“天际”发展运营书 (2)

1、 健身事业商业计划书投资方：香港天际国际集团投资开发有限公司联系人： 邓先生 联系电话： 时 间：2014年04月 23日 一、公司简介：香港天际国际集团投资开发有限公司，注册资金1亿港币，涉及健身、器械、农林、广告、设计、策划、贸易等多个行业。旗下企业有：深圳市天际健身康体投资管理有限公司、深圳市天际企业形象设计有限公司、龙岩市心随我动健身国际会所、三明鹏云农业开发有限公司、福建省鹏发农林综合投资开发有限公司。二、“天际健身”项目介绍：主要经营项目包括：各类健身操课程、瘦身训练营、健美增肌、动感单车、瑜伽、肚皮舞、激情拉丁、爵士舞、东方舞、钢管舞、跆拳道、拳击散打、陈氏太极拳、乒乓球、沐浴区

2、、蒸气、养身桑拿、休闲水吧、上网冲浪等。三、 市场环境分析：（一）、 体育产业的背景概要。深圳作为经济特区，是全国信息、经济、文化中心，已经具备了大都市的风貌，深圳的人均收入水平在全国是名列前茅的。奥运会、亚运会成功举办后，加快了国际化的发展速度,加快了中国体育的产业化步伐。据国家体育总局的调查：现代国际体育运动发展的突出特点之一，是体育运动与经济发展的密切关系。在这种时期，无论在发达国家还是在新兴的发展中国家，随着经济的发展，随着人们收入的提高和余暇时间的增多，随着人们对体育需求的日益增长和体育消费市场的不断扩大，随着各国政府和国际、国内体育组织为推动体育运动社会化和产业化所采取的积极政策的

3、不断深入，体育产业在国际上的发展呈现出强劲的势头。由于体育产业所具有的需求决定生产等特征，其发展不易受经济波动的影响，甚至在世界一些地区出现区域性经济萧条、经济大气候恶化的情况下，体育产业也能逆势而上，持续发展，显示出勃勃生机。目前，体育产业已渗透到人们的日常生活，日益融合于商品、交换、市场经济关系之中，被人称之为当今社会具有广阔发展前景的“永远的朝阳产业”。 体育产业所提供的产品和服务在一些国家已经成为全社会新的消费热点，同时，产业规模迅速扩大，并拉动一系列相关产业的发展，成为新的投资热点。以世界首富比尔·盖茨为总裁的美国微软公司和其它国际著名公司也争相纷纷涌入。国外一些经济学家和

4、社会学家预言，体育产业将成为21世纪世界四大产业之一。（二）、商业健身市场的发展前景。 七十年代被称为“户外跑步”的年代，八十年代是“徒手有氧运动”的年代，九十年代则进入“健身器材”时代，21世纪将成为“商业健身工业化”的时代。在美国，每4万人拥有一家健身房，有4000万人在跑步机上流汗，84%的美国女性逼着自己每星期到健身房，去塑身和减脂；在北京入会健身的同样以女性首当其中。在香港，每25000人拥有1家健身房，700万人拥有健身房300家，每天有近30万人活跃在健身房里。而深圳有1500万人口，各类健身房不过百余家，总计拥有会员不到4万人，平均每15万人才有一家健身房。目前，超过3000平

5、米的商业健身中心只有区区几家。近一、二年，深圳的健身消费人群迅速膨胀，这样巨大发展空间的市场，“天际国际集团”投巨资打造中国健身行业的“商务健身”，从品牌塑造、专业设施、地理位置、内部环境、管理模式、人力资源、教练队伍、到广告表现和力度上，均在行业占据了领先的地位。体育消费刺激体育产业的发展，体育消费的迅速增长，体育产业发展将在近几年成为热点上的热点，深圳人的健康消费意识将迅速提高，而商业健身中心的发展将成为最大的平台之一。 可以说，借助深圳的优势和自身的努力，“天际健身”进驻深圳占据了商业健身市场的先机和相当的市场份额，并且可以保证每个健身会所每日到场健身人数在100人以上。四、 “天际健身

6、”的市场目标：（一）、“天际健身”的目标愿景。一个企业的发展，一个事业的成功，企业的目标愿景是前提。“天际健身”目标愿景：1、成为商业健身行业的核心竞争力品牌。 2、铸造不断赢利的商业健身国际连锁航母。 3、建立商业健身工业化管理模式和一流专业化团队。（二）、“天际健身”目标受众界定。随着市场的不断变化和细分，消费者的目标界定是关键。商业健身市场受众界定：l 性别结构：男女性比例不确定，女性比重较大。l 年龄结构：2048岁。l 收入结构：月收入在1500以上。商业健身是面对中高档人群的消费定位。“天际健身”目标受众的确定：l 2544岁之间的深圳城市人为主。l 个人月收入2500元以上。l

7、公司中白领阶层（尤以女性为先导）。l 重点行业人员（银行、保险、证券、IT、广告等）l 企业/政府机关的工作人员l 为事业而奔波的人士l 自由职业者服务的内容和质量取决于对目标受众的了解程度。“天际健身”目标受众的特征：l 有一定成熟消费的意识l 具有健康消费的概念l 追求个性化、高品味的生活方式l 有较强的健身消费能力l 希望被社会认同l 注意个人公众形象“天际健身”特殊受众的确定及特征：l 年龄无具体限制l 全国范围的城市人l 家庭月收入超过2500元l 肥胖人群l 无病史，适合进行运动减肥l 接受运动健康减肥概念l 希望恢复正常生活和工作，减少生活和工作压力五、项目优势暨市场前景：（一）

