第5讲市场行为

1、定价行为定价行为兼并行为兼并行为串谋行为串谋行为促销行为促销行为 一、市场行为的含义一、市场行为的含义市场行为即企业的市场行为，是指企业在市场行为即企业的市场行为，是指企业在市场上为实现其目标而采取的适应市场环市场上为实现其目标而采取的适应市场环境要求不断调整战略和策略的行动。境要求不断调整战略和策略的行动。市场行为的内容：定价行为、兼并行为、市场行为的内容：定价行为、兼并行为、串谋行为和促销行为等。串谋行为和促销行为等。二、定价行为二、定价行为? 两个问题：两个问题： 企业如何定价？企业如何定价？ 企业可以采取哪些价格竞争行为？企业可以采取哪些价格竞争行为？1 1、理论价格、理论价格垄断利润

2、最垄断利润最大化定价法大化定价法 n寡占型市场上，企业有望寡占型市场上，企业有望凭借垄断地位，把产量调凭借垄断地位，把产量调整到边际收益整到边际收益MR=MR=边际成边际成本本MCMC的水平，即：的水平，即： 产量产量=Q=QL L，价格，价格=P=PL L，以获，以获取超额利润。取超额利润。 n原因：寡占型市场中厂商原因：寡占型市场中厂商产品基本相同，变价受到产品基本相同，变价受到的制约大，故厂商之间可的制约大，故厂商之间可能通过串谋，按完全垄断能通过串谋，按完全垄断的市场定价法谋求共同的的市场定价法谋求共同的价格。价格。2022-2-204（一）一般定价方法：（一）一般定价方法：利润最大定

3、价方法评价：利润最大定价方法评价：n受企业所掌握的信息的制约，企业无法对市场受企业所掌握的信息的制约，企业无法对市场作精确的测算作精确的测算. .n由于企业目标多元化的原因，与上述边际成本由于企业目标多元化的原因，与上述边际成本定价法相比，以经验数据为基础的平均成本加成定价法相比，以经验数据为基础的平均成本加成定价更为简洁、实用并有利于企业之间的协调。定价更为简洁、实用并有利于企业之间的协调。 2022-2-205n成本加成定价法：成本加成定价法： 顺加法：顺加法：P=ACP=AC（1+s)1+s)其中：其中： P P： 价格价格ACAC： 完全成本完全成本 s s： 成本利润率成本利润率 2

4、022-2-2062 2、两种实际定价方法、两种实际定价方法 成本加成法与投资报酬定价法成本加成法与投资报酬定价法n投资报酬定价法：投资报酬定价法：价格价格 = = 平均成本平均成本 + + 单位产品投资利润额单位产品投资利润额P = P = 单位成本单位成本+ +单位利润单位利润 = C/X= C/Xs s + + r r K/XK/Xs sC: C: 总成本；总成本；X Xs s：产量；：产量；K K： 资本投入总额；资本投入总额；r r ：企业投资利润率：企业投资利润率（这是一个经验数据，寡占型市场（这是一个经验数据，寡占型市场中的众多不确定因素使这一定价法更为实用，中的众多不确定因素使

5、这一定价法更为实用， r r应在充应在充分考虑市场需求状况、消费者、经营者多方利益的前提分考虑市场需求状况、消费者、经营者多方利益的前提下确定。）下确定。）2022-2-207三、价格歧视三、价格歧视价格歧视又称为价格差别，是指企业向不同的消价格歧视又称为价格差别，是指企业向不同的消费者，以不同的价格出售完全相同的产品。费者，以不同的价格出售完全相同的产品。 在在许多情况下，企业会努力把同一种物品以不同的许多情况下，企业会努力把同一种物品以不同的价格卖给不同顾客，这种作法被称为价格歧视。价格卖给不同顾客，这种作法被称为价格歧视。鲁滨逊鲁滨逊 ：价格歧视是由同一厂商生产的：价格歧视是由同一厂商生

6、产的 相同产相同产品卖给不同的消费者时收取不同价格的行为。品卖给不同的消费者时收取不同价格的行为。施蒂格勒：当两个或者多个产品出售的价格与它施蒂格勒：当两个或者多个产品出售的价格与它们的边际成本之比存在差异时，就存在价格歧视们的边际成本之比存在差异时，就存在价格歧视。1 1、实现价格歧视的条件实现价格歧视的条件 企业具有一定的市场势力。企业具有一定的市场势力。企业了解消费者不同的偏好和支付意愿。企业了解消费者不同的偏好和支付意愿。企业必须能够阻止通过转售套利现象的发生。企业必须能够阻止通过转售套利现象的发生。 卡尔顿和佩罗夫给出了能够防止套利的几种卡尔顿和佩罗夫给出了能够防止套利的几种机制：一

