伟业2012年三亚海棠湾国际购物中心项目可售物业前期顾问服务投标80p

1、三亚海棠湾国际购物中心项目2012.4前期策划投资顾问专业、态度，铸就顾问品质目录 CONTENT 伟业顾问历经时间打磨的品牌服务体系中国最优秀的房地产全程服务商项目展示伟业操作案例与个案分析服务承诺提供的服务承诺、服务优惠项目理解项目理解及初步发展建议工作安排工作时间安排第 3 页历程伟业18年的发展足迹与成就品牌价值 11.92亿2011年 全年销售额400亿，荣获“2011北京房产行业标杆营销机构”“五大地产服务机构”金牌代理行”奖等2010年 荣获“2009年中国房地产策划代理百强TOP10” 称号，连续六年蝉联华北区第一2009年 全年代理额达280亿元；伟业国际度假地产营销中心在京

2、成立，开辟了异地地产项目代理销售的新模式2008年 全年代理额达150亿元，相继成立贵阳、绍兴、海南分公司，全国布局开始2007年 相继成立沈阳、大连、武汉、济南、青岛分公司，华北区域布局形成2006年 天津公司成立，由城市型公司向区域型公司的战略起步2004年 商业公司成立，形成五大业务体系，确立了房地产综合服务商的定位2000年 我爱我家成立，正式进军二手房市场1998年 成立投资顾问公司，为综合服务体系的建立迈出了关键的一步1996年 各类型物业销售代理的全面开展，首度荣登京城房地产销售代理额榜首1994年 于北京注册成立伟业北京公司第 4 页60个城市16家分公司历程伟业18年的发展足

3、迹与成就北京天津沈阳大连上海武汉贵阳成都苏州青岛长沙杭州全国发展立足华北三亚乌鲁木齐吉林包头鄂尔多斯昆明重庆郑州石家庄哈尔滨北海南昌呼和浩特太原西安绍兴济南烟台唐山第 5 页单位：亿元历程伟业18年的发展足迹与成就十八年，我们经历了房地产市场的不断波动，不论是疯狂的2007年，低迷的2008年，还是波动的2009年，我们均保持了稳定的业绩增长率，并连续多年排名第一。累计销售额达1700亿投资顾问专业、态度，铸就顾问品质目录 CONTENT 伟业顾问历经时间打磨的品牌服务体系中国最优秀的房地产全程服务商项目展示伟业操作案例与个案分析服务承诺提供的服务承诺、服务优惠项目理解项目理解及初步发展建议工

4、作安排工作时间安排第 7 页企业愿景致 力 于 打 造 完 善 的 专 业 综 合 服 务 体 系以 多 元 化 服 务 项 目 为 基 础灵 活 采 用 全 方 位 联 动 服 务 模 式全力为客户提升项目核心价值及市场竞争力第 8 页业务范围伟业提供的服务范围5大体系伟业致力向客户提供完善的全流程服务体系伟业愿景：中国最优秀的房地产综合服务商投资顾问城市区域规划 企业战略 可行性研究 定位策划 概念设计 发展战略 经济测算市场调研产品包装顾问销售执行顾问营销策划销售代理营销代理商业空间规划商业营销策划招商顾问及代理商业管理顾问商业运营管理商业定位研究商业管理项目买卖权益融资投资咨询基金管理

5、金融创新房地产金融租赁转租买卖咨询买卖中介推介推广质押融资中介服务第 9 页公司架构科学服务系统基础l伟业通过平台化专业管理保证项目服务品质伟业我爱我家集团伟业研究院运营管理中心伟业财务中心市场发展中心房地产金融中心人力资源中心伟业北京公司X项目组（北京）营销策划中心伟业控股公司我爱我家控股第 10 页公司架构房地产综合服务商伟业我爱我家集团运营管理中心财务管理中心市场发展中心大客户项目组人力资源中心营销策划中心伟业控股公司我爱我家控股综合管理部财务管理部门店管理部高端住宅部门店 1门店 2门店 N投资顾问公司商业管理公司营销代理公司资产管理公司北京公司天津公司沈阳公司大连公司青岛公司武汉公司

6、绍兴公司贵阳公司投资顾问专业、态度，铸就顾问品质目录 CONTENT 伟业顾问历经时间打磨的品牌服务体系中国最优秀的房地产全程服务商项目展示伟业操作案例与个案分析服务承诺提供的服务承诺、服务优惠项目理解项目理解及初步发展建议工作安排工作时间安排第 12 页公司架构投资顾问服务范围城市区域规划City and Regional Planning伟业投资顾问公司Real Estate Consulting企业战略Enterprise Strategy可行性研究Feasibility Analysis定位策划Market Positioning 概念设计Conceptual Design经济测算Ec

