网络营销系统

1、 网络营销运营模式网络营销运营模式 1、营销型网站2、招商加盟型网站3、外贸网站4、B2B、B2C、O2O5、手机网站6、微信商城1、营销型网站、营销型网站所谓营销型网站就是为实现某种特定的营销目标，能将营销的思想、方法和技巧融入到所谓营销型网站就是为实现某种特定的营销目标，能将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计与制作中的网站。最为常见的营销型网站的目标是获得销售线索或直接网站策划、设计与制作中的网站。最为常见的营销型网站的目标是获得销售线索或直接获得订单。获得订单。一个好的营销型网站就像一个业务员一样，了解客户；善于说服之道；具有非常强的说一个好的营销型网站就像一个业务员一样，了解客

2、户；善于说服之道；具有非常强的说服力；能抓住访客的注意力；能洞察用户的需求；能有效的传达自身的优势；能一一解服力；能抓住访客的注意力；能洞察用户的需求；能有效的传达自身的优势；能一一解除用户在决策时的心理障碍，并顺利促使目标客户留下销售线索或者直接下订单。更重除用户在决策时的心理障碍，并顺利促使目标客户留下销售线索或者直接下订单。更重要的是它要的是它24小时不知疲惫。小时不知疲惫。2、招商加盟型网站、招商加盟型网站建立加盟信息发布和加盟品牌展示的门户网站。加盟品牌企业会员可以发布企业信息、建立加盟信息发布和加盟品牌展示的门户网站。加盟品牌企业会员可以发布企业信息、特许信息、品牌解读、招商手册、

3、企业证书、招商问答、图片展示、门店展示、视频、特许信息、品牌解读、招商手册、企业证书、招商问答、图片展示、门店展示、视频、文章资讯，拥有自己的企业展厅和样板店展示，在线查询留言和投资意向；个人用户文章资讯，拥有自己的企业展厅和样板店展示，在线查询留言和投资意向；个人用户可以按项目、品牌等多种渠道查找加盟项目信息，通过网站提交投资意向或反馈留言，可以按项目、品牌等多种渠道查找加盟项目信息，通过网站提交投资意向或反馈留言，分享网友点评或发表自己对项目的评论。分享网友点评或发表自己对项目的评论。3、外贸网站、外贸网站针对对象国外采购商，通过外贸网站可以获得更多外贸订单的机会！针对对象国外采购商，通过

4、外贸网站可以获得更多外贸订单的机会！4、B2B、B2C、O2OB2B (Business to Business)， 是指商家与商家建立的商业关系。是指商家与商家建立的商业关系。 例如我们在麦当劳例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。 商家们建立商商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。例子：阿里巴巴、慧聪。基于业务可以有利润。例子：阿里巴巴、慧聪。基于业务

5、链的跨行业交易集成组织，网上及时链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。采购和供应营运商。B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势时间、扩大市场机会等优势B2C (Business to Consumer)， 就是我们经常看到的供应就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即商直接把商品卖给用户，即“商对客商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。者销售产品和服务。C2C模式模式C2C (Customer to Con

6、sumer) ，客户之间自己把东西放上网去卖，是个人与，客户之间自己把东西放上网去卖，是个人与个人之间的电子商务。例子：淘宝、拍拍、易趣。透过管理交易的平台分别完个人之间的电子商务。例子：淘宝、拍拍、易趣。透过管理交易的平台分别完成资料记录、买方与卖方进行收付款交易、透过网站的物流运送机制将货品送成资料记录、买方与卖方进行收付款交易、透过网站的物流运送机制将货品送到买方。到买方。O2O模式模式O2O即即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消

7、费者可以用线上来筛选服务，为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。交易可跟踪。O2O模式的优势有：充分挖掘线下资源、消费行为更加易于统计、服务模式的优势有：充分挖掘线下资源、消费行为更加易于统计、服务方便、优势集中、促使电子商务朝多元化方向发展。方便、优势集中、促使电子商务朝多元化方向发展。5、手机网站、手机网站专门用于手机浏览的网站，通常以文字信息和简单的图片信息为主。随着向手机智能化方向发展