7、些产品特别是服务性产品，由于产品机制：一些产品特别是服务性产品，由于产品本身的特性，是很难转售的；关税、各种税收本身的特性，是很难转售的；关税、各种税收以及运输成本都可以成为转售的障碍；企业可以及运输成本都可以成为转售的障碍；企业可以通过法律手段或者修改产品来禁止或防止转以通过法律手段或者修改产品来禁止或防止转售，等等售，等等2 2、价格歧视的分类价格歧视的分类 对于价格歧视传统的分类方法来自于庇古对于价格歧视传统的分类方法来自于庇古(Pigou, (Pigou, 1920)1920)，根据他的理论，价格歧视可以分为三类。，根据他的理论，价格歧视可以分为三类。一级价格歧视：又叫完全价格歧视。厂

8、商此时对每一级价格歧视：又叫完全价格歧视。厂商此时对每位消费者收取一种不同的价格，该价格正好等于消位消费者收取一种不同的价格，该价格正好等于消费者愿意为每单位产品所支付的最高价格（只要这费者愿意为每单位产品所支付的最高价格（只要这个价格超过生产的边际成本），这样厂商就攫取了个价格超过生产的边际成本），这样厂商就攫取了全部的消费者剩余。全部的消费者剩余。 在一级价格歧视中，厂商不但事先了解了市场出在一级价格歧视中，厂商不但事先了解了市场出清价格，而且还要知道每个消费者所愿意支付的最清价格，而且还要知道每个消费者所愿意支付的最高价格，也就是厂商完全了解每个消费者的需求曲高价格，也就是厂商完全了解每

9、个消费者的需求曲线。线。一级价格歧视的例子一级价格歧视的例子例子：例子：农贸市场的讨价还价农贸市场的讨价还价 拍卖拍卖2 2、二级价格歧视二级价格歧视二级价格歧视：根据消费者所购买数量的不同二级价格歧视：根据消费者所购买数量的不同收取不同的价格。收取不同的价格。例子：例子： 基本生活用电和享受生活用电（阶梯电价）基本生活用电和享受生活用电（阶梯电价） 从从20122012年年7 7月月1 1日起，北京实行阶梯电价，每户家庭一日起，北京实行阶梯电价，每户家庭一年用电在年用电在28802880度以内不涨价，维持现有度以内不涨价，维持现有0.480.48元元/ /度的标度的标准。月均用电量在准。月均

10、用电量在241-400241-400度以及度以及400400度以上的，分别度以上的，分别上涨上涨0.050.05元元/ /度和度和0.30.3元元/ /度。度。 电信公司对客户每月上网时间的不同，收取电信公司对客户每月上网时间的不同，收取不同的价格。不同的价格。云南省的阶梯电价云南省的阶梯电价n丰水期（每年丰水期（每年5 5月至月至1111月）所有用电量执月）所有用电量执行每度行每度0.450.45元的优惠电价。枯水期（每元的优惠电价。枯水期（每年年1212月至次年月至次年4 4月）实行阶梯电价，第一月）实行阶梯电价，第一档每户月用电量档每户月用电量170170度（含）以内，执行度（含）以内，

11、执行每度每度0.450.45元的标准；第二档每户月用电元的标准；第二档每户月用电量在量在171171至至260260度的部分，按照每度度的部分，按照每度0.500.50元执行；超过元执行；超过260260度的部分，按每度度的部分，按每度0.800.80元执行。居民阶梯电价政策自元执行。居民阶梯电价政策自20122012年年7 7月月1 1日起执行。日起执行。3 3、三级价格歧视三级价格歧视三级价格歧视：消费者被划分为若干不同的群三级价格歧视：消费者被划分为若干不同的群体，也就是整个市场被划分为不同的分市场，体，也就是整个市场被划分为不同的分市场，厂商对每个消费群体收取不同的价格。在同一厂商对每