7、onomic Analysis发展战略Development and Growth Strategy19982011专业、态度，铸就顾问品质第 13 页顾问专业价值Professional Value 产品保障在房地产领域，为政府、开发企业、金融机构提供基于市场、创造客户价值、降低试错成本、客观独立的咨询服务。行业专家最具销售力的顾问【建筑策划中心】，为行业内技术领先的建筑顾问团队。参与项目各个方案阶段的工作。聘请众多在政府、开发商及建筑领域服务几十年的专家顾问，为项目提供技术支持。服务于企业层面以客户目标为核心从市场角度出发解决商业问题为客户挖掘整体价值顾问专业价值业务核心团队 张凡毅 先生

8、投资顾问公司副总经理项目专案组项目专家组三亚国际免税城可售部分项目核心团队运营管理中心营销策划中心伟业研究院旅游地产项目体项目后台支持建筑策划中心市场研究团队邓丽 女士投资顾问公司建筑策划中心 主任张颐 女士投资顾问公司董事长王彤 先生投资顾问公司项目经理程鵾 先生投资顾问公司项目总监李楠德 先生投资顾问公司高级研究员宋倩女士投资顾问公司研究员李佳蓉 女士投资顾问公司高级建筑师张凡毅副总经理伟业投资顾问 10年房地产从业经验，曾就职于大型房地产开发企业，大型地产项目开发经验 就职伟业期间操作过大量旅游地产项目，涉及北京、河北、成都、宁波、昆明、丽江、西双版纳和三亚的众多项目，项目规模超过500

9、万平米 曾操作过多个海南项目，如福湾、克拉码头、ALOHA清水湾、亚龙湾商业街项目等成功策划及招商商业项目选例：成功策划及招商商业项目选例：包头赛力特尔城亿城秦皇岛项目亿城唐山项目中化方兴广渠路15号地涿州涿青家园项目鸿威香河项目鸿威怀来项目中交大兴项目中交惠新东桥项目中交东四综合楼项目中交北沙滩项目沿海赛洛城佳兆业东戴河项目优士阁凤凰城峻峰华庭克拉码头项目洛克时代立方庭沿海国际中心风林西奥中心学风1911保利西山林语棕榈滩花园成都聚源新城项目成都红照壁项目顾问专业价值项目负责人履历介绍项目主要工作团队本项目核心服务团队学位及专业资格 清华大学 建筑学 学士 本项目职务 项目产品专家组 工作职

10、责 负责参与核心技术解决思路的探讨，规划设计、建筑设计总顾问 张颐伟业投资顾问董事长学位及专业资格 解放军理工大学 工学学士 国家一级注册建筑师 注册咨询师（投资） 本项目职务 项目总建筑师工作职责 负责参与核心技术解决思路的探讨，规划设计、建筑设计总建筑师 邓 丽伟业投资顾问建筑策划中心 主任项目主要工作团队本项目核心服务团队学位及专业资格 首都经济贸易大学 广告学 学士 本项目职务 项目负责人工作职责 调配公司资源、把控服务质量、负责核心技术思路与解决方案的制定、参与成果汇报张凡毅伟业投资顾问副总经理学位及专业资格 北方工业大学 市场营销 学士 项目担任职务 项目专案组组长工作职责 调配公

11、司资源、把控服务质量、负责核心技术思路与解决方案的制定、参与成果汇报 程 鵾伟业投资顾问项目经理项目主要工作团队本项目核心服务团队学位及专业资格 首都经济贸易大学 经济学 学士项目担任职务 项目技术支持工作职责 调配公司资源、把控服务质量、负责核心技术思路与解决方案的制定、参与成果汇报王 彤伟业投资顾问项目经理学位及专业资格 首都经济贸易大学 安全工程 学士 本项目职务 项目专案团队成员 工作职责 制定市调计划、执行市场调研，撰写市场调查及研究报告 李楠德伟业投资顾问高级研究员项目主要工作团队本项目核心服务团队学位及专业资格 北京联合大学 视觉传达与工程艺术 学士 项目担任职务 项目专案团队成

12、员 工作职责 制定市调计划、执行市场调研，撰写市场调查及研究报告宋倩伟业投资顾问助理研究员学位及专业资格 北方工业大学 建筑学 学士 本项目职务项目专案团队成员（规划与产品研究） 工作职责 负责核心技术思路与解决方案的制定、设计跟进、撰写报告并参与成果汇报 李佳蓉伟业投资顾问高级建筑师参与环节专题研究 概念规划方案 控规方案 修建性祥规方案 总规方案 单体设计方案 景观园林设计方案 小户型设计专题研究 中式建筑专题研究 山地别墅专题 办公建筑设计分析 北京限价房设计 居住区景观中水应用专题研究 高层景观豪宅产品亮点 酒店式公寓产品解构 豪宅解析 90平米以下小户型解析 多层舒适住宅产品亮点 湿

