第六讲创业计划书制定

1、第六讲创业计划书制定6.1 6.1 编制创业计划书的意义作用编制创业计划书的意义作用 与基本格式与基本格式 一、一、 编制创业计划书的意义与作用编制创业计划书的意义与作用 创业计划书是创业者自己在创业前需要准备的一份创业计划书是创业者自己在创业前需要准备的一份书面计划，是创业的蓝图，也是筹措创业资金的重书面计划，是创业的蓝图，也是筹措创业资金的重要依据。其意义和作用主要体现在两方面：要依据。其意义和作用主要体现在两方面： 1、帮助创业者理清思路，准确定位、帮助创业者理清思路，准确定位 著名投资家克雷那说：著名投资家克雷那说：“如果你想踏踏实实地做一如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份创业计

2、划，它能迫使你进行系份工作的话，写一份创业计划，它能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有细节和数据写下来的时候，它自己就崩溃了。所有细节和数据写下来的时候，它自己就崩溃了。” 另外，创业计划书还是创业资金准备和风险分析的另外，创业计划书还是创业资金准备和风险分析的必要手段。必要手段。6.1 6.1 编制创业计划书的意义、作用与编制创业计划书的意义、作用与基本格式基本格式 2、帮助创业者获得创业融资、帮助创业者获得创业融资 一位投资家曾经说过：一位投资家曾经说过：“企业邀人投资或加企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女士求婚一样，

3、而不是盟，就像向离过婚的女士求婚一样，而不是像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的。对于正在寻求资金的创业者来说，创业计划书的好坏往往决定了创业者来说，创业计划书的好坏往往决定了融资的成败。融资的成败。 创业计划书的另外一个重要作用就是帮助创创业计划书的另外一个重要作用就是帮助创业者把计划中的企业推销给风险投资家。业者把计划中的企业推销给风险投资家。6.1 6.1 编制创业计划书的意义、作用与基本格式编制创业计划书的意义、作用与基本格式 二、二、 创业计划书的基本格式创业计划书的基本格式 创业计划书通常

4、包括封面、保密要求、目录、创业计划书通常包括封面、保密要求、目录、摘要、正文摘要、正文(综述综述)、附录几部分。、附录几部分。 1、封面、封面(标题页标题页) 创业计划书编号、公司名称，项目名称、项创业计划书编号、公司名称，项目名称、项目单位、地址、目单位、地址、 、 、电子邮件、联系人、电子邮件、联系人、公司主页、日期等。公司主页、日期等。 2、保密要求、保密要求 保密要求可放在标题页，也可放在次页，主保密要求可放在标题页，也可放在次页，主要是要求投资方项目经理妥善保管创业计划要是要求投资方项目经理妥善保管创业计划书，未经融资企业同意，不得向第三方公开书，未经融资企业同意，不得向第三方公开创

5、业计划书涉及的商业秘密。创业计划书涉及的商业秘密。 3、目录、目录 目录标明各部分内容及页码，要注意确认目目录标明各部分内容及页码，要注意确认目录页码同内容的一致性。录页码同内容的一致性。6.1 6.1 编制创业计划书的意义、作用与基本格式编制创业计划书的意义、作用与基本格式 4、摘要、摘要 摘要是对整个创业计划书的概括，目的在于摘要是对整个创业计划书的概括，目的在于用最简练的语言将计划书的核心、要点、特用最简练的语言将计划书的核心、要点、特色展现出来，吸引阅读者仔细读完全文，因色展现出来，吸引阅读者仔细读完全文，因而一定要简练，一般要求在两页纸内完成。而一定要简练，一般要求在两页纸内完成。摘

6、要应从正文中摘录出投资者最关心的问题：摘要应从正文中摘录出投资者最关心的问题：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。概括。6.1 6.1 编制创业计划书的意义、作用与基本格式编制创业计划书的意义、作用与基本格式 5、正文、正文 正文是创业计划书的主体部分，要分别从公司正文是创业计划书的主体部分，要分别从公司基本情况、经营管理团队、产品基本情况、经营管理团队、产品/服务、技术服务、技术研究与开发、行业及

7、市场预测、营销策略、产研究与开发、行业及市场预测、营销策略、产品制造、经营管理、融资计划、财务预测、风品制造、经营管理、融资计划、财务预测、风险控制等方面对投资者关心的问题进行介绍。险控制等方面对投资者关心的问题进行介绍。 6、附录、附录 附录是对正文中涉及的相关数据、资料的补充，附录是对正文中涉及的相关数据、资料的补充，作为备查。作为备查。6.2 创业计划书的内容与要点创业计划书的内容与要点 一、一、 摘要摘要 摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意而将创业计划书的核心提炼出来制作而成的，意而将创业计划书的核心提炼出来制作而成的，它是整个创业计划书

