股权划分原则,全文没废话,建议收藏

1、股权划分原则，全文没废话，建议收藏建议先收藏，拿本做笔记学习，全文没有一句废话，这是我股权 系列的第一次阐述，大而全，接下来我将会分点阐述。几个合伙 人创业，股权应该怎么分，这个话题思路太发散，先引导大家将 思维聚焦到以下几个细节问题上，明确股权分配的几个要素。1.团队建设引导股权分配 2.股权架构设计的核心 3.股权进入机 制、退出机制 4.股权框架如何构建以及如何量化 5.如何动态分配 股权 6.如何进行分红权的结构设计 7.股东会的投票权如何设计 8.董事会的投票权如何设计第一部分 -团队建设大家一起合伙创业，首先要面对的是创始团 队建设， 科学的股权架构的建设的价值， 体现在我们要充分

2、理解 组建这个初创公司的时候，各个角色的诉求。创始人CEO是企业的决策者，一定是企业的灵魂。如果初创企业的领导者更换， 那我们会视为企业灵魂更换，初创企业的特点、标签、精神因素 将会消失殆尽， 会给企业造成不可估量的严重后果， 当然这个特 点针对的是早期的创业企业， 不是成熟的企业或上市企业。 联合 创始人也就是我们经常说的合伙人， 是创始人的左膀右臂。 合伙 人不仅仅是创始人的跟随者，更是创业公司梦想蓝图的铸造者， 考虑联合创始人做股权架构设计， 核心中的核心是考量他们的价 值输出与诉求点在哪里。 早期的核心员工是公司持续发展的中坚力量，有很多忠诚性很强的员工，尽管能力一般，但是加入时间 很

3、早，态度踏实认真，也是早期创业环境里的贡献输出者，不容 忽视。再看资本，人是企业发展中的兵马，资本就是企业发展中 的粮草， 为企业的持续发展发挥着核心命脉的作用。 所以我们经 常会看到一个企业发展状态如何， 就会去观察企业账上还有多少 钱，融资进行到了那一轮， 作为评判一个企业发展的优劣的标准。 融资规划与公司发展、人才引进、合伙人引进都是息息相关的。 第二部分 -股权分配创始人在组建公司的时候， 在没有核心员工， 没有投资人， 没有资本方之前， 最核心的两类人就是创始人与合 伙人，这两类人如何做好股权分配，不仅仅是比例分配的问题， 它实际上是一个立体化的结构， 以及多方面的安排。 如何能直观

4、 地让这两类人感受到公平公正， 我们将采取一种动态量化的情况 去描述。在这种概念下， 100%的股权将同时被分为四大模块： （1）创始人独占（ 2）创始团队平分（ 3）按资金投入分配（ 4） 按价值输出分配这个理论是一个切蛋糕的理论。在整个模型里 面，创始人会独占一部分股份来保证一个较大的控制权， 无论其 他部分怎么分，这一部分是首先就应该保证出来的，数量为 20%-30%。联合创始人需要保证他们有一定的话语权，所以可以 将股权划出一个 8%-15%的份额留给所有的联合创始人均分，具 体根据发起人的数量来定，原则上均分不超过3%。因为均分太多会在后面对其他维度的分配造成很大影响， 也是我们在各

5、种环 境中总结出的规律， 比如这里如果分配太多， 那后面大家再按贡献或者资金继续分配增加， 整个股份会变得极其困难。 资金风险 承担这里， 在组建一个初创公司的时候资金比较重要， 但是它确 切不是最核心的关键要素。 很多比较传统的朋友， 对于资金这个 点上会比较重视， 忽略了人力作为资本的价值， 所以这里建议资 金占股比例不要太高， 一般在 10%左右比较合适。 我们说的这种 情况大多是由人力资本驱动的互联网轻资产企业， 非传统行业中 的资金型企业， 通过重资产的累积才能做起来的企业。 这个资金 数量为大家约定到企业某一个阶段的资金数字即可， 具体这个资 金股占比是 10%还是 20%，可以给