8、，安装了操作系统和浏览器的手机的功能和电脑是很相似的（这种智能手机也就是“口袋个人电脑”PPC），使用这种手机可以通过GPRS上网可浏览几乎所有的www网站，无论网站是不是专门的wap网站，而且还可以安装专门为手机设计的程序，如手机炒股、QQ、MSN等。由于手机的屏幕尺寸和CPU处理能力有限，专门为手机进行优化的网站更为方便用户浏览。这也为网站设计提出了新的要求：网站要适应手机浏览。6、微信商城、微信商城微信商城（又名微商城）是在腾讯微信公众平台推出的一款基于移动互联网的商城应用服务产品。微信被称为腾讯进入O2O的门票，推出微信支付后，更被业界所看好。随着微信功能的日益完善，用户体验的不断升级

9、，微信商城逐渐在移动电商崭露头角。不管微信商城能否成长为巨头，都是一个商机！二、核心产品定位二、核心产品定位从根本上说，每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。首先在核心产从根本上说，每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。首先在核心产品这个理念中，她必须具备超一流的品质，在质量考核上应做到可靠保证。而品这个理念中，她必须具备超一流的品质，在质量考核上应做到可靠保证。而大多消费者并不会认为这是个问题，也不会在购买过程中特别考虑，但一担质大多消费者并不会认为这是个问题，也不会在购买过程中特别考虑，但一担质量都无法保证，她将会一败涂地，同时核心产品承载的是产品品牌最本质的竞量都无法保证，她

10、将会一败涂地，同时核心产品承载的是产品品牌最本质的竞争能力，也是产品的立足点，因此核心产品是不能弄虚作假，愚弄消费者的企争能力，也是产品的立足点，因此核心产品是不能弄虚作假，愚弄消费者的企业注定是走不长的。良好的核心产品是诚实守信的体现，因此一定要抓好这个业注定是走不长的。良好的核心产品是诚实守信的体现，因此一定要抓好这个最本质的竞争能力。最本质的竞争能力。 核心产品是客人最重视的，也就是核心价值，是客户真正的需求和真正的目核心产品是客人最重视的，也就是核心价值，是客户真正的需求和真正的目的。有形产品是可以看得见，摸得着的。去买东西，销售员讲的都是有形产品，的。有形产品是可以看得见，摸得着的。

11、去买东西，销售员讲的都是有形产品，即东西是什么规格、样式，功能如何，品牌叫什么，外包装是否漂亮，这些都即东西是什么规格、样式，功能如何，品牌叫什么，外包装是否漂亮，这些都是有形的。有形产品不是客人真正需要的东西。是有形的。有形产品不是客人真正需要的东西。 三、目标客户群体如何找准精准客户？在营销中，产品客户群定位非常关键，只有明确自己产品所适合的消费群体，才能有针对性地推销自己的产品。作为营销员首先应该问问自己：是否知道自己的客户群体是哪类人，也就是说，是否合理定位了自己的产品客户群。首先要了解客户自身的消费属性。即客户性别、年龄、宗教信仰、家庭收入、社会地位、消费价值观等因素。营销员可以根据

12、产品的特点，结合客户的自身属性，来合理定位自己的客户群。一位房地产经纪人滔滔不绝地向一对购房夫妇强调小区周围有着可供孩子上学的丰富配套设施，却不了解该夫妇目前并无儿女，试问，他的房子能推销出去吗？一位汽车营销员很专业地为客户介绍汽车的马力和速度是多么的惊人，可是却不知道客户心脏不好，试问，他的汽车能推销出去吗？沙漠里口渴的人，需要的是水而不是油；干旱的禾苗需要的是雨水而非阳光；饥寒交迫的人需要解决的是温饱而不是奢侈的享受。营销员需要做的是按照客户的需求为其提供产品和服务，而不是单纯地满足自己签单的愿望。请记住：了解客户需求，才是产品推销的关键所在！ 四、关键词选择按关键词热度分类按关键词热度分

