目标设定与达成培训

1、目标设定与达成GOAL SETTING AND ACHIEVEMENTGOAL SETTING AND ACHIEVEMENT管 理 培 训 - 企 业 培 训 - 高 层 管 理A C H I E V E M E N T目录CATALOGCATALOGA C H I E V E M E N T01什么是目标？02关于目标的正确认知及误区03设定及达成目标什么是目标？-01-GOAL SETTING AND ACHIEVEMENTA C H I E V E M E N T什么是目标？12你可曾设定过目标?你的目标是否总能如愿以偿？你的团队伙伴与你理解的目标是否一致？3什么是目标？各种各样对于目

2、标的理解01-应付主管，应付公司02-头脑发热，随意挥洒03-碍于面子，立军令状04-反正都要说，走形式吧05-说归说，做归做06-目标就是未来的现实-01-02-03-04-05-现代社会的文盲没有目标的人世界上只有3%的人曾订下他的人生目标，所以成功者为什么是少数目标就是你前进的目的和方向在某些情况下，态度与愿望能够很快的转化为生产力，提升技能没有目标的生活，就象没有罗盘的航海！没有目标任何风都不是顺风为什么要制定目标什么是目标？有什么样的自我期望，自然就会选择什么样的信念；有什么样的信念，你就选择什么样的态度；有什么样的态度，你就会有什么样的思路；有什么样的思路，你就会有什么样的行动；有

3、什么样的行动，就会有什么样的结果。想法决定做法，做法决定结果你是什么样的人，取决于你想做什么样的人什么是目标？你到底想要什么？为什么想要？通过努力能得到么?目标就是你未来的现实什么是目标？关于目标的正确认知及误区-02-GOAL SETTING AND ACHIEVEMENTA C H I E V E M E N T关于目标的正确认知及误区人人都想成功，然而为什么有的人订立目标后一个一个都能达成？而另外的许多人订立目标后，却常常达不成？关键在于你到底有多么想要关于目标的正确认知将没有量化没有时限的想法当成是目标。其结果是无法衡量进度，也无法衡量结果含含糊糊的目标，含含糊糊的做事，含含糊糊的人生

4、-01.设定目标的四大误区根据显示可能性来订目标，而不是建立在自己的憧憬上-02.关于目标的正确认知及误区依据现有的信息来订目标，而不是先订目标，再寻找帮助目标达成的信息-03.设定目标的四大误区根据自己现有的能力确立目标，而不是先订目标，然后去逐一准备达成目标所必备的能力-04.关于目标的正确认知及误区可以选择这样来做(人生)事业家庭 财富朋友健康七年拥有自己的公司一个智慧美丽的老婆,一个健康聪明的儿子固定资产500万不同行业高层结交8个以上身材健美,年轻,体力充沛五年生子三年结婚一年找到适合自己的女朋友固定资产20万六个月遇到或介绍存款10万关于目标的正确认知及误区假如一个新人第一个月设定

5、的目标是10件、3万标保，到月底最后一天的晚上9点钟，实际完成8件、2.5万。在这种情形下，你是属于哪一类人？你是奇迹的创造者么?案例：美国著名推销员的第一个月推销生涯所面临的问题。关于目标的正确认知及误区1.看似可能，实际可能的事，很多人会把它变成现实。2.看似可能，实际不可能的事，很多人想把它变成现实，但 永远做不到。3.看似不可能，实际不可能的事，很多人想把它变成现实，也做不到。4.看似不可能，实际可能的事情，少数人努力让它成为现实，成为奇迹创造者!所谓奇迹创造者，其实不过是那些对目标的设定与执行环节认真而执著的人，他们善于把看似不可能实际可能的事情变成现实。关于目标的正确认知及误区设定

6、及达成目标-03-GOAL SETTING AND ACHIEVEMENTA C H I E V E M E N T实务理念技能态度理念到实务流程的转换，态度到技能的转换设定及达成目标目标设定至达成的程序设计决定一定要成功，明确目标和成功的关系设定量化的目标并多角度论证达成此目标的好处我的起始点，现有条件、优势达成此目标的障碍和缺陷达成此目标所需要的知识和技能对我达成此目标有帮助的资源（政策、同事、客户、增才、缘故和团队）设定及达成目标目标设定至达成的程序设计解决缺陷和障碍的方法制定行动计划，分解目标，倒推至今天，设定完成目标时间表。运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极行动。每天睡前做自我

7、检讨，衡量进度，作积极修正。坚持到底，永不放弃，斩钉截铁直到成功！设定及达成目标目标制定五要素要素内容餐厅经理的目标示例狭义的目标1、目标是什么？实现目标的中心思想、项目名称提高销售额、毛利2、达到什么 程度？达到的质、量、状态销售额5000万元毛利2000万元狭义的计划3、怎么办？为了完成目标，应采取的措施、手段、方法1、在东部地区新开一家分店；2、通过增加新菜品开发，实现新增销售收入500万元；3、通过服务品质管理将上座率提高10个百分点；4、什么时候 完成目标？期限、预定计划表、日程表1月30日17:002月28日17:005、是否达成?完成成果的评价实际销售收入5500万元毛利：110

8、0万元设定及达成目标目标达不成后问自己五个问题我是一切的根源！1我有没有竭尽全力？还是仅仅尽力而为2我有没有在每次拜访、增才的同时做充分的准备，并且边行动边检讨总结？3我有没有就专业问题去请教他人？45我有没有做到每日规定的活动目标？我有没有花时间来训练自己在产品、销售方面的专业技能？ 设定及达成目标目标达不成的各种借口没有即将成交的客户某某人不可能买保险！？我从外地来，客户资源少！?我做不到一日五访！？说得好好的签单的客户变卦了产品、培训、激励、职场、早会、天气、考勤、家庭背景、政策等等不好最近培训太多了，没有时间展业总是开会，哪有时间达不成目标，没有任何借口！设定及达成目标“想要” 还是

9、“一定要”？100%期望强度意愿有多强烈？不成功便成仁达不成怎样？不惜一切代价愿意付出什么样的代价？设定及达成目标细节决定成败，每一件事情都马虎，一辈子便会马马虎虎行动是一切目标达成的根源。行动第一，立即行动，大量行动，开始有计划地忙起来。每一分、每一秒做最有生产力的事情设定及达成目标在正确的时间做正确的事情哪些事是在不正确的时间所做的不正确的事情？塑造你的团队性格。让每一个团队成员养成达成目标的习惯123456开完早会就上网聊天约访客户不守约会上总说无增财，增财来时你不在嘴上说五访，永远不去做该促成时反退缩辅导新人只“叫”、“代”，没有“爱”“教”“练”设定及达成目标爱是一切行动力的根源内心

10、深处的爱是你一切行动力的根源。为什么一个家庭会幸福？因为他爱这个家庭；为什么一个公司会兴旺？因为你爱这个公司；为什么你会成为名人？因为你爱这个群体；为什么有人会成为伟大的政治家？因为他爱百姓。不愿奉献的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。没有爱心的人，不会有太大的成就。你有多大的爱心，决定你有多大的成功。设定及达成目标爱的承诺书 承诺人：我希望我的家人、朋友和我身边的每一个人生活得更好，所以我决定在我身上立即着手塑造7大习惯每天有效拜访4个客户谈保险,1个增财面谈每天积累3个准客户新名单每天上午10点钟准时到达第一个客户处，风雨无阻每天下午6点钟打10个约访电话每晚10点钟填写工作日志