鼠来宝学习好活动方案

1、2020 春季招生方案“鼠”来宝，学习好学“XX”很容易- 就“鼠”你第一2020 年 XX 学校春季招生方案XX 学校2020-01-101【活动要素】一、噱头（）：“鼠”年、“鼠”祝福词、“鼠”礼品、“鼠”来宝！二、招生亮点小“鼠”收集、“鼠”你乐（刮刮乐）助力大量上门、专“鼠”家庭教育会销成就转化！三、招生群体1、新生招募：一定要发、一定要抓、刮奖助力到家、会销成交转化！2、老生转：新生活动老生一定不要参与，老生享受转返券活动！四、活动执行学校所有全员皆兵，严格按照方案执行。五、推广方式（1）礼品“收”礼品吸引眼球，领取礼品。礼品价格1 元宣价格1 毛成本1.5 元/个宣传:”很容易，新

2、年就”鼠“你第一。（2）集齐“鼠你乐”1、每张 DM 单上都印有不同的”鼠”LOGO。2、集齐不同的 LOGO 可以兑换超级鼠年大礼（3 种、4 种和 5 种）。3、设定 3 种，每个鼠年密切相关。（价格根据期费的 0.5%-3%之间）4、学费 1000 元/学期，集齐 3 枚赠送 5 元左右礼品、4 枚 10 元左右礼品、5 枚 30 元左右礼品。5、领取时间：2 月 15 日、16 日、22 日、23 日、29 日和 3 月 1 日。（仅限新生参与此次活动）（3）精准“发”1、半径 1 公里以内的学校进行精准投放。2、周边的和学校按照质量投放。（学员主要集中的校区）3、宣按照 1：1 或者

3、 1：2 的标准进行印刷。4、每个 LOGO 按照比率配比：10%、15%、淘气 25%、鼠来宝 25%、25%。六、转具体操作方式21、仅限新生参与“鼠你乐”活动，老生参与转活动，每一个双方各获得券或者现金。2、老生同时按照学生数，设定的等级。3、举例：一个就获得三等奖，两个就获得二等奖，三个就获得一等奖。（不重复领取）4、券建议双方金额一致，另外可以按照校区以往金额设定。（建议双方金额总额收费×10%）【活动时间】活动时间跨度：2020 年 1 月 14 日-2020 年 3 月 1 日物料准备时间：2020 年 1 月 14 日-2020 年 1 月 19 日宣传招生时间：20

4、20 年 2 月 1 日-2020 年 3 月 1 日宣传招生地点：和学校门口（招生半径 1 公里，周一到周五做和学校线下推广，周周日广场、商场宣传）会销时间安排：每周的周末上午 9：30-11：30/下午 14：30-16：30（如果有必要周五也可以操作）周五时间：18：00-20：00备注：放假前做好物料准备，大年初八就展开宣传【活动地点】邀约客户主要集中在和学校门口。（招生半径在 1 公里以内）体验转化家长会放在校区会议室或者大教室。【活动范围】（所有类别学校）校区装满率大于 60%的学校，后端招生为主(转招生)校区装满率小于 40%的学校，前端招生为主(地推招生)【活动】“鼠”来宝，学

5、习好”很容易，新年就”鼠“你第一。【活动】”很容易，新年就”鼠“你第一；我在朗培，英语就“鼠”我最强。【活动目的】1、展示 XX 学校品牌形象，让新生对 XX 学校有一个深度体验；2、为春季招生宣传，加大人数基础；33、利用活动提升老生转，增加老生黏度；4、在潜在客户深度体验的基础上进行常规班的转化；5、丰富学校的活动，体现学校办学特色，做老生增值服务；6、提升学校影响，展示学校形象，增加学校度，全方位构建学校知名度和美誉度。【活动特点】活动新颖、内容丰富、普及性强、不可抗拒、操作容易、成本可控、影响力大。【学校经营原理】1、口碑宣传利用这个活动使得 XX 学校在当地掀起一股“鼠”年红红火火的

6、气氛，利用“鼠你乐”刮刮乐的形式推广学校的品牌，提升 XX 学校在当地家长心中的口碑。2、解决春季招生问题各种教育培训机构通过促销等方式密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，而此活动，真正站在家长和孩子的角度，给到这个机会，让过新年的热闹氛围，突出每个人都喜欢刮奖的心态，同时又让所有的客户有一种猎奇的收集心态，让家长到校不再难。3、抢夺市场先机每年春季开学期前，家长会提前规划孩子学业的问题。XX 学校春季 2 月 1 日启动“鼠”来宝，学习好招生活动方案，建立学校与家长之间的一个良黏度。通过活动让家长对于 XX 学校有一个良好且特别的印象，为春季班招生在业之间抢占先机，迅速春季招生，可先一