8、的精华，涵盖计划书的要它是整个创业计划书的精华，涵盖计划书的要点。一般要在所有内容编制完毕后，再把主要点。一般要在所有内容编制完毕后，再把主要结论性内容摘录于此，以求一目了然，在短时结论性内容摘录于此，以求一目了然，在短时间内给使用者留下深刻的印象。间内给使用者留下深刻的印象。6.2 创业计划书的内容与要点创业计划书的内容与要点 在摘要中，企业必须回答下列问题：在摘要中，企业必须回答下列问题： (1) 企业所处的行业，企业经营的性质和范围。企业所处的行业，企业经营的性质和范围。(2) 企企业主要产品的内容。业主要产品的内容。(3) 企业的市场在那里，谁是企企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们

9、有哪些需求。业的顾客，他们有哪些需求。(4) 企业的合伙人、投企业的合伙人、投资人是谁。资人是谁。(5) 企业的竞争对手是谁，竞争对手对企企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。业的发展有何影响。(6) 如何投资、投资数量和方式。如何投资、投资数量和方式。(7) 投资回报及安全保障。投资回报及安全保障。 摘要如同推销产品的广告，编制人要反复推敲，力求摘要如同推销产品的广告，编制人要反复推敲，力求精益求精，形式完美，语句清晰流畅而富有感染力，精益求精，形式完美，语句清晰流畅而富有感染力，以引起投资人阅读创业计划书全文的兴趣。特别要详以引起投资人阅读创业计划书全文的兴趣。特别要详细说明自

10、身企业的不同之处以及企业获取成功的市场细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。因素。6.2 创业计划书的内容与要点创业计划书的内容与要点 二、二、 企业介绍企业介绍 这一部分是向战略合伙人或者风险投资人介绍企业或这一部分是向战略合伙人或者风险投资人介绍企业或项目的基本情况。如果企业处于种子期或创建期，应项目的基本情况。如果企业处于种子期或创建期，应重点介绍创业者的成长经历，求学过程，并突出其性重点介绍创业者的成长经历，求学过程，并突出其性格、兴趣爱好与特长，创业者的追求，独立创业的原格、兴趣爱好与特长，创业者的追求，独立创业的原因以及创意如何产生。如果企业处于成长期，应简明因以及创

11、意如何产生。如果企业处于成长期，应简明扼要介绍公司过去的发展历史、现在的状况以及未来扼要介绍公司过去的发展历史、现在的状况以及未来的规划。的规划。 具体而言，包括：公司概述、公司名称、地址、联系具体而言，包括：公司概述、公司名称、地址、联系方法；公司的业务状况；公司的发展经历；对公司未方法；公司的业务状况；公司的发展经历；对公司未来发展的详尽规划；本公司与众不同的竞争优势；公来发展的详尽规划；本公司与众不同的竞争优势；公司的法律地位；公司的公共关系；公司的知识产权；司的法律地位；公司的公共关系；公司的知识产权；公司的财务管理；公司的纳税情况；公司的涉诉情况公司的财务管理；公司的纳税情况；公司的

12、涉诉情况等等。等等。6.2 创业计划书的内容与要点创业计划书的内容与要点 三、三、 管理团队介绍管理团队介绍 这部分主要是向投资者展现企业管理团队的结构、管这部分主要是向投资者展现企业管理团队的结构、管理水平和能力，职业道德与素质，使投资者了解管理理水平和能力，职业道德与素质，使投资者了解管理团队的能力，增强投资信心。主要介绍管理团队、技团队的能力，增强投资信心。主要介绍管理团队、技术团队、营销团队的工作简历、取得的业绩等。术团队、营销团队的工作简历、取得的业绩等。 这部分应让投资者认识到，创业者具有与众不同的凝这部分应让投资者认识到，创业者具有与众不同的凝聚力和团结战斗精神，管理团队人才济济

13、且结构合理，聚力和团结战斗精神，管理团队人才济济且结构合理，在产品设计与开发、财务管理、市场营销等各方面均在产品设计与开发、财务管理、市场营销等各方面均具有独挡一面的能力，足以保证公司以后成长发展的具有独挡一面的能力，足以保证公司以后成长发展的需要。需要。6.2 创业计划书的内容与要点创业计划书的内容与要点 四、技术产品（服务）介绍四、技术产品（服务）介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度就是企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者企业的产品上解决现实生活中的问题，或

14、者企业的产品(服务服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入，这是市场销售能否帮助顾客节约开支，增加收入，这是市场销售业绩的基础。一般包括以下内容：产品的名称、特业绩的基础。一般包括以下内容：产品的名称、特性及性能用途；产品处于生命周期的哪一阶段，市性及性能用途；产品处于生命周期的哪一阶段，市场竞争力如何；产品的研究和开发过程；产品的技场竞争力如何；产品的研究和开发过程；产品的技术改进、更新换代或新产品研发计划及相应的成本；术改进、更新换代或新产品研发计划及相应的成本；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在这一部分部分，企业家要对产品在这一部分部分，企业家要

