网络营销实习地报告材料

1、网络营销实习报告实习地点 ： 某某理工大高职学院电子商务实训室 实习时间 ： 2011 年 2 月 264 月 6日六周 指导教师 ： 高教师实习原理 ：是开展网络营销最根本和常用的方法和之一， 通过对企业、 公司的产品和服务进展宣传和推广，能提升企业、公司形象，加大产 品和服务的介绍和宣传力度，降低营销本钱，提高营销效果。 实习方案设计 ：在软件中通过内置的模板， 向其中添加必要的营销要 素，学习站点营销的营销方法和一般过程。、八 、-前言 随着信息技术特别是网络技术的不断开展， 国际互联网的全球化热潮 使人类社会进入了一个新的信息时代。由于国际互联网具有不受时 间、地域限制的特性， 一种与

2、传统交易形态截然不同的通过国际互联 网进展交易的方式应运而生。 在未来假如干年内， 国际互联网将成为 全球最大的交易市场所在地， 其蕴含的商机无可限量。 电子商务的产 生与开展，为国际贸易带来了极大的冲击，一些新的问题由此产生。 如网络交易如何征税、交易的安全性如何保证、交易书面形式要求、 签名确实认、合同的拟订、 电子提单的转让等。问题的解决直接关系 到网络交易的开展。但是， 由于*律本身的滞后性，传统 * 律尚未针对 网络交易这一新型交易方式进展补充或修正，造成许多衍生的 * 律问 题无*用现行*律进展规X与调整。这使得许多准备从事网络交易的商 家望而却步， 影响到这一商业运作方式的迅速开

3、展。 因此积极加强对 网络交易的研究，建立规 X 网络交易的灵活 *律框架，不仅可保障进 展网络交易各方面的利益， 而且还可保障网络交易的顺利进展。 本文 拟就有关问题进展探讨。内容： 1、以帮助企业实现经营目标为建设目标：营销型企业一定是为了满 足企业的某些方面的网络营销功能， 比如面向客户服务为主的企业营 销功能， 以销售为主的企业营销功能， 以国际市场开发为主动企业营 销功能，以上简单列举均是以实现企业的经营目标为核心， 从而通过 这样的工具来实现其营销的价值。2、良好的搜索引擎表现：企业另一个重要功能是推广功能， 而搜索引擎是目前网民获取信息最重要 的渠道，如果企业无法通过搜索引擎进展

4、有效推广， 那么这个企业从 一定程度上来讲其营销性会大打折扣， 所以营销型企业必然要解决企 业的搜索引擎问题， 也可以理解为搜索引擎优化的工作， 在营销型企 业解决方案中， 搜索引擎优化工作为根底和长期的工作， 从企业的策 划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始， 而其又贯穿 于企业的整个运营过程。 3、良好的客户体验：企业最终面对的潜 在客户与客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人， 如何提升 企业的客户体验是营销型企业必须考虑的重要问题。4、重视细节：细节本也是客户体验中一个重要的元素， 由于其的重要性所以我们单 独将其作为营销型企业的一个因素， 在营销型的流程制定、 内容维

5、护、 管理等都需要表现出来细节问题。5、监控与管理：营销型的另一个因素是本身的监控功能与管理功能， 最简单来说总需要加一段流量 监测的代码吧，更多的管理特点就不多做介绍。 随着互联网技术开展的成熟以与联网本钱的低廉， 互联网好比是一种 “万能胶将企业、团体、 组织以与个人跨时空联结在一起，使得他 们之间信息的交换变得 “唾手可得。 市场营销中最重要也最本质的 是组织和个人之间进展信息传播和交换。 如果没有信息交换， 那么交 易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性， 使得网络营销呈现出以下一些特点 ：1、跨时空。 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超 越时间约束和空

6、间限制进展信息交换， 使得营销脱离时空限制进展交 易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进展营销， 可每周 7 天， 每天 24 小时随时随地的提供全球性营销服务。2、多媒体。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使 得为达成交易进展的信息交换能以多种形式存在和交换， 可以充分发 挥营销人员的创造性和能动性。3、交互式。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询， 来实现供需互动与双向沟通。 还可以进展产品测试与消费者满意调查等活动。 互联网为产品联合设 计、商品信息发布、以与各项技术服务提供最优工具。4、个性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主

7、导的、非强迫性的、 循序渐进式的， 而且是一种低本钱与人性化的促销， 防止推销员强势 推销的干扰， 并通过信息提供与交互式交谈， 与消费者建立长期良好 的关系。 5、成长性。互联网使用者数量快速成长并遍与全球，使用者多属年轻、中产阶级、 高教育水准，由于这局部群体购置力强而 且具有很强市场影响力， 因此是一项极具开发潜力的市场渠道。 6、 整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成， 因此也是一种全程的营销渠道。另一方面， X 禹含指出企业可以借助 互联网将不同的传播营销活动进展统一设计规划和协调实施， 以统一 的传播资讯向消费者传达信息， 防止不同传播中不一致性产生的消极 影

