中国客车海外市场概况

1、 中国客车产销量，一直在15万台左右（中客网数据），海外出口一直占全国客车产销量的10%左右。 因此，海外市场拓展已经成为了中国客车企业提高增量的重要途径。各个客车企业越来越关注这一市场。年份2007年2008年2009年2010年1-9月出口量（万台）1.461.171.071.451、海外客车市场总体需求还是比较稳定，具有一定的需求量；2、经历2008-2009年的经济危机，2010年前九个月看，海外客车市场有所回升；1 1、20072007年外销分布状况年外销分布状况2007年海外客车销售分布图年海外客车销售分布图区域区域北美北美独联体独联体非洲非洲欧洲欧洲亚太亚太中东中东中南美中南美销

2、量（台）销量（台）1944442384263150535762458 2 2、20082008年客车外销分布图年客车外销分布图2008年海外客车销售分布图年海外客车销售分布图区域区域北美北美独联体独联体非洲非洲欧洲欧洲亚太亚太中东中东中南美中南美销量（台）销量（台）67114829842561628640415073、2009年客车外销分布2009年海外客车销售分布图年海外客车销售分布图区域区域北美北美独联体独联体非洲非洲欧洲欧洲亚太亚太中东中东中南美中南美销量（台）销量（台）2239227571641565319713621 1、中国客车海外销售分布广，在、中国客车海外销售分布广，在1151

3、15个国家实现销售，个国家实现销售，但不均衡；但不均衡；2 2、中东、非洲一直是中国客车的主要外销市场；、中东、非洲一直是中国客车的主要外销市场；3 3、独联体市场萎缩快，主要是经济危机，尤其是俄罗斯、独联体市场萎缩快，主要是经济危机，尤其是俄罗斯政策壁垒造成的。政策壁垒造成的。4 4、中南美的市场相对比较稳定，主要集中在几个国家；、中南美的市场相对比较稳定，主要集中在几个国家；XX客车海外市场分析区域区域中东中东独联体独联体亚太亚太非洲非洲中南美中南美数量（台）数量（台）197619762727176176464694941 1、自、自20062006年至当前，长安客车海外销售累计年至当前，

4、长安客车海外销售累计23192319台；台；2 2、XXXX客车在各大区域均实现销售；客车在各大区域均实现销售；3 3、中东市场是长安客车的主要区域。其他区域也应继续深入的拓展；、中东市场是长安客车的主要区域。其他区域也应继续深入的拓展；4 4、拓展新区域、巩固老市场是长安客车海外市场开发的主要任务。、拓展新区域、巩固老市场是长安客车海外市场开发的主要任务。2010年年1-9月中国客车统计信息网客车出口表月中国客车统计信息网客车出口表序号单位名称去年同期2010年1-9月出口量增长%出口额增长%出口量（辆）出口金额（万）出口量（辆）出口金额（万）4中通客车控股股份有限公司1896697.00

5、47922500.70 153.44 235.98 5厦门金龙旅行车有限公司9018944.62 101416652.95 12.54 86.18 7保定长安客车制造有限公司3266130.00 93211776.00 185.89 92.10 9上饶客车5333.29 729216.00 1340.00 2665.16 10盐城中威客车有限公司28313112.54 2417978.75 -14.84 -39.15 11安徽江淮客车有限公司2653762.00 3047170.00 14.72 90.59 12江苏友谊汽车有限公司3093469.00 3785892.00 22.33 69.

6、85 13南京依维柯汽车有限公司00.00 3825135.00 0.00 0.00 17东风扬子江汽车（武汉）有限责任公司00.00 1002069.00 0.00 0.00 18烟台舒驰客车有限责任公司2423363.90 2141958.10 -11.57 -41.79 20东风特汽(十堰)客车有限公司00.00 1201600.00 0.00 0.00 23重庆恒通客车有限公司20450.04 41736.06 105.00 63.55 25一汽客车（无锡）有限公司27934.36 16606.75 -40.74 -35.06 26河南少林汽车股份有限公司1521454.00 3156

7、6.00 -79.61 -61.07 27东风襄樊旅行车有些公司00.00 8165.00 0.00 0.00 28安源客车制造有限公司3129.54 2131.65 -33.33 1.63 合计6355196259.3225 112.24 86.19 1 1、中国客车出口品牌多，有、中国客车出口品牌多，有4444个客车品牌均参与了国际个客车品牌均参与了国际市场的竞争；市场的竞争； 2 2、宇通、苏州金龙、厦门金龙、厦门金旅等一线品牌、宇通、苏州金龙、厦门金龙、厦门金旅等一线品牌多在高中端市场参与竞争；多在高中端市场参与竞争；3 3、少林、中通、长安等二线品牌在中、低

