王生辉老师：《六道战略系统实战演练》

1、六道战略系统实战演练课程背景：中国企业普遍出现了战略危机！要不要多元化？要不要上市？靠自己内部提升产能，或是兼并，还是外部整合？强化自己的哪一块？怎么摆脱同质化竞争？中国中小企业的平均寿命仅 2.5年，集团企业的平均寿命仅 78年，与欧美企业平均寿命40年、日本企业平均寿命58年相比，相距甚远。中国企业为何短寿？一一不是利润， 不是规模，不是市场地位，不是而是战略！课程收益：道：领悟六道战略系统的五大思维和六大基点，系统提升战略智慧和思维能力术：掌握使命、愿景、价值观、业务组合、增长阶梯、战略目标、SWOT-分析、蓝海战略、竞争战略、盈利模式、竞争优势、核心竞争力、价值链、战略地图等战略工具的

2、核心精 髓，并通过课堂演练初步掌握实战技巧，为企业制定和完善战略规划奠定良好的理论和实战 基础课程模型:六道战略系统模型六道十八术业务选择知天:宏观价值策略竞争优势价值链安身之道知胜之道长胜之道增长阶梯战略目标基准点知地:行业知彼:容户MB：内部SWOT-F増按策略盈利葩榆值点核心竞争力制高点全胜之道战略地图落脚点课程目标：本课程是系统性的“教练+咨询+培训”三位一体实战课程，旨在系统化训练企业家和高管团 队的战略思维、战略知识和战略实操能力，帮助企业认清战略制定过程中的误区，并通过六道战略系统的应用很好的指导企业的战略问题课程时间：2天；6小时/天授课对象：董事长、总经理、咼层领导授课方式：

3、实战教练指导+经典案例分析+实用工具方法+轻松幽默风趣+师生互动升华课程大纲：第一讲：如何做一个好战略一、战略危机：成功是失败的根源！二、坏战略防不胜防症状一：错把目标当战略症状二：故作高深的伪装战略症状三：缺乏支撑的空洞战略症状四：舍本逐末的无效战略症状五：逃避挑战的模糊战略症状六：分身乏力的全面战略症状七：利益绑架的妥协战略症状八：只顾眼前的投机战略三、好战略的三大核心1. 锁定焦点：聚焦关键杠杆点2. 创造优势：运用设计的思维3. 连贯行动：强化系统价值链四、制定好战略的五种智慧1. 破画思维：不识庐山真面目，只缘身在此山中2. 基点思维：道生一，一生二，二生三，三生万物3. 聚焦思维：

4、战略上最重要而又最简单的准则是集中兵力4. 造势思维：凡战者，以正合，以奇胜5. 系统思维：问题的根源往往在产生问题的上一个层面五、如何制定好战略：六道战略系统1. 立命之道：为什么存在？2. 安身之道：在哪里生存？3. 知胜之道：凭什么作决策？4. 谋胜之道：凭什么取得优势？5. 长胜之道：凭什么保持优势？6. 全胜之道：凭什么保证落地？分组讨论：贵公司战略存在哪些问题?第二讲：立命之道：核心价值体系一、回归原点：是终点也是起点二、使命：为什么存在？1. 使命的本质及思考维度2. 优秀使命案例展示3. 使命制定的要点：利他梦想实战演练：企业使命研讨三、愿景：到哪里去？1. 愿景的本质及思考维

5、度2. 愿景案例展示3. 愿景制定的要点：三环模型实战演练：企业愿景研讨三、核心价值观：需要什么样的人？1. 核心价值观的本质及思考维度2. 优秀核心价值观案例展示3. 核心价值观的制定要点4. 实战演练：核心价值观研讨第三讲：安身之道：战略目标定位一、锚定基准点：关注全局而非数字二、业务选择：战略的核心是设限1. GE矩阵分析及案例2. 战略选择 定位+态势+ 途径 实战演练：业务选择（GE矩阵）三、增长阶梯：可持续发展的支撑1. 三维聚焦：产品/区域/客户2. 核心业务：企业的生命线3. 发展业务：培育新的增长点4. 种子业务：测试新的机遇5. 人员安排：需要什么人？需要多少？6. 资金安

