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1、梦想起航营销计划书2016-12-16智博第五组“梦想起航”旅游产品策划方案1. 学院基本情况介绍2. 目标市场3. 意义4. 目的5. 主题6. 活动项目地点7. 活动时间8. 费用9. 游览线路10. 活动时间及具体安排11. 利润12. 推广方案13. swot分析14. 风险控制方案1. 学院基本情况介绍浙江旅游职业学院是由国家旅游局与浙江省人民政府共建的一所公办高等旅游院校。学院坐落于中国历史文化名城、风景旅游胜地杭州，拥有萧山、千岛湖两大校区。学院前身为1983年创建的浙江省旅游职工中等专业学校，2000年定名浙江旅游职业学院。学院现为全国唯一一所旅游类“国家示范性高等职业院校建设

2、计划”骨干高职院校，唯一一所国家旅游标准化试点院校，同时也是第一所通过联合国世界旅游组织旅游教育质量认证的旅游院校，教育部第一批教育信息化试点单位。浙江旅游职业学院紧紧围绕旅游办专业、围绕旅游育人才、围绕旅游搞科研、围绕旅游强服务，积极探索育人模式，学院先后与省内50多个旅游重点县（市、区）和迪拜帆船酒店、世贸君澜集团等180多家国内外知名企业签订合作协议，与宋城集团、艺龙集团等企业共建企业制学院9个，形成以省部共建为重点、局校共建为支撑、“1+6”校企（地）合作工程为平台的多方联动式办学机制，并被评为“2015年高等职业院校服务贡献50强”。浙江旅游职业学院秉承“励志、惟实、博爱、精致”的校

3、训，致力于打造国际化的教育环境和高品质的教学团队。学院是浙江省第一所具有招收外国留学生资格的高职院校、全国首批“中美高素质技能型、应用型人才联合培养百千万交流计划”项目院校。  二、目标市场旅游专业高中生或热爱旅游的高中生三、意义“考个好大学”是高中生在高中阶段自我激励的方式之一,能否顺利进入自己心仪的大学则是高中生需迈过的一个坎。据了解，高中生对大学的印象往往流于概念，对学校的了解大多是凭借大众意识或别人的描述，并非真正了解“大学究竟怎样”。所以目前很多高中生对自己所选专业也并不十分了解，通过参观游览浙江旅游职业和导游服务人员的讲解介绍可以更了解大学的真正意义不会。只是因为觉得旅游

4、专业好玩才选择的，所以他们在高中的学习中不断完善自己对旅游的知识面。我们就针对学生的这一需求，带学生参观学院的同时，让他们从根本上了解旅游的真正含义并爱上旅游专业。提前感受大学生活的美好时光，让他们对大学生活有一个具体的概念，从而向往大学生活，对大学生活有所憧憬。四、目的让高中生更全面的了解旅游专业，明确自己的目标；感受大学生活，并为理想学校为之奋斗。将旅游职业学院进行推广，让各个高中的学生们来了解我们大学，向往我们的学校。让孩子早早感受一下大学的氛围，激励他以后好好学习，活动旨在让学生们亲身体验真实的大学校园生活，感受校园文化，并与更多的在校大学生开展互动交流。给自己提前定下目标。五、主题“

5、梦想起航”旅游产品六、活动项目地点浙旅院国际教育旅游体验区七、活动时间2016年12月八、费用140 /人九、游览线路南校门口美食体验中心镜泊湖智慧旅游体验中心诗画江南南校食堂先锋桥遂园浙江旅游博物馆开元图书馆问茶岭华夏湖歌诗达实训中心励志楼519艺术中心十、活动时间及具体安排时间地点活动内容8：00南校门口集合准备出发8：3010:00美食体验中心到达后，先参观烹饪系的实训教室，参观结束，各位学生可根据自己的喜好选择制作各类点心或小吃，制作好以后，大家可一块分享美食10:1010：20镜泊湖由讲解员带领大家参观镜泊湖，并讲解10:3011:00智慧旅游体验中心观看旅游行业的应用展示，让同学感

6、知智慧旅游新体验11:1011:20诗画江南感受旅院的自然风光和人文色彩11:3012：30南校食堂自行购买自己喜欢的食物12:4012:50先锋桥在先锋桥上有校友墙，可自行观看校友的优秀成就13:0013:30遂园由讲解员带领大家参观遂园，并讲解13:4014:20浙江旅游博物馆带同学遨游于旅游知识的海洋，观赏旅游商品、旅游工艺品等14:3014:50开元图书馆由同学自行参观15:0015:20问茶岭了解茶文化，一览华夏湖美景15:3016:00华夏湖提供鱼食供学生喂鱼看黑天鹅，之后可把提供的纪念锁锁在桥上，纪念锁代表着自己的一份执着、一份念想16:1016:40歌诗达实训中心由讲解员带领各

7、位学生参观规划系、工商管理系、艺术系的实训教室，参观完后各位学生可自行体验各专业的实训内容16:5017:50励志楼到达励志楼内的镇海厅，由各系代表与各位学生进行学术交流，可了解一些大学的生活，也可向学长学姐咨询一些相关问题，交流会结束后可自行参观教学楼18:0019:00519艺术中心观看舞台剧诗画山水19:30北校门口坐车离开十一、利润名称费用（元）利润（元）制作点心食材25/人10/人鱼食、纪念锁15/人5/人餐券30/人10/人诗画山水30/人15/人总计100/人40/人总费用140/人其中旅苑旅行社利润分成70%十二、SWOT分析：S（优势）：产品形式多样，体验性强，趣味性高。2、

8、本产品所在景区环境优美，建筑风格突出，景区形象良好，为4A级景区，修学天堂。3、产品可以在任何时间实施，客源能够得到保障。4、执行力，可控性强。5,、产品成本较低，具有成本优势。W（劣势）：景区区位位置远离市中心，较偏僻，来景区的公共交通遇上高峰期，比较拥挤，遇上堵车，耗时较长。2、景区特色宣传力度较小，知名度不够大。3、天气的不可控变化，会对活动产生一定影响。O（机会）：1、服务的客户群体具有特殊性。2、旅游产品活动地点特殊性，具有良好的吸引力。3、此类旅游产品市场占有率较低，吸引力较强。T（威胁）：1、产品可仿性较高，可能会被取代，不具备新颖，吸引人球的魅力。2、由于景区较多，会对人员有有一定的分散和吸引，减少我们的客源市场。十三、营销推广线上推广：1.在旅院君微信公众平台或者浙江旅游学院官网进行宣传推广2.与去哪儿，携程，途牛，驴妈妈等OTA合作宣传推广此产品3.进入萧山中学师生群进行产品推广宣传线下推广：1.在学校各宣传栏或十足商店门口设置宣传推广广告2.设置优惠政策，前五个报名的游客可以打八五折从而进行推广3.先邀请部分有意向的萧山中学的学生免费游览，然后由他们对此进行宣传十四、风险控制方案线路的主要风险就是旅行途中，诸如行车安全，食品安全， 游客财产安全等风险。为了保护好游客的切身利益，也为了保证旅行社