市场营销人员面试题目(共6页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上市场营销人员面试题目 HR论坛人力资源|HR 一 面试氛围营造 1. 今天很高兴您能来参加我们的面试！ 2. 今天天气不错哦-与陌生人交往的意识与能力 3. 过来顺利吗？在这里上班工作地点能接受吗？ 二 基本情况了解 4. 请谈一下您自己性格方面的优缺点？对于这份工作，你的优势、劣势在哪里？-自我认知 HR沙龙5. 在你朋友眼里，你是一个什么样的人？-人际交往能力 6. 有什么业余爱好？-性格倾向、观点 三认真性：（销售能否做好，并不是由内外向决定的，更多的是看他工作是否认真） 7. 在销售的过程中，常会出现这种现象，你给客户打电话，客户会说：我现在又点忙，要不我晚上

2、10点给你电话？或者你晚上10点给我电话？这时你一般会怎么做呢？ HR沙龙互动社区精彩共享. a6 M( c) G. J" 4 Q2 : W8. 是否喜欢做一些琐碎的事情，比如爱做家务吗，自己的桌面或者屋子一般都很整洁吗？ 四 团队管理和合作 9. 你以前的同事（上级、下属）对你的评价怎么样？-是否客观、中肯、是否夸大 10. 你对以前的上级怎么评价？ HR论坛人力资源|H博客HR社区& n9 _0 Q5 E1 W' x1 t1 p11. 你希望与什么样的上级共事？-考虑其与所聘部门的团队融合性 12. 你喜欢和什么样的人交朋友？你和同事的关系相处得怎么样？请详细描述

3、 人力资源论坛,HR社13. 你怎样与你不喜欢的同事安然相处，共同合作？ 14. 你之前的同事或同学，你对谁印象最深刻，他有什么特点？平时在工作中你们是如何合作的？ 15. 从你工作到现在谁对你的影响最大？你从他的身上学到了什么？ HR论坛人力资源|HR博客|H社区( s' x& G9 O( W5 I. z五 成就欲 16. 喜欢销售吗 为什么从事销售这个岗位？ 17. 在学校或者实习过程中，有没有做过一件让自己很有成就感的事情？ 人力资源论坛,HR社区,H18. 能谈谈你的职业规划吗？ 8 i/ o: w; d( R: r19. 接下来的两到三年，你想在职业方面达到什么样的目

4、标？-公司能否给应聘者提供对应的职位及发展 20. 如果有选择的机会，你最有兴趣做的工作是什么？为什么？-职业倾向、工作稳定性的考察 21. 买衣服时是喜欢直奔目标呢，还是喜欢先逛逛？（前者重目标） 22. 你与几个要好的朋友想去北京旅游，这时你会怎么做呢？ HR论坛人力资源|H博客HR社区% 3 O1 d# j6 1 , d1 W2 Z0 23. 有这样的一个笑话：一个人找到当地的一个知名的医生，问他长寿的秘诀，医生说不要抽烟，他回答说：我不抽烟。医生说,不要喝酒。他说：我不喝酒。医生就反问他：那你长寿想干吗呢？ 从这个笑话中，你得出什么结论？你是那种为了长寿，不抽烟不喝酒的人呢？还是享受抽

5、烟，喝酒的那个过程？当然这里并不一定是指抽烟喝酒- （比较重享受的人成就欲不是很高） 六市场信息分析能力、营销策划实施能力（市场经理） HR沙龙是目前国内最大的人力资源者专业社区媒体，论坛是目前最活跃的专业BBS! O2 C: G' B2 V1 B( g- 2 |24. 给你一款手机，请你现在去推销 0 L( k' |/ W* G7 K! a七 应变能力： HR沙龙互动社区精彩共享6 % F2 K$ z( u3 h25. 在实际生活中，你做了一件好事，不但没人理解，反而遭到周围人的讽刺和挖苦，这时你会如何处理？ 26. 在一次重要会议上，领导做报告

6、时将一个重要的数字念错了，如不纠正会影响工作，这时你会怎么办？ , 9 f4 h: h# 27. 假如你的主管平时不苟言笑，一天，你正和一位同事议论自己的主管，谈完一转身发现主管面色铁青地就站在你们旁边，对此你怎么办？-反馈的时间作为主要参考因素，若在20秒内没有给出回答，转入下一个问题 1 Q, * F j+ ' Q6 U# 1 ) h28. 你有个朋友生病了，你带了礼物去看他，路上正好碰上你的领导，他认为你是来看他的，因此他接下礼物连连致谢，这时你如何向你领导解释你是来看朋友的，而又不伤领导的面子？ HR论坛人力资源|H博