13、类1、热门关键词：主要是搜索量比较高的词汇，比如关键词优化；、热门关键词：主要是搜索量比较高的词汇，比如关键词优化； 2、一般关键词：搜索量一般的词汇，比如点石关键词排名优化软件；、一般关键词：搜索量一般的词汇，比如点石关键词排名优化软件； 3、冷门关键词：用户搜索目的性很强，但是搜索量很小的词汇，比如；点石关键词、冷门关键词：用户搜索目的性很强，但是搜索量很小的词汇，比如；点石关键词排名优化软件排名优化软件 按关键词重要度分类按关键词重要度分类1、目标关键词：一般是行业内的重点关键词，比如、目标关键词：一般是行业内的重点关键词，比如seo； 2、长尾关键词：一般是四个字以上的，搜索量较少的关

14、键词，如、长尾关键词：一般是四个字以上的，搜索量较少的关键词，如seo优化哪家好；优化哪家好； 按照关键词的主副分类按照关键词的主副分类1、主要关键词：一般是一个网站比较难优化的关键词，这类一般都比较热；、主要关键词：一般是一个网站比较难优化的关键词，这类一般都比较热； 2、辅助关键词：一般是一个网站易于优化上去的关键词，这类词一般不太热；、辅助关键词：一般是一个网站易于优化上去的关键词，这类词一般不太热； 3、问题关键词、问题关键词 4、借力关键词、借力关键词五、付费推广五、付费推广主流推广平台主流推广平台百度百度百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即百度

15、推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。每天有超过可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。每天有超过1亿人次在亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。潜在客户找到。360整体而言相对来的流量较少，但是更加精准一点，同时因为使用人群较少，所以推广整体而言相对来的流量较少，但是更加精准一点，同时因为使用人群较少，所以推广费用费用 比较低！比较低！ 电子商务团队的组建与运营管

16、理电子商务团队的组建与运营管理1、电子商务团队人员配备、电子商务团队人员配备主要有以下几个部门：主要有以下几个部门：负责行业信息搜集、整理及编写，网站线上线下的推广，负责行业信息搜集、整理及编写，网站线上线下的推广，SEO优化，口碑营销，优化，口碑营销，行业营销等等各个方面；至少需要配备，市场部经理行业营销等等各个方面；至少需要配备，市场部经理1名，名，SEO人员两名人员两名；主要是负责供需双方的商务拓展，商务经理主要是负责供需双方的商务拓展，商务经理1名，专员名，专员12名，根据你的实际业名，根据你的实际业务情况；务情况；主要负责网站的维护，网页美工主要负责网站的维护，网页美工1名，网站技术

17、部分外包给网站公司，价格一般名，网站技术部分外包给网站公司，价格一般按照事物的多少进行结算；按照事物的多少进行结算；客服部：主要解决用户的客服等问题，根据实际情况配置，也可以由其他部门的客服部：主要解决用户的客服等问题，根据实际情况配置，也可以由其他部门的员工兼任。员工兼任。2、网站访客分析、网站访客分析通过相关的网站访客统计软件，如：百度站长统计、通过相关的网站访客统计软件，如：百度站长统计、51啦啦统计、啦啦统计、CNZZ等，可等，可以非常详细的展现出用户访问出了哪些页面、通过搜索哪些关键词来的，通过哪以非常详细的展现出用户访问出了哪些页面、通过搜索哪些关键词来的，通过哪个搜索引擎来的等等

