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文档简介

1、销售是每个企业家有必要掌握的根本技术。想一想:从您的企业的第一天开端,您就是在卖东西。不管是向潜在投资者推销您的主意,仍是向潜在投资者展现您的最新立异,您的事务成功取决于您的销售才能。以下技术是有必要快速学习并协助我向潜在客户销售的主意和事务的最多技术。 1.根本的人类心理学。首先,要了解鼓励人们的动力。以雄心壮志的经理为例,企图在公司阶梯上行进; 他期望对老板显得聪明能干。协助他做到这一点,你有一个终身客户。2. 听力技巧。人们期望听到和了解。即便您在线营销,也要将倾听视为社交媒体参加战略的一部分,并将您的消息与您的了解联系起来。3.前景过滤。在您的销售流程中构建一个过程,您能够确定潜在客户

2、是否适宜“适宜”。有时它是预算,有时是个性,有时候是你供给所需求的才能。不管它是什么,早点把它弄清楚,这样你就不会糟蹋你的时间和他们的时间。 4.战略定位。找出您相对于商场的态度,并将您的销售作业会集在传达中心价值建议上。您是贱价,大批量商品仍是高级奢侈品牌?5.共同的销售建议。确定使您的产品异乎寻常的原因。这是你常识广博的前哨职工吗?这是一项处理扎手行业问题的新立异吗?它是否像您延长的营业时间一样简略? 6.完善您的销售。让您的潜在客户对虚线签约的最终成果感到兴奋。经典的顾问捉弄是“我有许多主意给你!”,因为这意味着你一直在考虑他们的问题,但并没有抛弃处理方案。7.球场的艺术。了解销售宣扬的艺术。你们应该展现你对他们需求的了解,并着重他们所购买的东西的价值。8.要求销售。练习你的结束。它不一定是揭露的或强势的,但你确实需求给潜在客户明确指出他们下次购买时需求做什么。点击一个按钮吗?签合同?同意定价和条款? 9.有针对性的后续举动。创建一个体系,用于跟进尚未准备好提交的潜在客户。不管你做什么,都不要从跛脚开端,“只需跟进。”发挥创意,找到添加联系价值的共同办法。 汽车销售管理软件爱售宝两大手段解决获客难,提升销量三大高招解决跟进不及时

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