青少年夏令营营销话术.doc

1、“少年强”训练营系统介绍1、 你是谁？我是*公司的某某。2、 你要给我讲什么？我们在寒假有几期“*”素质训练营；邀请到你的孩子来参加，3、 为什么要听你讲？我们有一个4、 你讲的对我有什么好处？孩子：1、更自信，更勇敢、乐观、积极、主动进取、爱学习等。2、更能理解父母，老师，并懂得感恩父母，老师和社会。3、立志要做一个有用的人。改掉以前的坏习惯。父母：1、更懂得如何爱孩子，关心孩子，如何鼓励孩子。 2、采用不同的方式与孩子与家人沟通，去理解，去包容。5、 如何证明你讲的是事实？我们在全国做了几十期训练营，其中例*年我们在*举办的一期中，有一个孩子：初一就不想读书了，一学期要换两三个学校、整天泡

2、酒吧在社会上混，通过亲威朋友介绍来参加了我们的训练营，参加完后，他醒悟到自己的过错，体会到父母的辛苦，觉得自己应该承担起自己的责任来，所以参加完训练营后，主动向父母要求重新从初一开始学习，将来做个对社会有用的人。6、 为什么要跟你们买？我们*在十年的发展中，虽取得了不少成绩，在不断的教学过程中我们发现：孩子爱在我们这里学英语，可不愿回家，或在学校学习；和父母的交流中，经常听到说：孩子不乖、不听话，有没什么好教育方法，可以更好的把孩子培训成长。所以我们才专门成立了万妈妈分公司，聘请全国知名的亲子教育专家万永华导师带领她的专家团加入，全方位的协助家长解除困惑、培养出不但成绩优秀而且能够全方面优秀发

3、展的孩子。7、 你们的与其他的有什么区别？特训营与拓展训练营、冬令营、好习惯训练营有什么不同？少年强特训营1、 强大并有实践经验的专家团队、重点培养孩子的心理素质。2、 学员改变是由内而发的自我成长3、 接合全世界最先进的教育方法和国内的实践经验4、 学员训练后，在为人处事、理解、感恩、包容等方面改变大5、 用几天时间去体会到别人几十年才能收获的人生经历。拓展训练营1、 主要是通过户外拓展的方式，进行主题科目训练。2、 以提升孩子的勇气，体验生活等为主夏令营/冬令营1、 主要通过旅游、加行军等形式，以开阔孩子眼界、增长见意为主。2、 磨练孩子意志、重走长征路、锻炼孩子吃苦耐劳精神等好习惯/学习

4、动力训练营1、 以给孩子补课、合理安排时间、培养良好习惯为主。2、 教一些学习方法和理念。2、四天时间是否太短了？孩子会有多大的改变？ 我们是把十天的课程浓缩成三天三夜的有效时间，让孩子在最短时间体会和感受到最多的收获；我们不是教孩子一种知识，而是让孩子具备这样一些素质：付出、感恩、欣赏、责任、共赢等。在孩子的内心中产生共鸣，从而有所感悟与感触，真正输入他们的潜意识，影响他们的一生。当孩子参加完特训营回家的时候，每当他们有一点点改变，更需要的是爸爸妈妈的肯定与鼓励，每天进步一点点，孩子的改变大小就不言而喻了。8、 为什么现在一定要跟你买？我们的价格相对其他的训练营价格低很多，一般像学习动力训练

5、营啊的价格最少都是*元三天三夜，最高的可达到*万多。而且如果我们是*的家长，现在只需要*元。外校学生是*元。9、 为什么现在马上要跟你买？因为我们暑期只开三期，每期训练营*人。*全川*万多学生，只招*人，某某校区*多学生，我们实际只招*个学生，进行全年全方位跟踪服务。如果您现场马上定下来，我们还会赠送你们家长自己参加的父母课堂，价值*元/天的课程，学会一些全新的教子理念和方法。这么好的机会，而且名额有限，你是报一个，还是有亲戚朋友的孩子一起报，如果你介绍一个外校孩子参加的话，我们还会给你的孩子优惠100元。现在你只需要交一两百元的定金就行，您是报一个还是两个？抗拒点：1、 你们的时间那么短，参

