沙盘模拟实训PPT

1、两天紧张短暂的实训模拟中，在我们组各成员的努力下，拿得第一（214分），为我们组取得的成果感到高兴和自豪。但是让我们深刻感受到的不仅是高兴和自豪，更多的是头痛拼命地计算、大脑绷得特紧、迅速的做出决策，一不小心就出错，其实这不应该叫做沙盘模拟实训，应该叫做头脑风暴法训练。总分总分包含：开发市场情况、完成ISO认证情况、拥有安装完成的生产线情况、厂房、开发完成的产品、资金使用情况 。总分总分是非常综合的数值，它代表企业经营的各项指标和的数值。图中可明显看出我组214分，排名第一；是第二名C近2倍的差额，是最后一组D组高出230分差额。可说明我组的各项指标完成的非常不错。经过六年的努力，我组总资产达

2、182万元，实力雄厚，排名第一，比最后一名高出近2倍的差额。图中也可看出：C组、E组也拥有雄厚的资产，实力不可轻视，这两组也是我企业中的最大竞争者。我组的股东权益154，比后几组高出1/3的差额，是最低组的5倍。权益能说明什么股东权益股东权益是指公司总资产中扣除负债所余下的部分。 权益是一个非常重要的指标。它反映了公司的自有资本。当总资产小于负债，公司就陷入了资不抵债资不抵债的处境，这时，公司的股东权益便消失殆尽。如果实施破产清算，股东将一无所得。股东权益金额越大，这家公司的实力就越雄厚股东权益金额越大，这家公司的实力就越雄厚 成功的光芒是璀璨的，可谁知成功背后的艰辛和汗水？ 经营过程中，我组

3、总走在你们的后面，总比你们慢一步。第一年的广告投放失误；第二年转产没有更换生产线，浪费了一年的时间； 前三年，我们几乎是摸着石头过河。忽略了资金的重要性，导致第三年资金短缺，还不了短期借款，最后融资100万才得以生存。 为了企业的长远发展，我们从新定立经营战略：开发国内、亚洲市场，购买生产线。把P2、P3定为未来几年的主打产品，P1为辅助产品，销售获得的资金，来支持P2、P3的发展。 第四年末将所以的P1生产线转产成P3生产线，全力生产P3，在未来的市场先占领先机，一切为P3做准备。第六年，主攻P3，P2辅助。经过前两年的教训，我们在以后的广告投放前，都先严密的分析企业本年能产多大的量；能接多

4、大的订单；财务状况是否正常供企业运作；猜测竞争对手的状况：他们投放额有多大？在什么领域、竞争什么产品（P1、P2、P3）。我们采用：阶梯式策略。先小额广告策略，接着中间广告策略、最后是大额广告策略。为何采取这般策略，这是源于我们的起步比别的企业慢。前几年是没什么资本与他们竞争，只有后续发展才有所转机。我组以21%的市场份额占据第一，C、E组排第二、第三，依旧是我组最大的竞争对手。市场占有率第一，但达不到企业的期望值而我组为何有这般成就？源于经营战略方向把握正确，广告投放适中，最主要是抓住了P3的机遇，在没人能大量产出P3的时候，我企业却能产出一定的P3，从而提高企业的市场份额。（P3市场情况解

5、释，下页）或许，此时有人会反驳：“我组没选P3的订单，不代表我组产不出”没错！难道你们积压P3产品，想明年来个市场大爆发？哥姐，积压等于增加资金的成本。谁会做呢？有现货肯定是抛出去，一刻都不想滞留。没有P3可能是正在转产、研发中、或者是你们主打产品不是P3。所我的推测是正确的。我组的销售额呈稳定的上升趋势，而有一定竞争力是：C、E组。他们是具有代表性的企业（变动大，升的快，掉得更快）。就是当本年的产销量算准了，资金足了，该企业的本年的销售额就大幅度上升；但是该企业也容易出问题，可能是广告投放、供产销量计算、选单等造成的失误，而使得本年的销售额大幅度的下滑。很可能临近破产.成本分摊越低，单位产品

6、的获利就越高当产量越大，成本分摊越低，效益也就越好 。（产量达不到）效益高，就是资金占用少；成本支出少；投入少，产出多。效益越高。胜算越大。古有“兵贵神速、兵贵神速、快奇先机快奇先机”之说，今有“快吃慢、精吃粗快吃慢、精吃粗”之论之论 。成本分摊大、研发效率低的企业，没有强竞争力，将逐渐退出行业。（因为等你研发成功，人家已淘汰你所研发的产品了，进行新一代的研发。）团队里，不是你一个人在奋战，是我们；要有有想法、果断的领军人物；要有会提异议、质疑的人；要有支持你的支持者（粉丝）；头脑灵活会干事的人；思想、看法不一样的人；队员要发挥各自的长处，把自己最亮的点炫出来；懂得分工，避免一人独揽的情况；轻

7、松、融洽的工作环境，这样你才能轻松愉快的处理事情，不会感到有压力、无助。经营企业并不是想像中的那么简单，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，进行详细的分析与计算，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，任何一个细节没有考虑周全可能使企业陷入困境甚至破产。现实是残酷的，存亡往往就在一念之间，或许这一季度你还存活着，下一季度你就无奈宣告破产。 在未来的6年里，企业的市场占有率目标 49%。 开发国际市场，研发P4。或许现在研发P4相对别的企业有点慢了，但是在开发期间，我们将P3做得市场份额最大，先占领先机，反正别的企业P3也才刚开始安装生产，等他们进入市场时，我们的P3产品已经技术成熟、市场份额巨大。加

8、上我们猜测他们研发P4也不可能比我们早还多久，所以在未来几年里，我们坚信能把P3、P4做到最好。 在资金允许下，将购买C厂房，先把所有的手工线转成全自动，接着把半自动的转变成全自动，在P4产品研发成功前，4条P3的转产成P4，全力做大P4。（为何要全部变全自动？） 广告策略广告策略：先采用中间广告策略，再是大额广告策略。为何一开始不是大额广告策略？这是考虑到接下来几年里的P3、P4的单位毛利相当可观，而P4的产品还未能产出，所以只剩获利最大的产品P3，也是市场上的竞争最激烈的。从订单图可看出，目前能产出大量P3的企业几乎没有。所以头几年里采用中间广告策略，不仅有效的节省投放成本，还能以适当的投放资金获取最大的利润。但是在3年后就要采取大额广告策略，那时的市场复杂，P4获利是最大的，其次是P3。此时能生存下来的企业，多数是能力强、资