13、地公园研究顾问专业价值产品保障工作内容产品定位规划设计建议设计任务书设计跟进服务 研究中心拥有十余位专业建筑设计人员，均招聘与国内名校和海外名校，范围集中在清华、天大、同济的建筑、城市规划专业的人才，为顾问项目库设计阶段的工作提供充沛的技术支持。唯一拥有独立的建筑策划中心的顾问公司，专业的建筑师团队，为地产顾问提供专业产品技术支持，使顾问工作更加严谨、务实，保证项目的实操性。伟业顾问【建筑策划中心】，为行业内技术领先的建筑顾问团队第 21 页顾问专业价值服务流程第一步: 工作目标与服务内容沟通第三步: 核心思路研究工作第五步: 方案跟进第四步: 完成方案第二步: 基础市调研究工作第 22 页顾

14、问专业价值服务流程初步接洽第一步: 工作目标与服务内容沟通服务方向确定提交服务方案深入沟通需求确认服务内容及方式签订服务合同专案团队成立第二步: 基础市调研究工作内部讨论 确定技术思路动脑会论证项目技术思路撰写市调报告提交并汇报制定市场调研计划调整调研计划市场调查调整调研内容报告完成伟业内部评审报告修改第 23 页第三步: 核心思路研究第四步:方案确定顾问专业价值服务流程内部讨论解决方案相关案例研究编制报告核心成果报告修改报告核心结论完成更新及修正伟业内部评审报告核心成果汇报内部讨论方案调整思路报告终稿编制报告终稿完成终稿内部评审报告终稿汇报报告终稿提交客户支付尾款第五步:方案跟进定期市场研究

15、报告阶段产品策略方案调整与设计院沟通，对各次设计方案提出针对性意见和调整建议根据设计需要，进行专题研究其他配合开发商推进项目设计的产品策略服务投资顾问专业、态度，铸就顾问品质目录 CONTENT 伟业顾问历经时间打磨的品牌服务体系中国最优秀的房地产全程服务商项目展示伟业操作案例与个案分析服务承诺提供的服务承诺、服务优惠项目理解项目理解及初步发展建议工作安排工作时间安排第 25 页第 25 页操作案例度假地产综合体物业类别规划建面开发商项目特征服务内容服务时间度假地产综合体44万平方米海南清水湾旅业有限公司 投资、市场定位、产品定位及营销代理2009年至今一线临海国际滨海度假区项目基础信息伟业顾

16、问通过研究三亚度假房地产市场及区域竞争、客户需求、开发商目标等，从多个纬度综合分析项目优劣势，为项目提出“六大特色”主题，并在进入设计阶段后，深度参与项目的产品设计，为设计院提供方向性指导。本项目预计2011年年初开盘。项目操盘借鉴：aALOHA清水湾【海南陵水】第 26 页第 26 页操作案例度假地产综合体物业类别规划建面开发商项目特征服务内容服务时间度假地产综合体50万平方米重庆东和集团项目定位、产品设计建议、营销代理2008年至今一线临海国际滨海度假区项目基础信息伟业顾问通过研究三亚房地产市场、海棠湾的发展潜力、客户需求等专题，并结合项目区位特点、项目规模大、产品复合，客群投资特征等，为

17、项目制定了有针对性的整体定位及开发策略，其中一期68平米泳池亲海别墅及一线海景公寓在后期的销售中均取得了优秀的成绩，为项目的整体开发提供了良好的现金流。项目操盘借鉴：a东和福湾【海南陵水】目前项目MINI别墅售价50000元/平方米；海景公寓售价48000元/平米。b第 27 页操作案例海南操作案例物业类别规划建面开发商项目特征服务内容服务时间产权式酒店50万平方米海南弘海旅业有限公司 2009年至今一线海景五星级产权式酒店项目基础信息伟业顾问凭借多年对市场的把握和判断，对产品的深刻理解及丰富的营销策划经验，通过与搜房的深度合作，对伟业与搜房丰富资源的有力整合，开盘两个月实现销售额5.3亿元。

18、项目操盘借鉴：a克拉码头【海南三亚】投资、前期顾问、营销代理、持有经营第 28 页操作案例海南操作案例物业类别规划建面开发商项目特征服务内容服务时间度假地产综合体93.8万平方米中信泰富集团产品定位、市场定位、营销策划、销售代理2010年至今一线海景五星级产权式酒店项目基础信息伟业顾问凭借多年对市场的把握和判断，对产品的深刻理解及丰富的营销策划经验，通过与搜房的深度合作，对伟业与搜房丰富资源的有力整合，开盘两个月实现销售额5.3亿元。项目操盘借鉴：a神州半岛【海南万宁】第 29 页操作案例海南操作案例物业类别规划建面开发商项目特征服务内容服务时间度假地产7.8万平方米豪威尔控股集团、海南嘉泰行