6、排：需要多少钱？何时需要？实战演练：增长阶梯规划四、战略目标：保证有效地增长1. 战略目标不是财务数字2. 发展目标制定要点及示例3. 财务目标制定要点及示例实战演练：战略目标研讨第四讲：知胜之道：战略环境扫描一、洞察突破点：问题比答案更重要二、知天：宏观环境分析1. PESTEL分析实战演练：宏观机遇和威胁三、知地：行业环境分析1. 五力模型实战演练：行业机遇和威胁四、知彼：客户需求分析1. 客户群体细分2. 客户需求洞察实战演练：客户机遇与挑战五、知己：企业资源能力分析1. 内部环境诊断（价值链瓶颈）实战演练：内部优势和劣势六、WOT-F综合分析1.SWO分析：趋利避害，扬长避短2. F分

7、析-锁定焦点问题：敢于直面挑战实战演练：SWOT-F分析和聚焦第五讲：谋胜之道：创造价值优势一、设计价值点：通过创新提高价值并降低成本二、高维商业空间认知1三界：原子世界+比特世界+心智世界2. 四流：商品流+信息流+情感流+资金流3. 正合奇胜：竞争战略和蓝海战略4. 高维商业空间的十大价值转移类型5. 价值优势的两次创造：心智创造+行动创造三、价值优势的第一次创造：心智创造四、价值策略：选择价值1. 市场定位：重建市场边界（客户群体定位）2价值定位:设计价值主张（客户需求定位）3. 心智定位：明确宣传主题（有限心智货架） 实战演练：设计价值策略五、增长策略：传播价值1增长引擎：粘着式/病毒

8、式/付费式2增长渠道：直销/加盟/代理/渠道/网络3增长路径：开发-测试-复制-获利四步法 实战演练：规划增长策略六、盈利模式：获取价值1价值回路：正向循环，生生不息2. 定价策略：成本定价/客户定价/市场定价/战略定价3. 收支方程：收入结构-成本结构实战演练：选择盈利模式第六讲：长胜之道：培育核心竞争力一、加固制高点：无恃其不攻，恃吾有所不可攻也二、竞争优势：保持领先的惯性1. 两大来源：成本优势、价值优势2. 三种类型：垄断型、积累型、成长型3. 保护竞争优势：设置战略控制点 实战演练：经营你的竞争优势三、核心竞争力：基业长青的密码1. 核心竞争力的本质：持续提供独特客户价值的能力2.

9、核心竞争力轮盘：双轮驱动实战演练：企业的核心竞争力轮盘第七讲：全胜之道：强化系统优势一、统筹落脚点：顶天立地方能天长地久二、价值优势的第二次创造：行动创造三、价值链重构：战略决定流程，流程决定组织1价值链的重心：回归客户2. 价值链的顶层设计：重构商业模式3. 核心业务流程优化：生产+客户+创新实战演练：重新规划你的价值链四、战略地图布局：强化价值链，连贯性行动1. 战略地图创新模版2. 财务维度：精益战略+创新战略+资本战略3. 客户维度：产品+关系+情感（贯通三界）4. 运营维度：生产+客户+创新+ 社会5. 成长维度：人力+信息+组织实战演练：战略地图绘制第八讲：系统总结：要点回顾一、六道战略的一二三四五六1. 一梦二创2. 三界四流3. 五智六道二、六道战略系统的六个基点1. 立命之道：使命愿景价值观一一原点2. 安身之道：组合阶梯定目标一一基准点3. 知胜之道：知天知地知彼己一一突破点4. 谋胜之道：价值增长有盈利一一价值点5. 长胜之道：竞争优势核心力一一制高点6. 全胜之道