农业企业商业计划书

1、创办农业企业的商业计划书格式FORMAT FOR THE SETTING UP OF AN AGRICULTURE BUSINESS2013目录页次执行概要.11.市场营销计划 .41.1 产品描述 .41.2 目标买家 .51.3.市场范围 .61.4.销售预测 .71.5.产品策略 .91.6.地点策略 .91.7.促销策略 .101.8.价格策略 .101.9.用于营销的固定资产 .111.10.总营销费用 .112.生产计划 .132.1.耕作区 / 农场 / 企业的所在地及其名称 .132.2.相关生产方式或生产程序 .142.3.产量估计 .152.4.固定资产需求成本与折旧 .1

2、72.5.原料需求与成本 .182.6.劳动力需求与成本 .202.7.其它需求与成本 .222.8.总生产费用 .233.组织管理计划 .243.1.企业类型与企业名称 .243.2.企业主的情况 .243.3.组织结构 .253.4.工资 .263.5.营运前的活动及其成本 .273.6.管理费用总额 .284.财务计划 .294.1.总投资成本 .294.2.贷款担保 .304.3.贷款偿还与利息计算 .304.4.损益表 .314.5.财务假设 .31重要说明：尽管本商业计划书的格式针对具体行业设计，但不可能满足同一类行业下所有企业的需要。例如，牲畜发展企业所需要的信息与经济作物栽培企

3、业所需要的信息可能并不完全相同，虽然二者均属于农业企业。本格式的最终使用者必须在教师的帮助下对其作适当调整。执行概要1. 项目简介说明您项目的名称以及您打算如何发展该项目。您的农业企业将提供哪些农产品？ .2. 企业主的基本情况说明您的背景、经历和将来的计划。如果有其它参与企业管理的人员，也请提供他们的详细资料。 3. 市场营销计划概要简要说明目标客户群以及您将采取的策略。 4. 生产计划概要说明生产采用的技术以及计划使用的固定资产。 5. 组织管理计划概要简要说明企业的组织形式以及参与企业管理的人员。 6. 财务计划概要简要说明总投资成本、融资计划、预计利润等 7. 结论简要说明您的农业企业

4、发展将为家庭、公社、村镇等带来的额外利益。1. 市场营销计划1.1 .1.2 / . .1.3. . . . . .1.4.销售预测您所预期的三年的年销售额。您可以按季节数，或者按季度或产品的生命周期进行估计。但最好以年为单位。如果您销售的产品超过 5 种，选一些对您的收入贡献较大的产品进行估计。如果下表提供的空间不足，适当增加行数以适应您的产品情况。此外，仔细阅读下一页关于销售预测表的说明。.农产品 /农作物第一年第二年第三年A 产品（注释1） .平均销售单价（人民币）（注释 2）销售数量（注释3）总销售额（人民币）（注释4）B 产品平均销售单价（人民币）销售数量总销售额C 产品 .平均销售

5、单价（人民币）销售数量总销售额（人民币）D 产品.平均销售单价（人民币）销售数量总销售额（人民币）年销售额（注释5）注释 1为产品命名。以 A 、 B、 C、D 表示您的产品。在要求的位置写下每项产品的特定名称，例如， A 可表示胡萝卜； B 可表示甜菜根，依此类推。每项产品并不一定在这三年期间一直销售。可能有的产品只在头一年销售，随后即停止销售。其它产品可能只准备在第三年销售。注释 2按计量单位表示的平均单位售价。例如，它可表示为一公斤胡萝卜、或一蒲式耳稻谷、或一吨番茄的平价售价。注释 3总销售数量。农业生产者保留一定数量的产品作为种子，还有一部分供自己食用。在本预测表中所指的数量仅为用于销

6、售并产生收入的数量。注释 4以某一产品的平均售价乘以其销售数量可得到总销售额。注释 5年销售额指各项产品的总销售额之和。列出得出销售预测所做的假设：（销售预测的作用非常关键，因为项目的其余部分都是以销售预测为依据的。做出符合实际的假设非常重要。将产品容易腐烂的特性、季节性、作物的生命期以及储藏、销售和市场活动中可能出现的损耗考虑进去。分作物说明销售额同比增长/下降的百分比、售价的上涨/下降幅度，以及为得出销售预测所做的其它相关假设）。假设一.假设二. .假设三.假设四. .假设五.1.5.产品策略您的产品需要具有哪些特性才适合销售？您可以着重于质量、新鲜度、品种、品牌、包装、客户服务等方面。产

7、品您的产品策略1.6.地点策略您如何使客户获得您的产品，通过什么渠道？您会通过批发商、零售商销售，还是拥有自己的小店、或在地摊 /乡集市 / 镇集市上直接销售、或者同时采用几种方式？ 产品您的地点策略1.7.促销策略您如何向您的目标买家宣传您的产品？您会采用海报、个人销售、促销活动、直接营销还是依赖口碑的方式？产品您的促销策略1.8.价格策略您如何为您的产品定价？如何使产品对买家产生吸引力？您会给客户什么样的折扣？比如，数量折扣、现金付款折扣以及任何其它专门的策略。产品您的价格策略1.9.用于营销的固定资产营销活动需要哪些资产？调查购置价格，学会应用折旧，以便于重置。 如果您已经拥有固定资产，