18、，根据这些再对自己的网站进行微调。个搜索引擎来的等等，根据这些再对自己的网站进行微调。电子商务团队管理方法电子商务团队管理方法 设定目标设定目标 你首先自己对项目要设定一个愿景和使命。确保在项目里面的每个人理解这些目标。非常重要你首先自己对项目要设定一个愿景和使命。确保在项目里面的每个人理解这些目标。非常重要的是，你要在项目过程中要不断去强调这些目标，并且经常回顾这些目标，看看这些目标随着项的是，你要在项目过程中要不断去强调这些目标，并且经常回顾这些目标，看看这些目标随着项目进展是否还成立。目进展是否还成立。 定义角色定义角色 倾听倾听 务必了解和重视团队中每个成员的期望。每个人都能使项目变得

19、不同，对个人的关注使每个人务必了解和重视团队中每个成员的期望。每个人都能使项目变得不同，对个人的关注使每个人都感到被重视和被需要，这能够增强大家的信心。这都感到被重视和被需要，这能够增强大家的信心。这 定期评价和反馈定期评价和反馈 。做一个员工绩效单记录。做一个员工绩效单记录他们一段时间内的绩效和改善状况，并定期开会对绩效和改善状况进行评估。他们一段时间内的绩效和改善状况，并定期开会对绩效和改善状况进行评估。 给予锻炼的机会给予锻炼的机会 确保每个人都能从在项目中学到新的东西。让他们学到新东西，给他们新的机会，会使他们从确保每个人都能从在项目中学到新的东西。让他们学到新东西，给他们新的机会，会

20、使他们从做项目中受益。做项目中受益。保证大家能够从他们的项目经验中有所收获。总是要为他们的工作创造一个（获得）知识和学习保证大家能够从他们的项目经验中有所收获。总是要为他们的工作创造一个（获得）知识和学习的条件。这样能激励大家做的更好。的条件。这样能激励大家做的更好。当你帮助提升士气的时候，务必确保你建立了一个由强有力的，自信的和自立的个体组成的团队。当你帮助提升士气的时候，务必确保你建立了一个由强有力的，自信的和自立的个体组成的团队。给他们更多的责任并提供足够的支持，这样他们才能变得自信。给他们更多的责任并提供足够的支持，这样他们才能变得自信。鼓励一种公开交流的文化鼓励一种公开交流的文化 在

21、项目中建立一种公开交流的文化。开门办公，欢迎团队成员在任何时候都可以找你谈谈。让在项目中建立一种公开交流的文化。开门办公，欢迎团队成员在任何时候都可以找你谈谈。让你自己任何时候都能有时间进行这种谈话。总是能保持诚实和透明的沟通。你自己任何时候都能有时间进行这种谈话。总是能保持诚实和透明的沟通。 推动知识共享和创新。除了提高团队意识，还能激发团队个人的能量。确保你能按时上下班。推动知识共享和创新。除了提高团队意识，还能激发团队个人的能量。确保你能按时上下班。这样能让你的团队感觉放松。他们会知道只要他们做完事情，就可以和你一样。确保项目团队都这样能让你的团队感觉放松。他们会知道只要他们做完事情，就

22、可以和你一样。确保项目团队都学会时间管理的技能，并且能开有效的会议。学会时间管理的技能，并且能开有效的会议。免费推广方法免费推广方法QQ营销营销营销营销QQ是在是在QQ即时通信的平台基础上，专为企业用户量身定制的在线客服与营销平台。即时通信的平台基础上，专为企业用户量身定制的在线客服与营销平台。它基于它基于QQ海量用户平台，致力于搭建客户与企业之间的沟通桥梁，充分满足企业客服稳海量用户平台，致力于搭建客户与企业之间的沟通桥梁，充分满足企业客服稳定、安全、快捷的工作需求，为企业实现客户服务和客户关系管理提供解决方案。定、安全、快捷的工作需求，为企业实现客户服务和客户关系管理提供解决方案。1、拥有

