企业技术创新战略基本框架与选择依据

1、企业技术创新战略基本框架与选择依据正确的企业创新战略企业发展的指南针企业发展的生命线企业发展的粘合剂技术创新战略决定和统率技术创新战略决定和统率企业创新的具体行为企业创新的具体行为是对是错？是对是错？1、采用非常理想和整套科学的方法制定自己的技术创新战略 。2、制定一个非常详细和周密的战略，它能够规定技术创新活动的每一个步骤和内容。三金药业技术创新战略三金药业技术创新战略 以中药、天然药的研究开发为技术创新的主要方向，以生物药、功能保健食品、日化用品等为辅助创新方向，以技术中心为平台，从基础技术工艺到产品创新，不断提高企业的科技含量，最终提高企业的核心竞争力。什么是技术创新战略？什么是技术创新

2、战略？技术创新战略是指企业进行技术创新经济活动的谋划，主要解决企业技术创新的基本原则、根本目标和主要规划等企业技术创新经济活动中一些带有全局性、长远性和方向性的问题。 制定技术创新战略的目的： 指导企业技术创新行为，避免或缩小风险。一、企业技术创新战略的特征一、企业技术创新战略的特征创新战略特征全局性全局性长期性长期性层次性层次性风险性风险性依从性依从性指导思想基本框架各职能部门服务、支撑总体发展战略影响近期效益、长期竞争力和效益等。二、企业技术创新战略内容框架二、企业技术创新战略内容框架1、企业外部环境和内部条件分析2、战略目标3、战略指导思想4、战略方案5、战略实施要点企业外部环境和企业外

3、部环境和内部条件分析内部条件分析企业外部环境分析企业外部环境分析（1）对市场环境的分析 市场给企业提供的机会以及市场需求的变化 竞争程度（2）技术分析 现有的技术发展水平能否有可能满足市场需求？ 技术的发展方向是什么？ 技术在哪些方面、什么时间可能获得突破？ 现有的技术发展对顾客需求的影响如何？ 哪些技术是关键的？哪些技术是非关键的？ 技术创新战略技术创新战略 前提前提 （3）社会技术创新的大背景（4）经济发展水平（5）法律 当地法律能否有效保护技术创新（6）政策 当地政府是否给积极从事技术创新的企业提供了鼓励、保护措施，是否给予一定的税、费减免政策等。企业内部条件分析企业内部条件分析（1）明

4、确企业具有的知识、经验 对自身能力的评价是企业制定技术创新战略的基础。（2）资源、能力，尤其是核心能力的分析（3）企业可能受到的约束以及相对的缺陷（4）企业技术发展的趋势、倾向2、战略目标、战略目标（1）市场占有率、产值利润率、投资回报率、产值、多样化产品的品种数等指标是否是目标？（2）这类目标对企业而言优缺点是什么？ 一些模糊化的、愿景化的或者带有意图性质的战略目标对于企业来说可能更重要。 技术创新战略目标是指企业在一定时期里要达到的技术创新目标，包括技术能力、技术水平或在特定产业占据的技术地位等 。技术创新战略目标市场创造新的市场机会扩大市场占有率保持市场份额巩固其余市场 改善产品工艺、提

5、高生产率、降低生产成本、提高产品差异、取得满意的投资回报率是不是技术创新战略目标？长期目标短期目标超越性相对稳定性引导企业发展可操作性宝钢技术创新的总体战略目标宝钢技术创新的总体战略目标 实现科技、经济一体化，逐步加大设计、生产、工艺中的实现科技、经济一体化，逐步加大设计、生产、工艺中的新技术含量，在世界冶金最新技术及国际市场领域内占有一席新技术含量，在世界冶金最新技术及国际市场领域内占有一席之地，使宝钢成为冶金行业最新技术产业和研究开发基地。之地，使宝钢成为冶金行业最新技术产业和研究开发基地。具体目标分两步走，第一步是技术跟踪与创新。主要是消化三期引进技术，并采用目前世界先进技术改造一二期工

6、程，使工艺、技术、装备、产品质量的总体技术水平与韩国浦项钢铁公司相当；第二步是创新技术的储备与输出。实现由引进、消化先进技术为主向开发、创新高新技术为主的战略转变，实现技术开发、技术储备、技术输出多位一体，使工艺、技术、装备、产品质量的总体水平超过当时的韩国浦项钢铁公司的水平，并在国际钢铁领域独占2-3项宝钢专有技术。 3、战略指导思想、战略指导思想 案例案例 联想集团的战略指导思想联想集团的战略指导思想 联想集团认为，中国高科技企业同世界先进企业的差距主要在于对市场和销售的规律性掌握方面，因此发展应从学习经销入手，确立市场优势；再进入生产领域，掌握大工业生产的规律；最后进入高科技阶段，逐步逼

