【精选】转正工作总结范文集合5篇

1、【精选】转正工作总结范文集合5篇转正工作总结 篇1 时间过的很快，在每天的紧急和改善的工作中，转瞬间我已经来到公司快半年了。这半年中，在公司和部门领导的关怀和领导下，在部门同事的热忱关心和指导下，渡过了从同学到职业人转变的关键时期，我学到了许多，也感受到了许多，回顾这半年来的工作和思想的改变，现做总结如下： 一、培训学习的感受 专业的技术和产品学问对于我所在的售前技术支持岗位来说是特别重要的，3月份我来公司已经培训过技术和产品线的学问，对公司的产品和技术有了基本的了解，七月份来后集团又支配我们去基地实习以及两周的培训课程，真正的接触了产品本身，使我对产品的理解程度有了很大的提高，同时通过深化的

2、技术培训，也使我有了肯定的技术基础。 来部门报道后，领导又支配了马强老师特地负责我们几个新员工的培训，同时又请张琨和张伟老师给我们更加细致的讲解了产品、方案、高性能等学问，马强老师更是组织了我们几个新员工成立学习小组，支配学习方案，通过这些培训和学习，使我不仅丰富了自己的专业学问，更提升了自己的专业素养和综合水平。 在工作的过程中也是一个学习的过程，进入部门后我感觉到部门内部的学习氛围是很深厚的，有任何的问题都可以请教各位老师，他们也都很热心的给我进行解答，同时部门每周都会支配某个内容的专业培训，这对我这种需要快速吸纳新学问的新员工有很大的关心，更重要的是，在这些不断的培训过程中，使自己养成了

3、一种不断学习的习惯。 二、工作过程中的感受 初入部门工作，对工作的内容和职责几乎一窍不通，也不知道该如何下手。但是张琨和张伟老师并没有由于我是新员工什么都不懂而不敢将任务交给我，而是大胆的将项目交给我去做，让我去练手。犹记得第一次张老师将一个项目方案交给我去做的时候，我当时的紧急和兴奋，那个方案我整整做了一个 星期的时间，其间给张老师审了4次，返工3次，问了许多很基础的问题，张老师都一一耐烦的解答了，虽然任务没有按时完成，但从这次方案制作中我学到了许多培训时学不到的东西，了解到了许多自己需要提高的地方，在接下来的几个月的时间里，我加强了方案选型和产品学问的学习，还把以前部门的胜利案例拿出来认真

4、的讨论和练手，同时在张老师的指导下，到现在我完成一个简洁的方案制作只需要很短的时间，工作力量有了很大的提高。 除了方案制作外，售前还要和销售去访问客户，这就需要我有很强的呈现和沟通力量，这也是我这样一个刚毕业的高校生最欠缺的力量。在部门的培训中马强老师就支配了许多的呈现练习来熬炼我们的呈现力量，但这究竟只是练习，而在实际工作和客户的沟通中仍旧显示了自己的不足。第一次上台给客户做讲解的时候感觉非常紧急，不太自然和自信，预备的也不是很好，总之是一次比较失败的客户访问，回来后我仔细的总结了阅历教训，在接下来的一段时间内主动要求跟着几位老师去访问客户，学习他们的访问技巧，同时也通过电话访问客户，在和客

5、户的实际沟通中熬炼自己，随着阅历的不断增加，我已经能够比较自如的和客户进行交谈，虽然现在仍旧有很多需要改进的地方，但和初入公司时相比已经有了很大的提高，我信任通过阅历和技术的积累，我能在今后的工作总做的更好，完成自己的职责。 从最开头对售前岗位的一点都不了解，到现在能够基本协作销售完成项目，包括方案配置的制作，客户的访问，以及投标、培训等售前的基本工作，除了自己的努力之外，更离不开各位老师和领导对我的教导，正是有了他们的大力关心我才能在这么短的时间内适应售前这份工作，在这里要感谢他们，特殊是张琨老师、张伟老师和马强老师对我的虚心指导。 三、思想上的感受 首先我认为是一个责任心的培育，这也是张琨

6、老师和赵老师始终给我们强调的东西。作为一个售前，首先就是要具有责任心，要以仆人翁的看法来对待每一个项目和每一个客户，由于在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家，代表了一个公司的技术实力和形象，售前人员的责任心也就打算 客户对公司的印象以及项目的胜利率，所以作为一个售前，不仅仅在技术方面要打动客户，更重要的是给客户一种对他对项目负责任的看法，让他放心的把项目交给你。这也是一个售前最基本的素养。这也是浪潮企业文化：以客户为关注焦点的一种体现，对客户负责，也就是对公司负责。 其次是考虑问题的全面性和细致上，作为售前技术支持，对你推举的产品和方案在每一个方面都要考虑全面，特殊是方案的可实施

