网络营销直播营销

1、网络营销：直播营销教学目的：帮助学生掌握直播营销定义，可以借助直播软件展开营销活动。知识要求：1、理解直播营销的概念2、掌握直播营销的开展过程3、掌握直播营销的分类技能目的：1、可以单独进展直播2、可以施行直播营销的筹划内容3、可以纯熟使用各种直播工具进展营销1、直播营销的定义2、直播开展3、直播营销的形式4、直播营销的典型案例教学内容：什么是直播营销？直播营销是指在现场随着事件的发生、开展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动以直播平台为载体，到达企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。直播直播1.0PC端秀场直播端秀场直播直播直播3.0泛娱乐直播， 包括：网红，综艺，电商等； BAT

2、布局直播领域直播直播2.0游戏直播垂直细分领游戏直播垂直细分领域直播前直播前世世今生今生直播平直播平台台类型类型年年秀场直播秀场直播年年游戏直播游戏直播细分垂直领域细分垂直领域2016年年挪动直播挪动直播直播平台触发互联网新直播平台触发互联网新营营销形式销形式 娱乐社交2.0时代，不少微博、微信“自媒体人在这场战役中，赢得自 己的一片天地。也捧红了不少“大号，“网红，“KOL意见领袖。 新媒体营销于此呈现井喷式开展。 同样，直播平台也会是互联网营销的一个颠覆式创新。今年3月，罗辑思 维李天田与真格基金1200万投资papi酱团队，后又以天价拍出papi酱首 只广告，被誉为“新媒体史上第一拍。7

3、月11日，papi酱签约8个直播 平台，开启她真正的直播之旅。首播当天，8大平台同时在线收看量到达 2000万。这一“自媒体+“直播平台联手的营销方式，使用户流量 和吸金挣得双赢。直播在真实的营销案例中是如何运用的，又带来了哪 些新形式，值得一探终究。直播研究方法论直播研究方法论研究方向及目的研究方向及目的数据抓取数据抓取- 趋势分析趋势分析数据整合数据整合- 洞察分析洞察分析选取3大平台：新浪微博，微信，百度指数关键词：直播平台，“直播，“网红等目的：声量趋势分析 & 平台属性分析对2016上半年“爆款直播+营销 案例进展社群画像分析目的：营销案例分享&案例解读， 分析在“直

4、播+营销的新营销模 式下，实现观众粉丝“精准定位 的策略预期数据趋势整合：数据趋势整合： 总结总结“直播直播+营销新形式六营销新形式六 大应用场大应用场景景数据维度数据维度- 案例分析案例分析1,967,684Weibo 声量趋势百度指数趋势WeChat 声量趋势2,000,0001,500,0001,000,000500,000自自2016上半年以来，上半年以来， 关键词关键词“直播平台在三大娱乐社交搜索平台直播平台在三大娱乐社交搜索平台微微博、百度、微信上的声量趋势直线上涨。博、百度、微信上的声量趋势直线上涨。“直播话题开场爆红，成为社会直播话题开场爆红，成为社会热点话题，一个新型传播渠道

5、和平台热点话题，一个新型传播渠道和平台“直播作为新一代娱乐社交平台，开展飞速，远超现有直播作为新一代娱乐社交平台，开展飞速，远超现有social平台平台飞速的平台演变飞速的平台演变 “直播作为新一代娱乐社交平台，其直播作为新一代娱乐社交平台，其传播已不止于最早的传播已不止于最早的“网红平台概网红平台概 念，念，现已被快消、电商、群众商品、工业制现已被快消、电商、群众商品、工业制造等行业作为营销新出口。这一造等行业作为营销新出口。这一 过程仅过程仅用了约用了约6个月的时间，而当年个月的时间，而当年Social Media在行业的演变花了近三年在行业的演变花了近三年 的时间的时间 快速吸粉，引快速

6、吸粉，引流量流量“直播呈现吸粉直播呈现吸粉“快，占领用户快，占领用户流量流量“快，极大满足粉丝快，极大满足粉丝 群体猎奇群体猎奇心理的特性，并且微博平台的心理的特性，并且微博平台的“火爆火爆使其成为粉丝集使其成为粉丝集 中讨论中讨论“直播相直播相关话题的阵地关话题的阵地快速抢占快速抢占“风口风口 “快，快，“速度抢占是速度抢占是“直播这一直播这一新玩法进入市场的王道。新玩法进入市场的王道。“直播可以直播可以 迅迅速制造社会热点话题，促成优质的传播和营速制造社会热点话题，促成优质的传播和营销效果。但和现有的社会化娱乐销效果。但和现有的社会化娱乐 社交平台社交平台相似，目前的惊人效果可能很大程度上