19、全程分销、北京展厅展示、全国巡展营销多种渠道销售。2009年一线海景度假综合体项目基础信息利用多年的操盘经验，结合项目特点，在规划设计上进行了有效的调整，将海岸“划入”社区成为项目的私家后花园，建造10栋亲海别墅打造项目的稀缺感，观海公寓采用台地建筑形式，充分放大海景资源的价值。利用伟业多年积累的成熟销售渠道和大量客户资源，搭建立体销售网络，渠道分销和展厅推介成为该项目成功的关键点。通过北京展厅在2009年9月20日举办的项目推介会，当天实现销售额300万元，4天成交11套，累计实现销售额3000万元。项目操盘借鉴：a金色港湾【海南博鳌】第 30 页操作案例海南操作案例物业类别占地面积开发商项

20、目特征服务内容服务时间度假酒店28亩伟业顾问资产公司投资、前期顾问、营销代理、持有经营2005年一线海景度假型酒店式公寓项目基础信息伟业利用多年操盘经验，充分挖掘亚龙湾最后一席一线海景资源，进行了准确的市场定位、产品定位，并准确的把握了客群的需求，区别于亚龙湾其他度假酒店的定位。最终的产品在销售及后期运营上取得了巨大的成功，获得了良好的收益。项目操盘借鉴：a爱琴海岸【海南三亚】第 31 页第 31 页物业类别总占地面积开发商项目特征服务内容服务时间旅游地产/高尔夫、酒店、别墅、公寓3300亩亿城集团股份有限公司2010年5月至今一线海景度假地产综合体项目基础信息在考察了国内外多个相关案例之后，

21、伟业顾问理清了该项目的高尔夫、酒店及度假居住物业之间的开发关系，并分别对项目各分区及物业进行了深化及落地建议。项目操盘借鉴：伟业顾问在深入研究旅游地产开发模式、度假酒店运营模式、高尔夫地产开发模式等专题之后，针对该项目提出创造高端需求，打造北中国度假胜地的理念。ab亿城秦皇岛项目【河北秦皇岛】操作案例度假地产综合体整体发展定位、区域整体规划、区域运营及开发策略、及产品建议等第 32 页物业类别规划面积开发商项目特征服务内容服务时间旅游度假地产26.8万香港佳兆业集团整体发展定位、旅游度假地产市场研究、产品建议等内容2011年9月2011年12月旅游度假大盘项目基础信息针对项目一期产品特征及市场

22、反应，度i项目二期的市场定位及客户进行了研究，提出针对性的升级和提高的理念；项目操盘借鉴：a佳兆业东戴河项目二期【绥中】操作案例旅游度假地产b结合项目区域自然特征挖掘以及周边市场情况，提出针对性的产品打造集整体规划建议；第 33 页物业类别规划面积开发商项目特征服务内容服务时间旅游地产710亩方兴地产中国整体发展定位、客户定位、产品建议等服务2011年10月至今旅游地产综合体。产权式酒店项目基础信息伟业顾问站在城市发展的角度，对项目定位、目标客户、产品进行了详细定位；项目操盘借鉴：a中化方兴金茂世家项目【丽江】操作案例旅游地产针对高端旅游度假类产品的需求及市场进行研判，提出符合未来发展趋势的户

23、型及产品，以迎合未来高端度假地产的发展趋势b第 34 页第 34 页第 34 页操作案例复合密度大盘旅游地产项目【京御文登孔雀湾项目】物业类别占地面积开发商项目特征服务内容服务时间别墅、住宅、商业、酒店及大规模商业配套4321亩京御地产股份有限公司2011年3月至2011年12月旅游地产，一线滨海资源，复合密度大盘开发项目所处区域现状认知度不高、配套不完善、未形成明确的区域定位等客观前提下，伟业结合区域发展条件，提出项目“先定义区域，后发展项目”的总体发展思路对区域进行明确定位，并针对项目提出了独特的观点及市场、产品的分析定位，从而为项目的顺利开发及其将在区域乃至城市中树立的标杆形象奠定了基础

24、项目操盘借鉴：a整体开发战略研究整体定位研究、整体规划设计建议项目概念设计方案规划跟进服务、启动区深入定位项目基础信息b第 35 页物业类别规划建面开发商项目特征服务内容服务时间住宅、别墅、商业114万平方米武汉富恒投资有限公司2011年4月2011年8月滨河度假休闲旅游地产开发项目基础信息研读宏观背景，挖掘本项目自身特点，提出项目开发策略及整体定位建议。根据市场现状，进行分析与产品定位，推导产品定位及设计方向以指导设计院进行产品设计。项目定位借鉴：a富恒洪湖排水河项目 【武汉】定位案例中密度复合型旅游地产项目设计跟进：对项目开发次序、各期指标及产品特色提出建议；并根据开发商要求，对旅游地产模

