职业生涯规划之房地产经纪人

1、职业生涯规划之房地产经纪人第一页，共32页。还记得小时候的梦想吗？还记得想要来城市发展的初衷吗？还记得离家之前你对爸妈的承诺吗？还记得当初给自己设定的目标吗？第二页，共32页。第三页，共32页。第四页，共32页。课程目录q1、什么是职业生涯规划q2、职业生涯规划的分类及发展阶段q3、为什么要做职业生涯规划q4、如何做一个科学的职业生涯规划q5、如何选定一个值得托付终身的行业q6、经纪人“私人订制版”职业生涯规划第五页，共32页。职业生涯规划也可叫职业生涯设计如：做出个人职业的近期和远景规划、职业定位、阶段目标、路径设计、评估与行动方案等一系列计划与行动。职业生涯的设计目的决不只是个人按照自己资

2、历条件找一份工作来实现个人目标，更重要的是帮助我们真正了解自己，为自己量身订下事业大计，筹划未来，拟订一生的方向，在“衡外情，量己力”的情形下，设计出合理且可行的职业生涯发展方向。第六页，共32页。职业生涯规划的基本分类：短期规划、中期规划和长期规划类别期限范例短期目标1-2年如：1年内掌握哪些业务知识，熟悉哪些商圈，拥有多少批客户，成交多少个单，年收入达到多少等中期目标2-5年如：从基层员工转变成管理者，带领团队达成多少目标，实现买房买车的目标等长期目标5-10年如：30岁时成为公司的区域经理，35岁时成为部门负责人等人生目标40年 如：成为公司战略性合作伙伴，协助公司不断发展壮大等。第七页

3、，共32页。人生的四个职业发展阶段：类别期限说明探索阶段15岁24岁之间人们在这一阶段上需要完成的最重要任务就是对自己的能力和天资形成一种现实性的评价确立阶段24岁44岁之间这一阶段是大多数人工作周期中的核心部分，一定要懂得珍惜和把握机遇维持阶段45岁55岁在这一职业阶段，人们一般都已经在自己的工作领域中为自己创立了一席之地，因而他们的大多数精力主要就放在维持在这一位置上了下降阶段55岁以上在这一阶段上，许多人不得不接受权力和责任减少的现实，学会接受一种新角色探索阶段、确立阶段、维持阶段和下降阶段第八页，共32页。目的1：使自己快速找到适合自己的工作，人岗匹配每个工作都有长处和短处，每个人都有

4、优势和劣势。分析、定位是职业生涯规划的首要环节，它决定着职业生涯的方向，也决定着职业生涯规划的成败。就像你开车出远门要带上地图和导航一样，职业生涯固化是你事业的目标，工作的方向。详细的定出你的职业生涯规划，你在职业道路的目标就会清晰，彻底告别迷茫！第九页，共32页。目的2：通过规划求得职业发展，制定出今后各个阶段的成长计划，同时可以评估个人目标和现状的差距，提供前进动力。如：要实现什么目标，需要多长时间、补充哪些知识，增加哪些人脉等，而自己则沿着主干道去充电，几年后或成为业内的精英或走上管理者岗位，从而更接近自己的人生目标。第十页，共32页。27%没有目标的人 60%目标模糊的人10%有清晰而

5、短的目标的人在生活的压力下辛苦的活着衣食无忧但生活拘束的人掌握自己命运的人一份来自哈佛大学的社会学对随机选取的100个人进行跟踪调查10年后第十一页，共32页。职业生涯设计的具体方法：许多职业咨询机构和心理学专家进行职业咨询和职业规划时常常采用的一种方法就是有关5个“W”的思考的模式。从问自己是谁开始，然后顺着问下去，共有5个问题：第十二页，共32页。第一个问题“我是谁？”第二个问题“我想干什么？”第三个问题“我能干什么？”第四个问题“环境支持或允许我干什么”第三个问题“自己最终的职业目标是什么”第十三页，共32页。q年收入10万?q买车?q买房子?q拥有温馨的家庭?q拥有自己的事业?你的个人

