公司参展策划方案

1、公司参展策划方案【篇一：公司参展策划书】目录一、公司基本情况介绍. 3（一）进入高端市场的 “三高战略”.3（二）品牌规划. 3（三）长城汽车安全碰撞试验情况.4（四）新能源汽车的研发情况.4（五）发展定位和未来5 年产能规划.5二、参展时间. 5三、参展地点： . 5四、参展人员. 6（一）、办公室. 61、指挥部. 62、综合服务部： . 7（二）、招商组. 7（三）、宣传组. 8（四）、布展组. 8（五）、员工培训. 91、环境介绍. 92、工作安排. 93、技术训练. 9五、参展背景. 10六、参展目的. 10（一）、渠道拓展. 101、现有渠道分析. 102、渠道特点： . 11（二

2、）、公司品牌宣传. 11（三）、终端客户拓展. 11（四）、新产品推向市场的造势和推广.11（五）、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握.12七、参展安排. 12（一）展前： . 121、市场调研:. 122、制定宣传计划. 133、参展车型： . 144、展台准备： . 235、代理商邀请及策略： .246、酒会安排. 24（二）展中. 261、信息采集.262、产品促销活动： .263、现场活动安排.426、活动内容.285、现场布置.296、活动流程.297、问卷调查.834、现场演艺活动执行及应急.349、媒体报道： .3510 、展中问题解决. 35（三）展后： . 361

3、、收展. 362、物品处理.363、报酬分配及费用处理.374、后续宣传. 375、网站的后续报道； . 376、总结. 37（四）参展物料： . 371、宣传资料： . 372、洽谈资料： . 383、服务资料： . 38八、效果预测： . 38九、参展预算. 39十、注意事项： . 47一、公司基本情况介绍长城汽车股份有限公司，是中国首家在香港国公司。下属子公司30 余家，员工38000suv 、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类，2011h 股上市的大型民营跨余人，目前产品涵盖哈弗年已拥有 80 万辆整车及零部件生产能力，具备发动机、变速器等核心零部件的自主配套能力。长城的目标是打造成一个具有国

4、际影响力、能够代表中国汽车最好水平的、优秀的自主品牌；打出 “中国造 长城车 ”旗帜，是对自身产品品质的自信，更是对中国成为汽车强国的一种理想和追求。（一）进入高端市场的“三高战略 ”“三高战略 ”（是长城汽车最重要的一个产品定位规划。高科技、高性能、高品质的 “三高战略 ”。是指以高科技装备和高性能设计为支撑，打造高品质产品。在 21 项主要的整车性能上将达到国际品质标准，安全上达到 ncap 五星标准，节能排放达到北美、欧洲等高端目标市场要求，操纵稳定性、车身刚度达到德系车标准，nvh 、可靠 /耐久性、精致工程达到日系车标准，这些指标细化到每一个研发模块，都有具体的数值标准。这一规划已在

5、全公司上下展开，它涵盖长城汽车目前的哈弗suv 、腾翼轿车、风骏皮卡、发动机、变速器等核心零部件的全系产品。（二）品牌规划真正强大的品牌都是某一品类的主导者。长城要成为中国第一家按照品类建立品牌的企业。在品类方面，长城汽车有自己独特的优势，哈弗 suv 和风骏皮卡在细分市场中已连续多年保持了销量第一，腾翼轿车树立了良好的品质口碑，创造了 “腾翼增长速度 ”，已经具备了品类优势的坚实基础。今后长城将继续聚焦suv 、轿车、皮卡三大品类，定位于做细分市场的领导者，每个品牌拥有一个有力的定位：哈弗 中国领导者；风骏 中国皮卡领导者；腾翼 家轿之王。 每一个品类都将公布各自独立的 logo ，计划今年

6、公布三个品类新标识，独立的终端形象。（三）长城汽车安全碰撞试验情况2011 年 4 月 8 日，中国汽车技术研究中心公布，腾翼 c30 获得 c-ncap 五星安全评定。2010 年 4 月，酷熊在c-ncap评定中获得四星级碰撞标准。2010 年 3 月，哈弗获得澳大利亚a-ncap四星碰撞成绩，同丰田rav4 、现代途胜碰撞成绩相同，被澳媒体誉为：“中国最好的汽车”。2006 年 3 月，哈弗 suv 按照 euroncap （欧盟新车评价安全标准）获得四星级安全试验成绩。（四）新能源汽车的研发情况目前，长城汽车已成功开发出了七款新能源的产品：纯电动车长城欧拉、精灵 ev 、混合动力哈弗、