8、响。 7、超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时 兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以与市场信息分析与提 供的多种功能。 它所具备的一对一营销能力， 正是符合定制营销与直 复营销的未来趋势。 8、高效性。计算机可储存大量的信息，代消 费者查询，可传送的信息数量与准确度，远超过其他媒体，并能因应 市场需求， 与时更新产品或调整价格， 因此能与时有效了解并满足顾 客的需求。 9、经济性。通过互联网进展信息交换，代替以前的实 物交换，一方面可以减少印刷与邮递本钱，可以无店面销售，免交租 金，节约水电与人工本钱， 另一方面可以减少由于迂回屡次交换带来 的损耗。 10、技术性。网络营销是

9、建立在高技术作为支撑的互联网 的根底上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持， 改变传统的组织形态， 提升信息管理部门的功能， 引进懂营销与计算 机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。一、实习内容： 在这实习的几周里， 我们在学校的电子商务实训中心， 进展了我们网 络营销的实习过程。 每天我们都是拖着疲倦的身体回到寝室， 然后早 上又是一副没睡醒的样子来到实训中心。这周的星期 1 我们很早就来到了实训中心等待教师给我们安排任务。 当教师把一 X 指导书发给我们并把任务说完以后我们感觉到真的好 辛苦，每天不能睡懒觉不说，而且一天上课的时间也非常多。当时我 们都在抱怨。 但是

10、过了一会大家也就没有过多的怨言了。 于是我们就 拿着任务指导书开始了我们的工作。 首先我们去看了别人写的一些策 划书啊调查报告之类的。 确实要比我们写的好得多， 一看就知道是很 专业的那种。然后又去看了一些企业的信息。当时就很有启发，现在 的这个社会就是舒服， 科技这么兴旺。 随便东西都可以在网上进展操 作。一打开网页密密麻麻的出现了很多企业的信息。 鼠标随便一点就 会出现该企业的相关信息。 看来网络营销确实是一个未来商务中最重 要的。比尔盖茨也说过未来社会要么电子商务，要么无商可务。我也 觉得非常的有道理。因为我们现在的这个社会逐步的已经网络话了， 在以后肯定网络是商务的主要目标。 很快一个

11、上午就这样过去了。 我 们呢还是不慌不忙的， 感觉时间还长， 于是有很多同学上课都不是很 专心。看看电影啊的。 接下来的几天里我们几乎都是重复的在做同样 的事情。有时候实在是太累了就趴在电脑面前睡一会。 在有一天早上 我们来到实训中心发现我们存在电脑里面的东西突然没有了， 真的是 浪费我们的心血啊， 教师说的可能是其他班上课的时候不小心给我们 删掉了。 当时就觉得十分的郁闷， 但是没有方法啊还是得认认真真的 去网上再找找资料重新再写一次。 只能怪自己当时没有给自己的文件 做好保护措施 我们看到在推广的方面很多企业还是做得很好的， 在一些比拟大型的 里面都能看到他们的连接。推广的目的在于让尽可能

12、多的潜在用户了 解并访问，通过获得有关产品和服务等信息，为最终形成购置决策提 供支持。推广需要借助于一定的网络工具和资源， 常用的推广工具和 资源包括搜索引擎、分类、电子、在线黄页和分类广告、电子书、 免费软件、网络广告媒体、传统推广渠道等。所有的推广方法实际上 都是对某种推广和工具的合理利用，因此制定和实施有效的推广方法 的根底是对各种推广工具和资源的充分认识和合理应用。在这周的实习过程中让我体会到了网络营销确实是以后社会必不可 少的重要途径。让我了解到我们以后要想把营销工作做好就必须要先 把网络营销学好。在这周中指导教师们在整个实习过程中尽职尽责， 对保证实习质量起 到了重要作用。实习开始

13、时，说明实习大纲与实习计划内容，明确实 习目的和要求。实习过程中，结合实习具体情况，帮助学生学会具体 地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践， 指导学生做好具体工作；掌握实习情况，指导工作与时有效；督促学 生认真完成实习报告。实习单位的指导教师认真负责。不仅指导具体 工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。二、实习方法：1、免费发布信息。根据企业产品或服务的特性发布在相关类别， 有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。2、检索商品信息。互联网是一个信息的海洋，可以根据自己的需 要查询所需要的信息，用互联网上的信息寻找潜在客户，然后， 有针对性地向回应潜在客户或者合作对象的