6、大家一个规律。 在这里强调两 点一个初始资金超过 100 万的创业企业， 这样的企业大家没必要 出太多资金， 通过后续的发展可以进行融资规划来完成。 中国式 的合伙人总会出现以上问题， 大约有 60%-70%全部都是股权的问 题，也就是利益分配的问题， 那么怎么划分合适呢接下来给你简 单一个通用的划分方法，划分股权一共分为三个维度 :人力，资 源，资金。（ 1）人力股人力就是谁干活并依据个人能力谁拿人 力股，为什么这样说呢， 因为有些人可能在创业之初就只投钱不 干活，当然都干活的情况下，那要依据能力来划分。（2）资源股资源就包括人脉，渠道，发明专利等等一系列的入股（3）资金股这个放在最后重点讲

7、， 因为现在创业初期大多按出资比例来 分配，其实这从一个维度去分配，一分配就错。单说这个公司是 不是有钱就能运行的，当然不是！要有人去运营，既然不是有钱 就能做成的那为什不给人力分股份呢接下来因为公司的行业不 同肯定会有侧重， 比如服务行业的餐饮必定是人力驱动型， 所以 人力股就要多分配一点， 地产业是资源型行业， 凭借的是跟政府 的关系拿地， 所以你就会很少见到地产行业给员工分股份的， 因 为它不是人力驱动型企业。举个例子 ABC三人合伙创业 A出40万， BC各出 30万。A不干 活， BC全职工作， AB没有资源， C有资源且能力比 B强。如果 资金股占总股比的 30%，人力股占 30%

8、，资源股占 40%。A 的资 金股就是 30%乘以出资额 12%（40 万/100 万 *30%=12%），同比 BC各是 9%（30万/100 万*30%=9%）。A不干活所以没有人力股， B 能力没有 C强故分得 10%，C分的 20%。AB 没有资源所以资源 股全部给 C所以较为合理的股权股权划分方案就出来了， A 为 12%，B为24%，C为 69%。如果要是按出资比例分，干不了两 年 BC绝对会和 A 分家不干活还拿的多，当初创业缺资金，现在 挣了钱就不需要 A 了。可能有些人会说我们关系好， 我们是亲戚 朋友，你这样说我也信可是是建立在钱少的基础上， 钱多到一定 程度一定会分家，

9、100 万你不在乎， 500 万你不在乎， 1000万呢 是谁都扛不住， 因为这是人性， 钱多到一定程度亲情关系一定会 转化为社会关系。 然后再看我们科学合理的划分。 那 C 出资少为 什么还占那么多股权呢， A 出资多还占的那么少，股权分配核心 就是谁干活谁分的多，要是按照这个分无论BC怎么累，也不会抱怨，因为干得多拿的多，而且还会感激 A，为什么呢因为 BC 会觉得 A 在拿钱帮自己创业， B也会老老实实干活，因为自己能 力比 C弱，且 C有资源。 A 呢要是懂股权就会明白，自己不干活 少拿点，只有这样才能把蛋糕作大， 只有这样股权才是最稳定的。 但是行业不同，企业的情况的不同，企业经历周

10、期不同。我这个 只是一个大致模式，让大家明白划分，不具备普遍意义。价值贡 献判断， 这个是初期企业股权分配的重中之重， 即为如何量化人 力资本价值的贡献， 价值输出的建议份额应该在 30%-60%。如何 量化合伙人在企业中的价值（ 1）看你的过去基于人员之前的履 历，是否是在垂直的相关领域工作，工作的年限，确认一下之前 的贡献能力。（ 2）看你的未来你在现今公司中担任的角色，你 在公司整体的布局中占有的位置。（ 3）采用动态分期采用动态 分期成熟方式来分配这部分的股权。第三部分 -分红权结构设计分红权的结构设计，一般是按照不同 阶段来进行划分的，分红形式包括项目分红、期权池分配、股东 分红。对

