成考市场营销学作业3

1、成考市场营销学作业3单项选择题【61883】对销售人员的招募、挑选、培训、委派、报酬、激励和控制等属于（）范畴。A战略决策B管理决策C战术决策D技巧决策答案：B单项选择题【 61880】（）一直是消费品市场营销的主要促销工具。A 人员推销B 销售促进C宣传D广告答案：D辨析题【 61686】市场营销调研依次经历准备阶段、实施阶段和整理分析阶段 。单项选择题【61889】在产品进入生命周期中的某一阶段，企业如果想取得更多的利润，宜于用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位，以降低成本费用。该阶段是（）。A介绍期B成长期C成熟期D衰退期答案：B单项选择题【 61881】企业根据历史资料计算出销售队

2、伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量，这种方法属于（）。A工作量法B分解法C销售百分比法D竞争对等法答案：C辨析题【 61721】企业营业推广的目标主要有针对消费者和针对中间商两类 。单项选择题【 61885】（）就是给持有人一个凭证，他在购买某种商品时可凭此免付一定金额。A交易印花B特价包C赠奖D折价券答案：D单项选择题【61900】若以学龄前儿童为沟通对象，"小红豆"果冻补丁应选择的媒体是（）。A电视B广播C报纸D杂志答案：A单项选择题【 61885】（）就是给持有人一个凭证，他在购买某种商品时可凭此免付一

3、定金额。A交易印花B特价包C赠奖D折价券答案：D辨析题【 61655】与其他促销方式比较，营业推广有三个不同的特点，即直接沟通、培养感情和反应迅速。单项选择题【61899】促销组合策略包括了四种促销方式（）。A产品、价格、分销渠道和公共关系B产品、价格、分销渠道和营业推广C产品包装、公共关系、储存与运输和公共关系D公共关系、营业推广、人员推销和广告答案：D单项选择题【61884】购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对（）的促销工具。A中间商B消费者C推销人员D产业用品答案：A单项选择题【61890】人员推销的主要缺点是（）。A无效劳动多B成本费用高C不灵活

4、D容易引起顾客反感答案：B辨析题【 61686】市场营销调研依次经历准备阶段、实施阶段和整理分析阶段 。辨析题【103740】广告创意就是广告设计。单项选择题【61891】在设计销售队伍的规模时，把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比，最后判断得出。这种方法是（）。A量入而出法B销售百分比法C分解法D工作量法答案：C单项选择题【 61876】在促进购买者对企业产品了解方面，成本效益最好的是（ ） 。A人员推销B广告C宣传D销售促进答案：B辨析题【 61686】市场营销调研依次经历准备阶段、实施阶段和整理分析阶段 。论述题【 103741】假设你企业开发出一种新的洗发水，在确定

5、促销组合策略时需要考虑哪些因素？单项选择题【61880】（）一直是消费品市场营销的主要促销工具。A人员推销B销售促进C宣传D广告答案：D辨析题【61721】企业营业推广的目标主要有针对消费者和针对中间商两类。辨析题【 61655】与其他促销方式比较，营业推广有三个不同的特点，即直接沟通、培养感情和反应迅速。单项选择题【61881】企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量，这种方法属于（）。A工作量法B分解法C销售百分比法D竞争对等法答案：C单项选择题【 61880】 （）一直是消费品市场营销的主要促销工具。

6、A 人员推销B 销售促进C 宣 传D 广 告答案：D单项选择题【61877】广告有效计划与控制，主要基于（A广告效果B展露频率C广告质量D展露影响）的测定。答案：B辨析题【 61663】人员推销是产业用品的主流促销方式，广告则是消费品的主流促销方式。单项选择题【61884】购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对（）的促销工具。A中间商B消费者C推销人员D产业用品答案：A单项选择题【 61876】在促进购买者对企业产品了解方面，成本效益最好的是（ ） 。A人员推销B广告C宣传D销售促进答案：B单项选择题【61888】（）控制需要了解各个产品、地区、顾客群、分

7、销渠道的赢利能力。A年度计划控制B赢利能力控制C效率控制D战略控制答案：B单项选择题【61886】广告媒体成本、产品说明书印刷费用、赠奖费用、展览会费用、促销人员工资等属于（）。A直接推销费用B促销费用C仓储费用D运输费用答案：B单项选择题【 61888】（）控制需要了解各个产品、地区、顾客群、分销渠道的赢利能力。A年度计划控制B赢利能力控制C效率控制D战略控制答案：B单项选择题【61892】下列哪个不是有效市场营销组织的特征（）。A灵活性B适应性C系统性D控制性答案：D单项选择题【61892】下列哪个不是有效市场营销组织的特征（）。A灵活性B适应性C系统性D控制性答案：D单项选择题【 618

8、88】（）控制需要了解各个产品、地区、顾客群、分销渠道的赢利能力。A年度计划控制B赢利能力控制C效率控制D战略控制答案：B单项选择题【61898】在企业的产品种类较多，技术性强且不同产品之间差异突出的情形下，应采用的市场营销组织结构模式是（）。A地区型组织结构B职能型组织结构C产品型组织结构D市场型组织结构答案：C单项选择题【61886】广告媒体成本、产品说明书印刷费用、赠奖费用、展览会费用、促销人员工资等属于（）。A直接推销费用B促销费用C仓储费用D运输费用答案：B单项选择题【61886】广告媒体成本、产品说明书印刷费用、赠奖费用、展览会费用、促销人员工资等属于（）。A直接推销费用B促销费用