6、目标是？第十四页，共32页。五、如何选定一个值得托付终身的行业？q有足够资金吗?q有足够技术及经验吗?q有足够人才储备吗?自主经营第十五页，共32页。五、如何选定一个值得托付终身的行业？q一级市场 只有实力较大之注册开发商直接参与跟政府之操作,而且所需资金非常巨大q二级市场 代理商只能从事一次性之经济活动,而且土地资源有限,市场日渐减少.q三级市场 包括租赁,买卖,物业管理及其他相关服务,能够不停循环操作,所有市场发展到最后都会变成二手市场为主导,市场只会日渐扩大.认识房地产第十六页，共32页。五、如何选定一个值得托付终身的行业？q没有巨大成本q只需付出基本生活成本q不需经验,技巧q不需承担风

7、险q但可以获取15%50%15%50%的利润从事房地产销售优势第十七页，共32页。五、如何选定一个值得托付终身的行业？谁来分享房地产市场这块大蛋糕？第十八页，共32页。第十九页，共32页。第1 1阶段：初级阶段1） 熟悉商圈: 了解商圈和商圈内房产属性，中小学,生活圈分布情况，行业竞争对手情况2） 商圈经营：客户和房源的积累，为开单做充分准备3） 基础知识掌握：资源开发技巧、专业知识、过户流程、经验积累等等4） 市场行业走向、动态和对公司的进一步了解第二十页，共32页。第2 2阶段：成长阶段1）商圈经营的合理性和利益最大化，提高个人商圈知名度，成功获得客户、房源和委托，并进一步积累经验2）独立

8、操作买卖单，每月至少成交2张售单。3）扩大商圈经营范围，活动量不断增加、信息量不断增加，业绩保持在30000-50000元/月第二十一页，共32页。第3 3阶段：挑战阶段1）个人业绩飞速增长，不断挑战新的高度2） 个人精神状态和观念彻底改观，想法活跃3） 独立工作能力强，成为团队标杆，帮助新经纪人成长4）成为社区专家5）业绩保持在50000元以上/月第二十二页，共32页。第4 4阶段：管理阶段1）提供个性化的经纪服务2） 人际关系不断扩大，业绩和业务量始终在一定的高度，人脉关系相当牢固，有很强的个人管理能力和时间管理能力3） 相当的知名度，受到业内人士尊敬，个人有明确的目标和合理的定位4） 晋

9、升为管理者，带领团队取得卓越成绩第二十三页，共32页。请拟出自己一年的目标及达成方法并将它公诸于众我的年目标：1、财富目标2、家庭生活3、学习成长4、人际关系5、健康休闲6、第二十四页，共32页。年收 入（ ）元租赁（ ）单 售单（ ）单租 （ ）套房售（ ）套房需接待（ ）个有效客/推盘每天需接待（ ） 有效客户需接待（ ）个有效客/推盘每天需接待（ ）有效客户 每天的推盘量和 接客量=月收入第二十五页，共32页。序号职 务 名 称职 级 说 明1高级营业总监经理级别/高层管理2营业总监3 助理区域经理、区域经理、高级区域经理 副经理级别4助理营业经理、营业经理、高级营业经理主管级别5实习生、助理置业顾问、置业顾问、高级置业顾问、营业主任、高级营业主任经纪级别3个月为考核期，现在的我应该达到哪个职级？我准备花多少时间晋升到营销总监？第二十六页，共32页。第二十七页，共32页。A、突破设限、开放心胸B、生涯规划是投资，可降低个人风险C、放下身段，虚心学习D、了解他人专长1）建立正确的心态第二十八页，共32页。2）选择学习的领域A、专业领域的新技术、新观念B、个性化服务C、团队激励与管理D、与工作相关之跨业领域第二十九页，共