23、大量客户咨询要求，希望系统化管理客户的企业或个体商户。、拥有大量客户咨询要求，希望系统化管理客户的企业或个体商户。2、在最高达、在最高达10万好友容量的基础上，群发消息功能为企业提供了低成本的客服沟通与产万好友容量的基础上，群发消息功能为企业提供了低成本的客服沟通与产品营销渠道。品营销渠道。3、系统化管理客户：每天接触的客户众多，想要对客户进行系统分类，有对客户回访的、系统化管理客户：每天接触的客户众多，想要对客户进行系统分类，有对客户回访的需求，希望可以向符合条件的目标客户推送公告等信息。需求，希望可以向符合条件的目标客户推送公告等信息。微博营销微博营销微博营销是指通过微博平台为商家、个人等

24、创造价值而执行的一种营销方式，也是指商微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。总的来说，在微博上，可以通过有意义的社交，获取与理解客户信息，影响客户行为，总的来说，在微博上，可以通过有意义的社交，获取与理解客户信息，影响客户行为，以实现提高客户获得、客户保留、客户忠诚和客户创利的目的，即进行以实现提高客户获得、客户保留、客户忠诚和客户创利的目的，即进行Social CRM（也（也称称SCRM，即借助社交媒体以社会化为理念进行客户关系管理），

25、同时从社会化媒介上，即借助社交媒体以社会化为理念进行客户关系管理），同时从社会化媒介上获得的客户意见、关系网络、消费倾向等信息，为企业提供产品的设计与完善、价格的获得的客户意见、关系网络、消费倾向等信息，为企业提供产品的设计与完善、价格的设定（尤其是电子商务方向的价格设定）、营销渠道的拓展、促销的方法与时机等的参设定（尤其是电子商务方向的价格设定）、营销渠道的拓展、促销的方法与时机等的参考价值。考价值。微博营销的好处：微博营销的好处：第一，帮助企业迅速提升品牌的名气；第二，推动新产品和新服务的推广；第三，作为第一，帮助企业迅速提升品牌的名气；第二，推动新产品和新服务的推广；第三，作为中小企业的

26、低成本营销工具；第四，为公关服务；第五，用微博跟踪和推动品牌传播；中小企业的低成本营销工具；第四，为公关服务；第五，用微博跟踪和推动品牌传播；第六，用微博来改进客户服务。第六，用微博来改进客户服务。论坛营销论坛营销企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”。 利用

27、论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现；事件炒作通过炮制性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现；事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应论坛营销一般是企业以自己的身份或者是播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应论坛营销一般是企业以自己的身份或者是伪身

28、份发布的信息，所以对于我们来说，其发布的信息要比单纯的网络广告更加可信。伪身份发布的信息，所以对于我们来说，其发布的信息要比单纯的网络广告更加可信。迎合网络的需求，不同类型的站点都架构了论坛系统操作者发布论坛的广度也很明显。迎合网络的需求，不同类型的站点都架构了论坛系统操作者发布论坛的广度也很明显。邮件营销邮件营销邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信营销有三个基本因素：用户许可、电

29、子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的邮件营销。是利用电子邮件息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的邮件营销。是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。邮件营与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要销是网络营销手法中最古老的一种，邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。老。1.成本低廉成本低廉电子邮件营销只要有邮件服务器，联系电子邮件营销只要有邮件服务器，联系10个用户与联系上万个用户的成

30、本几乎没什个用户与联系上万个用户的成本几乎没什么区别。但然如果要发上百封以上的邮件情况就不同了，因为这需要专用的服务器及非么区别。但然如果要发上百封以上的邮件情况就不同了，因为这需要专用的服务器及非常大的宽带。特别是一些免费注册的邮箱每天发送邮件也是有限制的。另外发送一封邮常大的宽带。特别是一些免费注册的邮箱每天发送邮件也是有限制的。另外发送一封邮件的成本几乎等于零，因为只要找到了用户邮箱，便可花很少的时间将邮件发送出去。件的成本几乎等于零，因为只要找到了用户邮箱，便可花很少的时间将邮件发送出去。2.快速快速相比其他网络营销手法，电子邮件营销也十分快速。搜索引擎优化需要几个月，相比其他网络营销

