内衣公司广告策划方案

1、.内衣公司广告筹划方案目录 一、目的受众分析 二、竞争对手分析 三、媒体投放建议 四、预算 五、广告效果测定方式 六、营销目的、广告目的 七、方案周期 一、目的受众分析 1.人口统计 内衣业从开展起步至今，已成为目前中国服装界最具开展前景的行业之一。假如以西方人均拥有内衣的数量作为参考根据，中国的内衣适龄人群有2亿，假如以她们每人每年购置3件内衣来计算，中国女性每年至少需要购置6亿件。调查显示，仅北京和上海两个城市每年中高档内衣的年销售额就达9亿元人民币。 目前，国内一些著名品牌如华歌尔、安莉芬、欧迪芬等近三年来市场增长率都在50以上。同时，英国、法国及中国香港、中国台湾产品也非常看好中国内地

2、的内衣市场。 2.消费者市场状况 调查结果显示：消费者购置品牌内衣一般在专卖店的较多，占了60.7;其次，在百货商场和超市也有相当高的比例，分别为39.8和32.8。 穿插分析显示，男性在专卖店购置的比例为52.0，而女性那么为69.7;超市中，男性购置比例为44.1，女性购置比例为21.2。 结论1：专卖店品牌消费的主力场所。 调查结果显示：消费者在购置内衣时的主要考虑因素为品牌和面料，两者比例都是66.5。款式、质量和价格的考虑因素也较高，依次为49.7，45.0和40.8;其余因素中除花色和产地有一定比例外，其它因素都很低。 和性别穿插分析发现，款式的考虑因素中，男性为39.6，女性为6

3、1.0;花色的因素中，男性为16.8，女性为27.0。 结论2：品牌和面料为消费者购置的主要考虑因素。 调查结果显示：消费者购置内衣的整体风格与3年前比较：发生变化的占57.7，没有变化的占42.3。 穿插分析显示，有风格变化的各年龄段中，18-25岁54.9，26-30岁40.8，31-35岁42.9，36-40岁29.8存在一定的年龄差异。同时性别也存在着一定的差异，女性为59.2，男性为24 进一步调查显示：风格变化主要集中在款式更新颖52.9、颜色选择更多样化42.5和更加注重品位40.2三个方面;而更追求个性27.6和配合不同的场合与外衣11.5也有一定的比例。 结论3：新颖、时尚、

4、个性成为内衣风格变化的三要素。 调查结果显示：对于一些亮丽的花型的时尚个性内衣，表示可以承受的消费者占47.8;认为很有个性的占22.9;认为太开放,有保存地承受占19.4;完全不能承受的占9.5; 对于配偶和异性朋友穿着亮丽内衣的承受度，有62.6的消费者表示可以承受;表示无所谓的消费者占26.8;表示不能承受的仅占10.6。 结论4：对异性穿着的欣赏成为时尚个性内衣流行的源动力。 总结：*作为一家以生物工程及生物功能材料为核心的综合性生物科技企业，在技术方面具有得天独厚的优势，这次主推内衣品牌恩兆儿和佛舍尔，恩兆儿主要针对儿童内衣市场，而佛舍尔那么主要针对成人内衣市场，产品几乎涵盖全部消费

5、阶层。然而*并非专门制造内衣的企业，产品知名度也不高，这正是这次推广活动所要解决的问题。通过对消费者分析可以看出，如今对内衣品质的关注主要是一些收入相对较高，年龄在18-35之间的白领人士，他们对下一代是非常关注，在家庭中子女的消费又往往由他们决定，所以他们成为购置高品质、价格相对较高的内衣的主要消费群体。 因此，这次推广活动的主要目的受众为：年龄在18至35岁，具有较高收入的白领人士。 3.目的受众生活方式 主要为上班一族，过着朝九晚五的生活，注重生活品质。商业区、品牌店、大型商场、咖啡馆、健身房为他们主要出入场所。一般看电视时间较少，看专业杂志较多。部分人士有私家车。 二、竞争对手分析 1