11、于以短期利益驱动的合伙人或核心员工， 可以在项目分 红这里考虑的多一些， 因为股权对于他们来说短期内没有什么竞 争优势，特别是项目分红会在直营连锁形式运作的公司使用广 泛，包括餐饮、教育类公司等。期权池的预留和设计属于公司未 来发展的一个希望， 可以激励核心员工吸引优秀人才的非常好的 方式，包括未来投资人进入的时候对于股权结构的评估将会十分 看重。所以，企业需要在投资人进入之前提前预留期权池。在预 留期权池的时候，未来可以将短期的客户、业务、资源支持者采 用项目分红加上期权池的方式予以绑定。 股东分红强调以下两个 部分：首先是属于对公司发展有中长期价值贡献且贡献输出能力 持续性比较强的人和资金

12、， 包括创始股东以及投资人。 其次建议 创始人分红权是合伙人平均的 2-4 倍，拒绝平均分配。人力资本 轻资产驱动的公司， 尽量做一个同股不同权的设计以至于权衡 利益与权利的分配。第四部分 -股东会投票权设计在同股同权的 基础上初创公司股东会投票权有 5条天然的生命线， 这些都是控 制权要素点， 而创始人层面要思考的是如何绊随着融资节奏一步 步稀释， 整体防止控制权的丢失， 涉及的内容是从公司层面整体 出发的。 67%绝对控制权有权修改公司章程、增资扩股等；换句 话说就是你想干嘛就干嘛。 51%相对控制器对重大决策进行表决 控制；你小事自己决定，大事争取其他大股东同意就行了。 34% 一票否决

13、权可否决股东会一切决策； 也就是你不想别人干啥， 别 人就干不了啥。 10%有权申请公司解散（超过公司 10%的股东有 权召开临时股东大会， 可提出质询调查起诉清算解散公 司）；代位诉讼权 1%亦称派生诉讼权，可以间接调查和起诉权 （提起监事会或董事会调查） 。如果你的公司是以上图示的股权 划分方式，一般投资人是不会投这些公司， 因为既然股权这么分， 就意味着没有人当家做主， 这是一个很可怕的事情。 具体简单的 分配方式在上文已经叙述过了， 但是有些特殊的， 只能通过人为 调节。后续再咨询我吧，联系方式在最下方。第五部分 -董事会投票权设计董事会的决策机制区别于股东大 会，按照一人一票制进行，

14、 董事会成员由股东会按公司章程选举产生， 董事会对股东会直接负责。 某些特定董事会拥有相应特殊 权利，如阿里巴巴的合伙人制度。 阿里巴巴的合伙人制既不等同 于公司股东也不等同于公司董事， 且不是传统法律意义上的 “普 通合伙人”，无需承担企业无限连带责任。阿里巴巴合伙人委员 会拥有提名简单多数（ 50%以上）董事会成员候选人的专有权。 这也是马云在阿里 IPO 时仅拥有 %股权确能牢牢控制阿里巴巴的 主要原因。李彦宏虽然占股 %，但是 B类普通股享有 1：10 的投 票权，从而掌控了百度公司 60%以上的投票权。刘强东持股京 东%，却拥有 80%投票权，也是绝对掌权者。因此，别看马云不 是阿里

15、巴巴第一股东，但是阿里巴巴仍然是马云说了算!董事长与副董事长由董事会以上全体董事的半数选举产生。 三分之二以 上董事会成员投票通过， 公司依据董事会议事规则执行。 三分之 一以上董事会或监事会， 可以提议召开董事会临时会议， 董事长 应当自接到提议后 10 日内，召集和主持董事会会议。第六部分 -股权成熟机制大多数轻资产的互联网公司都是基于人 的价值输出带动公司的快速发展， 但是由于人力资本的不确定性 太强，特别是一些核心关键岗位（通常就是合伙人 / 联合创始人） 一旦发生人力价值输出终止通常给公司带来的伤害也是毁灭性 的。这样不仅让公司无法正常运营，同时也带走其名下的股权， 给后期的发展埋下深深的隐患。所以，股权成熟期可以设置在 3-5 年，创始团队成熟机制尽量保持一致。立刻成熟份额应基于 合伙时间确定，比如 3 个月 5%或 6 个月 10%等。以 4 年成熟期 为例，成熟机制可以是：创始团队股权成熟机制尽量保持一致。 期权池比例的确定，一般有种三个方式：（ 1）投资人要求的比 例确定；（ 2）根据创始团