7、性和配置的细致度上，不能出任何差错，否则不仅对客户，更是对公司的损失。 四、不足之处及改进 通过半年的工作和学习，自我感觉最不足的地方有两点，一是技术学问和产品的记忆和理解不够，许多东西只停留在表面的印象上，这使我在做方案时不能快速的绽开思路，许多东西需要重新去二次查找和确认，这样效率很低，也极大的铺张了时间。二是在呈现上有些不足，呈现力量还有很大的提高空间。但是信任随着时间的增加和阅历的积累，这些问题都将在今后的工作和学习过程中迎刃而解。 五、目标 在目前全球金融危机状况下，竞争更加残酷和激烈，作为我们新员工，只能尽快提高我们的业务和技术力量，以更加专业、细致、周到的服务让客户满足，使得客户

8、价值的最大化，切实提高我们在面对经济危机时的自身竞争力，为自己也为公司带来更大的价值。虽然这其中会遇到许多的困难险阻，但我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有进步，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到美好和欢乐的。 “空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充足的精力投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且尽快的成长起来，成为一个合格的售前工程师。 转正工作总结 篇2 时间一晃而过，转瞬间到公司已经三个多月了。这是我人生中弥足宝贵的一段经受，在这

9、段时间里领导及同事在工作上赐予了我极大的关心，在生活上赐予了我极大的关怀，让我充分感受到了领导“海纳百川”的胸襟，感觉到了公司“敢于拼搏，敢为人先”的企业精神，在肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而骄傲。 在这三个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下汇报。 一、通过培训学习和日常工作积累使我对公司有了肯定的熟悉，对公司的共赢文化理念有了肯定的体会。 进入公司，首先会看到一幅牌匾，上写共赢文化理念：1、核心价值观：共赢；2、企业使命：为股东增值，让客户满足，与员工共享，同.和谐；3、企业愿景：“四个打造”将我局

10、打造为国内知名的投资融资建筑一体化企业，建筑行业高端项目总承包商，核心经营地区具有影响力的城市综合开发商，中国建筑旗下基础设施投资与建设骨干力气；4、进展理念：敢为人先，执着追求；5、求真理念：求真出业绩，实干出人才；6、融合理念：不问出自哪里，.共同使命；7、创新理念：人人都能创新，事事皆可创新；8、执行理念：执行不讲条件，高效不打折扣。我对公司这一文化理念特别认同，也深受鼓舞。我认为正是由于这种理念的正确指导，公司进展才不断壮大，公司业绩不断攀得新高。 二、遵守各项规章制度，仔细工作，使自己素养不断得到提高。 爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。在这三个多月的时

11、间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职工作，三个月从未迟到早退，用满腔热忱主动、仔细地完成好每一项任务，仔细履行岗位职责，平常生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提示自己，努力实干，多学多问，在公司这个大舞台上，使自己以后的人生道路越走越精彩。 三、仔细学习岗位职能，工作力量得到了肯定的提高。 依据目前工作分工，我的主要工作任务是水电设计。在领导和同事的指导下，顺当完成10几个项目的设计工作。学的越深，知道的越多，但发觉需要学习的东西更多。大家知道，室内装饰工程是一项比较复杂的综合性建设工程，必定涉及到多种行业的很多专业。就拿我

12、做的水电设计来讲吧，你只懂水电是做不好的，你还需要把握装饰，暖通，消防等专业学问,这就需要自己不断的学习。我信任凭借我的高度责任心和自信念，努力学习，不断进取，肯定会把工作做的更精更细更好，让领导放心，让客户满足。 来到公司工作虽然不长，但我在责任心，思想境界，业务素养，工作力量上都得到了很大的提高，感谢公司给了我这个舞台，我肯定会珍惜这次来之不易的机会，不断提升自己，多向四周的同事学习，不断提升自己的综合素养，为公司的进展全力以赴。 转正工作总结 篇3 转瞬20xx年我在沱牌的.学习、试用已经结束，为了更好的开展接下来的，我就试用期的做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于

13、把接下来的做的更好，完成公司下达的销售任务和各项。 一、试用期完成的 1、销售状况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售额5.3万元元，回款率为96%;低档酒占总销售额的82.6%，其中以沱牌头曲500ml、沱牌大曲简装480ml、柳浪春短盖销售为主;中档酒占总销售额的17.4%主要以五星沱牌及四星沱牌为主;其中五月份销售额为2.6万元，占总销售额的49%;六月份销售额为0.8万元占总销售额的15%;七月份销售额为1.9万元，占总销售额的36%。 2、市场管理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价

14、格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，肯定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、对我公司产品的陈设进行了相应赠送政策宣扬，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超、酒店、餐馆总共31家。部分新开发网点是射洪战斗单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈设较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为射洪

15、战斗单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。 4、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对“沱牌酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴沱牌头曲500ml宣扬海报400余张，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌41家，现已制作完成3家;对于公司的旅游参观政策进行了主动有效的落实与人数统计，主动协作公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导，此次一系列对公司的历史文化有很好的宣扬作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步熟悉与了解我公司。 5、销售数据管理 依据公司年初的统一要求完

16、善了各类销售数据管理，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存，使得的每月方案更加客观、精准。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精准客观地反映市场状况，指导以后的销售。 6、市场竞争品牌调查统计状况 依据现有市场调查统计得出，丰谷、太乙、小角楼及金六福等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以丰谷头曲、太乙曲酒为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司沱牌头曲、沱牌大曲的市场占有率及市场流通，

