2006培41-武汉市内第1期RTC火凤凰培训

1、中国平安人寿保险股份有限公司湖北分公司PING AN LIFE INSURANCE COMPANY OF CHINA, LTD. HUBEI BRANCH工 作 通 知 书编号：区域拓展 培字 2006 041号标题：关于举办2006年武汉市内第一期火凤凰（RTC）培训班的通知主送：桥口、江北、江南、江汉展业处抄报：饶总正文 MASSAGE为帮助入司3个月以上待转正新人进一步调整心态、强化技能、快速转正，稳步提升六个月转正率，分公司区域拓展部定于4月13日至14日举办2006年第一期火凤凰（RTC）培训班，现将有关事项通知如下：一、培训时间：4月13日14日，4月13日（周四）上午8：30前报

2、到二、培训地点：汉口青年路元辰国际大厦2楼分公司培训中心3号教室三、培训对象：2005年12月-2006年1月入司待转正人员，详见附件四、参训要求：1. 本次培训严格调训纪律，凡附件中列明的人员必须参训，非特殊情况不得请假；2. 本期培训在分公司培训中心3号教室举办，培训期间参训学员须严格遵守平安礼仪，参训学员须着符合公司要求的职业装，不得将餐饮食品带入培训中心；3. 参训学员自备笔、笔记本等学习用具，交通费、餐费一切自理；4. 本次培训安排有行销金句话术抽查背诵、演练和点评，请参训学员认真复习NATC、衔接训练和56单元成长步步高相关课程内容，尤其加强行销金句的背诵；5. 本次培训将安排有市

3、场实习的内容，请参训学员提前做好相应客户约访准备工作；6.各展业单位务必于4月12日召开训前会，宣导本次培训的重要作用，了解相关课程，强调培训纪律，鼓励学员积极参与班务活动并提出期许。各单位应将培训通知、训前作业、培训要求打印、通知参训学员，学员届时凭培训通知、训前作业、行销金句、我的服务承诺、专业服务评估问卷、转介绍-方向性寻找主顾、训练手册、三月份活动日志和保户卡报到（训练手册中必须详细记录新人岗前培训、代理人培训、衔接培训参训情况），凡资料不齐、迟到者一律退训，被退训者一切费用自理。 特此通知，望各单位遵照执行。附件： 1. 武汉市内第一期火凤凰（RTC）培训班调训学员名单 2. 武汉市

4、内第一期火凤凰（RTC）培训班课表3. 火凤凰（RTC）培训班训前作业4. 火凤凰（RTC）培训班调训学员个人基本资料表湖北分公司区域拓展部2006年4月10日签发：卢澎涛 审核：杨玲 经办：申冬南 附件一： 武汉市内第一期火凤凰（RTC）培训班调训学员名单编号单位代码姓名编号单位代码姓名1江北1090179504谭晶洁19桥口1090179635胡薇2江北1090179750安萍20桥口1090179768吴水才3江北1090179433张小生21桥口1090179147胡莉4江北1090179452李玲艳22桥口1090179238宁祥5江北1090179469朱萍23桥口10901797

5、60彭军6江北1090179641赵巍24桥口1090179777刘敏7江北1090179645胡南25江汉1090179423刘艳8江北1090179826胡勇26江汉1090179849杨恺9江北1090179430蔡秀莲27江汉1090179354饶利芳10江北1090179829龚革28江汉1090179422张爱华11江北1090179655郑惠星29江汉1090179840匡文波12江北1090179766赵涌30江汉1090179847张艳茹13江北1090179458陈驰31江汉1090179767车紫莉14江北1090179472秦琴32江汉1090179858王其能15江北

6、1090178811林亮33江南1090179501吴金芝16江北1090178511季欣茹34江南1090179843宋桃花17江北1090178171朱玉清35江南1090179627彭春燕18桥口1090179323张元兵36江南1090179653邓志红培训班人力构成：桥口7人、江北17人、江南4人、江汉8人，合计36人。附件二： 武汉市内第一期火凤凰（RTC）培训班课表时间：2006年4月13日14日 地点：元辰培训中心3号教室 班主任：申冬南日期安排课程时间课程内容讲师安排联系电话旁听老师第一天8:309：10报到、开训班主任杜芬、汤洁、郭秋霞、刘淑芳、余纪、周亚松、刘伟、曾令令9

7、:1510:20见证成功、良好心态张玄10:3012:00主顾开拓林进12：0013：55午餐*午休*观看碟片14：0014：20班务活动班主任高维红、张智利、鲍静、霍云峰、刘泉、张玄14:3016:20销售技巧如何提高成交率吴虹1399564760516:3017:30销售技巧异议处理17:3017:45市场展业实习安排班主任17:45市场陪同展业学员主管第二天8:309:00晨会、课程回顾及心态调整班主任周亚松、王芳9:0010:50市场展业成果汇报申冬南11:0012:00常用产品组合介绍12：0014：00午餐*午休*观看碟片14:3015:30自我管理检视与计划李建梅唐新春、刘伟、唐

8、文莲、吴华15:3016:00目标设定16：0016：30课程总结/结训领导附件三: 火凤凰（RTC）培训班训前作业各位亲爱的学员，您好！公司对入司的新人非常重视，在新课程体系中特别为有潜质人员设计了收展员强化培训，即“火凤凰计划”。您作为有潜质的新人，经过展业处的推荐和分公司培训室的选拔，我们诚挚邀请您参加此次培训。火凤凰是一门专门针对入司3个月以上待转正平安展业伙伴提高销售技能的课程。此课程的目的旨在针对新人在保险行业创业初期可能遇到的困难，围绕良好心态、销售技巧、主顾开拓、市场展业、自我管理五方面内容，通过业内前辈的经验分享、观看激励影片、学员分组发表、销售案例研讨、讲师示范和学员演练、

9、主管陪同市场实习等多种形式帮助学员树立从业信心、发现问题、改变习惯、巩固技能，得到成长。通过针对性的训练，有效地把准主顾名单变成客户，使我们的销售技能有质的突破，实现自我突破成为真正的寿险凤凰！为保证授课质量和效果，也为我们能有真正的提升和突破，请各位学员在主管指导下完成以下训前作业，并携带训前作业参训，否则将取消参训资格。一、请在主管的协助下，在培训前筛选出至少3个有代表性的的客户名单（至少1位能送达建议书），并在参训前做好电话约访于 日拜访（参训的第一天晚上），填写在工作日志上1、 2、 3、 二、请任意选择2个已经约访好的客户分别设计一款产品组合，并根据SDPS话术模式分别编写需求分析和建议书说明话术。产品组合A：客户需求分析：建议书说明：产品组合B：客户需求分析：建议书说明：三、请针对下列拒绝作处理，并写出话术：我回去和太太（老公）商量保费太高买保险不划算，不如投资你的保险计划不错，但我有朋友做保险，我决定让他做我没有时间谈保险，改天吧我现在刚贷款买房子，没有钱你们现在都说得很好，但一旦投保，理赔太麻烦家里已买了很多保