6、、竞争对手分析： 以“三枪、“宜尔爽为代表的常规内衣，这类质量较好、价格适中的长线产品经营形式，以强调市场网络建立为主要内容，通过在盛市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品专柜，走普及化道路，效劳于社会工薪群众，一度占据了中国内衣的主要市场，但这营销形式终因产品缺乏创新，在消费者对内衣个性与品位需求不断提升的当今，销售市场已风光不再。 以批发市场为主渠道的普通廉价内衣的经营形式，这种通过模拟抄袭产品，大批量、低品质加工消费，以超低价作为武器争市场为主要内容的批发经营，随着内衣消费已成为时尚，市场空间越来越小。 以“俞兆林、“南极人、“婷美为代表的新概念内衣的经营形式，这种将主要精力集中在产品概念

7、的开掘与炒作，通过全新的概念炒作与成熟的推广为主要内容的经营形式，随着消费者的日趋理性化，指望靠炒作概念来透支市场资源也举步维艰了。 以“戴安芬、“佰富为代表的国际知名品牌内衣，这类设计研发才能强、通过终端来展示自己深沉品牌文化的经营形式，产品风格虽鲜明，但因效劳的消费群体较窄，这类经营方式因产品研发及市场终端建立投入大，品牌成长期较长，在中国市场上形成一种主导消费流较慢。 2、时机点：产品有高科技支持，且没有正面的竞争对手，容易进入细分市场，以先入为主的方式站稳脚跟，其它产品跟进有一定难度。 3、问题点：产品知名度低，安康内衣这点很难让消费者有感性认识。 4、宣传策略：以进步知名度为主，定位

8、于中高档产品，针对具有较高收入的白领阶层。将高科技这种复杂、理性的概念生活化、详细化，给消费者以感性的认识，避开对高科技本身的过多宣传。 三、媒体投放建议 1.电视：以财经类、生活时尚类节目为主，晚间以9点以后节目为主。如上海电视台的?第一财经?、东方卫视的?新闻夜线? 2.播送：主要在目的受众上下班时间为主，早上7点至10点，晚上5点至8点。如交通台、音乐台 3.报纸：主要以早报和财经、生活时尚类报纸为主。如新闻晨报、申江导报、上海星期理财周刊、周末画报 4.杂志：主要以财经、生活时尚类杂志为主。如?时尚?、?车世界? 5.户外：主要在商业区徐家汇、淮海路、南京路、人民广场为主，通过在这些商

9、业区投放交通、户外广告牌、灯箱等形式的广告。如911路、128路、49路 6.POP：主要在品牌专卖店、大型商场。如太平洋百货、六百、第一百货 四、预算 电视广告：40万 播送广告：15万 报纸广告：15万 杂志广告：5万 户外广告：15万 POP：10万 总计：100万 五、广告效果测定方式 1、通过销售量来看广告的销售效果。 2、通过第三方监测机构数据来看广告的到达范围与到达程度。 3、通过市场调查来看消费者态度的变化情况。 六、营销目的、广告目的 1.营销目的：企业不仅仅是靠领先的技术及高程度的创新来占领市场，更重要的是要有成熟的市场营销网络和过硬的品牌。“创造安康的聪明人是*品牌战略的

10、核心理念，围绕着这一理念，公司采取多品牌策略，现已推出“*爱可萨“*纳诺等多个系列产品。在品牌建造的根底上，公司更注重现代化营销方式，建立了全球营销网络，抓住源头销售是*取胜的关键。 2.广告目的：通过短期内高密度的广告投放，最大限度的进步*公司恩兆儿和佛舍尔两个品牌内衣的知名度，确立产品高科技的形象，以技术为先导，突出安康新技术、舒适新材料的理念，在剧烈竞争的内衣市场，站稳脚跟，在短期内进步销量。 七、方案周期 1.推广周期:最初3个月，以全面铺开为主，注重广告在面上的效果，各种广告方式全部使用。3个月后至半年这段时间适当减少在电视、播送、报纸上的广告投入，这个阶段是从广度向深度方向转变的过度时期，半年