8、端市场参与竞、少林、中通、长安等二线品牌在中、低端市场参与竞争。争。4 4、其他的三类品牌在在非洲、中亚等市场比较活跃；、其他的三类品牌在在非洲、中亚等市场比较活跃；5 5、经常出现多个国内品牌同时参与同一海外市场竞争的、经常出现多个国内品牌同时参与同一海外市场竞争的状况。状况。 中东市场状况中东市场状况国家国家2007年年2008年年2009年年阿联酋阿联酋228207300科威特科威特1301138沙特沙特26274056499叙利亚叙利亚63254427伊拉克伊拉克101130伊朗伊朗3531621675约旦约旦5260卡塔尔卡塔尔62巴林巴林12阿曼阿曼471、中东市场状况（说明：没有

9、数据的，只是数量少，忽略不计）（1 1）沙特、阿联酋和伊朗市场相对比较稳定，量也比较）沙特、阿联酋和伊朗市场相对比较稳定，量也比较大；大；（2 2）中东）中东1010个国家均有销售，量相对比较大；个国家均有销售，量相对比较大；（3 3）长安客车在科威特、叙利亚和巴林等国家市场相对）长安客车在科威特、叙利亚和巴林等国家市场相对稳固；稳固；（4 4）其他市场具有很大的开拓价值，是公司的重要目标）其他市场具有很大的开拓价值，是公司的重要目标市场；市场；国家国家2007年年2008年年2009年年阿尔及利亚阿尔及利亚29711781830埃及埃及57118247埃塞俄比亚埃塞俄比亚5516安哥拉安哥拉

10、6552481加纳加纳10252854喀麦隆喀麦隆222238莫桑比克莫桑比克122135纳米比亚纳米比亚4865南非南非1447135198尼日利亚尼日利亚1934265塞内加尔塞内加尔306塞舌尔塞舌尔1721苏丹苏丹4259216坦桑尼亚坦桑尼亚1953（说明：没有数据的，有可能是数量少，忽略不计）国家国家2007年年2008年年2009年年赤道几内亚赤道几内亚34刚果金刚果金30利比亚利比亚95马达加斯加马达加斯加29摩洛哥摩洛哥41赞比亚赞比亚14贝宁贝宁41多米尼克多米尼克20津巴布韦津巴布韦22肯尼亚肯尼亚44（说明：没有数据的，有可能是数量少，忽略不计）（1）非洲市场巨大；（2

11、）产品与我们公司比较对位，是重要的目标市场；（3）瓶颈是资金（融资）；（说明：没有数据的，有可能是数量少，忽略不计）（说明：没有数据的，有可能是数量少，忽略不计）国家国家200720082009阿塞拜疆阿塞拜疆3033俄罗斯俄罗斯338243566哈萨克斯坦哈萨克斯坦816253247吉尔吉斯斯坦吉尔吉斯斯坦771785塔吉克斯坦塔吉克斯坦27377土库曼斯坦土库曼斯坦2911乌克兰乌克兰661406乌兹别克斯坦乌兹别克斯坦2217白俄罗斯白俄罗斯46（说明：没有数据的，有可能是数量少，忽略不计）（说明：没有数据的，有可能是数量少，忽略不计）（1 1）俄罗斯市场的变化直接影响独联体的总体市场变

12、化；由于准入门槛有针对性的提高，导致销量锐减，且无）俄罗斯市场的变化直接影响独联体的总体市场变化；由于准入门槛有针对性的提高，导致销量锐减，且无复苏迹象；复苏迹象；（2 2）中亚五国，边贸活跃，各种品牌进入，低价格竞争，致使后续服务问题多。但先进入的少林以及一些小品）中亚五国，边贸活跃，各种品牌进入，低价格竞争，致使后续服务问题多。但先进入的少林以及一些小品牌居多；牌居多；。国家2007年2008年2009年厄瓜多尔227331哥伦比亚23511814古巴1786451618秘鲁8178860智利18112120巴拿马12委内瑞拉23741乌拉圭8669哥斯达黎加27（说明：没有数据的，有可能是数量少，忽略不计）（说明：没有数据的，有可能是数量少，忽略不计）（1 1）古巴是宇通的政府采购项目；）古巴是宇通的政府采购项目；（2 2）秘鲁市场变化大，正处于一个全国集中换车的时期。因此，属于公司重点关注的市）秘鲁市场变化大，正处于一个全国集中换车的时期。因此，属于公司重点关注的市场。场。国家国家2007年年2008年年2009年年澳大利亚澳大利亚120218菲律宾菲律宾197439154马来西亚马来西亚381112泰国泰国313281249新加坡新加坡117151136新西兰新西兰28