25、式进行专题研究；同时从策划及定位角度，提出项目产品附加值等亮点.b整体定位、开发策略及市场定位、产品定位、产品规划建议、产品设计跟进操作案例旅游配套项目物业类别规划建面开发商项目特征服务内容服务时间独立式社交中心、企业会所16万平方米五矿北京旷怡园房地产公司项目定位、产品设计建议、营销代理2011年1月至今大西山风景区，旅游服务配套项目项目基础信息第一阶段，伟业顾问通过深入研究项目特性，结合项目区位特点、项目用地性质的特殊性、产品功能复合，客群需求特征等，探寻项目的发展潜力，为项目制定了有针对性的整体定位及开发策略。项目操盘借鉴：a五矿西山国际第二阶段，伟业顾问结合第一阶段项目定位，通过研究北

26、京高端别墅，对项目产品进行深入研究，得出项目产品定位及建议，并进行了动态经济财务分析，进一步验证项目可行性、赢利性。b温北路本案北清路七王坟路北安河路大西山风景长廊第 37 页物业类别规划建面开发商项目特征服务内容服务时间住宅、商业、酒店、公寓35万平方米盛合控股集团2010年高尔夫旅游地产项目基础信息对城市的宏观背景及大连的低密度高端住宅、区域高密度住宅市场进行深入调查、研究，挖掘本项目自身特点，提出项目开发策略及定位建议项目定位借鉴：a盛合长兴岛项目 【大连】定位案例旅游度假地产设计跟进：对项目开发次序、各期指标及产品特色提出建议；针对高尔夫旅游地产特色的研究与地块特点，提出详尽的定位建议

27、及意见，并根据休闲度假住宅的客户需求特征，从策划及定位角度，提出项目产品附加值等亮点b整体定位、开发策略及市场定位、产品定位、产品规划建议、产品设计跟进第 38 页第 38 页物业类别规划面积开发商项目特征服务内容服务时间区域开发3600亩云南官城投资有限公司整体发展定位、区域整体规划、区域运营及开发策略、区域规划建议等顾问服务2007年7月至2008年中央休闲区中慢生活小镇项目基础信息伟业顾问通过对城市发展、产业研究、房地产研究及国际国内案例等深入研究，为项目提供整体定位、区域运营、开发策略、产品建议等服务服务，将项目打造成为昆明中央休闲区（CED）中以生命修复基地（涵盖健康KURHAUS、

28、湿地公园、居住等多业态）为核心主题的慢生活小镇。项目操盘借鉴：a官城阳宗海项目【昆明】操作案例度假地产区域开发第 39 页操作案例旅游地产物业类别规划建面开发商项目特征服务内容服务时间旅游地产53万平方米住宅，31万平米商业海昌集团 2011年上海滴水湖新城旅游地产项目项目基础信息项目操盘借鉴：伟业顾问从新城发展模式研究、旅游地产发展模式研究、市场机会研究、政策机会研究以及经济效益测算和产品排布分析，解决项目住宅用地的容积率问题，确定住宅的物业类型选择、产品配比及整体市场定位；同时还通过对新城的商业市场现状与未来规划的研究，以及经济效益测算给出商业部分的整体定位，这一系列的工作内容及成果为开发

29、商决策提供重要依据.。a海昌上海滴水湖极地海洋世界项目住宅及商业用地的项目整体定位、规划建议及经济测算第 40 页物业类别规划建面开发商项目特征服务内容服务时间低密度住宅项目32.31万平方米侨裕集团2011年2012年度假地产开发项目项目基础信息对城市的宏观背景及区域的别墅、高层住宅进行深入调查、研究，挖掘本项目自身特点，提出项目开发策略及定位建议项目定位借鉴：a 侨裕.西太湖度假地产项目 【常州】操作案例旅游地产设计跟进：对项目开发次序、各期指标及产品特色提出建议；针对区域现状与地块特点，提出详尽的定位建议及意见，并根据本地住宅市场及当地居住习惯，从策划及定位角度，提出项目产品亮点b整体定