12、个消费群体收取不同的价格。在同一个分市场上，消费者支付的价格是相同的，但个分市场上，消费者支付的价格是相同的，但价格在不同的分市场上是不同的。三级价格歧价格在不同的分市场上是不同的。三级价格歧视是日常经济生活中最常见的一种定价形式。视是日常经济生活中最常见的一种定价形式。例子：例子： 大学生买火车票折扣大学生买火车票折扣 超市优惠券超市优惠券n三级价格歧视的实施前提条件：厂商为使三级价格歧视的实施前提条件：厂商为使利润最大，需实现利润最大，需实现MRMRA A=MR=MRB B=MC =MC ，向需求弹，向需求弹性较性较低低的那组消费者（高收入者）收取较的那组消费者（高收入者）收取较高高的价格

13、，向需求弹性较的价格，向需求弹性较高高的那组消费者的那组消费者（低收入者）收取较（低收入者）收取较低低的价格；从低弹性的价格；从低弹性消费者手中取得消费者剩余，弥补企业因消费者手中取得消费者剩余，弥补企业因给予高弹性消费者低价的损失后，利润应给予高弹性消费者低价的损失后，利润应该仍比制定单一价格要高。该仍比制定单一价格要高。1(1)dMRPe没有价格歧视时，企业收取高于边际成本的单没有价格歧视时，企业收取高于边际成本的单一价格，如图（一价格，如图（a a）幅所示。由于一些对物品评）幅所示。由于一些对物品评价高于边际成本但却低于边际成本等于边际收益价高于边际成本但却低于边际成本等于边际收益所决定

14、的单一价格的潜在顾客在这种高价格时没所决定的单一价格的潜在顾客在这种高价格时没有购买，垄断引起了无谓损失有购买，垄断引起了无谓损失ABCABC。但当企业可以实行完全价格歧视时，如（但当企业可以实行完全价格歧视时，如（b b）幅所示，每位对物品评价大于边际成本的顾客都幅所示，每位对物品评价大于边际成本的顾客都买到了物品，并收取了其支付意愿的价格。所有买到了物品，并收取了其支付意愿的价格。所有互惠的交易都进行了，没有无谓损失，市场的全互惠的交易都进行了，没有无谓损失，市场的全部剩余以利润的形式归于垄断生产者。部剩余以利润的形式归于垄断生产者。四、一级价格歧视及福利分析四、一级价格歧视及福利分析 n

15、总之，完全价格歧视能够带来帕累托最优的有效率的产总之，完全价格歧视能够带来帕累托最优的有效率的产量，没有扭曲效率，但是却影响了分配。量，没有扭曲效率，但是却影响了分配。一级价格歧视及福利分析一级价格歧视及福利分析 n 卡茨（卡茨（KatzKatz，19831983）研究过在二级价格歧视）研究过在二级价格歧视下的社会福利问题。社会福利与总产量是正相关下的社会福利问题。社会福利与总产量是正相关的，因此产量的变化可以反映社会福利的变化。的，因此产量的变化可以反映社会福利的变化。五、二级价格歧视及福利分析五、二级价格歧视及福利分析 n在三级价格歧视下，消费者付出的比竞争在三级价格歧视下，消费者付出的比

16、竞争情形下多，而且三级价格歧视下的价格高于情形下多，而且三级价格歧视下的价格高于边际成本，其效率不如完全竞争或者完全价边际成本，其效率不如完全竞争或者完全价格歧视。但与单一价格的垄断结果相比，不格歧视。但与单一价格的垄断结果相比，不完全价格歧视可能增进、减少市场总剩余，完全价格歧视可能增进、减少市场总剩余，或使市场总剩余不变，这取决于成本曲线和或使市场总剩余不变，这取决于成本曲线和需求曲线的形状。需求曲线的形状。n惟一肯定的结论是：价格歧视增加了垄断惟一肯定的结论是：价格歧视增加了垄断利润利润否则企业就选择对所有顾客收取同否则企业就选择对所有顾客收取同样的价格了。样的价格了。六、三级价格歧视及

17、福利分析六、三级价格歧视及福利分析 七、广义的价格歧视七、广义的价格歧视厂商实施价格歧视的方式是多种多样的，除了厂商实施价格歧视的方式是多种多样的，除了直接对用户实施一级、二级、三级价格歧视，直接对用户实施一级、二级、三级价格歧视，厂商还可以采用多种有效方式：厂商还可以采用多种有效方式：n空间价格歧视（主要是通过运输费用的加减空间价格歧视（主要是通过运输费用的加减来实现价格歧视）来实现价格歧视）n时间价格歧视时间价格歧视n两部收费，等等。两部收费，等等。1 1、时间价格歧视时间价格歧视 时间价格歧视（时间价格歧视（intertemporal price intertemporal price

