开盘前营销工作计划表及营销费用预算_确认版

1、泡泡泡泡海海开开盘盘前前营营销销工工作作计计划划安安排排表表（20142014年年3 3月月20142014年年6 6月月）工工作作内内容容工工作作明明细细开开盘盘前前营营销销费费用用预预算算4 4月月份份5 5月月份份6 6月月份份12131415 161718192021 22 23 242526272829 30311234567891011 12 13 14 15 16 17 18192021 22 23 24 2526272829 30123456789 10 11 12 13 14 15161718 19 202122 23242526 27 28 29 30 31 1234567

2、89 10 11 12 13 14 15 16 17 18 1920212223 24 25 26 27 28 29 30整整体体营营销销策策略略营营销销主主线线4-54-5月月（蓄蓄客客期期）6 6月月（开开盘盘期期）营营销销事事件件/ /重重大大节节点点4 4月月1212日日深深圳圳固固定定展展场场开开启启，开开始始蓄蓄客客五五一一开开始始交交大大定定锁锁房房号号，暗暗开开；大大活活动动立立势势，聚聚集集市市场场关关注注6 6月月2121日日正正式式开开盘盘推推广广整体策略尺寸联系方式1联系方式2QQ号码单位名称预算（万）实际支出（万）备注户外T牌大亚湾出口1块出街第一次上画第二次上画第三

3、次上画132沿海高速3块、深汕高速T牌1块、霞涌1块，全年预算330万（剔除1-2月），重大节点发布，按4个月计沿海高速1块18*6出街第一次上画第二次上画第三次上画霞涌1块24*6惠州市思源实业有限公司出街第一次上画第二次上画第三次上画小径湾出街第一次上画第二次上画第三次上画LED屏深南路2块 滨河2块约谈合作公司，选点确定合作公司设计画面初稿定稿出街投放60全年预算120万，开盘前重点阶段花费一半计口岸广告罗湖 皇岗、福田口岸墙体及灯箱广告约谈合作公司，选点确定合作公司设计画面初稿定稿出街投放60全年预算60万，开盘前全部投放高铁广告厦深高铁惠州南站出站通道约谈合作公司，选点确定合作公司设

4、计画面初稿定稿制作 出街投放30约5万/周，厦深高铁惠州南站出站通道网络搜房、房信等（全年打包合作）约谈合作公司，洽谈确定合作公司确定铺排计划投放66全年预算220万，按3个月计旅游网站(磨房等驴友网站)提交方案确定方案选点接洽合作方式确定客户召集执行8预8万活动费用微信确定合作公司确定铺排计划每周推送3.6约1.2万/月，按3个月计微博确定合作公司确定铺排计划每周推送3约1万/月，按3个月计项目网站建设搭建网站框架、页面/后台建设网站测试与调整网站上线、网站发布与日常更新维护3.2全年预算9.5万，按3个月计剑客炒作+微信+微博维护确定合作公司确定铺排计划持续炒作6约2万/月，按3个月计报纸

5、硬广深圳特区报约谈合作公司确定合作公司设计画面初稿定稿投放3030万整版1次,仅首次开盘前一周投放影院电影贴片阶段性发布（福田、南山）约谈合作公司确定合作公司设计画面初稿定稿投放8.84000场次,22块/场电视开机画面阶段性发布约谈合作公司确定合作公司设计画面初稿定稿投放56深圳关内,一周电台106.2电台套餐包月约谈合作公司确定合作公司确定铺排计划投放60106.2电台，套餐包月，约24万/月，按2.5个月计短信外部短信约谈合作公司确认合作公司短信计划执行短信计划执行短信计划执行执行执行执行执行执行1650万条/次,4分/条短信平台约谈合作公司确认合作公司短信计划执行短信计划执行短信计划执

