、港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装运地点和要求交货的时间及时通知卖方。将船名、装运地点和要求交货的时间及时通知卖方。2 2根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。3 3承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。4 4自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。办理货物进口所需的海关手续。 买方主要义务：买方主要义务：本卷须知： 风险和费用的划分界限问题：卖方承担货物越过船风险和费用的划分界限问题：卖方承担货物越过船舷前的一切风险和费用

14、，买方承担货物越过船舷后舷前的一切风险和费用，买方承担货物越过船舷后的一切风险和费用。的一切风险和费用。 案例分析：某合同出售一级大米案例分析：某合同出售一级大米300300吨，按吨，按FOBFOB条件成交，条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质要求，卖装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质要求，卖方在装船后及时发出装船通知。但航行中由于海浪过大，方在装船后及时发出装船通知。但航行中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港时，大米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港时，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损只能按三级大米价格出售，因而买方

15、要求卖方赔偿差价损失。试问在上述情况下，卖方对该项损失是否负责？为什失。试问在上述情况下，卖方对该项损失是否负责？为什么？么？船货衔接问题，买卖双方必须按照合同规定的时间和船货衔接问题，买卖双方必须按照合同规定的时间和地点进行货物交接。地点进行货物交接。 案例分析：有一份出售油菜籽的案例分析：有一份出售油菜籽的FOBFOB合同，合同中合同，合同中规定：规定：“19901990年年3 3月装船，如果买方在合同中规定的月装船，如果买方在合同中规定的期限不能派船接运货物，卖方同意保存期限不能派船接运货物，卖方同意保存2828天，但买方天，但买方应负担按现行费率计算的仓租、利息。结果，在卖应负担按现行

16、费率计算的仓租、利息。结果，在卖方的反复催促下，买方所派船只于方的反复催促下，买方所派船只于5 5月月5 5日到达指定装日到达指定装运港，卖方于是拒绝交货并向买方索取包括运港，卖方于是拒绝交货并向买方索取包括2828天的仓天的仓租、利息损失。问：这样做是否有道理？租、利息损失。问：这样做是否有道理？FOBFOB规定买方负责租船订舱卖方可替买方代办租船、但规定买方负责租船订舱卖方可替买方代办租船、但不承担责任不承担责任 案例分析：我某公司以案例分析：我某公司以FOBFOB出口一批冻鸡。合同签订出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船比较困难委托我方代为租船，后接到买方来电，称租船比较困难委托

17、我方代为租船，费用由买方来付。为方便合同的履行，我方接受了对方费用由买方来付。为方便合同的履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到适宜的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到适宜的船只，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期的船只，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束，便来函以满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束，便来函以我方未租到船而未按时履行交货义务为由撤销合同，问：我方未租到船而未按时履行交货义务为由撤销合同，问：我方应如何处理？我方应如何处理？ FOBFOB变形变形 班轮运输时船公司负责装卸，由买方支付装船费班轮

18、运输时船公司负责装卸，由买方支付装船费 租船运输时租船运输时( (船公司不负责装卸船公司不负责装卸) )对于装船费用由谁对于装船费用由谁 承担的问题导致承担的问题导致FOBFOB变形：变形： FOB liner terms FOB liner terms：由船运公司负责装卸，摊在运费中，买方负责：由船运公司负责装卸，摊在运费中，买方负责装船费装船费 FOB under tackle FOB under tackle：由买方负责装船费用：由买方负责装船费用 FOB stowed FOB stowed，卖方负责装船费和理舱费，卖方负责装船费和理舱费 FOB trimmed FOB trimmed

19、卖方负责装船费和平舱费卖方负责装船费和平舱费 FOB stowed and trimmed FOB stowed and trimmed 卖方负责装船费和理舱费和平卖方负责装船费和理舱费和平 仓费仓费五、五、CIF CIF Cost Insurance and FreightCost Insurance and Freight 本钱本钱+ +运输费运输费+ +保险费保险费卖方主要义务：卖方主要义务：1 1签定从指定转运港承运货物的合同，在买卖合同规定的港口，签定从指定转运港承运货物的合同，在买卖合同规定的港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费，装船后及时将合同要求的货物装上船并支付至

20、目的港的运费，装船后及时通知买方。通知买方。2 2承担将货物装上船之前的一切费用和风险。承担将货物装上船之前的一切费用和风险。3 3按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险。按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险。4自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。件，并办理货物出口所需的一切海关手续。5提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用向买方提供保险单据以及在目的港提货所用的通常的运输单据。向买方提供保险单据以及在目的港提货所用的通常的运输单据。 买