30、位、开发策略及市场定位、产品定位、产品规划建议、产品设计跟进第 41 页物业类别规划建面开发商项目特征服务内容服务时间叠拼、洋房、高层85万平方米大连海昌集团2010年旅游地产大盘项目基础信息对城市的宏观背景及城市住宅板块竞争分析、区域住宅市场特征进行深入调查、研究，挖掘本项目自身特点，提出项目开发策略及定位建议项目定位借鉴：a海昌极地海洋世界项目 【武汉】定位案例旅游度假地产产品定位：对项目开发次序及产品特色提出建议；针对区域住宅市场特征，提出详尽的定位建议及意见，并根据客户的居住习惯及产品偏好，从策划及定位角度，提出项目产品的创新及附加值等亮点b整体定位、开发策略及市场定位、产品定位、产品

31、规划建议第 42 页第 42 页物业类别规划面积开发商项目特征服务内容服务时间区域开发127万平方米大连圣岛房地产开发有限公司大盘发展战略、前期市场定位、产品定位、及营销顾问服务2005年至2007年城市扩张及休闲产业升级为依托的区域复合开发项目项目基础信息伟业顾问通过对大连房地产市场及旅游休闲产业的详细调研和综合分析论证，为项目提供了区域发展定位、大盘发展战略和整体发展理念建议的顾问服务，并针对首开区制定了详细的开发策略和产品建议，为区域后期发展阐明了方向。项目操盘借鉴：a小平岛项目【大连】操作案例度假地产区域开发第 43 页第 43 页物业类别 占地面积开发商项目特征服务内容服务时间城市区

32、域开发215万平米盛和集团/天实兴业投资有限公司 整体发展定位、区域整体规划、区域运营及开发策略、首开区开发策略及产品建议等顾问服务2010年至今城市区域规划项目项目基础信息伟业顾问通过研究环渤海及大连城市区域竞争、房地产市场及客户需求，从三个纬度综合分析区域优劣势，为项目提供整体定位、区域竞争策略、开发策略、开发方案等顾问服务；同时综合考虑项目在城市建设中的作用，提出与政府的合作开发模式，规避区域开发风险等策略建议。 项目操盘借鉴：a大连长兴岛项目【大连】操作案例度假地产区域开发第 44 页第 44 页物业类别规划面积开发商项目特征服务内容服务时间区域开发726万平方米山东小珠山建设发展有限

33、公司&新加坡GIC大盘发展战略、前期市场定位、产品定位及后期营销策划、销售代理等服务2007年至今涵盖文化创意产业、山地公园、低密度居住等多种功能业态的复合城市大盘项目基础信息伟业顾问结合多年大盘研究及操作经验，通过对青岛低密度住宅市场、创意产业、主题旅游休闲产业的专题研究，为开发商提供了包括整体定位、开发策略、规划设计以及运营模式的全面顾问服务，明确了项目整体开发理念和运营模式，并配合设计院完成了项目的整体规划。项目操盘借鉴：a小珠山项目【青岛】操作案例度假地产区域开发第 45 页物业类别规划面积开发商项目特征服务内容服务时间旅游文化地产48亩中铁置业整体发展定位、旅游地产市场研究、

34、产品规划建议等服务2011年10月至今旅游地产综合体项目基础信息针对项目地处贵州梵净山景区，自然、人文特征突出的特征，从城市发展、旅游时代等宏观层面审视项目；项目操盘借鉴：a中铁印江项目【贵州】操作案例旅游地产b通过对全国旅游地产市场的研究及客户判断，提出项目产品及规划建议，以文化旅游为核心贯穿整个项目，形成区域标杆；投资顾问专业、态度，铸就顾问品质目录 CONTENT 伟业顾问历经时间打磨的品牌服务体系中国最优秀的房地产全程服务商项目展示伟业操作案例与个案分析服务承诺提供的服务承诺、服务优惠项目理解项目理解及初步发展建议工作安排工作时间安排服务承诺服务承诺伟业承诺：如成功合作，伟业将严格执行

35、双方所签署的服务合同规定所提供服务，本文件所列的人员、工作安排及工作时间将作为合同附件，为此次服务提供约束依据。服务优惠：伟业在过往项目中，设计跟进服务取费最低标准为5万元/月，鉴于首次与国旅进行合作以及设计跟进服务周期较长，遂将设计跟进服务费调整为3.5万元/月。服务优惠投资顾问专业、态度，铸就顾问品质目录 CONTENT 伟业顾问历经时间打磨的品牌服务体系中国最优秀的房地产全程服务商项目展示伟业操作案例与个案分析服务承诺提供的服务承诺、服务优惠项目理解项目理解及初步发展建议工作安排工作时间安排n 三亚可规模开发的最后热带湾区，以及足以成为“必选”旅游项目的稀缺资源项目本体市场背景发展核心n