6、行执行执行执行执行执行10.5万条/次,5分/条拦截短信约谈合作公司确认合作公司短信计划执行短信计划执行短信计划执行执行执行执行执行执行10.540万条/次,1.5万/次其他商家资源合作黄金海岸资源提交方案确定方案合作方式确定执行霞涌全商家资源广告植入提交方案确定方案合作方式确定相关物料设计制作执行20洽谈约50家合作商家，按0.4万/家物料制作费用预（主要为店招、餐牌、雨棚、导示牌等）框架及社区广告结合巡展位置发布约谈合作公司选点、洽谈确定合作公司设计画面初稿定稿上画30结合巡展位置发布，按3个月计渠渠道道深圳固定展场福田商铺确定展厅装修、包装（提交/执行展场包装与开放活动方案） 人员方案确

7、定人员进驻（接待客户）开放活动执行60全年预算150万，按4个月计社区巡展罗湖、福田、南山等社区提交方案确定方案选点、洽谈确定合作公司筹备/物料设计制作/人员组建执行7030万/月，按3个月计派单（结合展场，巡展）提交方案确定方案人员招聘、培训、筹备/物料设计制作执行124万/月，按3个月计周边周边客户截流（含派单）霞涌提交方案确定方案人员招聘、培训执行6约10人，0.3万元/月/人，按2个月计小径湾提交方案确定方案人员招聘、培训执行6约10人，0.3万元/月/人，按2个月计巽寮湾提交方案确定方案人员招聘、培训执行6约10人，0.3万元/月/人，按2个月计圈层客户拓展（待定）方案确认团队组建培

8、训资源选取外拓12全年预算40万，按3个月计(不包含佣金提成费用)CALL客提交方案确定方案人员招聘、培训执行12约20人，0.3万元/月/人，按3个月计车辆租赁洽谈确定15050万/月，按3个月计活活动动起势活动起势活动（产品发布会、大型活动）约谈合作公司确定合作公司提交方案确认方案筹备产品发布会筹备大活动起势筹备大活动1003次大活动牵引爆破展示区开放营销中心开放、样板房开放（同时展示）约谈合作公司确定合作公司提交方案确认方案筹备营销中心开放筹备样板房开放40开放庆典活动6月初活动周末暖场活动确认方案执行执行40全年预算30万，按2个月计开盘活动开盘活动提交方案确认方案筹备线上开盘100大

9、型开盘活动展展示示灯杆旗洽谈确定合作公司设计画面初稿定稿制作上画10全年预算30万，一次性投放，定期更换，按3个月计围挡广告围挡制作 设计完成上画面完成出街画面第二次上画第三次上画30霞涌大规模投放，重大节点更换，全年预算100万，按4个月计楼体条幅约谈合作公司确定合作公司设计画面初稿定稿制作第一次上画第二次上画第三次上画9按3万/次计，共3次楼体灯光工程楼体亮化工程提交方案确认方案施工/制作完成展示10灯光字形式，全年预算30万，30元/，按5万/月计影音室提交方案确认方案施工/制作完成展示导示系统含精神堡垒，展示区样板房，销售中心等约谈合作公司确定合作公司设计画面初稿定稿制作上画面25全年

10、预算25万，一次性投放，售楼处导视、小区主出入口样板房导视、园林内样板房导视、样板房所在楼栋入口处导视沙滩体验包装异形淋浴、休闲桌椅等资源寻找接洽确定定制达到展示条件10设施采买滨海娱乐项目体验香蕉船、摩托艇、滑行伞、冲浪、皮划艇、游艇、沙滩排球/足球、钓鱼艇、沙地摩托车等资源寻找接洽确定合作现场可体验20全年预算沙滩运动设施采买、合作租用补贴防鲨网防大型/危险性鱼类攻击、挡垃圾选购确定安装现场使用1.5预1.5万元/套商业街包装实体店包装提交方案确认方案施工/包装达到展示条件4040万/次包装前广场包装前广场包装提交方案确认方案施工/包装完成展示1010万/次包装营销中心包装提交方案沟通调整

