深圳华侨城波托菲诺二期宣传推广方案黑弧广告九舍会t房地产住宅

1、架构 市场环境分析 二期的竞争对手分析 二期的目标消费群分析 二期的SWOT分析 推广方案 二期命名 广告推广策略 媒介策划方案九房地产市场环境分析九房地产市场分析由于多年的发展建设，完整的体系与已经基本形成，并在住宅的消费需求上体现出来高档次住宅需求的市场日渐成熟，并成为一个相对的细分市场九房地产市场分析市场的成熟，尤其是近几年在高科技应用领域的飞速发展已经造就并形成完全不同于早期富者的富人群体。富人的特点向年轻、高学历、专业致富方面发展。富人群体已出现分化，早期富者与今日富者在致富、修养、价值观等方面开始裂变九房地产市场分析富人市场的成熟逃不过地产商的眼睛。从溪涌到西乡，今年将有多个单价不

2、低于10000元的豪宅项目推出，市场竞争态势发生明显变化市场的变化、消费者的变化都要求我们的推广更具性九房地产市场分析万科与中海在关外项目中TOWNHOUSE类的推出完成了对该类的市场说明任务，人们对之广为接受并希望拥有TOWNHOUSE的市场基础已经建立九房地产市场分析总结房地产市场中的富人市场已经形成并具规模新下的富人群体有更现代的特征市场竞争度的加剧形成市场热点九房地产竞争分析二期的竞争分析九房地产竞争分析银湖片区传统富人区，具有早年富人区的特点，不容易得到新一代富人的认同开发进入尾声，市场吸引力不大。九房地产竞争分析豪园：硅谷北部，项目一期为法国小镇风情的纯别墅，二期推出Townhou

3、se，一期推广中已建立起豪宅的市场地位。九房地产竞争分析半山海景别墅：招商地产项目，蛇口半山，前望海景。前期的形象推广已树立项目较品牌形象与知名度，现正销售中九房地产竞争分析新推项目中包含的少量Townhouse或复式占据项目的最优位置，价格有优势。与项目的其他住户共享园林与配套，不具备阶层的认同九房地产二期的SWOT分析九房地产项目分析优势：坐落在内，尽享这个大的人文社区及配套。二期联排别墅项目，消费群相对单一。二期规划与建设精雕细琢，体现意大利风情。依山傍水，环境优雅。前期的推广已形成较大的效应，品牌形象与知名度较高。地产实力雄厚，具有强势的品牌支持。九房地产项目分析劣势：项目处于侨城腹地

4、，离生活配套有一定距离，交通不甚便利，随机看楼率低。九房地产项目分析机会持续发展，高新技术产业快速发展，富足人群的数量较快增长以及人们越来越对传统住宅的会。持续减息正式加入WTO组织，大量海归派这些趋势都对二期的推广形成机的出现及外资驻深的增加二十四小时通关,置业投资.了,极大的吸引了港人来深Townhouse的规划的差异性,已成为住宅市场上高阶买家的聚焦，因为Townhouse项目毕竟不多.九房地产二期目标消费群分析九房地产消费群分析目标消费人群界定：非体力劳动者，主要是公司、企业管理者，金融、贸易、传媒、 IT、演艺界、专业服务等行业的高级职业经理人；私营公司或私营企业拥有者，的商人。九房

5、地产消费群分析目标消费人群界定：已经渡过事业成长期，较长时间处于事业成熟期，已经习惯于位于事业与人生颠峰，习惯于人生顶峰的生活，并形成与大众不同的生活观（或生活态度）。九房地产消费群分析特征：生活观追求自然的回归，自在的享受生活与优雅高尚的环境，向往一种能令他激动的独特鲜明的、与众不同的符合内心需求的生活方式。九房地产消费群分析消费观：消费经验的累积与受教育程度相对较高决定了这些阶层已将消费带入了理智消费阶段，表现在对需要、个人享受的内容和层次有比较实际的认识，并且消费的品味越来越具有个彩并切合国际潮流。九房地产消费群分析消费观：在消费上更注重的建议，对的质量及服务有专业化的要求，而且对美感的

6、要求提到了与实用价值相等的位置，他们的消费不是购买，而是购买认同通过所购买的品牌的形象与内涵来折射出与之相同或相似的感受，这种深层次的消费心理从某种意义上说是因地位的高处不胜寒与人生历程决定的。九房地产消费群分析广告观：广告和软文宣传文章对他们消费行为的影响是不可低估的，广告和软文传递的如果能与他们对生活的理解产生共鸣或其中有尚不为人知的独到价值，他们会欣然接受，在一期的推广中，我们地运用广告和软文与目标受众产生共鸣，二期的广告设计和软文更应突显高尚的、典雅的风格，打动他们的心。九房地产消费群分析事业观富有的阶层对优越的生活是以超时间工作带来对的满足为前提的。他们的工作时间较，崇尚高效率工作，