21、方主要义务：买方主要义务：1 1接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。付货款。2 2承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。3 3自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。并且办理货物进口所需的海关手续。本卷须知： 风险和费用的划分界限问题：卖方承担货物越过船舷前的风险和费用的划分界限问题：卖方承担货物越过船舷前的一切风险和费用，买方承担货物越过船舷后的一切风险和一切风险和费用，买方承担货物越过船舷后的一切风

22、险和费用费用 案例分析：我国某出口公司向法国出口货物一批，合同案例分析：我国某出口公司向法国出口货物一批，合同中规定的贸易术语为中规定的贸易术语为CIF New YorkCIF New York起航后不久便触礁漂浮。起航后不久便触礁漂浮。次日，当卖方凭提单、保险单以及发票等有关单据通过银次日，当卖方凭提单、保险单以及发票等有关单据通过银行向买方要求付款时，买方以无法收到合同中规定的货物行向买方要求付款时，买方以无法收到合同中规定的货物为由，拒绝接受单据付款。我方应如何处理？为由，拒绝接受单据付款。我方应如何处理？ CIFCIF变形变形 班轮运输：装卸费完全在运费中由卖方支付。班轮运输：装卸费完

23、全在运费中由卖方支付。 租船运输：卸船费用由谁承担的问题导致租船运输：卸船费用由谁承担的问题导致CIFCIF变形变形 CIF CIF班轮条件班轮条件liner termsliner terms：由船运公司负责卸货：由船运公司负责卸货, ,卖卖方负责费用方负责费用 CIF CIF舱下交货舱下交货Ex ships hold Ex ships hold ：由买方负责卸：由买方负责卸货费用货费用 CIF CIF卸到岸上卸到岸上(landed)(landed)：由卖方负责卸货费用，当船不：由卖方负责卸货费用，当船不能靠岸时，由卖方租用驳船把货物运到岸上。卖方支付驳能靠岸时，由卖方租用驳船把货物运到岸上。

24、卖方支付驳船费船费 CIF CIF吊钩交货吊钩交货(Ex tackle)(Ex tackle)：由卖方负责卸货费用，当：由卖方负责卸货费用，当船不能靠岸时，由买方租用驳船，卖方只需将货物卸到驳船船不能靠岸时，由买方租用驳船，卖方只需将货物卸到驳船上，驳船费买方支付。上，驳船费买方支付。 案例分析：我某出口公司与外商按案例分析：我某出口公司与外商按CIF Landed LondonCIF Landed London条条件成交出口一批货物件成交出口一批货物, ,合同规定合同规定, ,商品数量为商品数量为500500箱箱, ,以信用以信用证方式付款，证方式付款，5 5月份装运。买方按合同规定的开证时

25、间月份装运。买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。货物顺利装运完毕后，卖方在信将信用证开抵卖方。货物顺利装运完毕后，卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。不用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。不久，卖方受到买方寄来的货物在伦敦港的卸货费和进久，卖方受到买方寄来的货物在伦敦港的卸货费和进口报关手续费的收据，要求我方按金额将款项支付给口报关手续费的收据，要求我方按金额将款项支付给买方。问：我方是否应支付这笔费用，为什么？买方。问：我方是否应支付这笔费用，为什么？ 保险问题卖方只需投保最低险别保险问题卖方只需投保最低险别 CIFCIF简称简称“到岸价，这种理解不完全正确。到

26、岸价，这种理解不完全正确。 六、六、CFRCFRCost and FreightCost and Freight 本钱本钱+ +运费运费 买卖双方责任买卖双方责任 大体上同大体上同CIFCIF术语，不同之处在于术语，不同之处在于CFRCFR合同的卖方不负责任合同的卖方不负责任办理保险手续和支付保险费。办理保险手续和支付保险费。本卷须知：装船通知的重要性装船通知的重要性 由于卖方负责装运，买方负责投保，那么由于卖方负责装运，买方负责投保，那么卖方在装船后，应立即告知买方，以便买方投保，如未及时通卖方在装船后，应立即告知买方，以便买方投保，如未及时通知买方，造成买方漏保，那么运输过程中的风险由卖方