6、加完后有没有效果？A、 我们训练营承诺：如果您的孩子在参加完两天后仍然感觉没有效果，不能投入，我们可全额退还培训费。-你们说是这样说，可这谁知道呢？我们效果不是说出来的，是做出来的，你看看我们参加过训练的孩子写的感言。B、 有没有效果不是我们说了算，孩子和家长他们自己说的。可以举例：某某家长最先也是你这样的考虑， 在半信半疑中他把孩子送到了我们的训练营，以前他的孩子学习都是父母逼着他去的，学习成绩一直上不去，参加完训练后，他主动向父母要求去补英语，现在学习成绩虽不是最好的，可孩子更懂事，父母对孩子更放心了。C、 你的孩子在*学习，相信孩子很喜欢，成绩也有所提升吧，即然您信任*，就应该相信我们不

7、会做对孩子没有利，没有效的活动，要不然这对*八年做下的成绩就是不好的了。我们也是基于*提升自己的服务品质方面的考虑。您还考虑什么？来，宝贝自己填报名；不试，不体验怎么会知道路有没有效。D、 你今天参加这四个小时的活动开心吧，有收获吧。我们这个活动只是训练营的一个小小缩影，就像阳光飞扬的体验课一样，相信您的孩子参加完几天的课程肯定会有所感触与收获以及改变。名额有限，您还犹豫什么呢？先在这里填一下，您是报一个还是报几个。2、 你们的安全如何保障？A、 我们合作的基地是*素质教育基地，成都所有学校的社会实践都在那里做，安全方面您完全放心。我们还会给每个孩子买保险、基地配有专业医生，而且训练基地全部是

8、全军事化管理。B、 基地实现人人安全员，成立专门的安全小组与“HN1”预防小组，有专门的安全保障与预防保障。 C、开训前我们会签一个“安全责任书”3、 考虑一下？您考虑的是那方面呢？是考虑报几个名还是有其他方面的考虑？A、 报几个名的话，现在有那么好的优惠条件，而且现场报名还会赠送价值*元/天的父母课堂。B、 其他方面那是考虑效果还是价格问题？4、 回去和他爸爸商量一下？商量一下，肯定是要的。就是商量报那个班而已。只是早晚都要报名，如果您现在报名还会赠送价值1200元/天的父母课堂。孩子的成长不是单方面的，而是要大家共同成长才行。孩子改变了，而父母还用以前的教育方法去教育，孩子用不了多久就会回

9、复原样了，所以现在有那么好的机会，何乐而不为呢。一切都为了孩子，那孩子自己过来填报名表，你看妈妈他们那么支持你的成长，你一定要听话，要好好学习呀，不要辜负父母的期望了。5、 太贵了？A、 好贵，好贵，好才贵啊，关键是你拿什么和什么比。如果你拿奔驰车和桑塔纳的价格比那当然贵，可他们的质量虽好这是不言自明的。我们的教学质量虽不说达到奔驰一样的质量，但至少是本田、别客的质量，却是桑塔纳的价格，与同类训练营的相比，我们敢承诺有那些收2000多、3000多价格的质量，有些地方还远超出他们的效果，说实在的，我们也是考虑到*家庭客户群的原因和为了让更多的家庭受益我们才收那么低的价格。我们也这有可能是您一个月

