乐淘-商业策划书,商业计划书样式,二手物品交易,或礼品店格式

1、主题：创业设计大赛乐 淘 策 划 书 Sunshine团队 第一部分 市场调研随着社会经济的发展，生活水平的提高，同学们的物质生活的追求也越来越来地向高档次发展。身边越来越多的同学经济条件变得宽裕，随之带来了更大的购买力，更多物品的购买必然导致更多的物品多余，而在学校这个有很多物品更新快，使用周期短的集中地，就可以想象到在同学们们日日夜夜不断购买物品的背后有多少物品变得多余，有多少校园剩余资源的浪费。既然有资源的多余，就不可避免地有关于剩余资源处理的问题。 据我们团队在一部分学校的调查，调查对象中超过40%的同学会把自己在在校内的多余物品或者不用物品直接扔掉，超过10%的同学愿意把自己的多余或

2、者不用的物品放在宿舍里，还有约32%愿意把自己的多余或者不用物品当做二手物品卖掉。像网上出现的一些废旧物品拍卖交易，手续比较繁琐，而且只能满足少数客户，物品限制也比较单一因此不能和本项目有直接的竞争关系。还有一些废品回收站，进入回收站的物品大多数充其量作为生产用的材料，因此将多余物品卖给回收站受益小。然而对于一些人的多余或者不用物品对于另一些人来说或许就是很需要的有价值东西。一些人多余资源而又处理不当，而另一些人则需要资源，尤其对于那些只需要用一时物品的人和那些经济不宽裕的人，两者的供求关系脱节问题就显得更加突出，但是他们也很难实现双方的交互行为。在这种情况下，我们就想到了中间需要一个平台来实

3、现双方的互惠互利，同时也避免了多余资源的浪费和空置。因此我们团队就提出要建立一个平台来实现资源的合理配置和高效利用。现在这个名字叫“乐淘”。 第二部分 校园市场前景 经过对市场的调研，结合我院的实际情况分析，我院在校生超过1.6万人，除此之外还有教职工等人员。而且目前我校学生普遍反应学校的物品比较贵，而且很多同学都说在校内生活费比较高。如果我校每周每一百个人里面有五个人有一个物品多余或者说是废旧不想用，那么校内一个月内就会有3200多件物品多余，以一件物品平均赚取3-5元的费用，那么一个月就会有将近一万多元的收入，而且在这个例子中给出的是保守的数据，在实际中当校内市场开拓到一定程度后就会产生影

4、响力，利润还会增加很多，因此校内该项目的市场有很大的潜力和发展空间。第三部分 市场定位人群定位：在校大学生，尤其是大一新生，他们急需用品比较多，开学时段是需求旺时，放假时段是进货旺时。在校大学生素质比较高，大多数都赞成绿色生活，物品最高效率利用。价格定位：具体情况具体对待。书籍类物品比收取时提高0.5元左右的费用，电子类产品提高5元左右或者以上的费用，运动类5元以上的费用。经营理念：“服务为本，顾客至上，全心打造绿色、低碳、高效的生活。”营业范围：生活用品、电子物品、体育用品、书类和学习类。会根据客户的建议、以及我们的调查相应地开设别的类别。第四部分 项目特点 1、绿色环保。可避免了一些同学直

5、接将多余物品扔掉带来的环境污染，以及由此带来的清除问题。 2、简单易行。只要你身边有对于你多余的物品，你就可以将这些物品带到我们的“乐淘”店，你可以交换你所需要的物品，也可以直接低价处理给我们店，我们会有专业的人员将你的物品低价交易掉，或者你也可以来到我们店淘取你所需要的物品，交付一定金额就可以获得你想要的物品。详细规则见以后的商业计划书。 3、循环低碳。第二者用过后不再用的物品只要仍有使用的，完全可以再次拿到我们店，进行循环交易。 4、高效利用。例如大多数情况大一新生买的物品只准备用三年或者四年，但是这个物品的使用寿命是三年或者四年以上，那么通过我们“乐淘”一个物品的价值可以充分地被利用，从

6、而使利用效率得以提高，这时我们乐淘店的优势就充分发挥出来。 5、物品多样。我们店主要回收和交易的物品有生活用品如鞋刷，盆子，镜子等；电子物品如收音机、内存卡、耳机、读卡器、P3、P4、P5、手机电脑等；体育用品如篮球、足球、球拍、溜冰鞋等；书类如杂志、小说、名著、大学专业课本；学习类如试题、练习册、听力材料等。 6、价格低廉。我们乐淘店经营的物品主要是同学们的二手物品因此在价格上相对比较低廉，在价格上占有绝对优势。 7、服务为本。我们店本着为多数学生服务，让更多学子方便的态度，努力使所有在校人士收益。 8、良好教育。在现代社会工业化进程和经济发展中，环境污染问题变得更见严重，倡导更多的学生成为