8、则以当前市场价值作为购置价格 。资产名称规格购置价格估计使用年折旧额（人民年限（人民币）币）（ b ）（a/b ）（a）1.手推车2.拖拉机3.货车4.摩托车5.自行车6.家具设备7.其它资产合计1.10.总营销费用您所发生的与营销相关的费用有哪些、金额多少？营销费用项目第一年第二年第三年1. 公交车费或运输成本2. 展示材料3. 销售佣金4. 销售折扣5. 支付营销活动的帮工报酬6. 乡村摊位租金7. 包装费（如：包装袋、包装箱等）8. 其它费用折旧前营销成本用于营销的固定资产折旧额（取自1.9 节的数据）年度总营销成本列出为估算营销费用所做的假设：（做出符合实际的假设非常重要。在销售预测中

9、已经计入的费用（见 1.4 节）不得在此重复计算）。假设一.假设二. .假设三.假设四.假设五.2. 生产计划2.1./ 2.2. / 2.3.产量估计三年期间您期望生产的产品数量。这应当以您的市场营销计划中的销售预测为依据。此外，您还需考虑您的产品中用作种子的数量以及供您自己食用的数量。如果下表提供的空间不足，适当增加行数以适应您的产品情况。并仔细阅读下一页关于产量估计表的说明。 农产品 /农作物第一年第二年第三年A 产品(注释1 ） .达到预计销售额所需的产量（注释 2）用于其它目的所需的产量（注释 3）A 产品总产量（注释4）B 产品 .达到预计销售额所需的产量用于其它目的所需的产量B

10、产品总产量C 产品. . 达到预计销售额所需的产量用于其它目的所需的产量C 产品总产量D 产品. 达到预计销售额所需的产量用于其它目的所需的产量D 产品总产量注释 1 为产品命名。 A、B、 C、D 表示您在市场营销计划的销售预测中所指的产品。在相应的位置写下每种产品的具体名称。注释 2 达到预计销售额所需的产量。量的计量可采用常用重量单位。可以是公斤、吨或蒲式耳。如果您的项目为产奶牲畜，则可以升作为计量单位。注释 3 用于其它目的所需的产量。农业生产者保留一定数量的产品作为种子，还有一些供自己食用。这些在计算产量时都应考虑在内。参阅“我的企业”部分见教材第一部分。注释 4 将达到预计销售额所

11、需的产量与用于其它目的所需的产量相加，得到 A 产品的总产量。同样的其它列也需填入数据。列出为估计产量所做的假设：（以预测销售额、种子生产量和自己食用的数量为基础估算产量。做出符合实际的假设非常重要，要将季节性、产品生命期、作物容易腐烂的特性、以及储藏和运输过程中可能发生的损耗考虑进去。说明为得出产量估计所做的假设）。假设一.假设二.假设三.假设四.假设五. .2.4.固定资产需求成本与折旧关于您的项目，您拥有 /需要哪些、多少土地与房屋、机器设备、运输设备及其它资产？调查购置价格，学会应用折旧，以便于重置。 如果您已经拥有固定资产，则以当前市场价值作为购置价格 。资产类别规格购置价格估计使用

12、年年折旧额（人民限（人民币）币）（b ）（a/b ）（ a）1. 土地（无折旧）2. 房屋3. 机器4. 设备5. 手推车6. 拖拉机7. 货车8. 摩托车9. 自行车10. 家具设备10. 其它资产（包括动物）合计2.5.2.3 11 .23142 .23 .34 .4注释 1-为原料命名。这些原料直接用于表2.3 中估算的农产品生产。在相应的位置填入各原料的具体名称。注释 2-月需求量。可采用常用的重量计量单位表示，可以是公斤、吨、蒲式耳或其它任何单位。注释 3-平均单价指按上述单位计量的单位价格。采用平均价格以便将季节性价格变化因素考虑进去。注释 4- 用原料 1 的需求量乘以平均单价得

13、到原料 1 的成本。同样的其它列也需按此填写。列出为估算原料所做的假设：（说明为估算原料所做的假设。符合实际的假设非常重要，它考虑了季节性、产品生命期、作物容易腐烂的特性、以及储藏和运输过程中可能发生的损耗。）.假设一.假设二.假设三.假设四.假设五.2.6.劳动力需求与成本您的企业需要雇佣什么类型的人员从事生产活动？您需要多少这样的人？将产品的生命期、季节性以及临时劳动力需求的变化作为考虑因素。您需要估算三年的劳动力成本。 （ a） 第一年的劳动力需求与成本工种工人人日工资月工作天每月其它每月总成本数（人民数成本（人民币）币）月工资（注释 1）第一年工资（注释 2）（ b） 三年的劳动力需求与成本年度工人人年工资该年度增加的该年度增加每年总劳动力数劳动力需求的劳动力成成本（ A）（B ）（ C）本E=B+D（D）第一年第二年第三年（ a） 第一年的劳动力需求与成本注释 1-月工资。对每月的工作天数做出符合实际的假设非常重要。注释 2-年工资。该数据以月工资额乘以12 得出。（ b） 三年