15、对产品(服务服务)做出详细做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，让不是专业的说明，说明要准确，也要通俗易懂，让不是专业人员的投资者也能明白。人员的投资者也能明白。6.2 创业计划书的内容与要点创业计划书的内容与要点 五、行业、市场分析预测五、行业、市场分析预测 行业与市场分析主要对企业所在行业基本情况，企行业与市场分析主要对企业所在行业基本情况，企业的产品或服务的现有市场情况、未来市场前景进业的产品或服务的现有市场情况、未来市场前景进行分析，使投资者对产品或服务的市场销售状况有行分析，使投资者对产品或服务的市场销售状况有所了解。这是投资者关注的重点问题之一。所了解。这是投资者关注的重点问题

16、之一。 行业分析主要介绍行业发展趋势，行业发展中存在行业分析主要介绍行业发展趋势，行业发展中存在的问题，国家有关政策，市场容量，市场竞争情况，的问题，国家有关政策，市场容量，市场竞争情况，行业主要盈利模式，市场策略等。行业主要盈利模式，市场策略等。 市场分析包括已有的市场用户情况、新产品或者服市场分析包括已有的市场用户情况、新产品或者服务的市场前景预测等几个部分：务的市场前景预测等几个部分：6.2 创业计划书的内容与要点创业计划书的内容与要点 市场前景预测，包括市场是否存在对这种产市场前景预测，包括市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所品的需求？需求程度是否可以给企业带来所

17、期望的利益？新的市场规模有多大？需求发期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素？新产品的潜在目标顾客和目标市哪些因素？新产品的潜在目标顾客和目标市场是什么等等。场是什么等等。6.2 创业计划书的内容与要点创业计划书的内容与要点 六、市场营销策略六、市场营销策略 营销策略的内容应包括：营销机构和营销队营销策略的内容应包括：营销机构和营销队伍的建立；营销渠道的选择和营销网络的构伍的建立；营销渠道的选择和营销网络的构建；广告策略和促销策略；价格策略；市场建；广告策略和促销策略；价格策略；市场渗透与开拓计划；市场营销中意

18、外情祝的应渗透与开拓计划；市场营销中意外情祝的应急对策等。急对策等。6.2 创业计划书的内容与要点创业计划书的内容与要点 七、生产计划七、生产计划 生产制造计划旨在使投资者了解产品的生产经营状况。这一部分生产制造计划旨在使投资者了解产品的生产经营状况。这一部分应尽可能把新产品的生产制造及经营过程展示给投资者。主要内应尽可能把新产品的生产制造及经营过程展示给投资者。主要内容包括：容包括： (1) 公司现有的生产技术能力，生产制造所需的厂房、设备情况公司现有的生产技术能力，生产制造所需的厂房、设备情况 (2) 质量控制和改进能力质量控制和改进能力 (3) 新产品的研发计划，改进或要购置的生产设备及

19、其成本新产品的研发计划，改进或要购置的生产设备及其成本 (4) 现有的生产工艺流程，生产标准的制定及生产计划的编制现有的生产工艺流程，生产标准的制定及生产计划的编制 (5) 物资需求计划及其保证措施，供货者的前置期和资源需求量物资需求计划及其保证措施，供货者的前置期和资源需求量 (6) 劳动力和雇员的有关情况。劳动力和雇员的有关情况。6.2 创业计划书的内容与要点创业计划书的内容与要点 八、财务分析与预测八、财务分析与预测 这部分包括公司过去若干年的财务状况分析，今这部分包括公司过去若干年的财务状况分析，今后三年的发展预测，以及详细的投资计划。旨在后三年的发展预测，以及详细的投资计划。旨在使投

20、资者据此判断企业未来经营的财务状况，进使投资者据此判断企业未来经营的财务状况，进而判断其投资能否获得理想的回报，因而它是决而判断其投资能否获得理想的回报，因而它是决定投资决策的关键因素之一。定投资决策的关键因素之一。 九、融资计划九、融资计划 融资计划主要是根据企业的经营计划提出企业资融资计划主要是根据企业的经营计划提出企业资金需求数量、融资的方式、工具，投资者的权益、金需求数量、融资的方式、工具，投资者的权益、财务收益及其资金安全保证，投资退出方式等，财务收益及其资金安全保证，投资退出方式等，它是资金供求双方共同合作前景的计划分析。它是资金供求双方共同合作前景的计划分析。6.2 创业计划书的

