电销人员薪酬考核晋升方案(共4页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上文件类别营销类文件文件名称电销人员薪酬、考核、晋升方案一、目的：为进一步规范电销人员（对外称电销服务顾问）的工作职责，通过有效激励与考核，提升电销人员工作效率及积极性,确保公司下达的各项电销新客户指标良好完成。二、适用范围：本方案适用于公司所有电销人员三、薪酬及提成方案：（一）收入构成：电销员收入=底薪+提成奖金*KPI考核分数+电话补贴 +销售奖岗位级别 底薪电话补贴晋升标准维持条件实习服务顾问800元1. 实习满一个月2. 通过培训并考试合格3. 能够独立上岗，月来车台次8台，次月转入试用期大于8台试用服务顾问1200元100元1. 自聘用日起满3个月2. 考核期

2、内无月台次8台3. 月均台次15 4. 通过转正培训并考试合格初级服务顾问1500元100元1. 任职初级服务顾问满3个月2. 月均台次20台，且无月台次12台；3. 通过初级服务顾问培训授课考核1月平均16台次；2季度累计成交台次48台中级服务顾问1800元100元1. 任职中级服务顾问满3个月2. 个人季度月均车次25台，且无月台次18台；3. 通过中级服务顾问培训授课考核1月平均20台次；2季度累计成交台次60台高级服务顾问2100元100元1任职高级服务顾问满12个月2个人季度月均车次30台，且无月台次25台；3通过中级服务顾问培训授课考核1 月平均25台次；2 季度累计成交台次75台

3、考核定级说明:1电销人员采取季度考核定级方式，每季由分店申报，总部运营中心统一评估定级后系统公布。2、总部于每月5日前公布上月各分店电销员业绩及全系统排名情况，于每季进行电销员统一定级考核，针对电销员不同形提出相应处理，由各分店电销负责人跟进后续处理及汇报处理结果，具体管理办法如下：处理类别 处理情形处理方式黄色警告电销来车当月排名倒数后1位给予两个月观察期，提交业绩改善报告，考察后仍不合格转为红色警告电销入职超1个月，单月来车8台初级电销入职6个月或以上，单月来车 12台红色警告黄色警告连续2个月仍未改善给予1个月观察期，提交业绩改善报告，考察后仍不合格予以辞退或转岗不予转正3个月试用期考核

4、期内出现2次以上单月台次8台或季度月均台次24台不予转正，给予3个月观察期降级初级电销员降级：季度月均台次低于12台初级电销员在季度评级考核中达不到晋级要求的,将进入观察期，次季仍达不到要求的予以辞退或转岗。中级电销员降级：季度月均台次低于18台中高级电销员在季度评级考核中符合降级条件者，在次季相应调整降一级及相应降薪高级电销员降级：季度月均台次低于25台辞退连续3个月倒数第一按规定公司予以即时辞退红色警告观察1个月后仍未改善试用期内不合格（试用期最长不超过6个月） （二）首次来车维修金额提成方案首次维修金额 维修金额的1%备注：1、一年之内来过公司的客户或去年在公司购买保险的不计业绩。2、外

5、卖配件及维修额小于等于500元的车辆不计业绩（三）来车台次提成方案排量每台（元）1.6L-2.0L（含2.0L）502.0L-3.0L（含3.0L）603.0以上70备注：来车台次提成方案指有效目标新客户，达成条件：1、维修系统中无此客户任何资料；2、客户指定接受某电销员邀约 四、月度KPI考核方案（实发提成奖金应发提成奖金*KPI考核得分）：序号考核指标考核目标权重1电销来车目标达成80%试用电销员来车目标每人每月15台，初级电销员来车目标每人每月20台；中级电销员来车目标每人每月25台；高级电销员来车目标每人每月30台；完成率低于80%则此项得分为0，80%以上则按比例计算分数,最高达成率

6、不超过120%35%2有效电话量目标达成30通/人/天每月有效电话量目标为900通，实际有效电话量低于80%则得分为0，80%以上则按比例计算分数,最高达成率不超过120%20%3电话成交率目标达成3% 成交率=电销成交台次/有效沟通电话量，完成率低于70%则得分为0，70%以上则按比例计算分数。最高达成率不超过120%15%4车险销售台次1台试用期后最少目标不得低于1台/月，低于1台则得分为0，最高分数不超过120分。10%5派卡来车目标达成80%月派卡来车目标完成率低于80%则此项得分为0，80%以上则按比例计算分数,最高达成率不超过120%20%销售奖1）电销纪录奖：个人单月电销成交台次最高者为最高纪录奖，公司将一次性给予个人500元作为奖励，并全系统通报表扬。2）电销月冠军奖：电销人员在每月公司个人有效成交量电销排名中获得第一名可获取200元奖金的奖励，并全公司通报表扬。本方案自2014年7月1日起至2014年