中秋节暖场活动

1、中秋节暖场活动【篇一： 20140910 当代国际 moma 中秋 (9 月 8 日 )暖场活动总结】当代国际 moma 中秋 (9 月 8 日 )暖场活动总结一、活动目的1. 结合中国传统节日端午节，举办周末“浓情中秋 乐享moma“ 暖场活动，吸引客户到访，提升案场人气，为7# 楼的蓄客认筹做好基础。2. 以软陶 diy 、特色港式冰皮月饼diy 、现场冷餐糕点等活动为邀约噱头，加大销售员、电开及外拓的邀约力度；二、 数据统计活动总计来访活动分组来访三、活动小结如下：本次活动目标来访组，其中易居来访2 组；世联来访8165 组，活动实际到访客户总数53 组，认筹 513 组客户，认筹1 组

2、；合富来访9 组客户，认筹组客户，认筹2 组，未达到活动来访目标。? 从销售角度看：为了提升 7# 楼认筹的人气，利用中秋节的节日氛围吸引客户到访，尽管置业顾问坚持不懈的邀约客户到访参与活动，但是很多客户中秋节选择了回乡下或者不出门，导致活动当日到场客户只有53 组客户到场，远远低于预计来访目标。但是令人惊喜的是，在有限的来访情况下，置业顾问珍惜每一个来访客户，当天总计认筹5个。 ?从策划角度看：中秋佳节来临，借助冰皮月饼diy 、软陶 diy 活动吸引客户到访，并且利用中秋欢快的氛围，降低客户的防备心理，拉近与客户的距离，从而促成来访客户认筹。但是活动当天，客户来访并没有达到预期，原因是客户

3、选择了与家人待在家里；但是从当天接近1： 10 的认筹来访比来看，说明在中秋节来访的客户买房意向是很坚定的，再次证明了此次活动的必要性。? 从拓客角度看：9 月 3 日，郭丽经理将活动内容给置业顾问、电开专员及拓客专员进行了交底，并提供了说辞，电开、拓客专员也是不断地邀请客户到场参与活动，但是到场参与活动的客户数量还是没有达到目标。并且由于中秋节的原因，部分拓客专员在当天调休，故拓客来访的数量也没有达到要求。 . ? 从活动组织看 1. 软陶diy2. 冰皮月饼diy3. 现场销售氛围四、活动问题反馈1. 客户到访方面：活动来访目标是 165 组，而活动实际来访只有 53 组客户，远远低于来访

4、目标，据置业顾问反馈的原因是因为中秋佳节很多客户选择待在家里与家人团聚，另一方面客户邀约和电开外拓的力度没有满足要求（下次做活动碰到中国传统节日，应该在节日前提前举办活动）。2. 活动形式：无论是月饼 diy 还是软陶 diy 对带小孩的客户以及女性客户吸引较大，但是对成年男性的吸引力还是有限，活动中我们发现小孩和女性客户参与较多；（建议下次活动也应该将成年男性考虑进去）五、 活动效果评估1. 从活动来访量上来看，总共来访客户 53 组，未达到目标来访数，（目标来访 165组）但是在少量的来访情况下有 5 组客户认筹，说明在中秋来访的客户购房意向明确，还有一点置业顾问珍惜每一位来访的客户。2.

5、 由于活动当天来访客户数量太少，在客户不多的时候给置业顾问发放活动参与券，3. 从策划角度上看，此次活动交底时间为9 月 3 日，而活动时间为9月8日，给到置业顾问、电开及外拓专员充足的邀约时间，建议下次暖场活动应像此次暖场活动一样，提前交底，给至置业顾问、电开及外拓专员充足的邀约时间；【篇二：中秋节活动方案】惠聚中秋感 “蟹 ”一路有你 现场趣味钓蟹、疯狂抢钱机、iphone6免费送1、执行周期2015 年9月1日26日? 举办全城 “蟹 ”礼，钓螃蟹大赛活动，有效聚集新客户，老客户及引带亲友 ,挖掘潜在客户，促进销售 ? 促进项目在老业主生活圈层中的口碑宣传，从而提高项目认知度与市场口碑

6、? 突破以往的活动，给开化的客户以一种新鲜体验感，改变售楼处上访客量稀少的问题? 时间： 2015 年 9 月 26 日 上午 9:30-16:30 ? 地点：售楼处? 主题：惠聚中秋 感 “蟹 ”一路有你 现场趣味钓蟹、疯狂抢钱机、 iphone6 免费送 ? 邀请报名对象：业主及其家人、朋友、近半个月内的意向客户、新拓展客户 ? 销售目标及来人目标 活动当天来人目标： 400 人。参与比赛人数：螃蟹 150 人截止，抢钱机 150 人截止 活动期间销售目标：商铺 20 套 1) 活动当天客户来访分解：2)销售目标分解：? 销售人员先行对客户进行分批筛选；? 客户名单筛选出后，工作人员电话邀

7、约，确定业主是否愿意参与比赛；? 确定参与比赛的客户及意向客户，工作同人员登记客户名单，并告知其活动时间、地点；? 参与现场报名或者其他形式报名的客户，工作人员以电话方式再提醒其活动具体时间、地点； ? 活动举办前一天，工作人员电话确定业主及意向客户是否能准时参加，以便突发情况； ? 现场背景板告知效果，吸引周边人群，售楼处现场接受报名。? 邀约客户明细1 、项目参观活动开始前后，由销售引导客户参观项目，让客户体验另一番的五洲家居建材城的风貌及装修中的大户，提升意向客户的信心，同时最关键的是要让老客户在参观过程中随时保持炫耀的心情，让他主动和他的朋友（新客户）进行激情解说；增加成交量。2、客户