7、炫丽智能起停、迪尔电动教练车、腾翼 c20ev 、腾翼 v80 插电式混合动力等新能源产品。规划产品有纯电动 ev 腾翼 c20r 、腾翼 c30 、腾翼 c50 、腾翼 c60 混合动力 腾翼 c65 、哈弗 h6 、哈弗 sc60 、哈弗 sc80 。（五）发展定位和未来5 年产能规划长城立志做优秀中国汽车代表品牌，面向全球创新研发，在全球树立“中国车 ”形象，实现汽车强国梦。锁定的目标：全球经济型 suv 第一、全球经济型皮卡第一。中国 suv 、中国皮卡全国销量第一，打造中国轿车品质第一。长城汽车的定位是：保持中国 suv 、中国皮卡销量第一，经济型轿车细分市场第一。二、参展时间201

8、1 年11月21日至 11月28日三、参展地点：地址：中国广州市阅江路380 号主办机构 : 广州市人民政府广东省经济和信息化委员会中国对外贸易中心中国机械联合会中国汽车工业协会【篇二：企业参展策划方案】一，前言：二，参展时间： 2007 年日日（应提前三天安排布展工作）三，地点：四，人员：五，参展背景分析：1，大会分析：专业性；品牌性；权威性；全国性；2 ，参展商构成：3 ，与会者分析：a，竞争对手：农机总网、aa 等（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。）b ，媒体；c ，世界各地渠道商；d ，其他单位及人员；六，参展目的：1. 渠道拓展；渠道分

9、析：借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓农机渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。渠道特点：1）农机大会汇集了来自全国各地的农机经销商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构；2）与会者基本上属于农机行业，具备很高的行业性，对象十分明确；3）产品的优势性：2. 公司品牌宣传；可以通过农机会会很好的传达这一品牌新形象。3. 终端客户拓展；终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。4. 农机网推向市场的造势和推广；此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的农机网拓展预热。5，对市

10、场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。农机行业大会，信息汇集之处，不仅可以收集很多参展企业信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。七，参展安排：展前：展台准备：1，参展主题的确定；（待定）2，展位的确定；3，展品、展位的布置；（略）包括：物料准备；展台总体设计1、展品选择。展品是展出者能给参观者留下印象的最重要因素。在参观者的记忆因素中， “展品有吸引力 ”占到 39% 的比重，应予重点考虑。选择展品有三条原则，即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行

11、业特点；独特性则是指展品要有自身的独到之处，以便和其它同类产品区分开来。影响参展人员记忆的因素主要有下列六条：a) 展品有吸引力 39%b) 操作演示 25%c) 展台设计 14%d) 展台人员表现 10%e) 散发资料 8%f) 展出者的名气 4%2、展示方式。展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等手段，加以说明、强调和渲染。展品如果是机械或仪器，要考虑安排现场示范，甚至让参观者亲自动手；如果是食品饮料，要考虑让参观者现场品尝，并准备小包装免费派发；如果是服装或背包，要使用模特展示，

12、或安排专场表演。这些都是为了引起参观者的兴趣，增加他们的购买欲望。展中：产品促销活动：媒体报道：1，公司网站进行同步报道；2, 各大城市等媒体报道；3，各大网站 /论坛 /bbs/ 博客的宣传；4，其他活动策划展后：1，参展商的追踪跟进。2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的参展商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装等等。3，网站的后续报道；参展物料：1、宣传资料：a、代理商邀请函；b 、公司简介；c 、公司广告服；d 、产品宣传册；e 、海报；f 、赠品；2、洽谈资料：a、展品b 、名片c 、相关合同书3、服务资料：a 、客户资料统计表b 、嘉宾签到簿c 、名片夹：一

13、是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。效果预测：1，农机的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，市场框架的初步构成；2，中国农机网新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。3，网站品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。参展预算（略）1，参展费用2、展示厅的搭建、装饰费3、宣传物品的制作费用4、相关礼品的准备5、媒体费用6、参展人员的住宿饮食费用注意事项：1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待3、在展会期间，参展工作人员不能在现场

14、吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。4、每天闭会后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理客户意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。6、去农机参展前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。参展企业展会前准备及注意事项（一）明确参展目标参展目标的制定要配合企业整体的市场策略，具有实际性和可衡量性。一般来说，企业参展主要会有以下几个目标：新产品宣传推广；融洽客户关系，维持与老客户的接触；接触更多的潜在客户和行业人士，认识实力强大的买家；企业形象宣传，产品品牌提升； 收集市