27、承担。知买方，造成买方漏保，那么运输过程中的风险由卖方承担。案例分析：我方以案例分析：我方以CFR贸易术语与贸易术语与B国的国的H公司成交一批消毒公司成交一批消毒碗柜的出口合同碗柜的出口合同,合同规定装运时间为合同规定装运时间为4月月15日前日前.我方备妥货物我方备妥货物,并于并于4月月8日装船完毕。由于遇星期日休息，我公司业务员未及时日装船完毕。由于遇星期日休息，我公司业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在在4月月8日晚因火灾被火烧毁。问：货物损失责任由谁承担，为什日晚因火灾被火烧毁。问：货物损失责任由谁

28、承担，为什么？么？ 班轮运输时；装卸费完全在运费中由卖方支付。对于租船运输卸船费用由谁承担的问题导致CFR变形： CFR班轮条件liner terms：由船运公司负责卸货,卖方负责费用 CFR舱下交货Ex ships hold ：由买方负责卸货费用 CFR卸到岸上(landed)：由卖方负责卸货费用，当船不能靠岸时，由卖方租用驳船把货物运到岸上。卖方支付驳船费 CFR吊钩交货(Ex tackle)：由卖方负责卸货费用，当船不能靠岸时，由买方租用驳船，卖方只需将货物卸到驳船上，驳船费买方支付。 CFR变形：FOB、 CFR 、CIF比较比较装运港码头装运港码头目的港码头目的港码头风险转风险转移界

29、限移界限FOB甲板甲板船舷船舷CFR=FOB+运费运费CIF=FOB+运费运费+保险费保险费货货七、七、CPT CPT Carriage or Feight Paid toCarriage or Feight Paid to 运费付至目的港运费付至目的港卖方责任：卖方责任：1 1、签定承运货物的合同，支付运费，装船后及时通知买方。、签定承运货物的合同，支付运费，装船后及时通知买方。2 2、承担将货物交给承运人之前的一切费用和风险。、承担将货物交给承运人之前的一切费用和风险。3 3、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货

30、物出口所需的一切海关手续。理货物出口所需的一切海关手续。4 4、提交商业发票或具有同等作用的电子信息，运输单据。、提交商业发票或具有同等作用的电子信息，运输单据。买方义务：买方义务：1 1、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。款。2 2、承担货物在交给承运人之后的一切风险。、承担货物在交给承运人之后的一切风险。3 3、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。并且办理货物进口所需的海关手续。注意问题：注意问题：1、风险划分界限：自货物交给

31、第一承运人时，风险转移给买、风险划分界限：自货物交给第一承运人时，风险转移给买方，之后的承运人之间的交接风险由买方承担。方，之后的承运人之间的交接风险由买方承担。2、责任和费用的划分：货物的装卸费可包含在运费中由卖方承、责任和费用的划分：货物的装卸费可包含在运费中由卖方承担，也可在合同中明确规定。卖方只须保证按时交货，不必保担，也可在合同中明确规定。卖方只须保证按时交货，不必保证按时到货。证按时到货。 八、八、CIPCIPCarriage Insurance Paid toCarriage Insurance Paid to 运费、保险费付至运费、保险费付至卖方义务：卖方义务：1 1、签定承运

32、货物的合同，并支付运费。、签定承运货物的合同，并支付运费。2 2、在合同规定的时间和地点将货物置于承运人的控制之下、在合同规定的时间和地点将货物置于承运人的控制之下 ，并，并及时通知买方。及时通知买方。3 3、承担将货物交给承运人之前的一切费用和风险。、承担将货物交给承运人之前的一切费用和风险。4 4、按照合同的约定，自负费用办理运输保险。、按照合同的约定，自负费用办理运输保险。5 5、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口理货物出口 所需的一切海关手续。所需的一切海关手续。6 6、提交商业发票或具有同等作用的电

33、子信息，并自负费用向买、提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用向买方提供保险单据以及在目的港方提供保险单据以及在目的港提货所用的通常的运输单据。提货所用的通常的运输单据。买方主要义务：买方主要义务：1 1、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。付货款。2 2、承担货物在交给承运人之后的一切风险。、承担货物在交给承运人之后的一切风险。3 3、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。货物进口所需的海关手续。本卷须知：本卷须知：C

