【精品】建工工作方案4篇

1、【精品】建工工作方案4篇建工工作方案 篇1 xxxx年是xx公司整合成立后的第一年，同时，也是为适应“三网融合”需要，增加广播电视网络市场竞争力量的一年。面对新形势，公司办公室确定的工作指导思想是：紧紧围绕公司的中心工作，强化桥梁和纽带作用，前移服务阵地，发挥承上启下、综合协调、督促检查和服务保障作用，进一步转变工作作风，改进工作方式，加大服务力度，提高服务质量，为整体工作的顺当推动，发挥主动的职能作用。 一、xxxx年度的主要工作 依据公司初成立的实际状况，主要做好八个方面的工作： 1、健全公司劳动人事制度。依据有关规定，对全部正式在职员工签署劳动合同，明确工作岗位及职能，明确工资待遇及组成

2、，避开出现公司利益受到人事方面制约，在实施人事精简的原则同时，保持人员的相对稳定。 2、建改并举，抓好制度建设。建立健全各项工作制度和规定，在多方征求看法的基础上，修改、补充、完善、汇编成册，实现公司内部管理“有章可循”的管理目标。 3、管带结合，规.书档案管理工作，主动进行人员培训，做好档案资料接收、搜集预备。在领导的统一部署协调下，接收有关部门移交的档案资料，分门别类的整理装订、建档、健全文书档案管理制度，实施规范化管理。 4、严格程序，做好行政事务性管理工作，强化印章管理、车辆管理、网络服务管理。搞好服务接待，讲究礼节礼仪，严格工作程序，转变工作作风，注意实效，不作表面文章。 5、定标明

3、责，抓好节支降耗工作。对公司的固定资产登记造册，加强管理；对器财、物资健全请领审批制度；对办公用品的管理实施定额掌握，季度办公用品限额配发。开源节流，强化管理，杜绝“跑冒滴漏”等各种铺张现象的发生。 6、结合公司实际，强化公司形象宣扬工作，规范公司广告的标语、宣扬口号、标牌、宣扬栏、公告栏等。 7、依据公司初创的实际状况，做好人员岗位和职能部门之间的连接通联和配置工作，加强和完善公司内部组织机构建设，提高组织化程度，规范内部行政管理。 8、加强办公室人员的思想业务建设，不断提高工作水平，实行集中学习和个人自学相结合的方式，加强本部门人员的理论和业务技能学习，不断提高全体人员的自身素养。时刻保持

4、头脑清醒，严格统一管理，加强工作责任心，维护工作秩序，避开错办、漏办、延办事故的发生，提高工作水平和服务质量。 二、 xxxx年度工作的主要措施 为保证xxxx年度主要工作目标的实现，在新年度工作中，要处理好4个工作关系，发挥6项工作职能 （一）处理好4个工作关系 1、 全局和局部的关系。办公室作为一个综合部门，其性质主要体现在服务性上，当部门工作与机关的整体工作、局部工作与全局工作发生冲突的时候，自觉地做到局部听从全局、部门听从整体。 2、 主动与被动的关系。对一些常规性、规律性、阶段性等确定性工作，要主动着手，提前预备。对领导临时交办的任务、应急大事和突发大事等非确定性工作，要提高应变力量

5、，做到忙而不乱。同时要围绕中心工作，主动适应公司领导的工作思路，把问题想在前面，把工作做在前头，主动做好超前服务。 3、 政务和事务的关系。事务工作是搞好政务工作的先决条件，不能把政务看成是大事，把事务看成是小事或可有可无的事。更不能把政务看成是高层次的，把事务看成是低层次的。办公室的工作事无巨细，不能有半点疏忽和懈怠。 建工工作方案 篇2 学校平安工作关系到.的稳定，关系到学校的训练教学工作能否正常开展，它的责任重于泰山，必需长抓不懈，时时警钟长鸣。依据我校“以探究和实施阳完训练办学思想为主线，以提高同学素养为目标，规范管理，创新理念，注意实践，切实做到修内涵、铸实力、提质量、成特长，努力向

6、优质特色强校前进”的整体目标，以提高全体师生的平安意识为主旨，避开各类事故的发生，确立学校20xx年学校创建平安校内工作方案。 一、目标要求： 本学期学校平安工作的目标要求是：依据农安县训练局20xx年工作要点，仔细贯彻局关于加强平安工作的有关文件，努力杜绝一切因学校工作失误造成的平安责任事故，消退学校的平安隐患，使老师有一个平安、祥和的工作环境，同学有一个阳完、和谐的学习环境，为同学素养训练的进展打下良好的基础。 二、组织领导 组长：林仁柱 副组长：刘勇 成员：谷嘹亮刘先锋何旭唐会德赵洪宇姜敏全体村小校长 详细分工如下： 组长（校长）：第一责任人，全面负责学校平安工作，每学期初与各部门层层签

