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文档简介
1、销售体会和顾问售前支持体会及新世界运行规则销售前提内容内容用最少的资源,取得最大收益用最少的资源,取得最大收益给客户提供:有价值的、解决方案给客户提供:有价值的、解决方案销售的本质销售担当的角色Soluation Selling 领导、秘书销售程序与难点产生需求确定问题理想与现实比照比照可选方案寻找解决方案选择寻找客户确定潜在客户了解客户需求提出解决方案销售跟进结束单子内容售前支持的前提销售程序产生需求确定问题(理想与现实对比)对比可选方案寻找解决方案选择寻找客户确定潜在客户了解客户需求提出解决方案销售跟进结束单子售前支持的形式售前支持的形式系统提出解决方案程序了解情况(sales,mater
2、ials)寻求解决方案实地调研制定访谈提纲写建议书(Proposals)方案讲解(Presentation)系统演示(DEMOnstration)系统提出解决方案程序了解情况(sales,materials)寻求解决方案实地调研制定访谈提纲写建议书(Proposals)方案讲解(Presentation)系统演示(DEMOnstration)系统提出解决方案程序了解情况(sales,materials)寻求解决方案实地调研制定访谈提纲写建议书(Proposals)方案讲解(Presentation)系统演示(DEMOnstration)系统提出解决方案程序了解情况(sales,material
3、s)寻求解决方案实地调研制定访谈提纲写建议书(Proposals)方案讲解(Presentation)系统演示(DEMOnstration)系统提出解决方案程序了解情况(sales,materials)寻求解决方案实地调研制定访谈提纲写建议书(Proposals)方案讲解(Presentation)系统演示(DEMOnstration)系统提出解决方案程序了解情况(sales,materials)寻求解决方案实地调研制定访谈提纲写建议书(Proposals)方案讲解(Presentation)系统演示(DEMOnstration)系统提出解决方案程序了解情况(sales,materials)寻求解决方案实地调研制定访谈提纲写建议书(Proposals)方案讲解(Presentation)系统演示(
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