36、 市场冷淡发展放缓，但消费性度假需求旺盛，免税购物成为引导市场新型驱动力汇报思路n以满足旅游消费群体的免税购物作为项目发展核心价值提炼n两大资源：消费需求、热带海景n两大载体：免税商店、星级酒店定位思考以“MALL模式”打造中国消费度假胜地项目定位中国首席 度假MALL免税商店n 唯一性资源属性n 带动商业消费需求可售物业n 高价值属性n 项目核心功能的延伸和补充星级酒店n 极致化品质n 满足中短期度假需求发展方向n 酒店式公寓，满足功能延伸n 特色商业街，满足功能补充可售物业规划方向n 总体规划原则n 各物业规划原则第 50 页项目本体中国陆地端：地处北纬3-20，海岸线：四面环海，我国陆地

37、面积最小而海洋面积最大省份，台湾岛后，中国：3.39平方公里，亚洲第九大岛屿海南认知：中国海域最璀璨的明珠，拥有不可复制的旅游资源优势。北纬18-20夏威夷红海普吉岛海南三亚城市认知：三亚市位于北纬18-20 景观光带，中国唯一热带滨海城市项目本体v全市面积1919.58平方公里，境内海岸线长209.1公里，有大小港湾19个，素有东方夏威夷之城。全市常住人口56.5万人，户籍人口54.58万。v 三亚呈现国际化趋势，一系列大型国际活动，正逐步提高三亚知名度，打造三亚强力品牌第 52 页第 52 页三亚湾三亚，才是人们心中正宗的热带度假区，而三亚三大核心湾区，仅海棠湾一处可规模开发的热带湾区。亚

38、龙湾海棠湾北纬北纬20国家海岸：三亚最后一片热带湾区项目本体区域认知：三亚最后一块可规模开发的处女地第 53 页2010年11月19日，海南国际免税城项目战略合作框架协议签约仪式在三亚举行，占地面积约770亩，总投资规模约50亿元人民币的海南国际免税城项目落户海棠湾。 项目本体自身认知：项目愿景顺应趋势，将成为“国际旅游岛”价值核心第 54 页项目本体解析项目本体资源环境：中国唯一的热带滨海城市，最后一块可规模开发的处女地自身优势：国际旅游岛发展目标的价值核心，独树一帜的特色旅游规划三亚可规模开发的最后热带湾区，以及足以成为“必选”旅游项目的稀缺资源项目特征第 55 页市场背景2008年201

39、0年2011年至今市场平稳发展，三亚湾、亚龙湾逐步成长为海南度假区的代名词。发展阶段井喷阶段 “国际旅游岛”短期政策红利吃尽，经历年初火爆局面后市场逐渐进入下行阶段。回落阶段- 2010年全年紧缩政策氛围下，旺季量价反弹幅度受到控制，成交量、价指标较上去年有明显回落、旺季市场遇冷。催热催熟冷静“国际旅游岛”政策下半年重磅出台，海南岛全线飚红，迅速成为中国度假地产的领跑者。成熟阶段2009年发展房地产市场：“催”长之后的房地产市场回归冷静第 56 页1937914481205409000700005101520253035402009年1月2009年2月2009年3月2009年4月2009年5月

40、2009年6月2009年7月2009年8月2009年9月2009年10月2009年11月2009年12月2010年1月2010年2月2010年3月2010年4月2010年5月2010年6月2010年7月2010年8月2010年9月2010年10月2010年11月2010年12月2011年1月0500010000150002000025000成交面积成交均价火爆平淡遇冷200920112010 “国际旅游岛”短期政策红利吃尽，经历火爆局面后市场进入“价滞量跌”阶段； 自2010年下半年开始，全年紧缩政策氛围下，旺季量价反弹幅度受到控制，成交量、价指标较上去年有明显回落、旺季市场遇冷。数据统计：三

41、亚市商品住宅成交房地产市场：销售明显回落，市场回归理性市场背景第 57 页区域项目定位定位核心价值核心价值亚龙湾亚龙湾石溪墅石溪墅资源型度假地产资源型度假地产自然资源自然资源公主郡公主郡资源型度假地产资源型度假地产自然资源自然资源海棠湾海棠湾珠江南田珠江南田57滨海温泉度假地产滨海温泉度假地产自然资源自然资源顺泽福湾顺泽福湾资源型度假地产资源型度假地产自然资源自然资源土福湾土福湾东和福湾东和福湾宜居型生态旅游地宜居型生态旅游地产产自然资源自然资源区域项目定位定位核心价值核心价值清水湾清水湾雅居乐清水湾雅居乐清水湾全季节滨海度假地产全季节滨海度假地产自然资源自然资源Aloha清水湾清水湾滨海风情