7、订平安工作责任书，订好活动方案、实施方案和活动内容。 副组长（后勤校长）：负责全校平安工作的详细工作，每学期初与各分管中层领导签订责任书，检查和督查平安工作的详细落实状况。 成员（中层领导及村小校长）：分管详细的平安工作，并与相对应的责任人签订平安工作责任书；成员之间要保持协调、共进，保证平安工作无死角。 三、学校平安领导小组职责的详细职责是： 1、依据领导工作部署，组织实施上级有关平安工作看法、制订规章和制度。 2、制订学校年度工作方案，经领导小组同意后组织落实。 3、定期开展学校平安检查工作。 4、落实开展平安值班工作。 5、推动和组织多种形式开展平安法规和学问的宣扬、训练和培训工作。 6

8、、定期完成训练局平安状况统计工作，并适时向领导小组提出加强和改进学校平安工作的看法。 7、完成向有关部门报送方案、汇报、总结、自检自查报告等。 8、接受并处理学校紧急状况信息。 9、完成有关平安工作任务。 四、工作要点： 1、训练教学平安：（详细负责人：刘先锋郑万顺姜敏村小校长） 学校组织成立监督小组，对教室的各项行为随时进行监督和检查。各科任老师要与同学建立良好的师生关系，用科学的方法训练同学，主动讨论同学的心理、生理改变，加强心理辅导，准时化解冲突，严禁体罚和变相体罚同学。 由学校组织的各项活动，各班都要周密考虑，分工明确，责任到人，严格管理。各责任人要切实负起责来，不能有丝毫的大意。 加

9、强对各班各室的用电管理，不准私拉电线，乱接开关，同学宿舍不得用法明火，师生宿舍均不得用法电炉等大功率电器。 体育课及其它室外嬉戏，制定切实可行的平安预案，老师应全程监督同学的活动。活动量较大的要向同学讲清要求，问清同学能否参与，不得牵强。 2、交通平安：（详细负责人：何旭谷嘹亮村小校长） 各班主任应把严格遵守交通法规作为每天晨会的必讲内容，在假期要训练步行、骑车的同学靠右行、靠边行。 加强对同学的平安训练，在上学和放学的路上要留意平安，且不能为了赶时间骑快车，遵循交通秩序；进一步加强校车管理。 值周老师要加强责任心，维护学校的平安秩序。 3、校内校舍平安：（详细负责人：谷嘹亮唐会德村小校长）

10、定期组织校舍平安检查，一学期不少于两次，特别天气随时检查，发觉险情准时汇报排解。 每个老师都应确立仆人翁的思想，保持高度警惕，关怀校产校舍及其它设施平安，发觉问题准时汇报后勤主管领导。 加强保卫工作，防盗防火工作。 4、教学设施平安：（详细负责人：赵红宇村小校长） 电器、教具用法前要进行平安检查，如有故障要准时排解。按规定接插线，插线前应检查电线绝缘皮是否完好，禁止乱拉电线。 体育器械在用法前体育老师或活动课辅导老师要先仔细检查一遍，确定完好后方可组织同学用法，用法时老师不得离开现场，要随时关注同学的活动，加强爱护，防范事故的发生。 利用校内广播、校报、班报、平安训练课等形式，加强对同学进行日

11、常行为规范训练。 加强对试验室、微机室等特别场所的管理，按规定操作；加强四室器材管理、用法工作。装备管理做到有专人负责，完善装备管理和用法工作，强化管理机制，做到有记录，有排查，有总结，将装备管理落到实处。 完善防火设施，加强操作培训，设置警示标记。 5、平安演练 每月至少组织1-2次平安疏散演练。 利用平安训练月、平安训练周、平安训练日，确定主题，主动开展平安训练活动。 6、资金投入 进一步加大对校内校舍平安的资金投入。完善学校警务室设备设施建设；增加学校平安警示标记；加强村小平安设施的投入力度，协作训练基建完成各校篮球场地、厕所、危房、围墙等新建改建工程；校各区域防护栏检修；检修楼内消防设

