自然佳境销售简报(02／11—12月)

1、自然佳境销售简报 021112 月自然佳境销售简报 021112 月一. 销售总结1305万截至到 2003年 1月 9日共售出房屋已近百套，销售金额到达 元，销售面积为 6470 平方米。详细情况见下表： 销售情况统计表销售面积平方米比前月增长额销售额元比前月增长额10 月份869.9701,745,440011 月份1,830.38960.413,697,3131,951,87312 月份2,927.351,0975,939,2632,241,95011、12 月份本应是房地产销售的淡季， 特别是 12月初本市连续下了两 周的雪，再加上因工程验收不能看房，这些因素使得工程的来访客户 明显减

2、少，平均每天只能接待 2 位来访客户，但是凭借着售楼处的严 格管理、销售人员炽热的工作热情，通过对客户的深度挖掘、积极克 服销售困难、主动争取客户等有效的工作措施，使本案的销售业绩仍 在节节上升，销售面积每个月都有不同程度的增加，从而本案 12 月份 的销售业绩比周边其他竞争工程高出 80，冬季实际的销售情况优于 开盘销售前的销售预期。销售虽然比拟顺利，但是也依然存在一些销 售阻力。二. 目前影响销售工作的问题1. 看房 由于工程 1、 2 号楼的验收工作，销售部门于 2 月 10 日前后已经不能 正常带着客户现场看房，到目前为止已近 1 个月的时间了。现在正值 房地产市场的销售淡季，销售人员

3、通过非常辛苦的工作才使客户能到 现场参观，但客户来到现场后却不能有效的看房，流失的意向客户可 到达 40 人次，而且已经因为这个原因使 10 多位客户不能成交，在 1 个月的时间里，造成售楼处因没有客户而非常冷清的局面。因房子已 经盖好，所以客户在正式签约前希望看一下自己所购房屋的愿望非常 迫切，并且现在 2 号楼的验收工作已经结束。希望开发公司能与施工 单位协调解决看房问题，以利销售业绩的保持和提高。2. 预售登记本案从 12 月份开始办理银行按揭以来，到目前为止只有 10 余位客户 办理了按揭手续，尚有 40 位客户在等待办理。致使客户有可能产生不 信任的感觉，并且因贷款无法及时到帐，开发

4、公司会产生大量的应收 款。导致这一问题的原因主要是开发公司负责办理预售登记的工作人 员除担负本案的预售登记工作以外，仍担负公司其他的工作而且工作 量较大，导致本案的预售工作无法尽快完成。针对这一现象，我公司 已经将全部的预售工作接管了过来， 但是仍需要开发公司的人员配合， 在合同盖章、报送预售登记手续、与房地局预售登记部门协调联系等 方面加快工作速度，将前一段积压的银行按揭工作处理完毕。3. 样板间样板间的制作已近 2 个月，但目前仍没做完，使销售工作中缺少有力 的销售工具。就像卖货没有样品一样。目前在现房不能看，样板间没 完工的情况下，销售人员只能靠嘴和沙盘卖房，销售工作非常困难。三. 下一

5、步工作方案1. 翻开 3、4、5 号楼 原因：与1、2号楼同时宣传，增加广告宣传的有效性，节约广告费 用。 吸引更多的客户前来看房，衬托售楼处人气。 面向市场的产品种类更加丰富和广泛，使客户的挑选余地更大。2. 上调 3、 4、 5 号楼的销售价格制定 3、 4、 5楼整体底均价约为 2260元平方米，比 1、 2楼整体 底均价上调 210 元平方米目的： 拉大 3、 4、 5号楼与 1、 2号楼的价差，促进 1、 2号楼剩余 房屋的销售。 使已购房客户看到本案的涨价空间，增加购房信心。 对观望客户促成成交。3. 促销方式推出“客户卡活动。具体解释：此卡只针对已购置 1、 2号楼的业主， 假设再次自己或介绍他人购置 3、 4、 5号楼，享受 50元平方米的优惠。 此项活动，可以促进老客户为工程带来新客户，通过3、 4、 5 号楼的价格上调，既使购置 1、 2号楼的业主心理得到了抚慰，也是新客户看 到了本案的升值趋势，使工程树立良好的口碑。4. 整合广告宣传渠道(1)