布货、展示基本原则

1、布货、展示基本原则目标n 增加销售n 便于顾客选购，增加购买欲望n 使顾客对商品产生所有者的感觉n 依据常识建立起一致性n 便于今后不断改进，提高n 帮助顾客建立起实施一个完整项目的信心n 使一个大店变得易于购买n 提高效率和投入产出n 满足销售所需的库存量n 体现商品的特性和与众不同之处n 所有决策的产生都要建立在是否对顾客有利的基础上责任n 商品系列采购n 供货采购/商店n 定价采购/商店协助n 商店布局开店中心/采购n 展示牌开店中心/商店n 摆放空间分配采购常用的布货展示方式店中店n 可以衡量某类商品业绩，提供一个恒定的工具n 表现出商品的特性n 可以突出、增加某类商品的销售n 可以与

2、其他专业店抗衡n 便于在一些重点商品区域安排专业人员促销n 易于商品系列规划n 使一个巨型商店易于管理和销售商店布局的相关性n 根据顾客如何采购商品来确定n 将商品按类别分在一个个通道小区中1 / 4n 便于顾客以符合逻辑的方式从店的一端走向另一端n 根据商品特性分成基础性建材和装饰性两大类n 对于完成一个项目所需要的全部商品可考虑多点布置，以便与核心商品相配合n 增加交叉展示、销售的机会展示设备n 尽量少用供货商专用展示货架或使其按我们的要求规范统一制作n 尽可能统一全店的货架和附件的规格n 尽量少用现场制作的小木格子n 控制使用 peg-hooks的数量n 商品摆放前面要通透n 注意考虑货

3、架横梁的荷载n 安全第一商品摆放的位置n 利用常识n 布货、展示从商档到低档 (best-better-good)n 价位由贵到便宜n 根据商品的功能和使用特性n 兼顾批量购买和零星顾客n 从前向后布置n 展示要有感染力，抓住顾客的注意力，吸引过来看里边的商品n 适当的情况下采用垂直堆放n 大（重）在下，小（轻）在上n 考虑颜色协调和醒目n 店内存货摆放要与展示相关促销区域n 摆放季节、促销商品n 季节促销要有超前性n 布货要有气势n 要灵活n 可采用大批散装堆放n 要有主题端头n 商品要能走量n 质优价廉的商品n 大量堆放、丰满n 便于比较n 强调令人心动的价格n 一个端头品种不能太多n 尽

4、量将商品展示出来n 定期更换特价采购商品n 采购向供货商以特低价格批量买断某商品，将实惠转给顾客，一般放在端头促销。端头侧翼商品n 应与端头促销商品相关n 单侧不超过两种商品n 应考虑能提高毛利和单笔销售的商品串挂条n 在不增加货架的情况下增加销售n 提高毛利和单笔销售额n 方便顾客购买，提高服务水平n 可用来介绍新商品，增加商品知名度n 每个部门都应以整个商店为范围，寻找放自已部门的商品n 有助于提示顾客完成一个项目所需全部商品收银区串挂条（门）n 冲动型购买的商品n 一般36种商品n 提高销售额指导宣传牌n 用来解释所销售的商品n 尽量简单、明了、少用文字n 尽量少用照片n 多使用真实商品和实物n 争取供货商的支持和赞助n 指示、介绍通俗易懂n 展示真实的使用条件n 鼓励顾客尝试以前不敢做事情n 放在相关商品的上方n 用端头的牌子引入相关的通道n 简单描述使用、实施过程托盘展示和割箱展示n 用于大宗批量商品n 直接从厂家运来就用n 尽量减少搬运n 去除货架最下面的横梁n 整箱商品，割开箱即可销售，提高效率触摸展示n 尽量采用实际工作时的情景n 展示放在商品的前面n 前面档板要通透n 供货商支持n 展示不同商品的不同特点n 创造出栩栩如生的场景n 增强顾客购买、使用的信心摆放商品定位标识n 尽量避免使用n 若用，要规则有序（从左到右，从上到下）n