12、施、楼内给水、排水设施工作；合理设计学校各部位绿化，种植各种花草树木，为连续实施阳完素养训练、推动学校工作有序进展供应充分的财物保障。 严格执行财务规章制度，进一步完善和落实财务申请审批工作。加强财务的管理，提倡勤俭节省，实现零款待目标，做好旅差费用的清检，对校田地等集体资源进行规范化管理。 平安工作是学校的头等大事，让我们全体教职工主动行动起来，人人讲平安，个个关怀平安，时时到处绷紧平安这根弦，为更好实现我校“阳完训练”的教学思想，连续推动素养训练进展，打造平安校内、和谐校内、书香校内而努力。 建工工作方案 篇3 分析 通过这几天对同学的了解发觉展班内的背诵氛围比较浓郁，班级中大部分同学对背

13、诵的主动性较高。，能达到要求的背诵量，背诵时有一部分同学还能做到看法自然大方，深情并茂。同学平均积累了60首古诗，12个美丽片段，10个名言警句，国学经典有些同学还能将这些积累恰当的运用到自己的习作中。 存在问题分析 1、背诵中有丢字，加字，错背的现象。 2、部分同学背诵时看法不够自然，声音太小，缺乏感情。 3、个别差生的背诵的主动性和主动性不强。 本学期创建 目标 1、通过对大量国学经典作品、古诗词的吟诵和记忆，熬炼并提高同学的记忆力，激活并进展同学的思维力。并带动同学良好学习习惯的养成和自学力量的培育。培育同学扎实的语言表达力量和鉴赏力量，提高同学的人文素养。 2、背诵数量：背诵数量古诗差

14、生20首，中等生、优生2540首。国学经典片段510个。 3、背诵内容：楼台诗韵、超级阅读国学课堂 主要创建策略（措施方法） 1、提出背诵要求：看法自然大方，声音洪亮，吐字清晰；语音、语调、重读、停顿等处理恰到好处。必需做到有感情背诵，背出诗的韵律与节奏。 2、告知同学背诵 “三要”：心要专用心致志、不行分心；眼要准认真看准、聚精会神；口要到边看边读、通顺流畅。 3、课间活动时，按自愿组合的团队做嬉戏，并练习背诵。 4、进行背诵竞赛：利用班队课进行背诵成果展现，评比出班内的背诵能手赐予嘉奖激发同学的背诵主动性。 5、留意背诵内容的平常准时复习巩固，加强对差生的背诵力量的指导，主要实行“一帮一”

15、的帮扶背诵法。 6、在指导背诵时注意对同学背诵时看法的自然大方，吐字清楚，背诵的精准率、背诵的感情指导，背诵的效率要高。 7、每天回家复习10分钟，和家长一起读、背，营造深厚的家庭诵读氛围 8、加大检查督促的力度，要不定期的检查同学的背诵。实行老师检查，小组长检查，同桌检查，家长检查等形式，随时检查督促同学背诵。 9、对在背诵活动中表现突出、成果优秀的同学赐予表扬、颁发奖状嘉奖，鼓舞同学不断提高吟诵古诗词的数量和质量。 1、老师出示一首诗要求同学在5分钟之内背诵，看看谁先背会。 2、同学谈谈自己背诵的方法。 3、老师讲解几种比较科学的背诵方法，这次要求同学选择运用老师讲解的背诵方法仍旧在5分钟

16、内背诵，看看这次的背诵效果。 4、老师总结 第八周 背诵竞赛 1、古诗句接龙竞赛。 2、按春夏秋冬的季节来背诵古诗， 3、背诵积累的片断。 4、背诵国学经典。 5、背诵名言警句。 6、评比班内的“背诵之星” 7、为获奖者颁发奖状。 第十二周 背诵手抄小报展现 将每个同学的背诵手抄小报分别展现在自己的桌子上，同学轮回展览，评出优秀者。 建工工作方案 篇4 各位领导、各位伴侣们： 大家好! 带着丰收的喜悦，我们再度团聚一堂。过去的一年里，你们牵手年幼的德诺一起走过很多难忘但不平凡的日子。在德诺蹒跚学步的日子里，由于你们的搀扶与支持，年幼的德诺走得稳健、有力;在农资市场群雄割据、竞争激烈的今日，新生