7、其它时间可以用来享受和渡假。他们事业已相对，不需要为了生意放弃休息和锻炼身体的时间九房地产消费群分析娱乐观：目标消费群相对拥有高学历，希望拥有与众不同的生活方式，阳春白雪高雅艺术和西方文明更易和他们产生共鸣；拥有独一无二的资源优势，华夏艺术中心上演芭蕾舞剧、美术馆展出名家大作，雕塑公园展出现代雕塑展，高雅震撼，与目标消费群的娱乐观或附庸风雅不谋而合。九房地产消费群分析总结长期处于人生与事业顶层的目标消费者在强势消费实力的基础上对生活、事业、消费的追求已经相当明确，变得日益单纯；尤其在生活与消费上因为没有任何物质上的行为的动机简单而果断，并带有相对的随意性。，因此九房地产推广方案九房地产推广：推

8、广生活格调质朴的浪漫，自在的优雅九房地产推广生活格调是什么？九房地产推广质朴浪漫自在优雅一切都源于我们的消费者长期形成的生活习性与消费习惯，并以实力来支持九房地产推广生活格调的本质内涵单纯的享受九房地产推广生活格调，其精髓是建立在物质条件非常丰富的有闲、有钱、有的一群人即本项目的目标消费群（或消费者样板）的生活方式与生活形态。九房地产广告推广九房地产二期命名命名原则1、二期TOWNHOUSE项目的位置属性与项目特点2、与生活格调的关联3、与一期“天鹅堡”的关联与提升4、较强的延展性九房地产二期命名我们的努力：湖居岸燕水岸逸水源日汐居情漫水岸九房地产二期命名Townhouse命名：纯水岸九房地产

9、二期命名别墅层 钟楼Townhouse街名逸水源唯意郡逸郡A 纯水岸一街纯水岸一道、帕B九房地产广告推广策略九房地产推广策略推广时间2002年4月2002年12月为期8九房地产推广策略一、推广阶段划分阶段任务推广强销结合活动丰富二期的形象保持旺销局面九房地产演绎生活格调第三阶段第二阶段二期推广形象的强势建立开盘炒作第一阶段推广策略第一阶段：开盘炒作推广时间：56月份推广目的：建立二期形象，结合意大利活动，为纯水岸的销售打好开门红。：演绎意大利展示推广生活九房地产推广策略活动安排：三高演唱会意大利服装节意大利美食节活动重点：开盘当天三高演唱会媒体策略：全方位媒介炒作九房地产推广策略报纸广告：发布

10、媒体：特区报商报南方都市报版面选择：房地产金页或地产专版，软文平面广告广告频率：每周一次至两次至每周一次九房地产推广策略推广物料：、生活格调、折页、DM发布媒体：数量：5000册、折页8000份、DM3000份、 生活格调九房地产推广策略电视广告：有线台翡翠台、本港台一台时段选择：A时段凤凰卫视、置业安居发布广告杂志广告片长：1530秒杂志片长：5分钟广告频率：平日每晚三次，周六周日每晚五次九房地产推广策略杂志广告：发布媒体：会刊时尚杂志城市生活航空等版面选择：封二、封三版广告规格：全版或跨版九房地产推广策略户外：机场广告牌、地铁广告牌、深南大道广告牌、大剧院由于必须线，二期要打到豪宅的领导品

11、牌，所以的关注力。深南路是的主要交通动深南路，等于。开盘期间利用媒介：大剧院。发挥自身的地理优势，建议：威尼斯酒店、汉唐、锦绣花园悬挂。九房地产推广策略辅助媒体：四星级以上酒店大堂及球会摆放项目资料，地点选择：。主要在福田、罗湖、南山片区媒体说明：与目标买家的近距离，成本低，实效强。九房地产推广策略自身资源挖掘：资源选择：侨城会资源利用：充分挖掘老业主的资源，利用口碑效应，老业主带新业主。九房地产推广策略开盘期执行计划：活动一：开盘庆典活动具体内容：上午10：08庆典正式开始，邀请机构等到现场。上午10：30请领导及相关上午11：00成交客户参加折扣活动配合乐器演奏世界名曲做为背景音乐，营造轻

12、松明快的氛围。九房地产推广策略具体内容：世界最高音演唱会晚上20：00至22：00三位意大利著名男高音为二期开盘增光添彩。在华夏艺术中心引吭高歌，此举定能吸引周边客户及目标消费群，并在乃至整个华南地区掀起不同凡响，为销售注入强劲内力九房地产推广策略活动二：意大利节切入点：意大利美食节意大利服装节的：和项目结合紧密，全面展示意大利风情，为营造生活格调推波助澜。目媒体配合：报纸开盘系列杂志广告投放户外广告投放电视广告播出九房地产推广策略第二阶段：强销期间：7月份活动：意大利风情狂时：侨城无限魅力生活推广九房地产推广策略活动安排：突出旅游地牌的优势，结合一年一度的狂，赋于意大利风情，宣传二的生活格调

