魅族公司的发展战略

1、魅族公司的发展战略 【摘要】魅族电子-珠海市魅族电子科技有限公司，是由一家以研发和生产高品质的MP3数码播放器为主的高新企业逐步发展为专注通信多媒体终端研发与生产的高科技企业，成为了国内多媒体娱乐终端制造业的领军品牌。本文通过对其愿景、使命、数码产业内部环境与外部环境以及其发展战略的分析，以简单明了的文字系统的阐述魅族电子科技有限公司的成长历程，揭示其成功的原因。【关键词】魅族 手机 数码 战略前言（或引言）魅族电子-珠海市魅族电子科技有限公司，成立于2003年3月，起初是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是国内的有自主研发能力的MP3企业之一。经过三年多来的高速发展，魅

2、族打破了国内原本“进口高质高价，国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。魅族MP3获得了越来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱，在国内多媒体播放器市场，魅族保持着极高的关注度和产销量，产品远销俄罗斯、捷克、瑞典、加拿大、澳洲、东南亚、香港和台湾等国家和地区，并且也取得了不错的成绩。自成立以来公司拥有研发队伍及技术设备，以技术及产品定位、准确的市场定位、一定的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。2006年魅族开始转型进军手机行业，08年推出的手机产品M8一举夺得国产手机“机皇”的称号，并取得了很好的销售成绩。2010年底，魅族又推出了新一代互联网手机M9,又受到很多粉丝的追捧，可以说，

3、魅族已经逐步成为国内多媒体娱乐终端制造业的领军品牌。一、愿景与使命分析(一)愿景魅族的愿景是：快技术创新步伐，致力于打造高品质的产品，成为最好的多媒体娱乐通讯一体终端制造商之一，让消费者充分享受卓越的科技生活，魅族将改变国内通信多媒体终端市场的格局，让更多的人的生活因魅族而变得更精彩，魅族的产品和精神将渗透到世界各地.(二)使命在技术竞争日益激烈的今天，魅族不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。魅族人坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以执着的进取精神，不断突破自我，为打造一流的国际化企业而努力，并以最简单快速的方式缩小我们与国际一线企业的差距。吸收大量

4、的优秀人才，引进最先进的设备，同时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙伴关系。2007年魅族建造了全新的研发制造中心魅族科技楼，奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础, 为了给广大魅友和消费者提供体验、交流、购买、售后的一站式服务，我们已在全国开设了数百家连锁专卖店。 魅族人将以更快的速度做好产品，争取更大的资源投入到产品技术的研究，用更好的产品回报用户，更周到的服务，以更好的态度回报消费者，力争将民族工业进一步发扬光大!二、外部环境分析机会（O）21世纪初，IT产业迅猛的发展，MP3播放器具有时尚与携带方便，使其受到广大的学生群体所喜爱与追求，学生也便成了MP3的主要消费群体。当时国内MP3市

5、场空前繁荣，成为电子产品的一大亮点。不少国际、国内厂商纷纷将自己的MP3产品投入市场，但由于该市场上鱼龙混杂造成MP3行业利润迅速下滑，很多国内小厂已经关门大吉。特别是在2004年以后，MP3市场掀起了一次又一次的降价浪潮，经过MP3的硝烟大战后，格局大势愈发清晰，其制造技术也日益成熟，最后的竞争更加考验品牌的综合实力。像索尼、苹果、三星等国外品牌其知名度比较高，产品质量优秀，但相对来讲这些品牌的价格还是比较高，很多人消费不起，所以在市场难有较高的占有率；而低价位产品，其质量都比较差，形成了“进口高质高价，国产廉价低质”的格局，此时，更多的消费者希望能以较低的价格买到一款品质优良的播放器。威胁

6、（T）首先，受到海外品牌的威胁，海外品牌凭借其优良的制作工艺品质，占有了高端市场，例如2004年，蓝魔全面进军消费数码电子行业，并开始打造蓝魔专业品牌形象，通过对中国市场的全面拓展与升级，开始了稳定而又快速的发展，对国内战略性的市场规划和勤奋拓展也让蓝魔品牌在各大专业媒体的关注度持续提升，部分产品的销售量更是占据市场领先地位。再次，受到国内品牌的竞争，国内品牌价格低廉，占据了低端市场，如纽曼带动的价格战，使得MP3的利润空间大幅缩水，很多厂家因此倒闭。三、外部环境分析优势（S）魅族的优势主要有以下几个方面： 1、魅族这个品牌在短短三年中异军突起，迅猛发展，凭借自身优异的性能，出色的做工，得到了

7、众多消费者的认可，树立起了良好的品牌形象，并在获得中国消费电子年度创新大奖。2、魅族MP3相对于大多实力雄厚的国外名牌MP3来说，在价格上具有很大的优势，且做工、性能也丝毫不逊色于那些国际名牌产品。在注重性价比的消费群体中，这一优势无疑能使魅族MP3在竞争中处于优势的地位。3、魅族MP3做工精良，外观时尚，别具特色，完全符合现代青少年男女的审美观，为其赢得了一批忠实的追随者。4、但魅族MP3并不是单靠外观来吸引消费者的，因为魅族清楚，只有优异的性能才是最重要的，魅族MP3一直采用世界上顶级的飞利浦芯片，并有其自主研发的音效广受好评，其音质在众多品牌当中一直处于前列，甚至超越了国外品牌。劣势（W