31、手法，电子邮件营销也十分快速。搜索引擎优化需要几个月，甚至几年的努力才能充分发挥效果。博客营销更是需要时间，以及大量的文章。甚至几年的努力才能充分发挥效果。博客营销更是需要时间，以及大量的文章。SNS营营销需要花时间参与社区活动，建立广泛的关系网。而电子邮件营销只要有邮件数据在手，销需要花时间参与社区活动，建立广泛的关系网。而电子邮件营销只要有邮件数据在手，发送邮件几小时后就可看到效果。发送邮件几小时后就可看到效果。3.精准精准邮件只要能投放精准，客户转化率还是非常高的，远比其他营销方式高。随着邮件只要能投放精准，客户转化率还是非常高的，远比其他营销方式高。随着RSS营销、博客营销等发展。及时

32、向户传达信息已经不限于使用电子邮件了。营销、博客营销等发展。及时向户传达信息已经不限于使用电子邮件了。博客营销博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客这种网络日记的内容通常是公开的，兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客这种网络日记的内容通常是公开的，自己可以发表自己的网络日记，也可以阅读别人的网络日记，因此博客可以理解为一种自己可以发表自己的网络日记，也可以阅读别人的网络日记，因此博客可以理解为一种个人思想、观点、知识等

33、在互联网上的共享。由此可见，博客具有知识性、自主性、共个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。由此可见，博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于包括思想、体验等表现享性等基本特征，正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于包括思想、体验等表现形式的个人知识资源，它通过网络形式传递信息。博客营销是利用博客这种网络应用形形式的个人知识资源，它通过网络形式传递信息。博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更式开展网络营销的工具。公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或

34、个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。视频营销【微电影】视频营销【微电影】视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。销手段。视频视频”与与“互联网互联

35、网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势。很种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势。很多互联网营销公司都纷纷推出及重视视频营销这一服务项目，并以其创新的形式受到客多互联网营销公司都纷纷推出及重视视频营销这一服务项目，并以其创新的形式受到客户的关注。如优拓视频整合行销，是用视频来进行媒介传递的营销行为，包括视频策划、户的关注。如优拓视频整合行销，是用视频来进行媒介传递的营销行为，包括视频策划、视频制作、视

36、频传播整个过程。形式又涵括影视广告、网络视频、宣传片、微电影等多视频制作、视频传播整个过程。形式又涵括影视广告、网络视频、宣传片、微电影等多种方式，并把产品或品牌信息植入到视频中，产生一种视觉冲击力和表现张力，通过网种方式，并把产品或品牌信息植入到视频中，产生一种视觉冲击力和表现张力，通过网民的力量实现自传播，达到营销产品或品牌的目的。正因为网络视频营销具有互动性、民的力量实现自传播，达到营销产品或品牌的目的。正因为网络视频营销具有互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。所以网络视频营销，实质上是将电视广告与主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。所以网络视频营销，实质上是将电视广告与互联

37、网营销两者互联网营销两者“宠爱宠爱”集于一身。集于一身。 如：高超的技术表演如：高超的技术表演/搞笑搞笑/恶搞恶搞/俗俗/6.1正确的方式巧妙叙事：不管是用于巧妙叙事：不管是用于“病毒营销病毒营销”的网络视频还是面向用户的感谢信，优秀的视频的网络视频还是面向用户的感谢信，优秀的视频一定要学会讲故事，以此留住观众的注意力。一定要学会讲故事，以此留住观众的注意力。言简意赅：效果最好的在线视频长度介于言简意赅：效果最好的在线视频长度介于30秒至几分钟之间。如果你有长达一小时的秒至几分钟之间。如果你有长达一小时的话要说，那么就分成几个小段，这样观众会觉得更有趣一些，而且容易找到主题。话要说，那么就分成

