水货汽车的分销营销渠道

1、正在缓冲1% 2% 3% 4% 5% 6% 7% 8% 9% 10%11%12%13%14%15%16%17%18%19%20%21%22%23%24%25%26%27%28%29%30%31%32%33%34%35%36%37%38%39%40%41%42%43%44%45%46%47%48%49%50%51%52%53%54%55%56%57%58%59%60%61%62%63%64%65%66%67%68%69%70%71%72%73%74%75%76%77%78%79%80%81%82%83%84%85%86%87%88%89%90%100% 91%92%93%94%95%96%97%

2、98%99%水货汽车的渠道分析组长：13营销1 陶捷 1300705119组员：13营销1 郑鑫 1300705111 13营销1 汤海杰 1300705125 13营销1 姚金明 1300705127现状水货汽车在中国的分销渠道分析水货销售渠道对正规销售渠道的影响01020304销售渠道的优势、风险03在国内，哪里可以一次将各种进口车一网打尽？当然是港口。天津是中国北方最大的沿海开发城市，得天独厚的地理条件使天津港成为吞吐量世界第六的世界级港湾，上千家贸易、物流公司聚集于此。案例简介如今市场上出现这么一种情况如今市场上出现这么一种情况4S店里一车难求，宝马X5不接订单，奥迪Q7不接订单，保时

3、捷卡宴不接订单？偶有现车就被疯抢，加价幅度飙到5万元甚至30万元？不仅如此，一辆2013款宝马X5，报价仅62万元，至少比国内4S店同等配置的宝马X5进口车便宜10万元；4S店报价90.28万元的进口奥迪A8，这里报价仅70多万元案例简介为什么会出现这种情况呢？现货加上诱人的价格只因这些进口汽车都是“水货水货”案例简介水货汽车，是指水货汽车，是指未经品牌厂商授未经品牌厂商授权，贸易商从海权，贸易商从海外市场购买，并外市场购买，并引入中国市场进引入中国市场进行销售的汽车。行销售的汽车。水货汽车的定义售后保修无保障非中规车便宜有现货国外标准水货汽车的特点水货汽车在中国的分销渠道国外制造商国外经销商

4、国内经销商空壳公司黄牛各地经销商消费者国内经销商各地经销商4S店消费者Advantages 进货价格低比正规低进货价格低比正规低，获得成本吗价格优，获得成本吗价格优势势 水或渠道有现货，顾水或渠道有现货，顾客不用先预定然后才客不用先预定然后才能拿货能拿货 分销商多，通过直接分销商多，通过直接销售，以及黄牛、空销售，以及黄牛、空壳公司、各地汽车经壳公司、各地汽车经销商进行销售，受众销商进行销售，受众人群多人群多Risks优势风险 国家会制定政策限制水货汽车的销售 有时候进口把关严水货渠道优劣价价格格售后保售后保修修有无现有无现货货汽车标准汽车标准水货汽车便宜无一般有 美、中东等等其他地区的标准4

5、S店汽车贵有无中国标准竞争分析竞争分析小小大大渠道渠道宽度宽度渠道渠道密度密度2005年汽车品牌销售管理办法2008年进口汽车市场管理实施细则2013年关于严格进口汽车注册登记工作的通知政策政策中间商需求政策中间商中间商需求国内经销商空壳公司黄牛各地经销商消费者水货汽车从国内经销商，可以直接销售给消费者，可以通过空壳公司、黄牛、各地汽车经销商进行销售，拥有更多的中间商更广的销售链，但是对市场需求的反应较慢。国外经销商政策中间商中间商需求正规渠道的汽车从国内经销商，只能通过各地经销商，再由4S店销售给消费者，中间商数量少，对产品反应速度快国内经销商各地经销商4S店消费者政策渠道需求需求通过水货渠道购买汽车的消费者大概分为两类：1.土豪型 根据调查显示，部分买车的人比较富裕，三五年就换一次车，而且买的车属于中高端车型，虽然水货汽车售后无保障，但是等到车出问题的时候也就买新的车了，所以并不在乎售后问题，而是选择更便宜的能更快拿到货的水货渠道进行购买。2.平民型 家境不太富裕，但比较需要汽车，所以他们在售后以及低价两方面权衡，往往低价更具有诱惑力吸引力。水货对正规渠道的影响水货对正规渠道的影响由与水货的售后无保障从而产生对品牌的不信任使正规渠道的消费者流失影响市场秩序，破坏价格平衡