17、的德诺却得以健康、健壮的成长。德诺前行的每个脚印里，都洒下了你们的心血与汗水，都倾注了你们的忠诚与真情。今日，在这里，请允许我代表德诺农资全部员工真诚地祝福在座的各位健康平安，美好如意;祝福我们的父老乡亲们由于各位领导的大力支持、德诺人的老实执著、威远人的踏实敬业以及在座各位零售商伴侣们诚信负责的精神而更快地走向富有，祝福大家的生活节节攀升，红红火火! 今日，借这个盛会，德诺将一如既往，坦诚地与大家一起回顾过去一年的成果与不足，探讨我们共同遇到过的问题，也诚望大家能借今日的盛会，畅所欲言，为德诺更好地进展献言献策。下面，我将德诺农资20xx年工作成果、销售状况、存在问题、品牌管理以及20xx年

18、工作方案汇报如下： 一、工作成果及销售状况 1、从供货方面来说，20xx年，威远生化在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。 一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运作都是一路绿灯、高效运行;从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到技术询问，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相识或不相识的来自威远的伴侣都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授，都尽自己最大的努力给了德诺农资很多忠恳的建议和无私的关心。 2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有很多结缘德诺的伴侣，都给了德诺最真诚的关心。 比如，

19、部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为德诺介绍了几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖，一个获最佳回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错;零售商王新平，在年初曾对德诺农资提出了特别好的建议，并仔细地写下来交给了我们，他的建议书至今保存在德诺农资的档案里;还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民用法生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，领先用法，为德诺农资及威远品牌的树立做了大量的推广宣扬工作。在张店、部官一带，几乎全部的农夫都知道了威远产品，许多农夫们说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的

20、价格确定要高很多。今年，农夫们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率也大为提高。我们的老百姓以他们的方式，对德诺农资提出了最真诚最朴实的建议，给了德诺农资最朴实的支持与扶助。 3、今年，许多零售商伴侣都尽自己的力量对德诺农资的工作寄予了大力的支持，从主动销售到主动回款，都取得了显著的成效，截止目前，德诺农资的回款率已达 98.6%。这中间，有许多客户，坚决果断地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货，一心一意致力于德诺产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物农药过硬的质量和德诺农资优质的服务带给了老百姓，在农夫伴侣中反响良好，使德诺农资与威远

21、生化在平陆区域赢得了良好的口碑。 4、德诺老实敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也赢得了终端零售商的信任。 今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾多次专车赶到田间地头，实地查看农夫们地里的虫害、病害，并现场询问专家，以最快速度为农夫伴侣解决问题;在排库结账的过程中，对算错账的客户，都仔细老实地予以了订正。有一回，南王的客户贾春蓉多付了我们200元钱但并不知晓，我们发觉以后准时打电话予以订正，避开了客户的损失;在给黑窑的吴帮元算账时，由于笔下误，使他多付了300多元钱，复查时发觉后，我们专程赶到黑窑给以订正等等;德诺要求每一位员工都严格要求自己：老实第一，决不多收客户一分钱，决不

22、与客户推诿扯皮。正是这种勇于承认错误，敢于担当责任的精神使德诺农资赢得了零售商伴侣们的欣赏与信任，也赢得了农夫伴侣的信任与敬重，也成为威远生化值得信任的合作伙伴，今年，德诺农资已被威远生化评为“四星级核心经销商”。 二、存在问题 (一)今年库存比较大。 库存偏大的主要缘由： 一是生物农药持效期长，往年，农夫们在卖桃前普遍都要打一到两遍药。可是，今年，用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后，后期卷叶虫没有再发生。直到桃区销售工作已经结束一个多月，地里也几乎没有虫害。所以各零售点都没有按预期方案完成销售，这是造成库存偏大的主要缘由。不过，虽然我们库存偏大，但是农夫伴侣们尝到了用生物农药的好处，这是

23、值得我们欣慰的地方。 二是对于果区来说，今年普遍是小年，加之部分地区出现不同程度的冻害，导致农夫伴侣对苹果管理重视不够，也是导致库存偏大的一个主要缘由。 三是前期由于对产品了解不透，在小麦除草剂销售期没有对大家作出正确的指导。在千顷碧浪销售出去以后，由于苯磺隆类产品见效慢，使得好多农夫误以为买的是假药，影响了同期清园药的销售。 (二)在推广过程中，由于缺乏阅历，加之工作开头得晚，使得大部分地区都没有涉及到，导致销售肓区的出现。 三、品牌问题 这方面，我们主要谈一下品牌的定位、成长以及管理的问题 (一)、品牌定位 德诺农资致力于为农夫伴侣供应一流的产品质量，一流的售后服务;致力于架起零售商与一流