34、IPCIP与与CIFCIF的区别：的区别：CIPCIP适用任何运输方式，适用任何运输方式，CIFCIF只适用海运方式。只适用海运方式。FCA、 CPT 、CIP比较比较装运地装运地目的地目的地风险转风险转移界限移界限FCACPT=FCA+运费运费CIP=FCA+运费运费+保险费保险费包括船在内的任何运输工具包括船在内的任何运输工具货货九、九、DAF DAF Delivered at Frontier Delivered at Frontier 边境交货到货合边境交货到货合同同卖方义务：卖方义务：1 1、订立将货物运往边境约定交货地点的运输合同，并支付运、订立将货物运往边境约定交货地点的运输合同

35、，并支付运费。费。2 2、在合同规定的时间，在边境约定地点将货物置于买方控制、在合同规定的时间，在边境约定地点将货物置于买方控制之下。之下。3 3、承担货物在边境约定地点交给买方控制之前的风险和费用。、承担货物在边境约定地点交给买方控制之前的风险和费用。4 4、自负风险和费用，取得出口许可证，办理出口边境海关的手续，、自负风险和费用，取得出口许可证，办理出口边境海关的手续，支付出支付出 口关税和其他费用。口关税和其他费用。5 5、提交商业发票和运输单据、提交商业发票和运输单据买方义务：买方义务：1、接受单据，受领货物，支付货款、接受单据，受领货物，支付货款2、承担边境交货后的风险和费用、承担边

36、境交货后的风险和费用3、办理进口许可证，进口边关手续、办理进口许可证，进口边关手续十、十、DES Delivered EX Ship 目的港船上交货目的港船上交货卖方义务：卖方义务：1、 签订货物运往目的港的水上运输合同，并支付运费签订货物运往目的港的水上运输合同，并支付运费2、 在合同规定的时间，将货物运至目的港，在船上将货物在合同规定的时间，将货物运至目的港，在船上将货物置于买方控制下置于买方控制下3、 承担交货前的一切风险和费用到目的港之前承担交货前的一切风险和费用到目的港之前4、 办理出口许可证，和出口海关手续办理出口许可证，和出口海关手续5、 提交商业发票，运输单证提交商业发票，运输

37、单证买方义务：买方义务：1 1、接受单据，受领货物，支付货款、接受单据，受领货物，支付货款2 2、承担目的港船上交货后的一切风险和费用、承担目的港船上交货后的一切风险和费用3 3、办理进口许可证，和进口海关手续、办理进口许可证，和进口海关手续注意问题：注意问题：1 1、货物交接问题：买方应及时把接货时间地点通知卖方，如、货物交接问题：买方应及时把接货时间地点通知卖方，如由于买方责任，使货物交接时间推后，产生的费用占用港口由于买方责任，使货物交接时间推后，产生的费用占用港口码头费由买方支付，风险也按期转到买方。码头费由买方支付，风险也按期转到买方。2 2、DESDES与与CIFCIF区别区别 D

38、ES DES运输途中的风险由卖方承担，而运输途中的风险由卖方承担，而CIFCIF运输途运输途中的风险由买方承担，中的风险由买方承担，DESDES中如果货物未能及时运到目的港，卖方中如果货物未能及时运到目的港，卖方应承担责任。应承担责任。CIFCIF中那么由买方同船方或保险公司交接。中那么由买方同船方或保险公司交接。DES与与CIF比较比较装运港码头装运港码头目的港码头目的港码头风险转风险转移界限移界限甲板甲板船舷船舷货货CIF风险转风险转移界限移界限DES货货案例分析：我国某出口公司向美国出口货物一批，合同中规定的贸易术语为DES New York起航后不久便触礁漂浮。次日，当卖方凭提单、保险

39、单以及发票等有关单据通过银行向买方要求付款时，买方以无法收到合同中规定的货物为由，拒绝接受单据付款。我方应如何处理？ 十一、十一、DEQ Delivered EX QuayDEQ Delivered EX Quay 目的港码头交货目的港码头交货卖方义务：卖方义务：1 1、签订货物运往目的港的水上运输合同，并支付运费、签订货物运往目的港的水上运输合同，并支付运费2 2、在合同规定的时间，将货物运至目的港，在目的港码头将、在合同规定的时间，将货物运至目的港，在目的港码头将货物置于买方控制下货物置于买方控制下3 3、承担交货前的一切风险和费用到目的港之前、承担交货前的一切风险和费用到目的港之前4 4

