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文档简介

1、编号：JY-003营销策略总纲模板、八、刖言一、项目背景1总体市场状况1.1供给特征1.2需求特征2. 区域竞争状况2.1物业类型分析2.2卖点分析2.3宣传推广分析2.4销售策略分析3. 项目现状3.1项目概述3.2工程进度3.3销售状况、项目定位1. 目标客户群描述1.1收入水平1.2文化特征1.3居住偏好（区域、户型、建筑风格、园林主题、配套等）2. 形象定位2.1价值切入2.2风格嫁接3. 产品定位3.1物业档次3.2物业类型3.3建筑风格3.4园林主题3.5户型面积（阐述面积及比例，并做出户型分析）三、营销主题1. 项目价值体系分析（地段、规划、交通、配套、户型、内部景观、自然环境、

2、历史文脉、品牌等）2. 项目核心价值2.1项目价值资源整合2.2核心价值提炼3. 主题概念及优势形象3.1主题概念明确客群认知（社会背景、心理特征、知识结构、审美角度）差异化卖点提炼营销主题提炼3.2优势形象主题诠释形象塑造优势形象4. 主题推广语5. 推广案名5.1案名建议5.2案名释义四、营销总策略1. 营销目标1.1总体营销目标1.2首期营销目标2. 入市时机3. 营销阶段划分及策略3.1内部认购期3.2开盘期3.3强销期3.4续销期3.5尾盘销售期五、价格策略1. 定价原则2. 定价方法2.1定价依据2.2定价方法（市场比较法、加权平均法、成本定价法等）3. 价格制订（利用所选定的定价

3、方法制定销售价格）3.1销售均价3.2内部认购期价格3.3开盘期价格六、销售策略1. 销售计划1.1销售目标1.2阶段销售进度1.3回款计划2. 销控策略2.1销控原则2.2房源控制2.3价格调控2.4销售节奏3. 付款方式（一次性付款、按揭贷款、分期付款）七、包装策略1. CI识别系统1.1企业理念识别1.2行为识别1.3视觉形象识别2. 现场包装2.1外场包装氛围营造（道路、环境、工地现场）工地施工围墙2.2售楼处内部包装外部包装2.3看楼通道路线导示牌道路包装2.4样板房3. 展场包装3.1展台3.2形象墙3.3展区八、推广策略1总体推广策略2. 阶段推广策略2.1导入期2.2公开期2.3强销期2.4续销期2.5尾盘期3. 广告诉求3.1感性诉求3.2理性诉求4. 媒体策略4.1推广渠道报纸户外电视广播4.2媒体组合5. 广宣品5.1楼书5.2户型折页5.3海报5.4手袋5.5置业计划书九、公关促销活动策略1.

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