10、的工资或者一半，可用于生活他最多是多给孩子买几件衣服，或者是一个月的生活费；可要是投资在孩子未来的发展上，他有可能影响孩子一生。B、 我相信贵不是您考虑的唯一原因，关键是这个钱花得有没有价值您同意吗？只要有价值，为了孩子，再多的钱父母都还是愿意花的，您同意吗？今天下午您和孩子参加了这短短的四个小时的活动，您觉得有没有收获，您说这个活动值不值一两元，有的人说只要能改善与孩子的关系再多的钱都愿意花。而我们的训练营是全封闭，把十几天的课程浓缩成几天来上，也是为了让孩子在最短的时间收获最多，而父母不必付出太多的成本，有的地方说是上十几天，1个月，但大多的时间都是用于玩去了，真正的有效时间，其实就是那么

11、几十个小时，而父母却要付出几千上万元，相比之下我们是那么有价值的课程，而价格却那么低，而且相对于阳光飞扬的家庭还有优惠，您还犹豫什么呢？名额有限，您看您是报一个，还是报几个名？6、 你们的参加一天要投四百多？我们去外地旅游四五天，还住四星级宾馆；才花七八百？某某家长您说得太好了。那请问您去旅了几天收获了什么呢？而我们这里除了让孩子玩得开心，还学会了自己独立思考与成长，学会了自信与承担，学会了一些自理能力，学会了感恩等。请问一个孩子的自信值多少钱，一个孩子学会承担责任值多少钱？一个孩子学会感恩值多少钱？这些都是无价的，对孩子而言是受用一生的。我相信家长您不是再乎这多多少钱的问题，而是在于值不值的

12、问题？家长您觉得我上面说的这些值吗？相比之下，我们比同类训练营价格低了很多，机会难得，您还在犹豫什么呢？您是报一个还是几个？7、 你们的课程主要讲些什么内容？独特的训练形式：运用全世界最先进的教练技术、心理学、亲子关系技巧、神经语言学、成功学等教育方法，结合中国家庭及教育现状，避免中国教育的一些误区，通过封闭式训练、体验式训练、激情演讲、快乐互动、心灵感悟、情境模拟、角色扮演、心理测试等方式方法，让孩子在活动中体验、感悟、发现、反省、触动、磨练、改正中突破自己、超越自己。前所未有的训练内容：1、人际沟通与表达能力训练； 2、耐心与责任心3、五大情商素质训练； 4、自信心训练； 5、解除心理困惑

13、、突破心灵障碍； 6、创造力提升训练；7、团队协作训练； 8、感恩心态训练。突破自我的人际关系：与自己的关系生命价值与自我蜕变与家庭的关系亲子关爱与健全人格与他人的关系人际沟通与团队合作与社会的关系勇敢突破与灵活应对与未来的关系成功心态与生涯设计超出想象的特训营收获：为自己负责任，学会承担主动学习，视学习为达成自己理想的有效途径体谅父母，改善与父母的关系培养独立人格和主动积极的精神懂得合作、贡献与团队精神确立人生目标，重建自我价值成为领袖，增强领导才能与感召力爆发生命的激情，引发无穷的创造力发现自己的优势与盲点，找回自信培养吃苦精神与独立能力极大提升挫折承受力8、 孩子他自己不愿意去？假如孩子

14、愿意去，相信父母一定会支持他的，是吗？我相信只是他还不知道自己上课有什么好处而已，孩子在那里我能与他交流一下吗？宝贝快过来，今天下午开不开心啊？假如我们还有很多更开心更好玩的游戏，你想不想玩啊？ 而且我们是在成都和很多阳光飞扬的新朋友，老朋友们一起玩。而且活动中还有很多的奖品啊！想不想拿啊？刚才妈妈说了，只要宝贝愿意参加，妈妈马上给你报名，你看妈妈多么支持你的成长啊。要不要给妈妈一个拥抱一个吻，跟妈妈说声“谢谢，我一定好好努力的”好了，快来，自己填报名单，你现在长大的，自己的事情，自己做主，你是最棒的，来激个拳！加油啊！9、 妈妈他们不要我去？噢，看来我们的宝宝好委屈噢！知不知道妈妈为什么不要你去啊？你是不是不乖，不听话，让妈妈生气了，所以不让你去啊？只要宝贝听话、懂