7、是因相似，目前的惊人效果可能很大程度上是因为为“新颖。将来当直播新颖。将来当直播 平台进入生命成平台进入生命成熟期，粉丝可能很快就会失去兴趣，依附平熟期，粉丝可能很快就会失去兴趣，依附平台的用户流量也会台的用户流量也会 骤减。如何能把握现有骤减。如何能把握现有的的“风口，快速进入市场布局，并且开发风口，快速进入市场布局，并且开发与众不同的与众不同的 “吸睛利器，对于各家品牌吸睛利器，对于各家品牌是一个重要的战略挑战是一个重要的战略挑战直播直播+电商消费类案例：直播电商消费类案例：直播+电商促成逆天成交额，单品转换率电商促成逆天成交额，单品转换率极高极高微博，淘宝页面，直播镜头微博，淘宝页面，直

8、播镜头3大平台切换互动，促成互动大平台切换互动，促成互动成交新形式成交新形式淘宝直播淘宝直播 柳岩携手艺福堂柳岩携手艺福堂 聚划算直播聚划算直播淘宝直播淘宝直播 “吾欢喜的衣橱吾欢喜的衣橱 红人店主张大奕红人店主张大奕淘宝直播淘宝直播 吴尊推荐购置吴尊推荐购置 “惠氏启赋惠氏启赋观看人数超7万达成超过120万人民币成交额观看人数达14万六款产品同时销售，面膜超3000余件观看人数超41万两小时内成交额达近2000万人民币直播+发布会 美宝莲纽约整合互动营销首次玩出新美宝莲纽约整合互动营销首次玩出新形式形式全新代言全新代言人人 Angelababy1全明星全明星KOL29大直播合作平台大直播合作

9、平台全程直全程直播播纽约时装周纽约时装周3跨界合作跨界合作-VR技技术术5天猫平台，边看天猫平台，边看边买边买4直播直播+新产品发布会：美宝莲纽约整合互动营销新产品发布会：美宝莲纽约整合互动营销 9大直播平台联手，大直播平台联手，超超500万在线观万在线观 看，最终卖出看，最终卖出1万支口红新产品万支口红新产品“唇霸，转化实际销售唇霸，转化实际销售额到达额到达142万人民币万人民币直播+互动营销杜蕾斯AiR空气套试戴直播 六家直播平台联手直播直播+互动营销案例：杜蕾斯互动营销案例：杜蕾斯AiR空气套试戴直播空气套试戴直播 6大直播平台大直播平台联手，超联手，超500万人在万人在 线收看，新型营

10、销形式赚足眼球，直播将成为广告标线收看，新型营销形式赚足眼球，直播将成为广告标配配题题 目目“百人试戴杜蕾斯百人试戴杜蕾斯”直播策划直播策划时时 间间2016年4月24日，开始宣传并招募参加直播活动的“100名情侣”2016年4月26日，2次预告正式活动开始时间，赚足噱头活动目的活动目的为推出新产品“AiR空气套”宣传造势直播平台直播平台Bilibili、乐视、优酷、天猫热点、斗鱼、腾讯内内 容容让观众槽点满满的直播内容：“一个小时搬床，半个小时采访，半个小时体操，半个小时吃水果，另外半个小时迷之沉默”最终一块干冰从旁边喷薄而出，化成一道蘑菇云，以一种如梦似幻的 画面结束了直播效效 果果直播内

11、容观众口碑不好但吸引了近500万人在线收看满足了大众猎奇心理、窥探的兴趣和心理期待是一次成功的尝试，赚足了大众眼球和声量直播+内容营销30万熊猫熊猫TV携手鲁豫有约携手鲁豫有约 “王健林首秀王健林首秀鲁豫直播鲁豫直播亚洲首富王健林的一天亚洲首富王健林的一天直播直播+内容营销案例：王健林携手内容营销案例：王健林携手?鲁豫有约鲁豫有约?，熊猫，熊猫TV全程直播，意在宣传万全程直播，意在宣传万达南昌文化旅达南昌文化旅 游城。直播过程中，信号频繁中断，设备不稳定，工作人员不游城。直播过程中，信号频繁中断，设备不稳定，工作人员不专业等问题受到广阔网友频频吐专业等问题受到广阔网友频频吐 槽，但也收获近槽，

