2010-2010江苏营销销售岗位薪酬体系(共9页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上江苏营销销售岗位薪酬体系为了规范江苏营销销售岗位薪酬体系，特制定本说明：一、 岗位分级及收入构成：级别岗位月收入构成佣金比例A方案B方案完成指标未完成指标完成指标未完成指标S 8案场经理底薪+总提佣0.090.070.10.08S 7组长底薪+销售佣金（同置业顾问）+小组总提佣+单项奖励0.040.020.050.03S 6高级置业顾问三级底薪+岗位补贴+公司常规补贴（交通、通讯） +佣金+单项奖励0.90.710.8S 5二级S 4一级S 3置业顾问三级S 2二级S 1一级（表一）岗位补贴表S 6高级置业顾问三级1000S 5二级800S 4一级600S 3置业顾问

2、三级400S 2二级200S 1一级0（表二）备注：1、参考置业顾问底薪：1900元/月（无锡）； 2、非销售期补贴：1000元/月，针对非销售期制定的特殊补贴，包括但不限于以下情况：新项目第一期开盘前；超过3个月无新增房源等； 3、开盘临时奖：为刺激开盘房源去化制定的临时性激励奖金，总额度为2000-5000元不等，需由城市公司部门经理向城市公司负责人特别申请； 二、 分配原则1、 A、B方案（牛熊市）原则A方案（牛市）控制总收入，B方案（熊市）激励销售人员，暂定牛熊市差异为10%；每半年由江苏营销管理平台结合市场提出方案调整计划，由营销决策委员会决策调整。2、 城市及个体差异原则城市差异：

3、可根据市场行情状况，确定置业顾问底薪，譬如无锡1800起，南京2000起；个体差异：可根据置业顾问个人能力与素质差异，确定不同的岗位层级，但原则上新招置业顾问层次不能超过置业顾问S2级，高级置业顾问S4级。如有例外，需城市公司部门经理向人事行政部特别申请；3、 定期检讨每半年检讨一次薪酬体系合理性，并及时修订补充；三、具体薪资及考评方案（一）、置业顾问/高级置业顾问置业顾问每月将从销售指标、月考评表及客户满意度三方面来进行考核。1、 销售指标：置业顾问每月的销售指标为置业顾问业绩目标的完成情况考核，每月的业绩目标由案场经理根据上个月的销售情况于每月的5日进行公布，业绩目标以当月的签约金额为基准

4、，月中可根据具体情况进行调整一次。2、月考评成绩：月考评包含了绩效、能力、态度三个方面，其中绩效因为已经在销售指标中体现，占考评成绩的40%，置业顾问的能力和态度则占60%，每月置业顾问的月考评成绩由组长和案场经理分别评分，组长评估得分占30%的比重，案场经理评估得分占70%比重，两部分权重后分数相加得出置业顾问当月考评分值；组长的月考评则由案场经理直接进行评估，得出小组长当月考评分值。3、客户满意度：结合公司考核的关键指标，以客服部提供的每月签约客户调查情况表为依据，以签约客户对置业顾问的整体满意度为主要指标。此部分考核由案场经理综合评判。A、销售指标-佣金提成：以案场指标为参考，设立个人目

5、标，按完成情况得到不同佣金比率：置业顾问/高级置业顾问：参见第一篇章表一实习置业顾问：l 实习期为1个月，如在实习期内成交，则提成率按0.3计，实习期考核通过与否由案场经理及项目营销经理综合评判；l 顺利完成实习期指标的，在下月参与正式置业顾问的考核；B、月考评成绩精神奖励： 由于销售指标已经与置业顾问的销售提成挂钩，月考评成绩就主要体现为对置业顾问精神方面的鼓励与惩罚，主要评判如下：月考评成绩措施85分以上通报表扬65分85分无65分以下通报批评 月考评成绩将作为置业顾问晋级的参考指标。IC、客户满意度结合黄点制度： 以案场黄点制度进行惩罚 D、佣金发放及扣除：l 每月工资发放日为佣金发放日

6、；l 合同签约至银行放款时间如短于一个月，次月佣金全额发放；佣金扣除包括但不限于以下情况：合同签约至银行放款时间如超过一个月，小于三个月，次月佣金以7折结算，剩余佣金部分年底发放；合同签约至银行放款时间如超过三个月，佣金不予发放；遭遇重大客户投诉及纠纷并对项目造成恶劣影响，如的确是置业顾问个人原因造成的，当月全部佣金以6折结算；案场结合管理制度予以行政降级处分。2、置业顾问/高级置业顾问单项奖励：l 客户满意度单项奖励：奖励在客户满意度方面做出特别成绩的个人或小组l 销售冠军单项奖励：奖励季度签约金额冠军l 以上单项奖励总额为5000元/季度（二）、组长1、组长分为代理组长和正式组长代理组长：

7、试用期为两个月，试用期间无组佣。晋升：代理组长试用期内能使小组连续两个月完成小组销售目标，并且组长月考评成绩连续两个月达到70分以上，则可以升级为正式组长，否则视情况延长代理组长试用期或降级为置业顾问。2、组长佣金参见第一篇章表一；3、月考评成绩与客户满意度对组佣的影响： 因月考评成绩与客户满意度已经对个人销售佣金产生影响，因此不再与组佣重叠。 4、发放时间：l 每月工资发放日为佣金发放日；l 合同签约至银行放款时间如短于一个月，次月佣金全额发放；佣金扣除包括但不限于以下情况：合同签约至银行放款时间如超过一个月，小于三个月，次月佣金以6折结算(牛市)/7折结算（熊市），剩余佣金部分年底发放；合

8、同签约至银行放款时间如超过三个月，佣金不予发放；遭遇重大客户投诉及纠纷并对项目造成恶劣影响，如的确是置业顾问个人原因造成的，当月全部佣金以6折结算；（三）、淘汰制度：l 正式置业顾问如当月成交业绩为零则直接淘汰；l 每半年考核一次销售员，考评成绩达到80分以上的可予升级，低于60分的可予降级，原则上不得跳级升降，如有例外，需城市公司部门经理向人事行政部特别申请l 正式置业顾问如半年的销售业绩排名末位，则直接淘汰。l 组长月考评成绩为对组长的行为考核，代理组长如连续两个月月考评成绩都在65分以下，无论小组业绩如何，直接降级为置业顾问。正式组长如连续两个月月考评成绩低于65分，则次月降级为代理组长，代理期为一个月，如在代理期内当月月考评达到75分以上，则恢复正式组长职务，如当月考评成绩还是未能达到75分以上，则降级为置业顾问