9、C仓储费用D运输费用答案：B单项选择题【61904】市场营销调查的最后一个阶段是（）。A实施阶段B整理分析阶段C准备阶段D撰写调研报告答案：D单项选择题【61897】市场营销信息系统由四个子系统构成，其中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经济现状的信息的子系统是（）。A市场营销情报系统B内部报告系统C市场营销研究系统D市场营销分析系统答案：B单项选择题【61895】所谓（）是指一种表述自变量对因变量影响的公式技术。A判断分析B因素分析C回归分析D易类分析答案：C单项选择题【61908】以下哪一种方式不是随机抽样（）。A分层抽样B分群抽样C配额抽样D等距抽样答

10、案：C单项选择题【61903】对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析系统被称作（）。A内部报告系统B营销情报系统C市场调研系统D营销分析系统答案：B单项选择题【61896】在市场营销研究中，最经济、实用的调查方法是（）。A电话访问B邮寄试卷C人员访问D抽样调查答案：B单项选择题【61897】市场营销信息系统由四个子系统构成，其中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经济现状的信息的子系统是（）。A市场营销情报系统B内部报告系统C市场营销研究系统D市场营销分析系统答案：B单项选择题【61895】所谓（）是指一种表述自变量对因变量影响的公式技术。

11、A判断分析B因素分析C回归分析D易类分析答案：C单项选择题【61894】指提供该项资料的人员或组织不怀有偏见或恶意，这是二手资料选择中的（）。A公正性B有效性C可靠性D简单性答案：A单项选择题【61896】在市场营销研究中，最经济、实用的调查方法是（）。A电话访问B邮寄试卷C人员访问D抽样调查答案：B单项选择题【 61895】所谓（）是指一种表述自变量对因变量影响的公式技术 。A判断分析B因素分析C回归分析D易类分析答案：C单项选择题【61907】企业在营销中谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，体现的是如下哪种观念（）。A关系营销B整合营销C网络营销D绿色营销答案：D单项选择题【6190

12、6】服务最基本的特征是（）。A不可分割性B无形性C品质差异性D不可储存性答案：B单项选择题【61907】企业在营销中谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，体现的是如下哪种观念（）。A关系营销B整合营销C网络营销D绿色营销答案：D单项选择题【61902】以下哪一项属于服务营销组合的要素（A公共关系B有形展示C政治势力D价格） ？答案：B单项选择题【61901】顾客对服务产品的服务质量的判断取决于（A体验质量与预期质量的对比B体验质量与职能质量的对比C预期质量与技术质量的对比D技术质量与职能质量的对比） 。答案：A单项选择题【61905】以下哪一个表述是错误的（）。A交易营销注重一次交易行为的

13、价值最大化B关系营销注重的是长期交易行为的价值最大化C关系营销更关注新顾客D交易营销更关注新顾客答案：C单项选择题【61902】以下哪一项属于服务营销组合的要素（）？A公共关系B有形展示C政治势力D价格答案：B单项选择题【61902】以下哪一项属于服务营销组合的要素（）？A公共关系B有形展示C政治势力D价格答案：B单项选择题【61901】顾客对服务产品的服务质量的判断取决于（A体验质量与预期质量的对比B体验质量与职能质量的对比C预期质量与技术质量的对比D技术质量与职能质量的对比） 。答案：A单项选择题【61906】服务最基本的特征是（A不可分割性B无形性C品质差异性D不可储存性） 。答案：B单

14、项选择题【61905】以下哪一个表述是错误的（）。A交易营销注重一次交易行为的价值最大化B关系营销注重的是长期交易行为的价值最大化C关系营销更关注新顾客D交易营销更关注新顾客答案：C一、单项选择题 (一共 10题，每题1分。 )1【61881】企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量，这种方法属于（）。A工作量法B分解法C销售百分比法D竞争对等法C（标准答案：C）2【61890】人员推销的主要缺点是（）。A无效劳动多B成本费用高C不灵活D容易引起顾客反感B（标准答案： B ）3 【61891】在设计销售队伍

15、的规模时，把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比，最后判断得出。 这种方法是（） 。A 量入而出法B 销售百分比法C 分 解 法D 工作量法C（标准答案：C）4【61893】该组织的方式简便易行，但随着公司产品种类增多，市场扩大，这种方式可能损失效率（）。A职能式组织B地区式组织C产品管理式组织D市场管理式组织A（标准答案：A ）5【61897】市场营销信息系统由四个子系统构成，其中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经济现状的信息的子系统是（）。A市场营销情报系统B内部报告系统C市场营销研究系统D市场营销分析系统B（标准答案：B ）6【61899】促销组合策略包括了四种促销方式（）。A产品、价格、分销渠道和公共关系B产品、价格、分销渠道和营业推广C产品包装、公共关系、储存与运输和公共关系D公共关系、营业推广、人员推销和广告D（标准答案：D）7【61901】顾客对服务产品的服务质量的判断取决于（A体验质量与预期质量的对比B体验质量与职能质量的对比C预期质量与技术质量的对比D技术质量与职