8、、投资实力雄厚： “天际健身”隶属于香港天际国际集团旗下的天际健身康体投资管理有限公司，天际集团涉及健身、器械、农业、广告、设计、策划、贸易等业务。“天际健身”凭借自身强大的经济实力和精英团队，保持行业领先，打造出中国商业健身的“核心品牌”。“天际国际集团”保证每个健身会所的投资总额在300万以上。（二）、整合强势媒体：进驻深圳之后将和各大媒体保持持久良好的合作关系，一起引导全民健身的步伐。（三）、打造优秀团队： 1、“天际”拥有经验丰富，眼光卓越的人才，“天际”团队以无比的热情，致力于商业健身事业的发展。 2、“天际”倡导的“新完美主义”，就是希望每位员工从我做起，要具有追求完美的强烈愿望，

9、这也是保持服务质量的动力，并在科学管理意识下，每个人都会在“天际”找到和实现自己的完美价值。 3、“天际”十分重视人才的吸纳和培养，通过各种激励措施，吸引、珍惜、尊重、培养每位人才，已拥有一支精英的健身教练队伍。（四）、构建专业服务：Ø “天际”建立了健身教练国际认证的培训、考核制度。Ø “天际”云集和吸呐了众多国内著名健身明星及教练。Ø “天际”首推健身教练签约制，使教练队伍管理规范化。Ø “天际”参与和举办了国际健身高级培训和论坛。（五）、管理模式领先： 1、“天际”在吸收了国外成功经验的基础上，在商业健身营销与管理体系上，发展了本土化特点，使营运管

10、理、目标管理、人力资源管理符合市场的需要，充分挖掘“天际”内部的潜力。2、“天际”十分重视对销售、教练、服务人员的实战培训，正在形成适合自身发展的营销管理模式。（六）、“天际健身硬件定位”的优势：Ø “天际健身”保证每个健身会所的投资总额在300万以上。Ø “天际健身商务会所”面积均必须是15005000平方米的超大健身中心。Ø 便利是健身者的重要需求，“天际”在未来几年重点开设区域社区店（会所）、商业店（会所），满足深圳市民的不同需求。Ø “天际”代理欧美全套有氧无氧进口设备，堪称一流。Ø 保持现场空气清新的新风换气设备，装修全部采用环保材料

11、，室内篮球场一样的操房地板，宽敞而典雅的更衣、洗浴、蒸气、桑拿场所，高档而先进的健身设备，优质而丰富的健康水吧等服务。“天际”提供给健身者最理想的环境。Ø 体测的专业与否，关系到健身者体质检测的科学准确程度，关系到能否制定有效的健身计划。“天际”先进的体能测试系统具有国际一流水平，国内首屈一指。（七）、品牌文化的塑造：品牌的美誉度是关键。“天际”把“顾客永远是第一，顾客永远是对的”作为服务的理念，同时“天际”努力成为“新完美主义”的引领者，追求完美的服务、完美的设施、完美的环境、完美的每一个人，追求从身体到灵魂的完美。“天际”将用心去服务社会，关注和参与社会公益事业，成为完美的品牌、

12、健康的品牌。（八）、价格导入领先： “天际健身”的发展离不开它的成本意识，同档的商业健身中心里“天际”具有商业价格的优势超值的享受，优惠的价格。（九）、良好的品牌回报： “天际健身”相信只有做好自己的服务，给会员提供超值的享受，就一定会得到良好的回报。六、场地租赁期限：1、“天际健身”跟每个业主签署租赁合同期限为5年10年（或10年以上）。2、必须签署在房管局（中心）备案的租凭合同，能进行工商注册。七、“天际健身”的会员卡模式：1、“天际健身”采用会员制，凡要享受健身者一律要办理健身卡。2、会员卡期限定位1年5年，主张办理会籍期限较长的健身卡。八、“天际健身”器械配制：“天际”健身房健身器材配

13、置明细表练 习 区分为重量练习区和集体健身区面 积总面积为1500平方米以上名 称数 量名 称数 量重量练习区固定哑铃不少于20副胸部练习器不少于4种调节哑铃不少于10副大臂部练习器不少于4种哑铃架与哑铃数量相匹配小臂部练习器不少于4种大杠铃不少于5副腹部练习器不少于4种小杠铃不少于10副臀部练习器不少于2种小杠铃架与小哑铃数量相匹配大腿练习器不少于3种卧推架不少于5种小腿练习器不少于2种深蹲架不少于3种电动跑步机不少于20台颈部练习器不少于2种健身车不少于10台肩部练习器不少于4种动感单车不少于30台背部练习器不少于4种椭圆运动器不少于5台集体健身区垫子、踏板垫子、踏板、把杆不少于50套长度不少于30米跳绳、轻哑铃等不少于50条（副）领 操 台不少于2张九、“天际健身会所”的几种场地类型（标准）：一类是繁华商业（务）中心。二类是高档社区集中地。三类是高端地产（社区）内部会所。每个会所还必须符合以下几个标准：（一）、周边环境：（1）离会所500米以内有写字楼、商务楼、大型商场或百货。（2）周边具有一定人流、居住社区。（3）周边有同等产品消费场所：例如KTV、电影院、酒吧等娱乐场所、咖啡馆、美容美发中心、麦当劳、肯德基等。（二）、交通情况：（1