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文档简介

1、营销代理公司绩效考核方案一、考核基本情况（一）考核目的为了有效评价营销代理公司的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。（二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。（三）考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。二、业绩考核操作办法（一)业绩考核的原则：销售人员的业绩考核与公司销售业绩和个人销售业绩双向挂钩,公司销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。（二)销售人员绩效奖金的计算绩效奖金实发额绩效奖金应发总额×业绩完成比例1. 个人绩效奖金应发总额绩

2、效奖金应发总额销售面积奖成交率奖提前回款奖（1）销售面积奖销售人员超额完成个人任务指标的,按1元/支付奖金，超额指标达到50以上的部分,按 1。5元/支付奖金,上不封顶.（2)成交率奖 销售人员当月成交率超出30者,奖励50元；超出50者奖励100元。（3)提前回款奖销售人员根据定购合同确定的七天付款日期，若提前三天收到房款，则按实际收到房款折算成面积,按1元/支付奖金，提前收款时间每递增1天，折算到每平方米的提奖标准增加1元。 2. 业绩提成标准完成本公司规定销售任务额100%以上的，提成按个人销售总额的0.3支付。 完成本公司规定销售任务额的50%100%的，按个人销售总额的0。2%支付.

3、 完成本公司计划销售任务额50以下的，按个人销售总额的0。15支付. 三、相关奖惩规定（一）奖励规定 每月销售冠军奖200元,月销售冠军最低标准为公司规定月个人销售任务额的90%；季度销售冠军奖1000元；年度冠军奖3000元。 连续两个月倒数第一销售人员扣除当月绩效考核奖金。 （二)处罚规定 销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发2元到5元的奖金. 销售人员完不成销售任务额的，按未完成部分的0。1%处罚,至每月工资不低于底薪为止. 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果继续三个月不能完成销售任务的,将被淘汰。 销售出现错误将视情况给予相关人员2

4、元到5元的处罚。四、管理人员绩效考核标准（一）绩效奖金绩效奖金实发额=绩效奖金应发总额×任务完成比例绩效奖金应发总额=来电数量奖金+来访数量奖金+销售任务奖金+回款任务奖金1. 来电数量奖金 销售公司每月完成规定的来电任务量,来电量奖金按照超额来电量1元/组计算.2. 来访数量奖金 销售公司每月完成规定的来访任务量，来访量奖金按照超额来访量1元/组计算。3. 销售任务奖金 销售公司每月完成规定的销售任务额，销售任务奖金按照超额完成部分0。01计算.4. 回款任务奖金 销售公司每月完成规定的回款任务额,回款任务奖金按照超额完成部分的0。01计算。(二）处罚措施1。若连续两个月未完成销售任务额，则扣除当月所有绩效奖金；2.如连续两个月未完成回款任务额，则扣除当月所有绩效奖金;3

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