15、场信息，进行实地调研； 找到新的市场推销思路；每次参展的目标不会是单一的，根据各自的实际情况都会有所侧重。明确的参展目标是展会营销成功的关键，后续的工作都是围绕着参展目标展开的。（二）研究并选择展览会每年，各地同一题材的主题展会都有不少，其内容、规模、功能都会有所差别。到底选择参加哪些展会，则要结合参展目标，根据公司的市场策略，具体分析、认真选择。 研究行业动向，了解行业相关的公司 ? 行业协会和行业杂志都参加了哪些重要的展会，拟定出可能参加的展览会名单。 与各展会经理洽谈，了解前几届展会的观众数量 ? 职业分布、地理分布和交易类别；了解往届参展商的数量，有哪些知名企业参展及其参展力度。同时，

16、应尽可能要求展会经理寄上一份详细的招展说明和往届展会的分析报告，从中判断各展会的质量和特色。比较各展会举办的时间、地点和展位费用。这些与企业的整体市场计划是紧密联系在一起的。展会举办的时间、地点的不同，就会导致企业参加展会的侧重目标有所不同。例如，参加一个在企业业务尚未开拓的区域举办的展会，其重点可能就会放在产品宣传推广、市场调研等方面；而在一个企业业务发展较成熟的区域举办的展会，其重点则可能会放在企业形象宣传、品牌提升，融洽客户关系等。同时，还可以通过上门或电话拜访一些与自己没有竞争的参展企业、相关的行业协会和杂志社，以了解展会主办机构的组织能力、展会的观众特征等；从以往的展会目录中，可以知

17、道哪些公司参加过该展会，比较这些公司是否每届都参展及参展的力度。（三）参展准备工作在企业确定好要参加的展会后，就进入到了参展准备这个事务性的工作阶段。组织经验较丰富的展会主办机构此时一般都会向参展企业提供一份详细的参展商手册，对其在该阶段应该完成的准备工作和时间期限都会提出要求。企业参展负责人应保持与展会经理的联系，充分做好以下几个方面的工作：展位的选择与确认；展位的设计与搭建；展品运输；各种宣传资料、赠品或礼品等的准备；工作人员和展位人员的培训。（四）展前促销市场竞争的日益激烈，使得展前促销在整个展会营销计划中变的越开越重要，其效果也更显突出。一个策划良好的展前促销能够象广告一样达到很好的宣

18、传效应，增大参展企业在展会期间受关注的力度。一般的展前促销计划有：直接邮寄：在展会前，通过电子邀请、邮寄宣传材料，或者与主办机构合作在其对外的邮寄资料中宣传，让你的合作和潜在的客户知道你将参加的一些行业展会和具体摊位号，在他们心目中树立良好的形象。要注意把握好直接邮寄的时间与方式。媒体宣传：制定周密的媒体联系计划，选择恰当的时间通过报纸、行业刊物传递企业的参展信息和参展动态。内容力求新颖、明了。展位赠品：恰当选择的展位赠品会给企业的展位带来活力，有助于品牌认知度的建立和招徕更多的潜在目标客户。赠品要有个性，这样才能走进客户的心里。还要注意所选用的赠品的数量和质量。高质量的赠品会给与会者留下深刻

19、的印象，数量上则要根据观众类别数据作充足的准备。同时，还应该特别注意赠品的派送方式。营造赠品稀缺的氛围以激活赠品的生命力，提高客户对它的价值感。不要让参观者随意拿取赠品，而应该把它作为一种酬谢赠送给那些和公司代表交谈或留下名片，填写客户信息，观看产品演示的专业观众。总而言之，创新的运用各种奖励方法，能够事半功倍，为你的展位吸引更多的注意力。赞助活动：在展会举办期间，成功的展会主办机构会组织各类活动，以使展会灵动起来，锦上添花。参展企业可以根据需求与展会主办机构事先共同设计一些个性化的赞助活动，增加公司对行业人士的曝光机会，提升形象！例如，由广东鞋业厂商会和显辉国际展览有限公司于 2004 年