12、但也收获近30万人在线观看万人在线观看题目题目熊猫熊猫TV携手鲁豫有约携手鲁豫有约 直播策划情直播策划情景景“亚洲首富王健林的一天亚洲首富王健林的一天”时时 间间2016年5月27-28日，南昌之行活动目的活动目的为宣传投入了400亿成本的“万达南昌文化旅游城”直播平台直播平台熊猫TV独播内内 容容熊猫TV直播团队参与跟拍鲁豫有约，展现“亚洲首富王健林的一 天”，到访“万达南昌文化旅游城”效效 果果直播反响不佳，出现信号频繁中断，设备不稳定，工作人员不专业等 问题，成为广大网友槽点但高峰期也吸引了近30万人同时在线收看对网络直播模式的一次探索首次尝试公众人物正式场合正面曝光的新平台直播+内容营

13、销案例：宝马全新BMW X1 “敢作 敢为音乐秀直播 形成直播矩阵，超1000万人在线收看，直播与现有社群相结合，内容营销直播新阶段 宝马全新宝马全新BMW X1 音乐秀直播音乐秀直播（直播矩阵：腾讯（直播矩阵：腾讯VR直播直播+腾讯腾讯视视频全景频全景 360Live+腾讯视频、腾讯视频、QQ音乐、音乐、微微信信 以及互以及互联网电视平联网电视平台台）题题 目目宝马全新宝马全新BMWX1 音乐秀直播发布会音乐秀直播发布会时时 间间2016年5月20日傣秀剧场全新BMW X1“敢作 敢为”音乐秀活动目的活动目的宝马为全新BMW X1新产品发布，线上“用户”线下“创意”的资源整合直播平台直播平台

14、形成腾讯全平台VR直播，腾讯炫境APP+腾讯视频、QQ音乐、微信以及互联网电视平台等直播矩阵内内 容容在万达文化产业集团斥巨资打造的“傣秀剧场”，聚集许巍、谭维维、 朴树等明星以演唱会的形式，结合现场画外音以及视频展示的生活片 段，分享与BMW X1相通的精神世界效效 果果吸引超过1000万人观看在线直播创意内容为王，并且启用了VR新技术进行直播实现全媒体覆盖，包含四个直播信号：1. 朋友圈广告连接直播 2. QQ音乐连接直播3. 腾讯炫境VR360直播 4. 腾讯视频移动预约，企鹅电视直播打造出直播与现有社群结合的新模式，开启线上内容营销直播新阶段直播+广告植入杨元杨元庆庆5小时携手映客跨小

15、时携手映客跨国国直播直播直播直播+广告营销广告营销植入案例：联想植入案例：联想CEO杨元庆杨元庆 映客直播首秀映客直播首秀 携手映客跨国直播，超携手映客跨国直播，超200万人在万人在线收看，配合联想美国线收看，配合联想美国TechWorld创新会议，推介联想最新产品创新会议，推介联想最新产品配合联想美国Tech World会议，杨元庆5小时携手映客跨国直播题题 目目联想联想TechWorld现场，杨元现场，杨元庆庆5小时跨国直播小时跨国直播时时 间间2016年6月10日，联想在美国举办创新主题会议Tech World， 联想CEO杨元庆从凌晨开启长达5个小时的直播活动目的活动目的为配合联想美国

16、TechWorld科技大会， 推介联想一系列新产品，展示联想“大佬+黑科技”的创新直播平台直播平台映客独播内内 容容由“Amber小飞流”联想新媒体负责人主导，杨元庆抽奖为幸运网友送礼物，联想高层对Tech World Keynote进行展示与映客CEO在直播间进行互动，送礼，爆料效效 果果吸引超200万人在线收看映客分享冠名“最潮杨元庆，我美我联想”被网友刷爆微博微信平台成功以新的形式，即在满屏映客礼物的覆盖下，为联想新产品做广告， 新颖的方式赢得粉丝口碑五小时跨国移动直播，成为当晚映客最热门的直播窗口直播+个人IP淘宝直播 papi酱首次广告拍 卖2200万 papi酱8大直播平台首秀淘宝&美拍直播 Papi酱参加美