8、）魅族的劣势主要表现在以下方面：1、魅族MP3成立时间较短，与一些老品牌相比，其知名度不够响亮，品牌效应还需要加一步加强，许多消费者还没认识这个品牌。2、魅族MP3虽然在价格上比国外的名牌产品相比具有很大的优势，但与国内的大多数品牌相比，魅族MP3的质量虽然略胜一筹，但价格相对较高。在之前的MP3市场里，价格已经成为影响消费者购买MP3最重要的因素之一了，所以较高的价格必然限制它的销售量。3、由于成长的时间不是很长，魅族在营销网，广告上还有不足的地方。对于市场，魅族还没有进行深入的定位，像大学生市场，还没有得到魅族的足够重视，在大学的宣传力度不够。4、魅族公司仍处起步阶段，其资金并不充足，业务

9、种类也很单一，抗风险能力差。四 战略选择1、借壳上市2003年3月，黄章创立珠海魅族，与大多数电子厂起家时一样，他最早也是从代工入手，当时魅族ME是国内采用SigmaTel3520方案的MP3，但真正把这一个广告做得深入人心的却是昂达VX505。在04年的夏季，在电脑报等著名IT媒体上期期都可看到VX505的整版广告，同一个产品，VX505的风头远远盖过ME。以至于很多消费者都分不清到底谁是贴牌谁是代工。虽然当时昂达凭借着贴牌的VX505着实在MP3市场上火了一把，也凭借着魅族的优秀做工打响了在MP3界的名气，让人替魅族委屈有为他人作嫁衣的感觉。但在当时的魅族刚发展起来的情况下，选择昂达为OE

10、M合作伙伴是个非常明智的决定，魅族当时的优势在于技术和产品，而昂达拥有靠在IT界多年经营起来的品牌实力，完善的销售渠道和市场营销推广经验，两家的合作正好互补，魅族 MEI 和VX505在市场上的巨大成功也是水到渠成的事了，从当年两款产品长期占据着各大网站MP3销量和关注排行榜前几位就得到了验证。所以表面上看来，魅族是为昂达作了把嫁衣，而实际上魅族正是利用VX505的“借壳上市”达到了自己的MP3在国内市场的绝对占有率的目标，完成早期的资本和品牌的积累，为魅族后来坐大打了很好的底子。 仅仅一年后，魅族便走上一条截然不同的发展之路。 2、精品路线在靠代工赚取了大量利润之际，它毅然砍掉所有代工业务，

11、专心走自主品牌之路，魅族从一开始都致力于做精致的产品。魅族不能否认的是，从第一款热销产品M3开始，公司就在事实上模拟苹果的产品路线，其优秀的做工和高端的技术在消费者心目中留下了深刻印象。M6更是击败了最强的对手Ipod,其固件在一年内不断升级更新，使得M6在06至08年一直高居销量排行的冠军，使魅族成为国产MP3的第一品牌。对技术和细节的偏执是魅族成功的崛起基因，iPhone被消费者瞩目不仅仅因为漂亮的外观，更因为Apple在细节处理上的尽善尽美，使用过许多触摸屏手机，字符输入感到最方便、易用的还是iPhone，说明Apple在软件开发上的功力，从魅族发展来看大陆厂商所以之前不能开发出类似iP

12、hone的精品，不仅仅是因为技术实力的差距，更是产品开发理念的差距，对产品精益求精的差距。 魅族每一款新产品发布，便涉足很多国内老牌厂商都不敢轻易涉足的高难度领域。在转战手机市场后，魅族是第一个采用了WinCE内核增加通讯模块的方式来开发全新智能手机系统的厂商，这是一个相当大的突破。当国内手机厂商普遍选择从低端市场入手的发展路径之时，它却坚持自主研发，肯用数年时间精心研发一款产品，选择在中高端市场与跨国巨头展开贴身肉搏，这种创新精神几乎可用“奋不顾身”来形容，魅族不仅要做手机，而且要开发出属于自己的手机操作系统，构建出魅族自己的软硬件平台，为打造一个走高端路线的手机新品牌奠定坚实的基础。“魅族

13、始终秉持精品战略，不追求数量，一定要把一款产品做到完美。”华海良告诉中国企业家，M8的设计被推翻了四次，有几次已经可以量产和使用了，但“我们自己不满意”。而M9也更是历时两年才发布，魅族也借此跟大大小小的山寨厂商拉开了距离，其坚持自主创新和精品路线的精神远远强过很多国内大牌企业。3、战略转移在成功跃升为国产MP3第一品牌之后，它公开断言“MP3市场没有未来”，将全部资源投入到手机的研发之中；事实证明，MP3技术已经达到瓶颈阶段，很难再有突破和发展，其利润空间也所剩无几，通过波士顿矩阵分析可以认为该业务是处境不佳的金牛类业务，魅族果断的放弃了该业务转而投身手机业务，虽然手机业务对于魅族来说仍属于问题业务，但通过魅族的努力该业务正在像明星业务转变。典型如M8的诞生。这款承载魅族由MP3市场向手机市场重任的转型之作，几乎集中了魅族所有的人力、物力和财力，研发过程一波三折，M8上市后的反馈相当不错，在发售后两个多月便实现了2亿元的销售额。结论不难看出，