7、我们的客户，对于客户本身而言也是一种素质和环境保护认知水平的提高。 第五部分 项目运作A店面的选择及相应的配套设施：1地点：可以选择在服务楼租店面（店面选择一定要综合考虑，例如店内采光度及店内空气干湿度等因素），店面选择的范围较大，消费市场和消费人群集中。2店名；乐淘（本实体主营校园内剩余的可再利用的物资）3货架及存货仓库：可结合租的店面的实际情况选择相配套的货架（如书籍货架可利用某些书店的旧的货架），也可去市区或附近的市区订购并让其负责安装；仓库应离店面较近（店内空间允许的情况下可以安排相应的空间存放），但是位置不是考虑的首要原因，要把租金和相应的营业开支综合衡量存货点。4装修：可聘用本校装

8、潢专业的优秀学生，既方便又可以减少投资，而且可以为学生提供相关的实习岗位。（1）招牌的制作与摆放：可聘用本校相关专业的优秀学生设计或在全校范围内征订，店名暂定为“乐淘。但招牌的制作材料必须是绿色环保的，最好能利用利用某些回收资源制作（2）物品的摆放及店面内部的装潢、设计：分类处理，不同的物品摆在不同的位置，同时做好标记。置于室内的装潢设计，要力求简单，典雅且给人一“柳暗花明”的感觉（3）硬件设施；货架、柜台、电脑（暂定）、椅子、账本、各种零散设备（前期资金不允许下可暂时没有，但是步入正规后应该配置） B货源渠道：C人员招聘：1：营业员（2-3名） 要求：（1）经济管理类学生优先 （2） 形象好

9、，气质佳，口齿伶俐 （3） 贫困生优先 （4） 工作积极认真，有较强的责任心 2：兼职市场宣传员（待遇可按市场宣传和策划的次数而定，4名） 要求： (1)要有一定的宣传、策划能力和相关经验 ， 工作认真负责 (2)营销专业或经济管理方向的应聘者优先考虑。 3： 针对本店的工作要求，制定和完善相关的工作规章制度，按规章制度考核和任免相关人员，积极推进本店的制度化建设。D营销渠道市场宣传:宣传时间在新生开学的一段时间最适合，或可以与学校合作在新生开学期间大力宣传。a条幅宣传（制作有“特色”的条幅）通过在学校人流量较大的地点宣传，如：可在福美来超市门口或食堂门口（选择在开业前一周进行条幅宣传）可以通

10、过此种宣传提高知名度，提前让学生了解与接受。b:宣传页宣传:1校园宣传：在就餐时间重点是人口聚集的路口和两个餐厅门口进行宣传页发放2宿舍宣传:男生宿舍：派市场宣传员（男）深入男生宿舍进行宣传，可以间隔1-2个宿舍相对发放的宣传方式进行宣传（男生交际面广，采取相对宣传策略）。 女生宿舍：派市场宣传员（女）深入女生宿舍进行市场拓展，确保涵盖每个宿舍的方式进行宣传（女生交际面相对较为狭窄，要增加宣传页）第六部分 财务管理和资金运作财务和资金的运作是一个是提能否保证正常运行的关键因素，我们可以根据对营业额的分析可以查看实体营业的状况，根据每月和每季度的财务对比找出实体未来的发展方向，因此把资金和财务运

11、作好对以后实体的发展和竞争有着相当重要的作用。具体操作如下： a： 设固定的财务账本，对每天的货物和资金的流通进行登记 。 b： 每星期对本店的营业额情况进行核算总结，并根据不同时期的营业状况进行总结、分析存在的问题并及时调整策略解决。 c： 每天对商品及营业额进行清点核对。 d： 每月进行资金回笼，发放相关人员的待遇（ 营业人员可按销售业绩加提成计算，市场宣传人员和策划人员可以按宣传和策划的次数进行工资发放）。并根据营业额的多少分析市场动向，并根据市场的变化采取灵活的市场营销策略。 f : 前期对于所经营的利润的10%左右用于设备的配备上，20%左右用于流动资金上，20%用于扩大规模上，20

12、%用于宣传促销上，30%用于日常营业开支上。后期进行资金分配调整，重点用于校内市场的宣传。第七部分 发展战略制定发展战略是本店决策的一项重要组成部分，是关系本店在未来竞争和生存上重要因素，因此根据本店的实际情况作出以下战略部署，并会根据市场的变化做出相应的调整。短期目标打造城建第一废旧物品处理交易场所“乐淘”，使“乐淘”成为校内人士知名绿色品牌，让大家感觉到去乐淘淘物品是一种时尚健康的行为。 第八部分 风险评估 由于国内物件上涨，CPI指数持续上升，而且最近环境形势的严峻。绿色、节约、低碳的生活深入人心。而且学校内部市场的特殊性，存在的风险相对较低，目前在本校内尚无一个店搞我们这个“乐淘"项目的，因此该项目暂无竞争对手，而且我们会根据市场的变化及时调整经营策略，做好整个项目未来的发展规划，制定相关发展战略。风险和利润永远存在，投资本来就是一种风险，更何况我们学校风险小，消费市