38、几个小段，这样观众会觉得更有趣一些，而且容易找到主题。处变不惊：在市场营销活动中，如果你举办比赛让顾客们发挥想象制作视频短片，那处变不惊：在市场营销活动中，如果你举办比赛让顾客们发挥想象制作视频短片，那么你最好有点思想准备，因为参赛作品中可能会出现不少负面的东西。么你最好有点思想准备，因为参赛作品中可能会出现不少负面的东西。6.2需避免的错误需避免的错误弄虚作假：如果有大公司想要假扮成普通网民的话，那么必须冒真相大白之后被唾沫弄虚作假：如果有大公司想要假扮成普通网民的话，那么必须冒真相大白之后被唾沫星子淹没的风险。最好老实交待自己是谁，因为诚信在网上显得更为重要。星子淹没的风险。最好老实交待自

39、己是谁，因为诚信在网上显得更为重要。处心积虑：最好的推广视频一定要让员工用自己的话讲述自己的故事。费力不讨好地处心积虑：最好的推广视频一定要让员工用自己的话讲述自己的故事。费力不讨好地准备一大堆演讲稿让人照本宣科只能弄巧成拙。准备一大堆演讲稿让人照本宣科只能弄巧成拙。极度润色：公司如果打算建立一个视频推广网站的话，未必非得让上面的作品都保证极度润色：公司如果打算建立一个视频推广网站的话，未必非得让上面的作品都保证极高的质量。实际上，过高的视频质量容易被人误解为传统的电视广告。极高的质量。实际上，过高的视频质量容易被人误解为传统的电视广告。年轻过头：根据最新的调查结果，相比于年轻过头：根据最新的

40、调查结果，相比于18至至24岁的年轻人，岁的年轻人，35到到54岁的中年观众对岁的中年观众对于网络视频的热情绝对不相上下。如果你只把目标受众定为年轻人，那么就会丢掉大于网络视频的热情绝对不相上下。如果你只把目标受众定为年轻人，那么就会丢掉大块市场。块市场。忘记品牌：独一无二的滑稽视频在互联网上能够取得极佳的传播效果。但是如果这个忘记品牌：独一无二的滑稽视频在互联网上能够取得极佳的传播效果。但是如果这个视频不能强化你的品牌形象，那么结果将变成视频不能强化你的品牌形象，那么结果将变成观众人山人海、买家寥寥无几、用观众人山人海、买家寥寥无几、用户大惑不解。户大惑不解。 视频营销发展三个趋势：视频营销

41、发展三个趋势：1、品牌视频化；、品牌视频化；2、视频网络化；、视频网络化；3、广告内、广告内容化。容化。 影响网络营销的因素有哪些？影响网络营销的因素有哪些？1、盈利模式、盈利模式2、目标客户【精准客户定位】、目标客户【精准客户定位】3、核心产品定位【选产品的方法】、核心产品定位【选产品的方法】4、产品独特卖点【、产品独特卖点【el:环保环保/无污染、智能】无污染、智能】5、网络渠道定位【淘宝、诚信通、天猫】、网络渠道定位【淘宝、诚信通、天猫】6、产品关键词的定位【结合用户搜索由决策层决定】、产品关键词的定位【结合用户搜索由决策层决定】（定位包括：产品区域、品牌、产品卖点）（定位包括：产品区域

42、、品牌、产品卖点） 工作计划归纳工作计划归纳一、找什么样的公司来做？【高效的团队、实行数据管理、检查机制、绩效考评】二、根据目标客户群体搜索情况【有定位性的调整推广计划】三、关注行业发展趋势从产品的实际效果出发为目标客户群体打造高效、质量、省心的服务！提升企业服务理念、打造公司品牌口碑温馨建议： 已核心产品为主，占据主动性，坚持自己的原则观点，为公司带来更多的客户群体！ 营销型网站架构分析营销型网站架构分析营销型网站建设是目前非常流行火暴的一个话题，流行的甚至有些过时了。之所营销型网站建设是目前非常流行火暴的一个话题，流行的甚至有些过时了。之所以这么说，是因为现在很多网站建设公司都不说营销型网

