核心售点建设

1、核心售点建设（理论篇）核心售点建设目标：售点国产手机销量持续第一；领先于竞争对手N倍理论支持：拉力推力核心售点建设（实践篇）第一注目率：（1）第一位置ü 抢占最好的位置： 首先，选择好的售点，一般要求单店销量超过300台/月。最好在500台以上； 其次，选择好的售点位置进门处等人流主通道附近、靠近NOKIA等国际品牌； 最后，确认柜台的位置，能够较好的留在顾客，不选择狭窄的过道等位置； ü 选择多个分销点、出样点。扩大自己的陈列面积。 （2）陈列 助销 POPOPPO陈列标准化：ü 时尚ü 高档ü 典雅ü 产品差异化特征体现ü

2、; 高附加值TIPS：ü OPPO手机销售区在同一时间内的销售主题(包括促销主题)不要超过2个；ü 针对同一销售主题尽可能使用多种宣传品 (海报, X展架, 堆头等)，达到主题突出的目的；ü 促销陈列中应该尽量清晰体现出促销信息(如买XXX赠XXXX)；ü 保证促销信息的准确性和实效性，及时撤换错误促销信息；ü 除了专区外，尽量多的抓住陈列机会，如堆头可以摆放在店面入口，吊旗可全店面陈列，店内柱子或橱窗上张贴海报，增加促销气氛。ü oppo专柜陈列。专柜都要突出主题，例如：一个REAL系列主题、一个学生机型主题；主要突出机型放在柜台的

3、金点位置！ü 非oppo专柜陈列。争取在柜台内有最大的陈列面积、非专区专柜也要有第一注目率！同时，要利用一切可以利用的资源、柜前贴、柜台贴等等助销品，把柜台装饰的很亮丽！清爽！OPPO的LOGO醒目！OPPO陈列生动化： ü 店面生动化陈列 店面陈列原则 通过各种物料进行陈列达到户外宣传效果最大化的目的，例如：太阳伞；展柜；堆头等陈列。 ü 柜台内生动化陈列 柜台内-重复出样，使用OPPO专用托架，柜台贴，有OPPOLOGO的助销品或彩页，赠品的出样等 ；柜台上-OPPO台卡，小型X展架，彩页做的陈列或堆头，有条件的直接用OPPO专用托架陈列机器开机演示 最优秀的

4、人（1）如何实现主推：主推分为三个层次：系统主推、门店主推、营业员主推如何做到系统主推或门店主推ü 我们与现有的国产机器不同，我们的品牌定位、公司政策、产品特点都是和贸易机一样，因此卖场不能把我们和国产机划做一类，更不能看作是五码机；ü 我们与卖场的合作是长期的。双赢的，而主推OPPO不仅可以给卖场带来较好的利润，同时OPPO品牌的特性也会在一定程度上提升卖场的档次；ü 当然，主推最重要的是利益的分配，能否给予卖场相对较高的单机利润空间是卖场关心的问题，但是如何在单机毛利的基础上做到一定的销量也是卖场关注的，因此，我们对于卖场的配合也是很重要的。促销、展销、派单等

5、方式可以较高的解决卖场的担忧。ü 一般而言，卖场品牌机做到单机400元以上毛利就可以列入主推行列，如果再加以50100的门店返利和促销费用将更好的推动销售。ü 最后，钱不是万能的，如果我们没有把客情关系做好的话，主推有时候也会遇到一些潜在的阻力，所以，采购、店长等关键决策人的客情关系也很重要，可以适当的做一些公关工作，加强双方人员的联系。如何做到营业员主推：ü 首先，营业员主推最好建立在系统或者门店主推的基础上，这样才真正具有效果；ü 其次，如果较难做到门店主推，同时能够在门店找到一些愿意主推OPPO的营业员，单独给予提成政策也是可以推动的，只是需要关注门店是否对此类行为是否坚决反对，不要弄巧成拙。ü 然后，营业员的培训是很重要的一个环节，利益可以让他去主推，但是我们还需要解决好会推的问题。ü 最后，门店不可能只销售OPPO的机器，遇到消费者较难以接受OPPO的时候，转而主推其他机器，在帮助卖场实实在在获得利益的同时，巩固了自己与卖场营业员的关系，投桃报李！（2）如何做到会推：ü 加强对于促销员的产品知识、销售技巧等培训；ü 及时