18、discriminationdiscrimination）：与三级价格歧视相关的一）：与三级价格歧视相关的一种定价方法，通常新产品都是以一个较高的价种定价方法，通常新产品都是以一个较高的价格发布，然后会逐渐降价，其目的是为了先占格发布，然后会逐渐降价，其目的是为了先占取高需求消费者的消费者剩余然后再攫取低需取高需求消费者的消费者剩余然后再攫取低需求消费者的剩余。求消费者的剩余。高峰定价（高峰定价（peak-load pricingpeak-load pricing）：是指某些）：是指某些商品和服务会在特定时间出现需求高峰，而由商品和服务会在特定时间出现需求高峰，而由于供应能力的限制，厂商在高峰

19、期间的边际成于供应能力的限制，厂商在高峰期间的边际成本将是很高的，自然价格也应较高。本将是很高的，自然价格也应较高。高峰定价高峰定价例子：例子： 峰谷电表峰谷电表 早早8 8：0000晚晚 1010：0000，0.560.56 晚晚1010：0000早早8 8：0000，0.280.28 春运火车票价格上浮春运火车票价格上浮 电影院夜场价格比日场高电影院夜场价格比日场高高峰定价法适用于在生产中以下三个条件能得到高峰定价法适用于在生产中以下三个条件能得到满足的情况：满足的情况： 1) 1) 产品不能储存。产品不能储存。 2) 2) 在不同时期在不同时期里提供服务所用的是同一设施。里提供服务所用的

20、是同一设施。 3) 3) 在不同的时期在不同的时期里，必须有不同的需求特点。里，必须有不同的需求特点。2 2、两部收费两部收费 n两部收费（两部收费（two-part tarifftwo-part tariff）：指厂商要求消费）：指厂商要求消费者为购买商品的权利预先支付一定的费用（入门费者为购买商品的权利预先支付一定的费用（入门费），然后再为想购买的每单位产品支付一个额外的），然后再为想购买的每单位产品支付一个额外的费用（使用费）。费用（使用费）。n例如，电话公司先是按月收取月租费，然后再按用例如，电话公司先是按月收取月租费，然后再按用户通话时间收取电话费户通话时间收取电话费; ;游乐场门票

21、与游乐项目。游乐场门票与游乐项目。n厂商要采用两部收费，就必须能用某种手段防止转厂商要采用两部收费，就必须能用某种手段防止转卖发生。不然，一位消费者可以支付一笔固定费用卖发生。不然，一位消费者可以支付一笔固定费用之后购买下所有商品转售给其他人，这样，厂商就之后购买下所有商品转售给其他人，这样，厂商就只能收取到一笔固定费用。只能收取到一笔固定费用。八、搭售八、搭售搭售是搭配销售（搭售是搭配销售（tied salestied sales）的简称，是指要）的简称，是指要求顾客购买某种产品时必须一起购买另一种产品求顾客购买某种产品时必须一起购买另一种产品。搭配销售也属于一种价格歧视，因为搭配销售使搭配

22、销售也属于一种价格歧视，因为搭配销售使得垄断厂商能够比单独出售每一种商品获得更多得垄断厂商能够比单独出售每一种商品获得更多的利润。的利润。1 1、搭售定价搭售定价 例子：例子： 饭店住宿送早餐饭店住宿送早餐 买电脑（买电脑（ 6000 6000 元）加元）加 600 600 元送单价元送单价为为 880880元的打印机元的打印机 2、搭配销售的正当理由搭配销售的正当理由提高消费者的效率提高消费者的效率避开政府的规制避开政府的规制对其他产品给于暗中价格折扣对其他产品给于暗中价格折扣 对产品的质量给于保证对产品的质量给于保证（1 1）搭配销售可用来提高消费者的效搭配销售可用来提高消费者的效率率 买

23、一辆已经组装好的汽车买一辆已经组装好的汽车 这是一这是一种搭配销售种搭配销售 相反，你可以分开购买相反，你可以分开购买全部零件，然后将它们组装起来，再自己全部零件，然后将它们组装起来，再自己上漆。但是，这样做你要花多得多的钱。上漆。但是，这样做你要花多得多的钱。根据根据美国保险杂志美国保险杂志, , 从经销商处购买从经销商处购买一辆组装好的一辆组装好的1988 1988 别克车耗资别克车耗资12368 12368 美元。美元。而要买齐这辆车的配件而要买齐这辆车的配件, , 加上上漆的服务加上上漆的服务, , 总共要耗资总共要耗资 40280 40280 美元。美元。 波特：波特：根据数量根据数