24、名牌企业合作的桥梁;致力于和实力雄厚并且视农夫利益为最高利益企业的合作，从而打造优秀的农资品牌。德诺，永久是农夫的德诺。让德诺品牌扎根深厚的土壤里，扎到农夫的心坎里是全部德诺人为之奋斗的目标。 (二)、 品牌成长 两年来，在座的每一位都为德诺农资付出了艰苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感觉到：在你们眼里，德诺就像自己的孩子，你们对他寄予了纯朴的感情与深情的信任。从湖村王新平对德诺农资恳切的建议书到西牛张晓玲夫妇的真知灼见;一次次感受到张郭村景保屯对销售出去的农药跟踪究竟的执著精神;部官的苏全太说，他宁愿不卖药，也不会不负责任地将不合理的配方给农夫，让他们反过来多花冤枉钱;还有一回，我听到东郑的赵

25、增温说：用咱们药的户，地里都特别洁净，我这些每天天在讨论和琢磨威远公司究竟是个什么公司呢，能做这么好像这样的事情，许多许多。每一次下乡，看到老百姓信任而感动的眼神，我都会想起你们语重心长地讲解;听到老百姓对威远品牌的信任与欣赏，我都会想起你们仔细负责的工作看法。在农资市场极度混乱的今日，有缘接触农药行业一个特别优秀的品牌是我们大家的幸运，而亲自将一个优秀的品牌在这么短的时间内做到受百姓信任又是特别难能珍贵的。 (三)那么，我们就一起谈谈与品牌管理相关的几个问题： 1、渠道的问题 对我们来说，渠道包括供货渠道及销售渠道。德诺农资的供货渠道大家都特别清晰。德诺农资保证全部产品都是平陆区域总代理，封

26、闭运营的方式最大程度地杜绝了假冒伪劣农药的流入，最大限度地提升了零售商伴侣的利润空间。拿威远生化来说吧：据特别牢靠的消息，威远产品这些年来没有由于任何药害大事做过赔偿。除了威远产品外，德诺农资在进货渠道方面，把关也是特别严格的。我们保证全部的产品都是正式登记的产品，都经过农业局执法大队的验收，保证经销商伴侣放心经营，绝不会由于一时不谨慎给经销商伴侣带来任何的不利影响。除了产品质量过硬以外，两年来，为了给农夫伴侣寻求到真正视农夫利益为最高利益的企业，我们不断地拒绝再拒绝。红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地找过我们，但是，在我们商谈的过程中，没有一个企业能像威远生化这样，舍得付出，舍

27、得在农夫身上大力度地投入。每一回，当德诺农资提出需要支持的意向时，威远生化从来没有算计过这样的投入究竟值不值，每次他们都是不遗余力地去做，而同样是大厂家，别的厂家就做不到。他们的支持力度都无一例外地视我们的销售状况来定。在他们眼里，利益永久是第一的，利润永久是第一的。今日，德诺选择了威远，威远选择了平陆，这样的机会，对于我们来说，真得是特别珍贵，特别难得的。德诺只是一个桥梁，实际的状况是：一个实力雄厚的优秀企业就站在我们的背后，随时为我们供应强有力的品牌支持。牵着这个国内一流企业的手，我们肯定能走得更稳更远。 2、销售回款的问题。 目前的农资市场特别混乱，生产企业之间、代理商之间、零售商之间的

28、恶性竞争使得大家为了赢得市场，不得不通过赊销途径来提高市场占有率。但是，任何一个企业，想要健康进展，首先必需要有良好的销售回款。没有良好的现金流，再美妙、再有前途的事业都终将走向夭折。除了农资界，现在，国内一流的名牌企业都已经意识到这个问题，努力杜绝赊销现象的存在，转而将工作的重点放在售后服务及技术推广方面，通过强有力的品牌策略以及优质超值的服务来占据市场。 我们运城地区有两个曾经显赫一时的农资企业，都企图通过大规模的赊销力度来占有市场，刚开头，好像还轰轰烈烈了一阵，可是，好景不长，现在都已经是生存困难。大额度的赊销，表面看来，好像到处都布满了诱惑。但是，在诱惑的背后，潜藏着诸多的风险。而随着

