2019年防盗门市场调研报告(word档).doc

1、第1页共 6 页防盗门市场调研前言：通过两天的市场调研和客户走访，现对济宁、兖州、曲阜防盗门市场的情况作以下分析：一、市场分布：济宁销售防盗门的地方主要在金宇装饰城。金宇装饰城的防盗门包含了低中高档次的品牌，如盼盼、步阳、星月神、美心、 振威、宇峰等等，占据济宁市场的 80%80%以上的市场份额。兖州的防盗门市场主要在中御桥路， 防盗门的品牌包括步阳、 王力、金大、星月神、三得利等等，占据兖州80%80%以上的市场份额，其中步阳和王力为一个代理商，销售额主要来源工程项目。曲阜的防盗门市场主要集中在曲阜商贸城，其中品牌包括盼盼、步阳、美心、王力等等。二、防盗门品牌分析：1 1、盼盼：济宁市区及周

2、边的防盗门市场中，盼盼是这区域中的第一品牌。从各大市场了解的情况来看，盼盼品牌的产品比较高 端，品牌的影响力在该地区是最大的。盼盼防盗门分为三个 品牌：晶晶精品、盼盼一品、盼盼。其中晶晶精品和盼盼一 品一直走的是第2页共 6 页高端路线。盼盼防盗门不论从零售还是工程项 目来看，它的品牌效应是不言而喻的。晶晶精品系列的价格 在 45004500 80008000 元之间（如带皮纹漆的、防实木的、热转印 和的），盼盼一品的价格在 2500250045004500 元之间。工程上用 防木纹和金属漆面的比较多，价格在 500500 800800 元之间，高 档小区用的最多的就是 10001000 元左

3、右的门。曲阜商贸城有一家盼盼专卖店，根据店员描述，他们门店销售额的 80%80%以上都来自工程项目。他们是由专门的工程人 员与房产开发工程商洽谈合作，有较强的人脉，有较成熟的 项目操作规范。后面我们将与他们店张经理保持联系，借鉴 他们品牌的销售经验。2 2、步阳：目前，在济宁的防盗门市场上，步阳是盼盼之后的第二品牌， 在济宁、兖州、曲阜都有步阳的经销门店。步阳目前是恒大 地产十大供应商之一，产品实力也是比较强的。步阳的吉福 门、吉兴门、吉照门等，在市场上做的比较多，零售的价格 从 10001000 多元到甲级的近万元的都有。 市场上看到较多的如喜 顺系列、福庆门系列、防木纹的等，其中花欧门价位

4、在万元 左右，主要定位别墅和私人高端客户。工程上用的较多的是 乙级门，零售价格在 10001000 元左右，工程价在 600600 800800 元 左右。3 3、其他的防盗门品牌如王力、金大、美心、星月神等在 济宁地第3页共 6 页区也比较集中，他们在工程项目方面主要涉及到安 置房、搬迁房、中位商品房等。4 4、从调查的情况来看，做室内木门的相比较多，档次比 较高，产品款式比较新颖，价格也从几百元到几千元之间，豪华的别墅门都在万元以上。一般原木的零售价格在 50005000元以上，实木的价格在 30003000 元左右，实木复合的从 10001000 元到25002500 元之间。以冠牛为例

5、，高端的原木门价格在1 1万元一一几万元之间，一般原木门零售价格在50005000 元以上，促销时价格在 30003000 元左右。与我公司的产品做对比， 首先材料上，冠牛的材料都是用原木，我公司用的是插接 木较多；我公司套版用的是多层板。 冠牛木门雕花、烤漆、 工艺方面都是比较高端的，售后及服务都有所保障。三、市场调研报告：通过做调查问卷，对调查出的问题进行总结。1 1、大部分住户的防盗门都是房产配套的，都是由承建甲 方负责安装，入住期间基本上无更换需求，但是由于某种 原因，更换锁芯的较多。2 2、对防盗门了解较少。大部分消费者对现使用的防盗门 了解较少，如功能方面、安全性能方面、材质方面等

6、等都无所知第4页共 6 页3 3、在购买前才会对防盗门进行了解。在选择防盗门时， 通过自己走访建材市场，朋友推荐，电视广告等多方面， 对防盗门进行了解。了解的方面包括：品牌、材质、价格、 安全性能、售后服务、外观。4 4、市场上零售份额中，以中端产品为首，价格在1500150025002500 之间居多，以乙级、丙级居多。少数高端社区会选 择安全级别为甲级的防盗门，价格在35003500 50005000 元之间。四、市场规划：1 1、从济宁地区防盗门市场情况来看，防盗门行业的销售 额大多来自工程项目，大力发展经销商、代理商，通过经 销商的资料，来提高市场销售额，提高市场占有率。作为 公司上市

7、初期，应对市场，作出适合市场的招商政策，让 首批经销商有利可图，快速占领市场，回笼资金。通过线 上线下的渠道，推广品牌形象，提升品牌知名度。2 2、从市场需求来看，我们“三特一一 3T3T”可以优先从中 高档次的防盗门做起。因为低档次的防盗门除了工程项目 方面，在零售市场上的份额正在逐年萎缩，而中高档次的 防盗门市场却是逐年增长的。做好中高档次防盗门市场，并向高品质防盗门市场进军。（盼盼正在走中高档路线， 有 晶晶精品系列，盼盼一品系列）。第5页共 6 页（1 1）、努力发展下线经销商、代理商。通过经销商的门 店即做零售，又要利用经销商资源做工程。通过做零售才能 真正的让品牌在市场上一步一步的

8、走下去，把“三特一一3T3T”这个牌子做出来。在做品牌的同时，又可以做出市场，有市 场了就有关系，有了一定的关系又会对工程项目有利。关于 工程方面，给予经销商、代理商相应的优惠政策，让经销商 的利益最大化，鼓励经销商多接工程，对于工程订单实行特 殊对待（保质保量保价格）。增加工程订单的同时又对公司品 牌推广起到促进的作用。（2 2）、 通过网络销售， 做好电子营销， 建立网上销售网 络，与各大建材网站、杂志合作。这样既接到了订单，又对 品牌进行宣传。（3 3）、 取得自营进出口权。 近年来， 产品出口成为发展 的趋势，针对防盗门产品，出口俄罗斯、伊朗、土耳其、哈 斯别克斯坦等发展中国家。随着“金砖五国”会议的召开， 国外防盗门的需求会日益增加，中国与其他四国建立友好邦 交，增加出口外汇是一种趋势。总结：随着企业的发展，我们“三特一 3T3T”公司应始终坚持以精胜多，专注每个细节的推销和处理，在保证产品质量的前提下，3 3针对“三特”防盗门销售，我有以下几点想法第6页共 6 页追求产品更完美。力求在全国各地建