14、需求，主动向潜在客 户介绍你的产品或服务。寻找商业信息的方式很多，既可以到网 上信息平台寻找买方信息，也可以利用搜索引擎查询你的潜在客 户。但在这里要特别提醒：不要向潜在客户滥发电子，否如此会 严重影响你的企业形象。3、网上拍卖。网上拍卖是电子商务领域比拟成功的一种商业模式， 国外一些知名已经取得了很好的经营业绩，在国内也已经有几家 具有一定规模的网上拍卖。这种方式比拟简单，不过网上拍卖的 成交率和价格水平等评价指标现在还没有统计数据，而且拍卖经 历的过程较长，最后的结果又具有较大的不可性。无论如何，作为一种全新的电子商务模式， 值得做一些尝试，即使成交量不高， 至少也可以达到一定的宣传效果。

15、4、 参加专业经贸信息网和行业信息网。这种方式在某些方面类似 于"免费发布供求信息"，行业信息网聚集了整个行业的资源，为 供给商和客户了解行业信息提供了巨大方便，形成了一个网上虚拟的专业市场。如果你所在的行业已经建立了这样的专业信息网， 参加行业信息网是网络营销必要，即使已经建立了自己的，仍有 必要参加行业信息网。专业信息网和行业信息网有时需要交纳一 定的费用，只要可以带来潜在收益，投入也是值得的。5、建立网上商店。即在"网络营销常用方法"一文中所讲的"网上商店营销方法”，由于这种营销方法可以和直接销售结合起来，并且费用低廉，操作简单，受到很多

16、企业的欢迎，并且大局部企业 获得了满意的效果。6、开展市场调研。网络营销并不仅仅是产品推广和销售，市场调研也是网络营销的重要内容和根本职能，利用搜索引擎和一些专 业的企业数据库资料开展根本的市场调研是很有价值的。除了上 面介绍的主要无站点网络营销方法之外，还可以通过多种方式来 达到传品宣传的目的，如赞助某些的活动或电子刊物的相关栏目、 利用专业服务商或者合作伙伴的营销资源发布Email 广告等等。事实上，在建立了企业之后，无站点网络营销方法通常仍然是有 效的，通过与相结合，往往可以发挥更好的效果。三、实习步骤：“博星卓越网络营销教学系统用学号注册用户名，注册过后开始登陆， 系统自动进入学习程序

17、， 首先要做的是观看系统里的各项程序然后开始学习建立自己的站 点，听教师讲该如何建立自己的。2.在自己的信用卡里充电钱以确保交易能顺利完成，这个学习程 序里还有内部管理，这个管理的作用就是如果有不会的知识可以 在内部网里自由交流，通过交流了解建立这个的意义何在。3点开我的站点维护，前期就是要选择前台风格维护，选择自己 想要选择风格，我选择的是“绿色蔓延，上传自己的logo,上 传过后就开始进展站点后台维护了，首先在网上下载点自己需要 的货源和文章资料，通过整理将货源和资料铺到上，这个要有自 己的风格，做出来尽量的与众不同，我上的商品是衣服，因为我 觉得夏天快到了，人们都开始考虑换衣服了，还有女

18、生都是爱美 的，所以我相信货源选择衣服也是比拟明智的。4站点建好后要不断的预览并且进展后期修改，让更加的健全， 利用“资源中心可以添加文章和修改文章，可以让浏览着欣赏。“系统管理和“友情可以与好友连接，增加浏览量，让更多 人进展浏览。从而更好的满足更多浏览者的需求。四、实习心得：通过几周短暂的网络营销模拟实验的实训，学到了很多知识，平 时都是在课堂上通过教师口头传授知识，有些知识会觉得比拟抽 象，考虑不会太周全，学到的实际知识不多，这几周的上机课，通过教师讲解和自己的摸索，我便创建了属于自己商业推广，在 这个的制作过程中我遇到了很多不懂的技巧，这是我便向教师请 教，当我的主题确定以后， 模拟系统都很直观的提供相应的服务， 让我们能够很清晰的进展站点的维护，很高兴学校能够提供这次 试训的机会让我们能够深入的了解建设的程序，这次制作只是为 了让我们熟悉营销以与推广。我相信这次实训能够在我以后的工 作中起到很大的作用。感谢学校领导和教师给我们提供这次宝贵 的机会。实训时间对我们来说确实非常短暂，但是我接触到新的东 西却很多，东西给我带来新的体验和体会。在实训的过程中，可以说 经常遇到挫折，尤其是有的时候操作得不到结果的时候， 伴随而来的 压力和毫无头绪的想法，常常令我苦恼，无