11、确认设计初稿内审调整定稿施工/包装完成展示2020万/次包装整体导示系统导示方案沟通设计细化设计定稿招标完成，合同签订制作安装看楼通道提交方案确认方案施工/包装完成展示12看楼通道包装物物料料制制作作类类IPAD系统创意讨论风格确认IPAD结构确认IPAD系统功能确认IPAD系统验收6全年预算约6万，开盘前一次性投入使用售楼系统（明源系统）软件跟进沟通完成商务洽谈项目网站资料提交及内页设计动画设计程序开发测试与调整试运行3D影视片提交脚本确认脚本成品初稿成品修改成品确认展示使用36按1000元/秒，6分钟预，开盘前一次性投入使用销售中心影视厅装修、包装展示使用120全年预算120万，开盘前一次

12、性投入使用，影视片+弧幕+数字沙盘+灯造型投影+入口logo投影模型（区域、项目、户型）提交内容规划建议确认内容制作成品初稿成品确认展示使用70全年预算70万，开盘前一次性投入使用，沙盘配合沙盘动画投影，分户模型8套，每套2万采采购购类类（行行政政）销售人员服装选样确定、定制到位840名销售人员服装（夏装），按2000元/人电瓶车提交方案确认方案选购到位18电瓶车（3辆），6万/辆营销专用商务车提交方案确认方案选购到位3535万/部，一部礼品上门客户提交方案确认方案选购/定制到位10按20000批，5元/份预认筹客户提交方案确认方案选购/定制到位25按2500份礼品，100元/份预成交客户提交

13、方案确认方案选购/定制到位60按1200份礼品，500元/份预办公物料 销售用物料及耗材7电脑、打印机、复印机、公示文件展架、办公桌椅及铁皮柜等设设计计制制作作类类名片设计初稿定稿印刷到位0.4515元/盒，按100盒/月份预，按3个月计手袋设计初稿定稿印刷到位7.52.5元/份，按1万/月份预，按3个月计纸杯设计初稿定稿印刷到位1.50.5元/个，按1万/月份预，按3个月计档案袋设计初稿定稿印刷到位31元/份，按1万/月份预，按3个月计便签纸（信纸信封）设计初稿定稿印刷到位1.50.5元/个，按1万/月份预，按3个月计产品手册初稿定稿印刷到位10.535元/本,按1000份/月预，按3个月计

14、项目折页初稿定稿印刷到位152.5元/份，按2万/月份预，按3个月计旅游地图初稿定稿印刷到位152.5元/份，按2万/月份预，按3个月计海报初稿定稿印刷到位13.50.3元/份，按15万/月份预，按3个月计电子楼书内容确定、设计初稿定稿制作到位16电子翻书系统，开盘前一次性投入使用户型手册（户型图）初稿定稿印刷到位62元/份,按1万份/月预，按3个月计认购书文案确定设计印刷到位购房须知文案确定设计印刷到位物业管理资料与收费表确定到位相相关关文文件件查账报告（开发报建配合）到位预售证的申报、批准确定到位相关公示文件确定到位五证二书确定到位物业管理公约 协议确定到位相关法律文件、合同确定到位银行按

15、揭确认确定到位按揭文件及细则落实确定到位价格表初稿修改调整确定到位销控表确定到位交房标准确定确定到位现场销售100问初稿修改调整确定到位人人员员及及培培训训销售团队组建确定到位培训/考核到岗财务配合按揭知识培训培训跑盘湾区跑盘礼仪招聘确定培训到岗建筑 园林 规划 景观 银行 物业等培训培训/考核拓客团队组建及保障团队组建培训20团队租房租赁、部品采买及餐饮补贴报报告告及及相相关关方方案案项目蓄客执行方案+VIP权益初稿内审、修改确定执行银行验资方案初稿内审调整银行沟通确定项目价格建议初稿内审、修改确定执行项目开盘方案初稿内审、修改确定执行项目开盘总结提交老带新提交方案确定方案执行内部员工团购、转介提交方案确定方案执