【必备】员工工作方案4篇

1、【必备】员工工作方案4篇员工工作方案 篇1 一个新产品的上市，即意味着临时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新安排，而上市新品，也必定会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动支配的奇妙性、有序性，关系着新品是否上市胜利的关键。 第一部分 产品上市背景 一、市场机会概述 随着经济的进展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒

2、、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在肯定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满意“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和名贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。 二、竞品状态 在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。 1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场

3、所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆 在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中20xx年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占据了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参加市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势攻击，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。 在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。依据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的.啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京

4、等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在齐鲁晚报举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣扬倾向于品牌宣扬，年月悠久。各啤酒品牌在店面的宣扬主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。 2.饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所 中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产

5、品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。 百事和可口可乐的广告宣扬主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动攻击夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由进展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。 3.红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会 作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足始终被业内人士所诟病。数字显示，20xx年，中国葡萄酒人均消费量约为 0.35升，不足法国的20。而每年大约30万吨的消费总量更

6、让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1，约相当于白酒的120，甚至不及食用醋年消费量的14。 一组来自非正式的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，常常饮用红酒的人平均约为5，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费力量但由于种种缘由，目前没有消费红酒的消费群体。 这也打算了我们的产品定位肯定不能是葡萄酒，应当定义成露酒。 在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其帮助销售网络，没有进入这些厂

7、家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。 4.果汁竞争态势：一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会 自50年月浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新奇口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，实行的促销手段主要是柜台展现。 5.矿泉水竞争态势：迪厅、一般时尚餐饮 我

8、国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业进展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。 三、箭在弦上，势在必发 通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以特地区分，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永久的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依靠的“空白地带”必

9、定受到威逼。依据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，猎取最大的经济利益。 其次部分 战略规划与市场策略 战略规划的主要目标是关心一个企业选择和组织它的业务，使企业健康进展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不行预见的大事。 一、定义企业使命 企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客供应不断创新、高质量、成本有效并且增加健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满足永久不变的承诺，向特定顾客供应服务从而增加我们

10、产品的价值。 二、企业战略选择 目标说明企业欲向何处进展；战略则说明如何达到目标。每个企业必需制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的很多战略，归纳为三类类型：全面成本事先、差别化或集中化。 依据对企业整体的优势、劣势、机会和威逼分析，差别化战略应当成为企业长期进展的主方向。 三、产品确定 玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必需要精准，的确能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣扬品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。 1.产品线 针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列： （1）225ml充气小瓶装（2）375ml中瓶装（3）750ml大瓶装 2.目

11、标消费群 酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低，可以从16岁45岁。该部分人群以同学、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜爱喧闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及敏捷的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。 歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，掩盖人群基本上从2555岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，*消费较多，对价格因素关怀程度不高。 3.产品名称 产品的名称应当能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要别出心裁。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。 （1） 225ml充气小瓶装“冰玫瑰” （2） 375

12、ml中瓶装“love rose” （3） 750ml大瓶装“玫瑰庄园” 4.商标 （1）225ml充气小瓶装商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯完下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。 （2）375ml中瓶装商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。 （3）750ml大瓶装商标以名贵、大方、浪漫为主要旋律。 员工工作方案 篇2 大一是我们新生活的开头，我们不仅仅是学习，还可以主动参与学校进行的文体活动。 现有工作方案如下： 1. 主动的响应文体活动，并带领全班搞好活动，尽可能的让更多同学参加。 2. 多督促同学们在学习之余参与体育熬炼进行寝室间的篮球竞赛，羽毛球竞赛等，通过这些活

13、动加强班级的凝聚力。 3. 定期的组织新而有意义的活动，让大家在一起畅谈学习，生活，同时增加同学之间的了解。 4. 坚持寓教于乐，开展各种健康有益的活动，促进校内文明，组织好重大节日的文艺演出和庆祝活动。 5. 主动听取大家的看法，并盼望在大家的共同努力下组织好每一次活动， 履行职责如下： 1. 负责班级文娱体育活动，按方案组织班级文体活动，定期想班委会汇报班级活动状况和同学的表现。 2. 负责抓好班级文体活动的训练排练活动工作，主动组队参与院校各类文体活动竞赛，为院校和班级争取荣誉。 3. 协作和学校社团组织开展有关问题方面的活动，增进学院同学的感情及集体荣誉感。 4. 帮助老师上好体育课，

14、负责领取，发放和保管文体器材。 5. 充分利用同学活动现有条件，有方案优步骤的培育同学对问题的爱好，活跃校内文化体育活动，推动同学文体活动的开展。 员工工作方案 篇3 交行四川省分行强化“六个到位”，推动员工管理工作不断深化。 一是思想训练到位。 依托每日晨会、日常内控、案防学习、各项员工行为排查，对员工开展全方位廉洁从业遵章守纪训练。同时，利用“五一”、“十一”、元旦、春节等节假日，向全行领导干部发送“廉政短信”等方式，在领导干部中深化开展廉洁自律训练，使员工时刻保持清醒的头脑，有效约束自己，有效爱护自己。 二是学习培训到位。 加大对员工的业务学问培训，特殊是新业务、新品种、新制度的培训，切

15、实提高员工的业务水平和履岗力量。时时提示员工按章操作，使员工熟悉到不良从业行为的危害，促使员工做到懂业务、知风险、严操作，不断提高业务技能和合规素养。 三是日常管理到位。 注意对员工的行为管理，通过日常的观看、了解、谈话、家庭走访等方式，落实日常排查工作，以便准时发觉问题，准时化解和处理。并通过专项的自查、互查、家访等方式，全面了解员工行为，做到心中有数。 四是关怀爱惜到位。 要求各单位仔细开展员工家访，每年对所属员工普遍进行一次家访，与员工家属共同关注、关怀、关爱员工，充分了解员工思想行为动态和家庭生活状况，做到心中有数。 五是表彰激励到位。 开展全年劳动竞赛以及各类专项竞赛，对工作成果突出

16、的员工从精神上大力宣扬和褒奖，物质上予以嘉奖。通过树典型来弘扬正气，大力营造争先创优、比学赶超的良好工作氛围。 六是制度执行到位。 明确各级领导干部和管理部门带头执行制度，广阔员工主动执行制度，为员工戴上明哲保身的“紧箍咒”、防范风险案件的“护身符”，提升制度执行力，确保制度“落地”。 员工工作方案 篇4 一、组织财务人员参与上级组织的各种培训。 组织财务人员参与财务人员培训，提高熟悉，不断加强自身的业务水平。了解新准则体系框架，把握和领悟新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，娴熟地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。 二、进一步做好预算工作探究基层学校预算管理规律。 根据上级财政部门的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。编制好年度预算，并力求切合实际。 三、加强规范资金管理。 1、依据新的制度与准则结合实际状况，进行业务核算，做好财务工作。 2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系. 3、做好正常出纳核算工作。根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的