40、、办理出口许可证，和出口海关手续、办理出口许可证，和出口海关手续5 5、提交商业发票，运输单证、提交商业发票，运输单证买方义务：买方义务：1 1、接受单据，受领货物，支付货款、接受单据，受领货物，支付货款2 2、承担目的港码头交货后的一切风险和费用、承担目的港码头交货后的一切风险和费用3 3、办理进口许可证，和进口海关手续、办理进口许可证，和进口海关手续注意问题：注意问题：1 1、?90?90通那么通那么? ?中由卖方办理进口通关的手续，中由卖方办理进口通关的手续，?2000?2000通那么通那么? ?中由买中由买方办理进口通关的手续。方办理进口通关的手续。2 2、DESDES、DEQDEQ均

41、适于水上运输，当需要多联运输时应使用均适于水上运输，当需要多联运输时应使用DDUDDU、DDPDDP十二、十二、DDU Delivered Duty UnpaidDDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货未完税交货卖方负责将货物运到买方国内指定的地点，并将货物交于买方，卖方负责将货物运到买方国内指定的地点，并将货物交于买方，完成交货，风险于交货时转移。进口手续由买方负责。所以对完成交货，风险于交货时转移。进口手续由买方负责。所以对于进口手续较为复杂的国家，由于卖方承担结关后交送货物的于进口手续较为复杂的国家，由于卖方承担结关后交送货物的义务，卖方承担较大的风险。义务，卖方承

42、担较大的风险。十三、十三、DDP Delivered Duty PaidDDP Delivered Duty Paid 未完税交货未完税交货卖方负责将货物运到买方国内指定的地点，并将货物交于卖方负责将货物运到买方国内指定的地点，并将货物交于买方，完成交货，风险于交货时转移。交货前的一切风险、买方，完成交货，风险于交货时转移。交货前的一切风险、费用、保险、通关手续等等一切由卖方承担。因此，这项费用、保险、通关手续等等一切由卖方承担。因此，这项术语卖方所承担的风险及费用最大。术语卖方所承担的风险及费用最大。练习题：练习题：1 1、按照、按照?2000?2000年通那么年通那么? ?的解释，采用的解

43、释，采用CIFCIF条件成交时，货物装船时从吊条件成交时，货物装船时从吊 钩脱落掉入海里造成的损失由钩脱落掉入海里造成的损失由( )( )。A A卖方负担卖方负担 B B买方负担买方负担 C. C. 承运人负担承运人负担 D. D.买卖双方共同买卖双方共同 负担负担2 2、按照、按照?2000?2000年通那么年通那么? ?的解释，的解释，CIFCIF与与CFRCFR的主要区别在于的主要区别在于( )( )。 A. A. 办理租船订舱的责任方不同办理租船订舱的责任方不同 B. B.办理货运保险的责任方不同办理货运保险的责任方不同 C. C. 风险划分的界限不同风险划分的界限不同 D D办理出口

44、手续的责任方不同办理出口手续的责任方不同 3 3、在实际业务中，、在实际业务中，FOBFOB条件下，买方常委托卖方代为租船、条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，( )( )。 A A卖方不承担责任，其风险由买方承担卖方不承担责任，其风险由买方承担 B B卖方承担责任卖方承担责任, ,其风险也由卖方承担其风险也由卖方承担 C C买卖双方共同承担责任买卖双方共同承担责任 D D双方均不承担责任，合同停止履行双方均不承担责任，合同停止履行4、负责制定、负责制定?2000通那么通那么?的组织是的组织是 。

45、A、国际法协会、国际法协会 B、国际商会、国际商会 C、经合组织、经合组织 D、WTO5、我方出口大宗商品，按、我方出口大宗商品，按CIF新加坡成交，合同规定采用程租船运输，新加坡成交，合同规定采用程租船运输，我方不愿承担卸货费用，那么我方应选择的贸易术语的变形是我方不愿承担卸货费用，那么我方应选择的贸易术语的变形是 。 A、CIF Liner Terms Singapore B、CIF Landed Singapore C、CIF Ex Ships Hold Singapore D、CIF Ex Tackle Singapore6、?1932年华沙年华沙牛津规那么牛津规那么?主要是为了解释主