24、量，旧金山记事旧金山记事，19891989年，年，3 3月月3 3日。日。（2 2）搭配销售可用来避开政府的规制搭配销售可用来避开政府的规制 一些公用事业公司也受到价格管制，如电一些公用事业公司也受到价格管制，如电力公司的电费就受到管制。如果电力公司有权力公司的电费就受到管制。如果电力公司有权销售灯泡，而且有权强迫消费者在得到电力服销售灯泡，而且有权强迫消费者在得到电力服务时必须购买灯泡，那么它通过对灯泡索要高务时必须购买灯泡，那么它通过对灯泡索要高价就能完全避开电费管制，除非政府对灯泡价价就能完全避开电费管制，除非政府对灯泡价格亦有管制。格亦有管制。（3 3）搭配销售可对其他产品给于暗中价搭

25、配销售可对其他产品给于暗中价格折扣格折扣 寡占情形下，一家寡头厂商想瞒过对寡占情形下，一家寡头厂商想瞒过对手秘密地给予价格折扣。它可以以寡占手秘密地给予价格折扣。它可以以寡占价格销售某种产品，但同时向购买者以价格销售某种产品，但同时向购买者以非常低的价格销售另一种产品。这样，非常低的价格销售另一种产品。这样，它就能推行价格折扣。它就能推行价格折扣。 （4 4）搭配销售可对产品的质量给于保搭配销售可对产品的质量给于保证证 搭配销售还可保证质量。举例来说，柯搭配销售还可保证质量。举例来说，柯达公司声称，顾客买了柯达胶卷后要回达公司声称，顾客买了柯达胶卷后要回到柯达公司冲洗。柯达此举是实施了搭到柯达

26、公司冲洗。柯达此举是实施了搭配销售，它这样做的理由是他不相信其配销售，它这样做的理由是他不相信其他的相片冲洗商能如柯达公司一样娴熟他的相片冲洗商能如柯达公司一样娴熟地冲洗柯达胶卷。地冲洗柯达胶卷。九、限制性定价九、限制性定价限制性定价（限制性定价（Limit pricingLimit pricing）又称）又称阻止进入定价，是指现有企业通过制阻止进入定价，是指现有企业通过制定能够获得经济利润，但又不至于引定能够获得经济利润，但又不至于引起新企业进入的价格水平，来防范新起新企业进入的价格水平，来防范新企业进入。企业进入。1 1、限制性定价策略限制性定价策略n在寡占市场上，在位企业定价时有意将价格

27、水平在寡占市场上，在位企业定价时有意将价格水平确定在进入者成本上，在使进入者无利可图放弃确定在进入者成本上，在使进入者无利可图放弃进入，从而达到阻止进入目的。进入，从而达到阻止进入目的。n策略实施的前提策略实施的前提 在位企业制定的价格小于或等于新企业的平均成在位企业制定的价格小于或等于新企业的平均成本。本。n贝恩的阻止进入定价策略图：贝恩的阻止进入定价策略图：2022-2-20322022-2-2033贝恩限制性定价模型贝恩限制性定价模型(ACa在位企业的低现有成本，在位企业的低现有成本，ACb新企业的高进入成本新企业的高进入成本)P1限制性价格（限制性价格（P=ACb)；Pm垄断价格（垄断

28、价格（MR=ACa）假定假定ACa=MCa与垄断定价情况相比，与垄断定价情况相比，限制性定价导致的市限制性定价导致的市场结果：场结果：市场产销量提高了市场产销量提高了(Q1-Qm)，市场价格下降了市场价格下降了(Pm-P1);在位企业超额利润减在位企业超额利润减少了少了(SPmACPn-SP1EFPn)亦即两块阴影面积之亦即两块阴影面积之差。差。OCDFMRACaACbBEAQmQ1QPP1Pm图8-2 阻止进入定价（贝恩模型） Pn2 2、限制性定价限制性定价措施措施 现有厂商选择适当价格（从而适当产现有厂商选择适当价格（从而适当产量），使潜在进入者相信，如果进入将无利可量），使潜在进入者相

