难以拒绝的邀约技巧与话术

1、.难以拒绝的邀约技巧与话术 邀约的基本概念1. 邀约是创造接触的机会 , 邀约是一切行动的开始 ;2. 邀约 : “邀约 ”就是要先先邀后约 ;? 邀 : 创造对方愿意出来的强烈理由 ;? 约 : 当对方愿意出来后 , 即刻约定时间和地点 .3. 大多数无法成功邀约的原因 ,都在于只有告知而已 ;4. 对方愿意出来的理由? 晓之以理 : 满足对方的需求 .? 动之以情 : 因为交情 , 对方不好拒绝 .? 诱之以利 : 让对方知道来有什么好处 , 或引发其好奇心 .5. 邀约必须保持热忱、自然且不易拒绝的态度;6. 当客观条件不足时 , 必须进行两段式邀约 : 暖身:F家人;O工作;R 休闲;

2、M 经济;健康和梦想 .7. 邀约不成功的理由 :? 根本没有邀约 , 邀约的量不够 ;? 缺乏邀约的信心 , 邀约不够自然和兴奋 ;? 邀约的技巧不纯熟 , 没有找到需求与切入点 ;? 站在自己而非对方的立场 ;? 没有打动对方的邀约话术 (热度从熟练而来 );? 没有做再确认或持续邀约的动作;? 不会处理对方的异议问题 ;i. 没时间 ;ii. 不感兴趣 ;iii. 不好意思拒绝 , 但又没有足够的经验 ;? 自己立场不够坚定 , 太容易放弃 . (在对方不确定的时候 ,做个暂定时间 ) 邀约的流程1) 引起对方的注意 (话题暖身 ):1. 轻松、自然的语气 ;2. 传递好的感觉和讯息给对

3、方 ;3. 久未联络的对象 : 先给予和对方联络的理由 ;4. 平时让对方看到自己的改变和成长.2) 引发对方兴趣 (根据对方需求 ) 邀 : 创造碰面的理由 - 诉求 :赚钱、事业的诉求;健康、保养身体的诉求;因为交情 , 给机会了解的诉求;介绍与认识特别对象的诉求;观念启发与收获的诉求;其他诉求 .3) 进一步强化意愿 , 化解疑虑深刻了解对方为什么不愿出来的心态, 化解疑虑 ;'.强化面谈或参加会谈的好处; ( 既然进行邀约了, 不要轻易 )了解对方最在乎的疑虑, 投过保证等方式得以化解.4) 约定时间和地点 . (约 ) 异议处理的话例1) 我们这么多年的朋友 , 你应当非常清

4、楚我的个性 . 我知道你对直销行业有着不太好的印象 , 所以我才说你先来了解一下 , 我保证提供你最完整的资讯 , 并且尊重你最后的决定 , 绝对不会让你为难 , 怎样 ? 你不会连我这个老朋友都信不过吧 ?2) 我了解你过去有过不好的经验 , 所以你的担心我完全能够了解 , 如果我跟你有过同样的经验 , 一定不想再做任何的接触 . 不然这样好了 , 要是你担心会被强迫推销 , 你不要带钱和信用卡 , 只是来听一听 , 我保证对你会有帮助的 ,这样可以了吧 ? 如果这样都还不来的话就不够意思了吧! ACTIAON行动 ( 约定 )约定时间、地点和其他细节?任何邀约都必须有明确的时间和地点;?约

5、定时间和地点时尽可能用二选一;? 面对对方的怀疑 , 多用鼓励和引导 , 不要用质问语气 ;? 一定要做再确认的动作 . (再确认可用留言和简讯等各种方式 , 必须有时间和地点的再次传达 ) 熟朋友邀约事业的话术小王你好 , 是这样的 , 我最近接触了一个相当不错的生意机会,在美国已经有了三十年的历史 , 因为看准亚洲和中国未来的市场,所以刚来台湾发展 ( 突显事业特点和优势 ), 你也知道我一直对做生意很感兴趣,毕竟在现今的环境中必须要通过创业才能真正赚到钱 ( 理由强化 ).我收集了这家公司的相关资料, 甚至求美国的朋友帮我了解 , 发觉真的还不错的, 上个星期刚去听完他们的招商会感觉相当

6、有规模 ( 说明自己感兴趣的理由). 所以我想如果你时间没问题的话,我们在这个星期找个时间碰个面 , 我把相关资料和你一起研究一下, 看看你觉得怎么样? 我话先说在前头 , 我已经开始用他们家的产品,觉得相当不错 ,我自己大约有八成的可能决定去经营 , 就像你上次想开咖啡厅时先找我商量, 我要做生意当然第一个也是想到你 , 但是 , 不代表你一定要接受,但你的肯定对我相当重要.(化解疑虑 ,以退为进 ) 不然就这样好了 ,看你星期三还是星期五比较方便,这两个时间基本上我应该都可以 , 我先把一些资料拿给你看,我们兄弟俩先研究一下,我也想听听看你的看法到底如何 . 健康产品诉求的话术小王 , 我

7、一定跟你讲一个好消息,真是太棒了 , 你知道吗 ? 我们这次破天荒 ,真的非常难得的请到一位国际级的健康大师,在这个××领域中他真的是大师级的人物 . 每一年他都要花超过一半的时间巡回到超过30 个国家做演说 , 通过他的专业知识帮助人们改善健康情况.我跟你说 , 在短短的两个小时, 他会分享许多外面听不到,超实用的健康观念 , 我上次听他讲过了之后, 才知道原来过去很多观念都是错误的,现在包括怎么照顾家中的老人家 , 甚至我们自己已经迈向中年, 身体该怎么调理, 让自己获得健康快乐 , 不要成为子女的负担 ,其实对我们这个年纪的人来说真的很重要.你也知道 , 健康是人生最

8、重要的事,没有健康就一无所有 ,有句话说 : 什么都可以等 , 唯有健康不能等, 星期天下午,无论如何你一定要来, 我保证绝对会'.有非常多的收获 , 如果可以的话 , 带你老公一起来 , 像他这样有家族遗传疾病的人一定要特别注意 .OK, 就这样说好了,星期六下午两点我在××地方等你,我跟你说 ,保证精彩 , 听了没收获你找我算帐 . 解决对方问题的邀约小王 ,真是太棒了 ,我迫不及待地要告诉你一个好消息. 我跟你说 ,我最近瘦了 8 公斤 ,整个人看起来完全不一样,每个看到我的人都说我年轻了至少十岁以上,整个人也变地开朗很多,天啊 !真是太棒了 ,才两个月时间,没想到整个人都变地不一样了 .说真的 ,对于身材 ,我以前几乎是放弃了,你也知道我的体质本来就容易胖,结婚后生了两个孩子就怎么也瘦不下来了,到最后也自暴自弃了,心里想 :反正都是已婚妇女,两个小孩的妈妈,有什么差 ,可是看到别人的身材维持地那么好,心里其实真的很自卑.( 重点来了 ) 我跟你说前阵子开小学同学会时,我有个同学就分享了个很神奇的产品 ,我看到她身材保持地那么好,然后看他们的产品又是很天然的成分,没有任何副作用,用起来也很简单,又不用特别去节食,我就想一定要给自己一个机会 ,真没想到 ,神奇的美好事情就发生在我的身上了.从我瘦下来开始,我就告诉自己上天这么善待自己,让我接触到这