8、把控把控好来的客户的品质，必须通过邀请卡，尽可能让客户感觉到五洲对其尊重，并且得让客户将朋友带来，而不仅仅是家人 3 、现场活动 1）螃蟹比赛规则客户签到，凭邀请卡报名参赛；凡是当天到场的邀约客户，皆有参赛资格，如活动即将开始现场客户不足 150 人，其他非邀约客户可现场报名参加；满 150 人后截止报名。? 凭参赛券及编号进场钓蟹，钓蟹参赛券及编号在签到时领取，每人限 1 张；未成年人必须由监护人陪同，不作为单独选手参赛； ? 钓场内每轮限 5 人，请大家有序排队，否则主办方有权取消参赛资格或取消比赛；? 每人限时 5 分钟，自觉服从工作人员指挥和裁判比赛号令；超时等违规规则，将终止本次活动

9、，成绩计零并不允许携带螃蟹出场；? 水池活动注意安全，参与活动的孩子必须有监护人陪同参加，监护人自行负责孩子安全；? 仅限使用规定钓具钓螃蟹，严禁手抓或使用其他工作，违者终止本次活动，成绩计零且不允许携带螃蟹出场； ? 参赛选手时间到后请自觉出场，并主动向工作人员登记成绩及号牌；? 参赛选手都已进场比赛，或螃蟹钓完活动，或到11:00 后，满足任一条件本次比赛即停止，并开始评奖；? 工作人员不得参加本次比赛；? 选取 5 分钟内钓得螃蟹最多的人获奖，特等奖获5888 元购房抵用券一张，第一名获 3888 元购房抵用券一张，第二名螃蟹 8 只，第三名螃蟹 6 只；? 其余符合游戏规则的参赛选手可

10、以将自己钓的螃蟹作为奖品拿走，每人最多限 5 只。 2）抢钱大作战活动规则? 活动当天每位到场登记客户即可获得抢钱的机会；? 在封闭的抓钱机内，客户须在规定的时间内抓取空中的现金；? 只能用手抓，不得弯腰，不得捡散落在地上的现金，不得倚靠内壁，抓得的纸币可归客户持有，每人每次抓取时间限制为15 秒。1、暖场活动1）活动一：螃蟹比赛流程? 签到：领取参赛号牌，登记客户姓名、联系电话、号牌编号和其销售人员姓名；【篇三：郏县林溪谷中秋节暖场活动方案】郏县林溪谷中秋节暖场活动方案一、活动目的? 9 月地产销售传统旺季来临，所谓金九银十。本阶段活动把握市场机会，利用活动邀约老客户返场参加，提升现场人气的

11、同时促进老带新；? 通过中秋节暖场活动，延长客户现场逗留时间，营造销售氛围，加深客户购买欲望。? 通过中秋暖场活动，传递口碑扩大两个项目影响力与知名度，提升良好的社会形象，为后期推售和开发打下良好的口碑基础。? 借助中秋及国庆节，进行促销活动，已达到销售目的。二、活动主题月圆中秋，感恩有你 郏县林溪谷相会中秋、庆团圆活动活动时间2015 年 9 月 26 日至 9 月 27 日 9:00-17:00 三、活动地点郏县林溪谷项目销售中心四、参与人员? 成交老客户? 意向客户? 销售部自然到访客户五、活动内容当天客户到达现场，置业顾问对客户进行登记，到场客户有带小孩的，可领取气球一个，五彩缤纷，烘

12、托现场气氛。1）月饼 diy （三种，冰皮月饼，传统烤制月饼，巧克力月饼等）活动进行时间：9 ：00-17:00传统月饼 冰皮月饼巧克力月饼活动内容：现场有专业的工作人员准备好材料及工具，让到访的客户自己动手制作 diy 月饼，制作好后顾客可以带走。2） 猜灯谜（活动时间9:00-17:00 ）活动内容：营销中心装饰出猜灯谜区域，增加节日气氛，让到访客户可以参加猜灯谜，赢取礼品。3） 插花活动内容：到访客户在工作人员的指导下自己动手学习插花，活动结束后可以把自己的作品带走，曾加节日气氛。促销活动：1. 庆双节凡在 9 月 26 日-10 月 7 日，购买 84 或 112 客户均赠送价值 20

13、00 元全自动滚筒洗衣机一台及分别总房款优惠 8 仟及 1 万元（根据情况可调整）。（销售部门前挂横幅）。六、活动事项? 活动通知：? 置业顾问在 9 月 20-26 日，通过发短信或打电话通知意向客户，为庆祝双节，凡在 9 月 26 日-10 月 7 日成功购房者，均赠送价值 2000 元全自动滚筒洗衣机一台，并且总房款根据户型大小额外优惠8仟及1万元。? 客户 9 点到场，销售部门前安排 2 名销售员负责到场客户签到，签到分成交客户及意向客户登记。1. 成交客户登记：根据签到表，置业顾问带领自己的老客户签到，后期统一派发月饼，按照签到顺序派发。2. 意向客户登记：到场意向客户根据签到表签到，参与暖场活动。所以签到人员带小孩的，派发小气球。