42、度假小镇滨海风情度假小镇自然资源自然资源绿城清水湾绿城清水湾热带滨海休闲度假园热带滨海休闲度假园区区自然资源自然资源香水湾香水湾富力湾富力湾资源型低密度度假村资源型低密度度假村综合资源综合资源香水君澜香水君澜典藏国风滨海宅院典藏国风滨海宅院自然资源自然资源房地产市场：单一化的资源竞争遭遇瓶颈，市场面临重新洗牌市场背景第 58 页三亚免税店开业百日，累计接待进店客流超过130万人次，日均接待进店顾客超过11500人次。据海南省旅游总体规划预测，到2020年，海南省旅游住宿酒店客房需求量约11.1万13.2万间。预计在未来12年内，海南省需要新建酒店客房大约8万10万间。2011年三亚全市接待过夜

43、游客超1000万人次，旅游总收入达157亿元，以旅游业为代表的第三产业占比达到66.7%。旅游消费需求依旧旺盛，旅游产业发展前景依旧大有可为。旅游市场：消费需求旺盛，市场潜力巨大市场背景第 59 页项目背景解析市场急速膨胀后迅速回落，“夹生”效应显现，旅游度假地产发展进入瓶颈期。现有项目单纯“度假”理念难以打动日趋理性的客户，旅游地产将重新洗牌。市场冷淡发展放缓，但消费性度假需求旺盛，免税购物成为引导市场新型驱动力市场特征度假需求依旧旺盛，高端消费品市场成为旅游带动新支柱。市场背景第 60 页发展方向推导项目开发条件梳理n 三亚可规模开发的最后热带湾区，以及足以成为“必选”旅游项目的稀缺资源市

44、场特征项目特征n 市场冷淡发展放缓，但消费性度假需求旺盛，免税购物成为引导市场新型驱动力项目发展核心：以满足旅游消费群体的免税购物作为项目发展核心第 61 页当前核心问题：5.5万平米可售物业发展方向？项目思考第 62 页思考问题分解5.5万平米可售物业的发展方向？ 分解为三个解决步骤首先明确项目是什么？（整体定位）审视可售物业是什么？（5.5万平米物业定位）探寻可售物业的发展方向？（做什么？怎么做）步骤一：以整体定位制定总占比1/4体量可售物业发展前提步骤二：明确项目整体定位及发展前提，研判5.5万可售物业的市场机会步骤三：把握的市场发展机会，打造物业产品发展方向第 63 页核心引擎：度假消

45、费需求发展载体：免税购物中心旅游必经目的地免税，时尚购物，休闲消费核心价值梳理第 64 页承载品位标志与接待功能高端，品牌化，尊贵服务核心价值梳理核心引擎：热带自然资源发展载体：超五星国际酒店第 65 页项目定位思考以“MALL模式”打造+海南省唯一性的消费度假资源国际星级酒店高端品质奠定、国际级度假区的标志性物业项目定位思路发展载体目的性消费旅游度假核心引擎度假消费需求热带自然资源第 66 页项目定位项目整体定位中国首席 度假MALL超五星国际品牌酒店国际免税购物中心可售物业亚洲度假胜地 奢品购物天堂第 67 页项目整体定位解读Mall中产阶级的一种生活方式，除了购物，它提供娱乐休闲一站式服

46、务。度假Mall聚合商业、酒店、居住、娱乐等诸多设施，充分满足吃、住、玩、游、购、娱等消费型度假需求的度假综合体。项目定位解析第 68 页项目功能定位第 69 页免税购物休闲娱乐滨海度假高尚居住特色餐饮文化体验主题公园度假Mall模式健身养生以打造亚洲度假胜地 奢品购物天堂为目标，以多元化的度假配套提供国际化的度假体验。项目打造方向项目功能定位第 70 页各物业功能关系梳理超五星国际品牌酒店v超五星品质象征v国际品牌酒店品味象征国际免税购物中心v国际级国内规格最高v免税购物旅游重要目的项目物业功能梳理唯一性的资源免税商店极致化的品质星级酒店可售物业v项目核心功能的延伸和补充高价值的属性功能完善

47、中国首席 度假MALL引导消费需求满足度假需求第 71 页可售物业：项目核心功能的延伸与补充完善项目度假功能，满足两大核心功能以外的度假需求。项目可售物业定位方向第 72 页项目可售物业定位 酒店物业作为满足中短期旅游度假需求，提供休闲及配套服务的重要载体 购物中心所吸引高端消费客群，将带动餐饮、旅游、娱乐等相关商业的消费需求。商业及住宅物业产品均可作为可售物业功能的打造方向客源消费项目可售物业产品方向购物中心五星酒店v可售物业产品方向：打造特色商业物业，实现项目功能定位的有力补充v可售物业产品方向：打造公寓居住物业，满足中长期居住需求，实现项目功能定位的有力延伸第 73 页项目各功能物业可售物业：酒店式公寓+主题商业街酒店式公寓酒店主题商业街购物中心项目