7、近世界先进水平。即：第一步，通过做国外大计算机厂商的代理商等方式了解信息技术产业市场，重点学习市场营销知识，积累开拓市场的经验和能力；第二步，引进消化国外技术，进行局部创新，重点积累生产制造能力，自主生产计算机等产品；第三步，开发拥有自主知识产权的产品，创立自己的品牌。正是在该指导思想的引导下，联想集团由投资 20 万元的小企业到集团收入超过 200 亿元，成为中国最大的计算机公司，仅用了 15 年时间。5、战略实施要点、战略实施要点（1）战略时机把握（2）资源配置 确定资源的基本来源和供给方式（3）人力资源开发（4）运行机制设计 对技术研究开发机构内部、相关部门之间和技术活动环节间的基本运行

8、模式、激励方式等进行设计。 （5）技术创新活动的组织一、企业技术创新战略模式的类型二、战略模式选择的基本方法和步骤 第二节第二节 企业技术创新战略模式及企业技术创新战略模式及 其选择依据其选择依据（一）按技术来源分（一）按技术来源分1.自主创新战略 2.模仿创新战略3.合作开发战略4.引进消化吸收创新战略1、自主创新战略、自主创新战略技术来源技术来源自主开发特点：特点：要求企业具备较强的开发实力独自承担风险独享创新成果易获得超额垄断利润易构筑较强的技术壁垒易获得产品成本和质量控制等方面的竞争优势2、模仿创新战略、模仿创新战略 获取技术途径获取技术途径模仿特点：特点：节省研发投资回避风险研发具有

9、很强的针对性可以利用技术领先者开发的市场3、合作开发战略、合作开发战略 出发点出发点节约研究开发方面的投资；缩短开发周期；进入对方占领的市场特点特点优势互补、集思广益,有助于缩短创新时间,增强企业的竞争地位, 分摊创新成本,分散风险,打破技术和市场壁垒。4、引进消化吸收创新战略、引进消化吸收创新战略 技术来源技术来源技术引进特点特点: 节省研发经费 弥补本企业不足 节省自行探索的时间 缩短技术差距各种技术创新战略的特点各种技术创新战略的特点战略战略类型类型有利性有利性不利性不利性适用范围适用范围自主创新有利于建立自己的核心能力和优势研发投资大，周期长，风险大技术开发能力强，经济实力雄厚的企业模

10、仿创新风险小，周期短，投资少技术上处于被动地位，竞争力弱与先进技术有差距，技术、经济实力较弱，但有一定开发能力的企业合作开发减少开发投资，缩短开发周期，分散风险不能独占技术，合作方有时会成为竞争对手开发难度大，投资大、风险大的技术领域，合作条件好的企业引进消化吸收节约开发投资，采用技术所需周期短，风险小易受技术输出方的制约与控制，不易得到最先进的技术与先进技术存在较大技术差距的企业（二）按技术竞争态势分（二）按技术竞争态势分领先创新战略跟随创新战略 技术因素和市场因素相结合 领先创新战略：领先创新战略：是指率先率先开发和引进最新技术成果，占据市场领导者市场领导者地位的一种技术创新战略。企业选择

11、领先创新战略必须具备的条件： 经济实力、研发能力、抗风险能力、快速反应和配合的能力、市场营销能力、知识产权保护意识等影响企业保持领先创新优势的主要因素： （1）领先技术具有较高的复制成本 （2）技术来源于内部 （3）企业的持续创新能力采用领先创新战略的优势： （1）优先占据市场地位-增加后继者的进入成本，消费者对领先者的产品产生依赖性。 （2）确定标准-迫使后来者被迫采用标准，巩固自己的领先地位。 （3） 法规便利 （4）早期利润 （5）信誉-使领先者与用户比较容易建立起良好的关系。采用领先创新战略的劣势： （1）开拓成本-开发的各种投入、市场的培育等 （2）需求的不确定性-承担风险 （3）连

12、续投资跟随创新战略优势： 能够发现现成的需求信号、技术路线和商业模式，避免不确定性，避免需求判断失误、技术路线失误、商业模式失误带来的成本。跟随创新战略劣势： 丧失了进入市场的先机采用跟随战略的企业具备的条件： 较强的研究开发能力 较强的市场营销能力领先战略与跟随战略的基本特征比较 领先战略跟随战略技术来源以自主开发为主，技术突破是其最基本的特征以模仿、引进为主，核心技术一般不自行开发技术开发重点对产品基本原理、功能的开发，侧重于技术链的前端产品功能的改善、质量的提高与稳定，工艺的改进，侧重于技术链的后端市场开发率先开发市场在已有市场中开发细分市场或挤占他人市场投资重点随技术开发的进展而移动重

13、点置于生产、销售环节，研发环节相对较少。（三）按市场竞争策略分（三）按市场竞争策略分市场最大化战略 市场细分战略 成本最小化战略 市场最大化战略市场最大化战略目的 追求最大的市场占有率 技术上的体现 以领先的技术抢占、巩固和扩大市场份额 以优势的技术辅以优势的配套资源开拓和扩大市场份额 市场细分战略市场细分战略市场细分战略市场细分战略，就是充分考虑顾客的意愿和实际情况，以不同的标准将顾客划分为许多部分，并针对各部分顾客不同的消费需求，应用基本技术服务于特别应用的小块需求市场的技术创新战略。实行市场细分战略的弊端：实行市场细分战略的弊端： 如果企业过分依赖于某种产品或技术适用的特定细分市场，一旦