20、6 月在广州主办的第十四届广州国际鞋类、皮革及工业设备展览会，在展会期间意大利一家皮革生产商与主办机构共同策划了潮流走廊，以展示意大利皮革及鞋类设计的潮流信息，为该参展企业吸引了不少眼球，同时也为展会增添了许多亮色。展会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，要获得最佳效果，应注意以下几个事项 :（一）现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。（二）统一应对。洽谈的原则

21、是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。（三）合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。（四）形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质

22、反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一穿着企业商务装。（五）灵活掌握招商政策。农化产品的地区表现差异较大，不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度，对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同，这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用招商政策。【篇三：参展计划书】参展策划书在金融危机的大肆冲击下，国内玩具行业正遭受重重考验。原材料、劳动力和生产成本的大幅上升带来了竞争优势削弱；欧美新玩具安全法令的发布

23、，使合格评估程序要求大幅提高，中国出口玩具生产企业面临新的挑战。 出口参展计划便是解决这一困境的策略之一。我们深圳麦迪智能玩具有限公司将于2010 年 4 月 8 日-10 日在广州保利世贸博览馆（琶洲-广交会新址） 1 号馆、 2 号馆参加第22 届广州国际玩具及模型展览会。届时，我们将以我们的一系列智能玩具为主打产品参与本次展会。本次参展对我公司意义重大，影响深远，为此，我们制定了切实可行详细具体的参展策划书。目录 :第一部分 目标第二部分 机会与挑战第三部分 参展策略第四部分 参展效果预计第一部分 目标广州国际玩具及模型展，地处全球最大的玩具模型产地。随着市场的扩大和玩具需求的增加而快速

24、发展，在中国内地同类展会中，以专业买家最多、成效最好而为业界首肯的 “第一展 ”。优越的展场条件，更大的展馆面积，将为参展商提供旺盛的商机。就对外交流而言，公司在开展销售活动的同时，可以做些有益的公关工作，并可发现外来竞争力，开展市场调研。其具体目标如下：提高自己的知名度，扩大市场，提高市场占有率寻找出口机会寻求合作机会向新市场推荐本公司和产品第二部分 机会与挑战参加 2010 年 4 月的第 22 届广州国际玩具及模型展览会，机会与挑战并存，但是，我们会更加努力抓住商机，迎接挑战，实现目标、创造利润。机会：玩具出口企业多年来以扩大企业生产规模、完善企业生产管理及提高生产工艺的方法来抵御成本的

25、增加，然而随着国内外形势的不断发展，原有的经营措施显然已经越来越难以抵挡国际玩具市场的冲击。我们不断将电子智能技术用于玩具的生产制造，新颖的智能玩具越来越吸引广大消费者的眼球，抓住商机，大量生产智能玩具，智能玩具的价格及销售量大幅上涨，使传统玩具受到冷落。所以我们用提高技术含量的方法来增加出口玩具的档次及价格。挑战：挑战无处不在，竞争对手及产品的吸引力均是我们要考虑的挑战因素。据我公司调查，世界实力较雄厚的智能玩具制造公司都将参加此次展会。它们的智能技术比我公司的智能技术较为成熟与完善，所以我们的参展产品将与它们的参展产品形成直接面对面的竞争。第三部分 参展策略1. 参展前的准备了解展会的性质

26、根据公司产品选择合适的展览会，选择参展方式展示方法：展品本身在大部分情况下，并不能说明其全部性能，显示全部特征，需要通过借助其他材料或 设备等手段，来加以说明，强调及渲染。要考虑让参观者在现场积极参与，并准备一些小包装样品免费派发。这些都是为了引起参观者的兴趣 ,增加客商们的购买欲。展台设计：从表面上看，展台设计的任务应着重美观，其实，并非如此简单。主要是展台要能充分反映出参展商的形象，能吸引参观者的注意力。因此，还要注意以舷录傅悖篴 ) 展台设计要与整体的贸易气氛相协调； b) 展台设计是为了衬托展品，不可 喧宾夺主； c) 展台设计需考虑参展商的公众形象，不可过于标新立异； d) 展台设计时，不要忽略展示，会谈，咨询和休息等基本功能。明确参展目标展品选择：展品是参展商能直接给观摩者留下印象的最重要因素。应给予特别的重视。选样三原则：a) 针对性 - 是指展品要符合展出的目的，方针，性质和内容。b) 代表性 - 是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。c) 独特性 - 是指展品要有自己的独到之处，以便与其他同类产品相比，明显有别。2) 展示方法：展品本身在大部分情况下，并不能说明其全部性能，显示全部特征