7、步植入意识，了解家长报班意愿建立 XX 学校新生数据库。第一阶段宣传阶段关键点1、地点：人流量大的路口，学校上学和放学。目标客户集中的学校门口、社区门口、商场、游乐场等。2、时间：周一到周五白天集中推广学校门口，晚上人流密集处签单。3、咨询台数量：一个学校周边要至少达到 1 个，地级市场至少 2 个，一线城市至少 3 个。（集中火力做周边的一两所学校，不要全部都想要，淡季时再去辐射超过半径 1 公里以外的学校）4、咨询台设置：一张咨询台、一个 X 展架、1-2 名咨询、登记表、小、宣页、学校 logo 的帽子或衣服。5、宣传品：DM 单、海报、X 展架、活动宣传片的平板电脑、大样品。46、激励

8、：原则上收集不给激励，可以设置上门激励。个人激励：每周达到 10 个以内者到校领取礼品，即可奖励教师每人 10 元。每周达到 10 个以上 20 个以内者到校领取礼品，即可奖励教师每人 15 元。每周达到 20 个以上到校领取礼品，即可奖励教师每人 20 元。备注：团队激励：校区按照 3-5 人设定团队，可以进行 PK。例如：每人缴纳 100 元的 PK 金，以周为进行 PK。两支团队的情况，邀约第一名赢取所有 PK 金。三支团队以上（含三支团队）的情况，邀约第一名赢取 PK 金的 60%，第二名赢取 PK 金的 30%,第三名赢取 PK 金的 10%。另外，校区对赌团队，凡是团队获得第一名，

9、同时每人量不低于 10 人。校区可以给出相关激励：例如休息两天、旅游或者现金激励。（备注：量人数和激励金额可以按照校区实际情况制定，但是注意要达到激励的效果）7、目标清晰：制定招生总目标，并分配到相应招生小组，每个组制定每天目标，成不下班。8、动员会：每天早会一定要开动员会，让员工有并明确任务。每天统计报邀约人数和上门人数，表扬取得成果的，鼓励暂时还没有取得成果的。9、通报结果：每天夕会统计结果，经验，讨论疑难问题解决办法，给未完成任务组找到。第二阶段 “鼠”来宝启动阶段关键点1、提前排好参加“鼠”来宝时间流程表，让家长明确活动时间，提高信用度。2、学生整理要清楚：3-5 岁学龄前；6-8 岁

10、小低阶段；9-12 岁小高阶段；13-15 岁初中阶段。3、打通知家长专“鼠”讲座：要。4、启动前一定要有正式隆重的形式-誓师大会及启动仪式。5、专“鼠”讲座一定要有成果汇报会，通过汇报展示触动家长，提高成交。6、目标：有清晰具化的启动仪式到场率，启动仪式、参加“鼠”来宝活动的到场率，学员转化率，并分配到人头。7、各组一定要保障学生适应校区，跟学生建立深厚感情，在轻松有趣的前提下让学生爱上学校。8、建立 XX 学校“鼠”来宝，在群里及时播报每一场孩子和鼠来宝的和小，让家长参5与到整个活动。9、在活动中巧妙植入 XX 学校特色春季或者全年的课程，增加孩子报名的可能性。第三阶段转化阶段关键点1、转

11、化：梯度有吸引力，时间塑紧迫感。2、奖品或活动：一定要具有价值感和强烈的吸引力。3、：找最煽情的，有经验的专门挨班按固定宣讲。4、成果汇报会：提前确定“鼠”来宝的学员代表，以及家长代表人选并提前做好让他们做好准备。注意会场布置，精心策划，反复演练，由控场能力强有经验的、校长主持召开。5、形式：结束要有成果展示，“鼠”来宝精彩瞬间， XX 学校教育理念的宣贯、课程价值塑造等。6、参与转化的员工要制定目标，制定奖惩。注意：尽量推多期连报，多科连报、实在不报多期也要报一期，以免学生流失。【奖品设置】一等奖：198 元100 元（推荐：平衡车）二等奖：128 元50 元（推荐：拉杆箱）三等奖：88 元

12、20 元（推荐：“鼠”公仔）备注：以上是我按照 4000 元/学期计算的礼品，大家可以按照的情况购买。【活动设置】活动概要：鼠是传统十二生肖之首，更是一种习俗。利用鼠年新气象，融入年的元素到活动方案之中。活动亮点：（鼠年的吉祥话）“鼠”你最红“鼠”你最棒“鼠”你最美“鼠”你最强"鼠"不尽的收获"鼠"不尽的"鼠"不尽的笑容"鼠"不尽的"鼠"不尽的钞票6"鼠"不尽的美满生活【活动流程】【方案操作流程】家长会推课：进行教育观念宣导，课程价值塑造。推课：XX 学校教育春季课或者全年课