29、国家惠农政策越来越好，农夫维权意识也越来越强，假冒伪劣农药越来越难以立足。这种状况导致了将来的农资市场，需要品牌;消费观念越来越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我们接触的生产厂家中，名牌厂家几乎都是不赊欠的。所以现款操作，是农资行业必定的趋势。 这方面，我信任，通过我们努力，这个问题会逐步得到改善解决。我们应当学习名牌企业的做法，努力做到质量硬，价格硬，回款硬。只有良好的回款，才能让我们赢得名牌企业的信任，才能为我们争取到更多更好的服务支持。也只有这样，我们才能在农资市场立于不败之地，我们的事业才能形成良性循环，才能健康进展!拿今年销售第一名的苏全太来说吧：去年，他是第一年经销农药，当年的销量是

30、6000元;今年，他自己的努力目标是2万元。3月份，他筹集了2万元提前交到公司。提前交付的这两万元使他得到了什么呢?第一，他获得了836元的.现金红包;其次赢得了最佳回款奖;第三由于他交了2万元，我们确定要帮他卖到2万元。因此，我们为他搞了一次大力度的促销，在促销现场，仅2个多小时的时间，就帮他销了一万多元的货，使他的销售收入及利润空间大大提高。 所以，与德诺农资打交道，我们大家不要可怕吃亏。主动的回款只会让您得到更多意想不到的收获!在这么好的机会面前，我盼望我们的零售商，不是一年到头只想赚点自己家的用药钱。我盼望，在不远的将来，有更多的零售商，由于结缘德诺，由于牵手名牌企业，能踏实的赚钱，轻

31、松地赚钱，在我们年老体弱、干不动农活时，依旧能享受到与名牌企业携手合作的利益与欢乐! 3、价格的问题。 现在每个村子里，都有好几家卖药的，我们最基本的工作就是让老百姓不再为辨别真假药而茫然困惑，不再为常常上当受骗而不知所措。统一零售价就是要求我们对每一个老百姓都做到老实无欺，不允许有愚弄百姓的事情发生。 大家都知道：假如我们买一样东西，比别人买得贵了些，哪怕只贵几毛钱，心里就很生气，感到被哄骗。常会想到，以后再也不去他那儿买了。所以，我们要坚决杜绝此类大事的发生，赢得每一个乡民的信任。决不乱价销售，扰乱市场。许多零售商伴侣都感慨：你们的药好是没说的，但就是价格贵。对于这个问题，我觉得，觉得张店

32、、部官一带的零售商们做得特别好。 在张店的岭桥、张郭、连沟、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓对威远的药已经不关怀价格的问题了。由于，大家认准了威远这个牌子，都知道威远的药在全县的价格都是统一的。所以，这些村的老百姓拿药时基本上不问价格，只关怀是不是威远的药。所以，我觉得，解决这个问题其实很简洁：那就是正确的引导我们的农夫，用好药，削减用药次数，拒绝用药风险，提高果品品质，最终做到降低成本，增加收入。 下乡时有的零售商会说，你们应当进点小厂家的药，由于有的农户来了就要廉价的药，我们没有，人家就走了，造成客户流失。对这类问题，我们的原则是宁可不卖药，也不能心存侥幸地去卖没有质量保

33、证的药。再廉价的药，终究是要花钱的，但假如效果不好，农夫可不会说他买的药廉价，他会说，我们给他供应的药不好，甚至是假药，这样子，一传十，十传百，最终，我们的路会越走越窄直到山穷水尽。 4、窜货砸价问题。 我们大家有缘接触了名牌企业，又有幸让品牌农药在我们手里做起来，那么，现在我们就肯定要有剧烈的品牌爱护意识。否则，我们辛辛苦苦付出的努力就会付之东流。 一个大型农药生产企业的新产品，从策划研发直到真正投入市场，少则三五年，多至七八年甚至更多，而一个小厂子的产品可能只需要三两天换个标签就可以上市了。所以大厂家的任何一个新产品投入市场时，刚开头都有一个市场指导价和爱护价。而当我们费尽心血将新产品推开以后，市场上很快就会有类似的产品甚至完全一样的产品出现。 这样的产品一旦流入我们的销售区域，经常会通过恶意砸价来赢得客户。所以，我们在销售过程中，肯定要引导农夫认准品牌，认.假。在整个销售过程中，我们不但要供应给他们更多超值的服务，还要不断跟踪服务，指导他们正确用药，这样，即使一时流入市场的少量产品价格低廉，却不肯定能够赢得农夫的信任。为什么?由于小厂子的货，它是没有方案的进入市场的，能打开销路好，假如打不开销路，就打一枪换一个地方，实在不行，大不了换个标签，从头再来。遇到这种状况，就需要我们全部的零售商联起手来，共同抵制窜货砸价大事的发生，维护我们大家共同