7、客HR社区/ k$ ( b' H! N8 b. o9 h4 d八 承受压力能力 工作态度 " r. Y3 q) k" f29. 若让你选择，你会选低底薪，高提成，还是高底薪，低提成？ 30. 对工作压力怎么看待?如何消除压力？ * M; r. S- i3 * ) O" p31. 你如何看待超时和周末、休息日加班？ 32. 你认为公司管的松一些还是紧一些？ HR沙龙是目前国内最大的人力资源者专业社区媒体，论坛是目前最活跃的专业BBS# S8 n+ - C& D1 G( p33. 在工作中看见被人违反规定和制度，你怎么办？

8、 人力资源论坛,HR社区,H沙龙34. 你经常对工作做改进或向领导提建议吗？ 35. 你在工作中熄火经常与主管沟通、汇报工作还是最终才做一次汇报？ HR论坛人力资源|H博客|H社区, b# R2 E. m& m 5 V& % h& R3 e7 x九 学习能力 36. 是否参加过销售方面的培训呢？ HR论坛人力资源|H博客HR社区! J3 G9 D3 G( K# R- d& F8 g37. 在销售方面最佩服谁呢？他有哪些值得你佩服的地方呢？你学到了吗？ 38. 知道哪些在销售上做的很好的人吗？怎么知道的？ . f" e0 _+ 9 D, K; E3 N,

9、 e5 J, ) 十 求职动机 进取心 工作态度 1. 你在选择工作或公司时最看重的是什么？-了解求职的考虑因素：薪资福利、工资环境、发展前景等。 2. 你更喜欢什么样的公司?判断对方在本公司的适应可能和稳定性 ! t+ b, l" S+ Z$ J3. 你认为在一个理想的工作单位里，个人事业的成败是由什么决定的？-价值观的一种，不同的职位需要不同价值观的 " f; e) v+ w, |4 4. 认为自己还有哪些需要学习或者改进的地方？ 5. 在工作中看见被人违反规定和制度，你怎么办？

10、' F$ v5 W( d& g3 O' ( G6. 你如何看待超时和周末、休息日加班？ HR沙龙互动社区精彩共享 D5 P* o2 f1 V6 O8 C下面是针对有工作经验的 HR论坛人力资源|H博客|HR社区* |4 z1 ) E' P0 N- AB工作情况 4 V2 Z# Q+ W+ J$ m" - 1. 个人年度实际销量/个人年度任务（目标）销量百分比 2. 历年销售量增长幅度你大前年销售量是多少，前年是多少，去年又是多少？增幅多少。原因是什么。 人力资源论坛,HR社3. 个人完成销量和同级别同事对比，销量排名情况，存在差距及原因分析 4. 个人

11、完成销量和同行业同类产品对比，存在差距及原因分析 C工作经验： HR论坛人力资源|HR博客|H社区4 - 3 w) m" A1 u6 ?7. 你现在或最近所做的工作，其职责是什么？它有些什么具体的事务？ 人力资源论坛,H社区HR沙龙,H8. 你认为在工作中的成就是什么？-了解对方的能力和是否能客观的总结回顾自我 9. 你认为该工作的难点或挑战性在什么地方？-只有熟悉该工作才能准确回答，并判断处于什么层级 HR沙龙互动社区精彩共享G/ z# H5 l: O5 , E7 L" T10. 在您主管的部门遇到过什么困难？您是如何处理的？解决问题的方法固然重要，关键的是分析 判断和考

12、虑过哪些因素 HR论坛人力资源|H博客|H社区' n _& D, o/ a6 b: F11. 请谈一下你在公司中职务升迁和收入变化情况？-判断对方的工作成就和对自己成长变化 12. 谈谈你对公司某一业务发展计划的设想。-了解对方思维的创造性和对工作的感悟能力和对业务发展趋势的把握程度 + j0 k# g! U. z0 2 R13. 你以前在日常工作中做的最多的是什么事情？-通过其对自己工作的归纳判断其对业务的熟练程度 14. 在你进入这家公司之前，你所在部门工作最大的问题是什么？现在有什么改观吗？-了解对方对工作的改善能力。 D离职原因： 15. 离开上一家公司的原因是什么？有没有对这个问题和你的上级沟通过？