46、要是为了解释 术语的。术语的。 A、FOB B、CIF C、CFR D、FAS7、CIF Ex Ships Hold 与与DES相比，买方承担的风险相比，买方承担的风险 。 A、两者相同、两者相同 B、后者大、后者大 C、前者大、前者大 D、买方不承担任何风险、买方不承担任何风险8、根据、根据?2000通那么通那么?的规定，的规定，CFR术语仅适用于水上运输，假设卖方先将术语仅适用于水上运输，假设卖方先将货物交到货运站或使用集装箱运输时，应采用货物交到货运站或使用集装箱运输时，应采用 为宜。为宜。 A、FCA B、CPT C、CIP D、DAF9、有关贸易术语的国际贸易惯例有、有关贸易术语的国

47、际贸易惯例有 。 A、?2000通那么通那么? B、?1932年华沙年华沙牛津规那么牛津规那么? C、?1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本? D、?汉堡规那么汉堡规那么?10、根据、根据?2000通那么通那么?的规定，的规定， 是风险和费用划分点相别离的贸是风险和费用划分点相别离的贸易术语。易术语。 A、FOB B、CIF C、CPT D、DDP11、按照、按照?2000年通那么年通那么?的解释，的解释，FOB、CFR与与CIF的共同之处表现在的共同之处表现在( )。 A均适合水上运输方式均适合水上运输方式 B风险转移均为装运港船舷风险转移均为装运港船舷 C买卖双方责任划

48、分相同买卖双方责任划分相同 D交货地点均为装运港交货地点均为装运港风险风险返回表格返回FOB返回FOB变形返回CIF变形返回CFR变形风险风险驳船驳船返回表格返回FASSHIPPER/EXPORTER(COMPLETE NAME AND ADDRESS)DELING TRADE BVP. O. BOX 1003700 GC BUNSENHOLLAND BOOKING NO.HLS410700 BILL OF LADING NO.SEAU871107100 EXPORT REFERENCES CONSIGNEE(COMPLETE NAME AND ADDRESS)TO ORDER FORWARD

49、ING AGENT/F M C NO.ESPOO FINLAND POINT AND COUNTRY OF ORIGINFINLAND NOTIFY PARTY(COMPLETE NAME AND ADDRESS) ALSO NOTIFY - ROUTING & INSTRUCTIONS FINAL DESTINATION (OF THE GOODS NOT THE SHIP) VESSEL VOY FLAGLINDOE MAERSK 711E DE PORT OF TRANSHIPMENTROTTERDAM, HOLLAND LOADING PIER/TERMINAL ORIGINA

50、L(S) TO BE RELEASED ATHELSINKI, FINLAND PORT OF DISCHARGEDALIAN PLACE OF DELIVERY BY ON-CARRIER TYPE OF MOVE(IF MIXED, USE BLOCK 20 AS APPROPRIATE)CONTAINER YARD TO CONTAINER YARD PERTICULARS FURNISHED BY SHIPPER MKS. & NOS/ CONT.NOS NO. OF PKGS. DESCRIPTION OF PACKAGES AND GOODS GROSS WEIGHT ME

51、ASUREMENT CH/99/66.908-DALIAN CHINA 4760 7 X 20DC CONTAINERS S.T.C.BAGS DEMINERALIZED WHEY POWDERAS PER CONTRACT NO. CH/99/66.908 AS PER SPECIFICATIONSHIPPER ON BOARD SEA NORDICA 15.09.1999 FROM HELSINKISHIPPER LOAD STOWAGE & COUNTFREIGHT PREPAID 121380.00K DECLARED VALUE IF SHIPPER ENTERS A VAL

52、UE. CARRIERS PACKAGE LIMITATIONS OF LIABILITY DOES NOT APPLY AND THE AD VALOREM RATE WILL BE CHARGED. FREIGHT PAYABLE AT/BY FREIGHT CHARGES RATED AS PER RATE PREPAID COLLECT CURRENCY RATE OF EXCHANGE TOTALS SEAU871107110 15/09/99 AT .HELSINKI. BY .FOR SEA-LAND SERVICE, INC. AS CARRIER. BILL OF LADIN

53、G NO. DATE 海运提海运提单单GERLING KONZERNGERLING KONZERNALLGEMEINE VERSICHERUNGS-AKTIENGESELLECHAFTCertificate of InsuranceAgencyOpen CoverNumberAddress of AgencyGERLING SERVICE NEDERLAND N.V.Herengracht 520, 1017 cc Amsterdam / The NetherlandsTel.: (20)5249213Telefax: (20)6268093Telegrams: GerlingnetThis is to certify that under the above-named open cover insurance is granted toORDERFor account of whom it may concern