14、市场变化、需求下降，就会给企业的生存带来威胁。 消费者行为标准：购买时机、使用状况、使用率、 忠诚程度、代购阶段市市场场划划分分的的标标准准人口统计标准：年龄、性别、收入、民族、 职业及教育状况划分地理状况标准：地理位置、人口的多寡及密度、气候消费者心理标准：生活方式、消费阶层、利益追求组合标准家庭生命周期与旅游景区图家庭生命周期家庭生命周期中的阶段中的阶段可能喜欢的景区和需要可能喜欢的景区和需要儿童期新颖的经历，与其他孩子在一起玩，父母的教导和支持青少年期新颖的经历、刺激、身份、更多的独立，与其他青少年在一起，积极的参与青年期新颖的经历，行动自由，与青年人在一起，积极的参与年轻夫妇新颖的经历

15、，浪漫的经历，僻静有小孩的年轻夫妇 为婴幼儿服务的设施，为带孩子的人提供的便利条件人口在增长的家庭 经济实惠，如家庭套票，为家庭所有成员服务的项目守“空巢”者学习的机会，一些被动参与的活动老年人观摩多于参与，经济实惠，有其他人的陪伴，为行动有困难的人提供便利条件成本最小化战略成本最小化战略成本最小化战略成本最小化战略是指企业利用规模经济和制造技术的优势，通过大力降低成本来取得价格竞争优势的技术创新战略。 各种战略类型的特点各种战略类型的特点战略战略类型类型有利性有利性不利性不利性适用范围适用范围市场最大化市场占有率、一般利润高，长期发展余地大对技术及其他资源需求高，易受到攻击技术实力强、配套资

16、源雄厚的企业，或新兴技术领域中领先的企业市场细分避开与优势企业的正面冲突，可获得一定竞争地位机会相对较少，市场规模小掌握一定技术、具有柔性制造能力的后进入市场的企业成本最小化可取得价格竞争优势，产品研究开发费用较低对生产系统的技术和管理系统水平要求高，当原材料成本比重大时总成本难以控制生产制造工艺、技术能力强，管理水平高的企业进攻战略进攻战略进攻战略进攻战略：在市场竞争中采取进攻态势，向同行企业的市场和技术领域发动进攻，以进入或扩大技术领域或市场阵地。 防御战略防御战略 防御战略防御战略：在市场竞争中采取防御姿态，固守本企业的技术和市场阵地。采取防御战略企业的特点：采取防御战略企业的特点：（1

17、）以低成本、高性能、高质量来占领市场；（2）不喜欢尝试风险，而重视技术创新的转移和改进；（3）重视对顾客的技术支持和引导服务。 游击战略游击战略 游击战略游击战略：采取这种战略的往往是处于技术和市场劣势的企业，为了打破现有的技术和市场地位格局，推出一种新的技术以取代占统治地位的现有技术，打乱优势企业的针脚，以求重新瓜分市场。 各种战略类型的特点各种战略类型的特点战略战略类型类型有利性有利性不利性不利性适用范围适用范围进攻战略处于竞争的主动地位，可能争取新的领地往往要付出很大代价，风险大往往掌握了某种技术优势、具备向拟占领的技术和市场阵地进攻能力的企业防御战略风险小，代价小通常处于竞争的被动地位

18、技术、市场地位往往较高而稳固的企业游击战略有时可以出奇制胜具有较大的冒险性技术、市场领域已被占领，后进入者机会已较少，但又出现了某种机会或优势时专利与专有技术的区别专利与专有技术的区别1、专利是在专利法规定范围内公开的，而专有技术具有保密性；2、专利有明确的法律保护期限，专有技术没有法律保护期限；3、专利受专利法的保护，而专有技术主要是根据民法、刑法、不公平竞争法的有关规定取得法律上的保护。专利转让评估时需注意的问题：专利转让评估时需注意的问题：1、专利是否是已在接受方的市场上公布了的专利；2、专利的有效时间；3、产品出口区域是否有类似的专利；4、是否保障接受方免受第三方对于侵犯专利的索赔；5、在专利许可证协定失效后和专利失效前，接受方是否能掌握操作工艺，制造和销售产品；6、接受方是否必须向转让方购买产品或零部件；7、专利接受方是否要接受生产地点、生产额等方面的限制。专有技术转让评估时需要注意的问题：专有技术转让评估时需要注意的问题：1、专有技术的保密内容、保密期；2、专有技术的性质、专有技术的应用性和合法性；3、专有技术对本项目的适用性，所需投资、生产费用等等；4、专有技术接受方是否接受使用范围、销售区域等限制条件；5、专有技术使用期限是否合适；6、转让方能否对工艺或产品提供保证书；7、转让协议