13、。活动重点：意大利风情狂活动目的：活动宣传为销售造势，掀起销售独一无潮。媒体策略：全方位媒介炒作九房地产推广策略第三阶段：强销期时推广间：8月12月：全面演绎生活格调九房地产推广策略工作内容：项目优势卖点的强势推广，引导目标消费群感受生活格调，建立项目强销的形象与实质。媒体配合：报纸系列广告（演绎生活格调）电视形象广告 户外形象广告辅助媒体使用九房地产推广策略推：8月9月，丰富二期推广形象并逐步配合销售进程、化解销售问题，将二期的各项目自身优势完全展示出。活动一活动：举行二期靓景公开拍卖活动活动时间：8月28日活动内容：挑选Townhouse靓景进行拍卖。活动目的：掀起市场、媒介新的关注热潮，

14、再创销售潮。九房地产推广策略活动二：活动时间： 9月份活动：旅游地牌研讨会活动内容：与媒介联手举办，实现地牌由区域性品牌向全国性品牌拓展。活动目的：通过宣传，让业主和目标消费群体验菲诺,感受独具的尊贵品质，建立不同凡响的生活格调；全面提升地牌形象，促进销售。九房地产推广策略910月，配合秋季房地产展销会及10月长假，吸引买家关注与购买。在此期间，将会以现场活动与报纸广告配合进行宣传造势。使二期在此期间顺利完成销售目标。九房地产推广策略媒体策略：报纸广告发布媒体：特区报或商报版面选择：房地产金页或地产专版、平面广告软文炒作：结合活动及研讨会发布软文及跟踪广告：演绎生活格调 广告频率：每两周一次九

15、房地产推广策略电视广告发布媒体：一台地产视界、五台置业安居广告：广告杂志片，二期卖点及生活格调演绎广告片长：5分钟九房地产推广策略展销会市秋季房地产展销会全面推介，展示的不凡品质，提升菲诺生活格调，给到场的参观者一个直观、强传达。的通过展位设计，展现出地产稳健的品牌感觉。结合现场活动营造热烈的现场气氛，直接促成销售。九房地产推广策略户外广告延续电视广告继续网络网九房地产推广策略1112月深化市场对项目的感知度，丰满项目形象、持旺销局面。声势，保这一时期倾情演绎吸引参与关注销售与市场的变化，持续树立项目形象，生活格调，与目标受众做更细致的。对项目的认同，持续营造市场热点。用活动结合促销活动，成交

16、。九房地产推广策略活动：幸运业主之旅活动内容：已成交客户参加抽奖活动，抽出8名幸运者，旅游。去意大利在宣传时突出异国风情。活动目的：强化品质，提升生活格调，再创销售佳绩。九房地产推广策略媒体策略：这一阶段选择报纸为主要媒体，将项目的传达到目标消费群。持续不断地炒作活动辅助发布。户外不断更新发布内容杂志广告持续刊登九房地产媒介策划方案九房地产媒介策略排期表内部认购公开发售第一阶段第二阶段第三阶段九房地产其他户外活动报纸电视媒介策略推广进程费用分配：总费用600万元40%45%270万240万第一阶段第二阶段第三阶段九房地产15%90万媒介策略项目广告费用分配报纸广告：现场活动：360万100万5

17、0万30万20万12万60%16%8.3%5%3.4%2%3%1.3%电视：推广物料：邮递广告：网络：售楼现场：机动费用：18万 8万九房地产提案完毕！九房地产经理人 学习 晋升 加薪 强国_房地产： 超级20000 个文档 3 种： 1.点击下表栏目；2.搜九进入云网盘；3.最新的地址： 发任意邮件至.com 系统将在 1 分钟内自动回复邮件，将地址发您邮箱。 宏观市场发展行业发展企业管理人力资源财务管 风险管理宏观调控全国市场房地产业集团战略人力规划务体制 风险内控发展规划市场工业集团管控人力组织财务组织风控组织财政上海市场批发零售公司治理招聘配置财务预算战略风险货币广州市场住宿餐饮管理制

18、度培训开发资金筹集财务风险资本市场市场金融服务市场绩效管理资产营运市场风险投资天津市场商务服务生产运营薪酬福利成本运营风险产业重庆市场科研技术行政办公劳动会计审计法律风险宏观市场行业企管人力财务风控城市市场服务企业人力财务风控师师人力师会计师律 师企业管理项目管理质量管理进度管理成本管理合同管理项目战略质量体系进度体系成本体系合同规划项目组织质量组织进度组织成本组织合同组织项目计划质量策划进度策划工程计价经营合同项目实施设计质量设计进度设计测价服务合同项目项目竣工施工质量施工进度施工调价施工合同项目资源租售质量租售进度价款结算合同履行项目项目师质量师咨询师造价师监理师招标质量招标进度招标控价货物合同 质量 进度质量进度 项目管理 成本 合同成本合同 管理规划组织设施管理 业务集成协同运维师 报批报建 行政 报建组织前期报批设计审查配套申请工程报建部门报建报建估价师 投资立项项目