21、内容与要点创业计划书的内容与要点 十、风险分析十、风险分析 这部分内容主要是向投资者分析企业可能面临的各种风险隐这部分内容主要是向投资者分析企业可能面临的各种风险隐患，风险的大小以及融资者将采取何种措施来降低或防范风患，风险的大小以及融资者将采取何种措施来降低或防范风险、增加收益等。主要包括：险、增加收益等。主要包括： (1) 企业自身各方面的限制，如资源限制、管理经验的限制和企业自身各方面的限制，如资源限制、管理经验的限制和生产条件的限制等。生产条件的限制等。 (2) 创业者自身的不足，包括技术上的、经验上的或者管理能创业者自身的不足，包括技术上的、经验上的或者管理能力上的欠缺等。力上的欠缺

22、等。 (3) 市场的不确定性。市场的不确定性。 (4) 技术产品开发的不确定性。技术产品开发的不确定性。 (5) 财务收益的不确定性。财务收益的不确定性。 (6) 针对企业存在的每一种风险，企业进行风险控制与防范的针对企业存在的每一种风险，企业进行风险控制与防范的对策或措施。对策或措施。6.2 创业计划书的内容与要点创业计划书的内容与要点 十一、附件和备查资料十一、附件和备查资料 附件主要是对创业计划书中涉及到的一些问题的细附件主要是对创业计划书中涉及到的一些问题的细节和相关的证书、图表进行描述或证明，如企业的节和相关的证书、图表进行描述或证明，如企业的营业执照、公司章程、验资审计报告、税务登

23、记证、营业执照、公司章程、验资审计报告、税务登记证、高新技术企业高新技术企业(项目项目)证书、专利证书、鉴定报告、市证书、专利证书、鉴定报告、市场调查数据、主要供货商及经销商名单、主要客户场调查数据、主要供货商及经销商名单、主要客户名单、场地租用证明、公司及其产品的介绍、宣传名单、场地租用证明、公司及其产品的介绍、宣传等资料、工艺流程图、各种财务报表及财务预估表、等资料、工艺流程图、各种财务报表及财务预估表、专业术语说明等。它与创业计划书主体部分一起装专业术语说明等。它与创业计划书主体部分一起装订成册。订成册。 备查资料只需列出清单，待资金供给方有投资意向备查资料只需列出清单，待资金供给方有投

24、资意向时查询。时查询。6.3 创业计划书的完善创业计划书的完善 一、一、 创业计划书的完善创业计划书的完善 创业计划书有很多形式，如创业计划书有很多形式，如PPT格式和格式和WORD文件格式，一般同时提供两种版本，文件格式，一般同时提供两种版本，一种是完整版本一种是完整版本(WORD格式格式)，一种是摘要，一种是摘要式版本式版本(PPT格式格式)。通常，可以从以下几个方。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：面对计划书加以检查：6.3 创业计划书的完善创业计划书的完善 (1) 创业计划书是否显示出创业者具有管理公司的创业计划书是否显示出创业者具有管理公司的能力和经验。能力和经验。 (2)

25、创业计划书是否显示了企业有能力偿还借款。创业计划书是否显示了企业有能力偿还借款。 (3) 创业计划书是否显示出企业已进行过完整的市创业计划书是否显示出企业已进行过完整的市场分析。场分析。 (4) 创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书是否容易被投资者所领会。 (5) 创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，是否写的引人人胜。是否写的引人人胜。 (6) 创业计划书是否在文法上全部正确。创业计划书是否在文法上全部正确。 (7) 创业计划书能否打消投资者对产品、服务的疑创业计划书能否打消投资者对产品、服务的疑虑。虑。6.3 创业计划书的完善创业计划书

26、的完善 二、二、 创业计划书的注意事项创业计划书的注意事项 1、尽量精练，突出重点、尽量精练，突出重点 编制创业计划书的目的是为了让投资者了解商业计划，编制创业计划书的目的是为了让投资者了解商业计划，其内容必须紧紧围绕这一主题，开门见山，使投资者其内容必须紧紧围绕这一主题，开门见山，使投资者在最短时间内了解最多关于商业计划的内容在最短时间内了解最多关于商业计划的内容 2、换位思考、换位思考 编制创业计划书的一个重要方法就是换位思考，即融编制创业计划书的一个重要方法就是换位思考，即融资者要设身处地，假设自己是一位战略合伙人或风险资者要设身处地，假设自己是一位战略合伙人或风险投资人，自己所最关心的问题是什么，自己判断的标投资人，自己所最关心的问题是什么，自己判断的标准是什么。准是什么。6.3 创业计划书的完善创业计划书的完善 3、以充分的调查、数据、信息为基础、以充分的调查、数据、信息为基础 建立在扎实的调查、数据之上，忌用含糊不清或无确建立在扎实的调查、数据之上，忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表。在收集资料时，一定要做到实根据的陈述或结算表。在收集资料时，一定要做到客观公正，避免只搜