29、信，如果进入将无利可图。图。竞争对手的信息竞争对手的信息 现有厂商可能通过适当信现有厂商可能通过适当信息的传递，影响潜在进入者对其（成本等）私息的传递，影响潜在进入者对其（成本等）私有信息的判断。有信息的判断。竞争对手的信念竞争对手的信念 这里关键是让潜在进入这里关键是让潜在进入者相信，一旦进入，现有厂商（会）不会改变者相信，一旦进入，现有厂商（会）不会改变其行为（价格、产量等）。其行为（价格、产量等）。 3 3、 静态限制性定价的含义静态限制性定价的含义 所谓的静态限制所谓的静态限制性定价，即潜在厂性定价，即潜在厂商认为其进入市场商认为其进入市场后，在位厂商不会后，在位厂商不会改变产量和价格

30、的改变产量和价格的定价行为。定价行为。决定静态限制性定价水平的因素决定静态限制性定价水平的因素 静态限制性定价水平的高低，主要取决于：静态限制性定价水平的高低，主要取决于：市场的初始规模市场的初始规模 初始规模越大，定价水平越初始规模越大，定价水平越低。低。潜在进入者的平均成本潜在进入者的平均成本 平均成本越大，定价平均成本越大，定价水平越高。水平越高。非价格进入壁垒非价格进入壁垒 进入壁垒越高，定价水平越进入壁垒越高，定价水平越高。高。4 4、动态限制性定价的含义动态限制性定价的含义 所谓的动态限制性定价，是指所谓的动态限制性定价，是指在位厂商考虑到时期因素，在长期在位厂商考虑到时期因素，在

31、长期内确定价格或产量来减少或消除潜内确定价格或产量来减少或消除潜在进入者进入该市场动机的行为。在进入者进入该市场动机的行为。2022年2月20日38在位主导厂商的两难境地在位主导厂商的两难境地 在位厂商面对潜在厂商进入的一个两难选择：在位厂商面对潜在厂商进入的一个两难选择：如果选择高位定价，虽可获得短期的高利润，如果选择高位定价，虽可获得短期的高利润，但会诱导潜在厂商加速进入，使其失去现有的但会诱导潜在厂商加速进入，使其失去现有的市场地位。市场地位。如果选择低价阻拦，虽然可维持现有的市场地如果选择低价阻拦，虽然可维持现有的市场地位，但与利润极大化的目标相悖。位，但与利润极大化的目标相悖。 在位

32、主导厂商面对潜在厂商进入的一个通在位主导厂商面对潜在厂商进入的一个通常选择是：不会不惜代价地将潜在进入厂商常选择是：不会不惜代价地将潜在进入厂商全部阻拦在市场之外，而往往是先订一个高全部阻拦在市场之外，而往往是先订一个高价，然后随着潜在进入厂商的进入，逐步降价，然后随着潜在进入厂商的进入，逐步降低价格。这样的行为选择，虽然没有得到最低价格。这样的行为选择，虽然没有得到最理想的结果，却是一个次优的结果。理想的结果，却是一个次优的结果。十、掠夺性定价十、掠夺性定价 含义：含义：某家厂商为将对手挤出市场和某家厂商为将对手挤出市场和吓退意欲进入该市场的潜在对手，它吓退意欲进入该市场的潜在对手，它会降低

33、价格。待对手退出市场后它再会降低价格。待对手退出市场后它再行提价。这种策略就是掠夺性定价策行提价。这种策略就是掠夺性定价策略。略。掠夺性价格通常很低，甚至可能定在掠夺性价格通常很低，甚至可能定在成本之下，即通过承担短期损失换取成本之下，即通过承担短期损失换取长期利润。长期利润。 掠夺性定价中，在位企业亏损，价格下降是暂时掠夺性定价中，在位企业亏损，价格下降是暂时性的下降。驱逐竞争对手后，发起企业往往会再性的下降。驱逐竞争对手后，发起企业往往会再度把价格提升到可获得经济利润的水平上。度把价格提升到可获得经济利润的水平上。 掠夺性定价并不直接针对那些尚未进入市场的企掠夺性定价并不直接针对那些尚未进入市场的企业，而主要是为了驱逐或消灭现有的竞争对手，业，而主要是为了驱逐或消灭现有的竞争对手，并对潜在进入者产生恐吓效应。并对潜在进入者产生恐吓效应。 掠夺性定价中的价格降低并非来自于效率的提高掠夺性定价中的价格降低并非来自于效率的提高和成本的节约，而仅是一种策略性行为和成本的节约，而仅是一种策略性行为。1 1、芝加哥学派的观点芝加哥学派的观点 芝加哥学派认为：厂商采取掠夺性的行为是非理芝加哥学派认为：厂