43、站这个概念了，都升级以这么说，是因为现在很多网站建设公司都不说营销型网站这个概念了，都升级成为成为“盈利型网站盈利型网站”、“自动成交型网站自动成交型网站”、“100%自动成交型网站自动成交型网站”等等各种等等各种全新包装好的概念名称。全新包装好的概念名称。究竟什么是营销型网站了？究竟什么是营销型网站了？简而言之，高转化率的网站（网店）就是营销型网站或者网店。营销型网站至少简而言之，高转化率的网站（网店）就是营销型网站或者网店。营销型网站至少应该具有良好的客户体验、功能完备并安全、具有极具销售力和公信力的内容、应该具有良好的客户体验、功能完备并安全、具有极具销售力和公信力的内容、和搜索引擎内部

44、优化特征的网站。所以营销型网站绝对不是把和搜索引擎内部优化特征的网站。所以营销型网站绝对不是把url地址静态化或者地址静态化或者纯静态页面处理、弄些网站地图、关键字堆砌、后台自定义纯静态页面处理、弄些网站地图、关键字堆砌、后台自定义META标签那么简单。标签那么简单。营销型网站的基本特征营销型网站的基本特征我以前分享过一篇营销型网站规划建设七大要素的文章，文章将一个营销型网站我以前分享过一篇营销型网站规划建设七大要素的文章，文章将一个营销型网站总结为：具有清晰的结构流程、极具冲击力的视觉表现、极具销售力的商品展示、总结为：具有清晰的结构流程、极具冲击力的视觉表现、极具销售力的商品展示、极具公信

45、力和深度价值的内容、符合搜索引擎优化规律、具有健全的销售客服环极具公信力和深度价值的内容、符合搜索引擎优化规律、具有健全的销售客服环节和安全便捷的硬件支撑这七大要素。有兴趣可以搜索详细阅读。节和安全便捷的硬件支撑这七大要素。有兴趣可以搜索详细阅读。怎样策划一个营销型网站怎样策划一个营销型网站我们做网络营销最终目的都是为了最终的销售，而任何营销都要从我们做网络营销最终目的都是为了最终的销售，而任何营销都要从目标受众分析、竞争对手分析、自身企业洞察等方面来分析，制订目标受众分析、竞争对手分析、自身企业洞察等方面来分析，制订出适合的营销策略和规划并逐步执行才能达到最终销售目的。策划出适合的营销策略和

46、规划并逐步执行才能达到最终销售目的。策划一个营销型网站当然要先分析后规划了，不能什么想法都没有就设一个营销型网站当然要先分析后规划了，不能什么想法都没有就设计开发，这样只能浪费时间和资源。菜根谭在实践中总结了八个步计开发，这样只能浪费时间和资源。菜根谭在实践中总结了八个步骤：骤：总体定位总体定位主要解决网站究竟要达到什么目的？靠什么赚钱？网站的目标受众主要解决网站究竟要达到什么目的？靠什么赚钱？网站的目标受众是谁，他们有什么特征？网站的核心优势是什么？只有先明确目的、是谁，他们有什么特征？网站的核心优势是什么？只有先明确目的、方向、策略、风格，然后围绕策略规划网站，我们才能赢得客户，方向、策略、风格，然后围绕策略规划网站，我们才能赢得客户，赢得商战！赢得商战！结构规划结构规划网站结构规划主要考虑的是逻辑关系，必须符合用户的逻辑思维并网站结构规划主要考虑的是逻辑关系，必须符合用户的逻辑思维并引导用户，用