17、这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。 丰谷公司最近执行市场优待政策：连续或一次性进丰谷特曲、清朝丰谷等系列酒达5000元可获得九阳牌豆浆机一台，达2万元可获得价值20xx元空调一台。 金潭玉液以单品单行3盒为基准，陈设4种及4种以上产品送成都金潭玉液。 二、准备 尽管在试用期当中做了大量的，但由于我从事销售时间较短，缺乏营销的学问、阅历和技巧，使得有些方面的做的不到位。鉴于此，我预备在接下来的中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自

18、己的营销有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 射洪战斗单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种缘由大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、训练和林业三个系统多做，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策

19、有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 4、与客户亲密协作，做好销售 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。 最终盼望公司领导在本人以后的的中赐予更多点拨与指导! 转正工作总结 篇4 自20xx年末入职，至今已经三个月了，很感谢公司及总经理能给我这次展现才能、实现自身价值的平台。现将我这三个月的工作做以下自我总结。 首先，在任职期间通过不断的学习及锤炼，自我评价如下四点（四增加）： 1、增加了沟通

20、与协调力量。 从刚入职到现如今，对于沟通，我有着深刻的理解。曾经也由于沟通不准时，吃过许多亏。通过不断的学习及与同事之交的沟通协作。 对内，有效的帮助部门经理与其他部门连接，主动协作各部门沟通工作，准时交换看法，坚决执行公司的财务制度，将公司财务理念延长至公司各个角落。对外保证了每月与主管部门、税务、工商、银行等部门准时沟通，尤其是主动协作税务局的各项监督与检查，将财务的沟通做到稳妥有序。 2、增加了财务专业学问，帮助与协作各项财务数据管理。 俗话说的好“活到老，学到老”，在不断拓展业务水平水余，即全面协作财务部经理管好财和物，随时掌控成本开支，对事不对人，坚决按公司的规章制度办事。 每月能精

21、准准时统计核算有关财务报表和相关统计资料的分析工作，确保数据供应的完整性和有效性。全力帮助部门经理做好公司财务报账工作，编制及复核相关凭证，有问题准时订正。 3、增加了执行决策的力量。 任职期间，我充分熟悉到自己既是一个基层管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟识业务外，要站在公司的立场与利益考虑，在详细工作及业务方面更要以身作则。在工作中正确理解本部及各部门领导的决策，带领本部门的其他工作人员在工作中不打折扣，坚决及协作领导的指示精神，真正做到真诚做人，专心做事的方针。 4、增加了责任感。 做为会计及经理助理，更让我深深感到“责任”两字的重要性。财务经理助理的工作是一项责任心很强的

22、工作，必需仔细贯彻国家财经方针和各项政策，遵守财政财经法律、法规、规章和各项财务制度；更要切实财务监督管理工作，按时、精准向领导及主管部门报送财务方面的相关报表。 财务数据的正确性，事关重大。在上报税务机关相关报表时，要一再检查，核实数据的精准性，避开由于个人的失误，给公司造成不必要的损失。这就是责任感，责任比黄金更重要。 其次，财务部是公司的核心部门，所以，对内财务管理水平的要求及对人员素养也在不断提升。由于自己工作阅历尚浅，深知自身还有许多不足的地方。同时，告诫自己： 1、摆正自己的位置，下功夫熟识基本业务，肩负起经理助理一职。 2、主动融入集体，协作好各部门之间的协调工作，保持好的工作状

23、态。 3、坚持财务工作原则落实制度，仔细理财管账。 4、树立服务意识，加强沟通协调，帮助财务经理做好管理工作。 5、保持心态平和，“取人之长、补己之短”，不断提高自身综合索质、取得进步，争取年年有新高。 以上是我对这三个月实习期间工作的总评，请赐予批判指正。在今后的工作当中，我将一如既往的努力工作，不断总结工作阅历；努力学习，不断提高自己的专业学问和业务力量，以新形象，新面貌，为公司的辉煌进展而努力奋斗。 转正工作总结 篇5 我于20xx年7月入职，在湖北鸿业建筑设计有限公司从事建筑设计工作。转瞬间一年的见习期就要结束了，在这一年的工作里，在公司领导和同事的指导和关心下，自己已经能够融入到整个团队中，并完成了很多建筑方案与施工图设计。在公司的信任下，给我了许多项目，让我得到了许多熬炼机会，我也不辜负领导对我的信任，主动的把安排给我的工作做好。工作有什么不懂的问题，主动的请教同事与领导，与同事关系融洽。做好自己工作的同时，也不断接触新兴技术与方法。经过不断的努力，业务水平有了肯定的进步，得到了领导和同事的认可和好评。 第一，全面了解、熟悉建筑设计行业的状况，继而加强了对建筑设计的研习。 由于建筑行业的特别性，在学校里学到的学问究竟有限。经过在公司工作的一段时间之后，通过项目的演练，更加娴熟的进行建筑设计，了解了建筑设计的整个流程。首先甲方交给设计