13、原价，现价只要。兑奖：不论报名不报名，都要兑现我们的承诺。登记：现场没有报名，继续追踪。【重点】现场地推1、家长您好，登记领取鼠年专属礼品。2、宣下方有“鼠”你乐刮奖区，总共有5个鼠年 LOGO，集齐三个以上可以到校领取精美礼品。3、我们周末召开鼠年专属家庭教育讲座，题目是一场“鼠”于您和孩子的教育之旅4、同时现场凭“鼠”你乐刮刮卡，可以领取专属礼品。7时间事项及结果01.14-01.19准备相关物料（鼠你乐 DM 单、收小、鼠年大、登记表等02.01-02.08发单、收集和提前预热活动活动；扫商铺、扫街和扫楼（半径 1 公里）02.09-02.141 月 9 日上午召开员工动员大会，确定招生

14、推广分组，进行员工动力打造， 设计完整激励方案，确定招生目标，员工推广技能培训（ 、销售技巧、工具准备）,1 月 9 日下午 2 点准时启动招生宣传；02.15-02.16体验课+会销（参与人数单班人数）人数较少，可以跟班试听。02.17-02.21学校门口宣传发单邀约收集。02.22-02.23体验课+会销（参与人数单班人数）人数较少，可以跟班试听。02.24-03.01发单邀约，周末体验课会销。（操作和第一周一致）5、现场报名还有新年等着您。【注意事项】1、仅限新生参与鼠你乐活动，老生参与转活动，每一个双方各获得券100元。2、老生同时按照学生数，一个学生赠送一个。（按照级别选定）3、举例

15、：一个就获得三等奖，两个就获得二等奖，三个就获得一等奖。（不重复领取）4、券建议双方金额一致，另外可以按照校区以往金额设定。（建议双方金额总额年费×10%）【专属】1、报名常规班凡是学员家中有属鼠的人，均可凭再次领取鼠年助学金100元。（要求拍摄转发）手持我在朗培，英语就“鼠”我最强2、其他学员可以通过现场朗读数来宝，拍摄。也可以领取鼠年助学金100元。备注：两个活动不重复使用。【活动执行细节】一、市场调查市场调查是开展活动的前提，只有在充分、准确了解市场竞争动态及周边市场状况之后，根据调查结果分析制定市场活动计划，才能更大比率的保证活动，更达到活动目标。1.竞争对手情况调查2.学校

16、周边环境调查8中小学名称地址办学性质在校人数消费水平直线距离上学时间放学时间放假时间家长会时间各种考试时间XX 学校XX 学校竞争对手名称地址活跃区域成立时间在校生数生源竞争点方式优势资源近期活动活动效果竞争学校一竞争学校二上放学时间、家长会时间一定要调查清楚，因为这是家长较集中的时间，是我们招生的最佳时间，一定不要错过。二、活动计划1.活动开展计划根据学校现有规模及学生饱和度、教师数量、可补充教师数量，算出还可接收新生数量，教室容量，制定出招生计划。例：某校教室及教师数量最多可容纳 400 学员，现在已有学员为 300 人，那么本次招生目标可定为80-100 人。招生目标要和学校可消化能力相

17、挂钩。（注意：一定要与学校的实际教学容量结合在一起。）2.活动推广计划根据市场调查结果，参照 XX 学校活动指导方案，制定本校活动推广计划，时间推广进度及具体流程。3.活动宣传计划根据市场调查结果，分析学校周围市场，划出市场招生范围，制作宣传地图。三、活动准备1.淘宝、1688 等采购赠品2.宣传品设计、印刷、制作【设计文件见附件】3.物料准备一、活动准备期：1 宣传物料： DM 单、X 展架、邀请卡、“鼠”年、学校宣传海报、横幅、签到墙等物料配合宣传；2 物资采购：采购表；采购预算表；采购流程分配；时间分配；临时购货地点时间安排；物资到开营结营地点；物资保管；物资清点；3 开营物料：宣传背心；帽子；营地学校 logo 大旗；队旗；营员；9社区地点家庭数及生源数学员数消费水平市场商场书店门面房路段重点写字楼社区一社区二二、转化期家长会推课：1 春季班课程；宣页；学校三折页；学校课程展架；课程 DM 单；春季课表；春季班宣传方案；活动方案；公开课现场促销内容；2 幻灯片准备：成果展示；精彩花絮幻灯片制作；3 登记